Mijn sessie voor DrupalJam 2016 , over game theorie en hoe je dit kan gebruiken bij aanbestedingen. Hoe haal je het beste uit samenwerking met partners voor zowel jezelf, jouw partner als jullie klant met behulp van wiskunde. De meeste Drupal bureaus bieden full service naar hun klanten, vaak in combinatie met hun partners. Partners voor het hosten, partners voor ontwerp, partners voor A/B-testen of partners voor branding. Als je samen met een partner werkt voor een prospect, hebben beide partners een gemeenschappelijk doel. Namelijk, maak van de prospect een klant en dus zorg voor een goedkope aanbieding die laag geprijsd is en veel waarde creëert. En beide partners hebben hun eigen doel, namelijk een zo groot mogelijk stuk van de taart verkrijgen door het eigen deel te maximaliseren. Tegengestelde belangen? In deze sessie zullen we presenteren hoe de Game Theory kan helpen om de optimale beslissing te maken bij zowel u, uw partner als uw klant. We zullen laten zien hoe het gebruik van wiskunde u helpt bij het optimaliseren van uw beslissingen. Na een introductie in de wetenschappelijke basis van Game Theory laten we zien hoe het gebruik van deze theorie jullie samen zal helpen tot een betere oplossing, zonder te eindigen in "The Prisoners Dilemma". Getallen, wiskunde, economie maar voornamelijk filtsend gebracht en met meer dan één knipoog. Elke entrepeneur zou het moeten overwegen om gebruik te maken van de aangereikte tools en methoden. Elke bezoeker zou moeten overwegen aanwezig te zijn om vermaeck ende kennis te maximaliseren. Elke klant zou bewust moeten zijn dat u deze theorie beheerst en in praktijk brengt. Een sessie dus op het snijvlak van economie (aanbestedingen), wiskunde (Game Theory) en theater (vuurwerk). Een sessie die u moet bijwonen. Na deze sessie zal u ook zeggen: better offering through math.

1. check your phone…

2. Beter leven door
wetenschap
// Drupaljam 2016

3. Beter aanbiedingen
door wiskunde
// Drupaljam 2016

4. Voor zen er was…
waren mensen
mensen
en bergen bergen

5. Wie
bert boerland
@bertboerland
drupal.org
drupal.nl
Stichting Drupal NL
DrupalJam
Drupal Assoc
robots.txt :-)
wunderkraut.nl

6. Wat
Agenda
Partners
Wiskunde
Lessen

7. Touch base
Wie
Maakt offertes?
Beïnvloedt partner keuze?
Beslist in no-bids
Eigenaar

8. Show hands
Reden
Offering full service?
Levert zelfstandig full service?
A/B?
SEO?
Design?
Hosting?

9. Pie charts
Samen
Bij aanbieding,
zo veel mogelijk waarde
juist budget
grootst mogelijk deel

10. I hate to love you
Elkaar gevangen

11. I love to hate you
Elkaar vrij zetten

13. Gedurende zen
waren mensen
bergen
en bergen mensen

14. On with the math
Game theory

15. 1924+
Von Neumann
Briljant wiskundige
Manhattan project
Von neumann architectuur

16. Eniac vs Maniac
Mathematical and Numerical
Integrator
and Computer,
known by the acronym
Maniac.

17. Management schaakbord
Karakter
Beperkt aantal spelers (“A”|”B”)
Beperkt aantal alternatieven (“ja”|”nee”)
Waardering bekend
“Non coöperatief” vs “cooperatief”

18. papier schaar steen
niet zelfde
geen patroon random

19. Moeder alle spel theorieën
prisoner's dilemma
Twee schuldigen (“A”|”B”)
Geen overleg (“non cooperatief”)
Verklikken of zwijgen
Uitkomsten bekend

20. A B test…?
A/B A: Stil A: Geeft schuld
B: Stil 1/1 0/3
B: Geeft
schuld
3/0 2/2

21. show
Karakter
Beperkt aantal spelers (“A”|”B”)
Beperkt aantal alternatieven (“ja”|”nee”)
Waardering bekend
“Non coöperatief” vs “cooperatief”

22. Uitkomst
A/B A: Stil A: Geeft schuld
B: Stil 1/1 0/3
B: Geeft
schuld
3/0 2/2

23. Pie charts
Samen
Bij aanbieding,
zo veel mogelijk waarde
juist budget
grootst mogelijk deel

24. Coöperatief vs non coöperatief
coöperatief: afspraken over gedrag
(kan ok common interest zijn, mores, gedragsregels,
links houden op straat, wet)
non coöperatief: beste voor mij

25. Alom aanwezig
Koude oorlog
Doping gebruik
Vuilnis
Klimaat veranderingen
Game shows
B == RotW

26. Paradox
Dus optimaal voor individu
Maar subopetimaal voor team,
Komt door non coöperatieve manier.
Met partners kan je samenwerken,
echte een coöperatieve manier doen
en dus meer waarde creëren.

27. Battle of the Sexes
Stel wil uitje in avond
Vrouw wil opera,
Man wil naar voetbal wedstrijd
Ze willen samen uit gaan
Vrouw beste keuze voetbal,
man beste naar opera
“what I do depends on what you do”

28. Coordinatie game
Man/ Vrouw Voetbal Opera
Voetbal 3 / 2 0/0
Opera 0/0 1 / 3

29. @@@

30. Coordinatie game, burned
Man/ Vrouw Voetbal Opera
Voetbal 3/2 -1 / 2
Opera 0 / -2 4 / -1

31. Mobiele frequentie veiling Australie
Je mocht als telco indienen en als je wint bod intrekken
Winnaar had het hoogste bod
en trok deze terug
zelfde telco had het tweede bod
en trok deze terug
…had het derde bod
en trok deze terug
en had het vierde bod
en gebruikte deze

32. Bij volgende veiling
Werden game theorie / wiskundigen er bij gehaald om
meer geld op te halen voor overheid
Bod indienen mag maar kost x
Bod intrekken mocht maar x % blijft staan
Resultaat: miljoenen meer opbrengst.

33. Aandelen Spel
Call /put
Halveringstijd berekenen

34. Van trekdrop naar euros
ultimate game
2 personen lopen op straat en een vind geld 10 euro
ze moeten verdelen,
a verdeelt maar b accepteert.
indien b niet accepteert dan verliezen beiden
rationeel: 9,99 ander 1 cent

35. Inkomensongelijkheid
Moeten steen geven
Krijgen komkommer, prima
Geven weer steen
Moeten steen geven,
Krijgen druif, heerlijk.
Geven weer steen
Getest op verschillende apen, raven, dolfijnen

37. Van trekdrop naar euros
Overal in de wereld blijkt dat ongeveer ¼ naar b gaat en
¾ naar a.
Ook als het om jaarsalarissen gaat
Bij minder wordt nagenoeg altijd geannuleerd
Oplossing:
Gun partner vet
Maak het reciproce

38. partners
Les

39. Na zen
waren mensen
mensen
en bergen bergen

40. Coorperate
Reciproce
Experiment

41. Sank you!

42. Questions?

43. nl.info@wunderkraut.com
www.wunderkraut.com
Europalaan 2B F1.11
Utrecht
Country
Wunderkraut Nederland BV
Sales Manager / Partner
+31 6 2952 1454
bert.boerland@wunderkraut.com
Bert Boerland
Contact