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Newsletter Agosto 2008

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Newsletter Rete Vendita Agosto 2008

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Newsletter Agosto 2008

  1. 1. NEWSLETTER La settimana del Venditore Intervista a Massimo Bobbo Massimo Bobbo, 45 anni, ha una telemarketing o dalle promoter che li consolidata esperienza nel settore visitano preventivamente per avere un informatico come venditore di software primo profilo aziendale ed eventuali gestionali, Erp, servizi e progettazione di esigenze . Io personalmente, in aggiunta, infrastrutture tecnologiche. attivo i miei contatti e le mie relazioni per giungere alle aziende che ritengo Sales Line: Signor Bobbo, lei opera da anni interessanti. con successo nel settore dell’informatica? Sales Line: e la fase di formulazione di Può descriverci come si svolge la sua un’offerta commerciale? Può descriverci settimana tipo? meglio e quanto tempo la assorbe? Bobbo: La mia settimana si svolge tra visite Bobbo: La fase più complessa dell’offerta è programmate ai prospect , la gestione della lo studio della miglior strategia per poter clientela, e la parte interna dedicata alle essere vincenti sia nei contenuti che dal offerte economiche che derivano dalle punto di vista economico. Il tempo attività nei confronti dei potenziali clienti e impiegato e’ variabile in funzione della dei clienti visitati. complessità del progetto ed anche dei Sales Line: Ci racconta meglio come si competitor in gara. articola la sua attività di back office? Sales Line: Parliamo invece della Bobbo: L’attività di back office che svolgo è negoziazione sulle trattative? Qual è il suo 1 approccio? Ha qualche “trucco” da svelarci? focalizzata sulla progettazione delle proposte economiche, con il supporto attivo Bobbo : nessun trucco,ma solo la capacità della mia segreteria commerciale, ma di aver precedentemente colto i segnali soprattutto per me il back office consiste in giusti ed aver creato aspettative e fiducia una serie di telefonate di riscontro su nei miei confronti. In ogni caso se avessi dei quanto seminato sul campo! Per meglio segreti li custodirei gelosamente!!!! organizzare il tutto ho stabilito una giornata fissa della settimana per lo sviluppo di Sales Line: un’ultima domanda, meno seria: queste attività. ma le rimane un po’ di tempo?...speriamo di Sales Line: E invece una giornata intera si…ci dica gli hobby di Bobbo venditore. dedicata alla visite ai clienti? Bobbo: Da ex giocatore di basket mi diverto Bobbo: e’ essenzialmente rivolta ai ancora a giocare qualche partita con gli amici oppure con mio figlio che ha 10 anni. potenziali clienti, con delle visite pianificate Amo in maniera particolare ascoltare nelle quali contatto i prospect e li aggiorno musica di tutti i generi, ma l’hobby più sulle novità professionali della mia azienda, importante sono i mei due figli e mia moglie. mettendo a disposizione la mia esperienza professionale e quella dell’azienda che Sales Line: grazie! Buona vendita e …buone rappresento. Per quanto riguarda i nostri vacanze! partners invece, si discutono nuovi progetti di implementazione del sistema informativo. Agosto 2008 Sales Line: Quanto contano le visite a nuovi potenziali clienti per il suo lavoro? E come li contatta? Bobbo E’ l’attività principale nel mio settore! Per questo motivo facciamo grandi sforzi in Costruiamo reti vendita, di successo! questa direzione! Vengono contattati dal
  2. 2. NEWSLETTER Seminario “Creare e Gestire la Rete Vendita” Alle edizioni del Seminario “Creare e Durata modulo: 3 ore. Gestire la Rete Vendita” hanno partecipato CALENDARIO E SEDE DEI PROSSIMI con interesse Amministratori Delegati, SEMINARI: Direttori Generali e Direttori Commerciali di diverse aziende; sia l’edizione del 23 luglio 9 SETTEMBRE 2008 – MILANO che quella del 29 hanno registrato un forte ORARIO: 10.00-13.00 interesse degli intervenuti sul tema delle Reti di Vendita. 24 SETTEMBRE 2008 – MILANO ORARIO: 10.00-13.00 A conclusione del seminario, condotto da Benedetto Caramanna, Amministratore COME ADERIRE: E’ sufficiente inviare la della Sales Line srl, c’è stato un scheda di adesione (la trovate in questo interessante dibattito che ha visto il documento) compilata e firmata al coinvolgimento dei presenti; quasi tutti seguente numero fax: 0270033588. Se hanno concordato sull’importanza del desiderate ulteriori informazioni potete capitale umano. Una delle problematiche contattarci al numero 0297373313 più sentite dalla direzione commerciale, oppure per email a contatto@salesline.it . infatti, è proprio l’individuazione delle giuste “leve” per incentivare la propria forza vendita. Replichiamo il seminario sia il 9 che il 24 settembre. PROGRAMMA SEMINARIO GRATUITO a numero chiuso (1 partecipante per azienda) 2 Contenuti: Creazione della Rete Vendita: - Quale struttura? Rete vendita diretta, indiretta o mista? - Scegliere un dipendente (funzionario di vendita) o un agente di commercio? - Il processo di selezione del venditore: come identificare il “giusto” profilo! - L’intero processo di selezione: dall’individuazione delle fonti al colloquio finale. - Selezione interna o attraverso società specializzate? - Interventi dei partecipanti e discussione aperta. Gestire la Rete Vendita: - L’importanza del Sales Management ed il ruolo del direttore commerciale. SALES LINE SRL - L’organizzazione della rete vendita. Sede legale e operativa: Via Sansovino, 30 - La pianificazione, il forecast e gli obiettivi 20133 Milano di vendita. Tel +39.02.97373313 - La valutazione dei risultati. Fax +39.02.70033588 Agosto 2008 - La formazione della rete vendita: quale capitale sociale 25.000 euro, interamente versato approccio e quali strumenti. C.F. /P.IVA n. 06203830960 - Incentivazione: come sviluppare lo spirito di squadra. www.salesline.it - Interventi dei partecipanti e discussione contatto@salesline.it aperta. SALES LINE SRL - Soc. Unipersonale - Tutti i diritti riservati
  3. 3. MODULO DI ADESIONE MODULO DI ADESIONE DA SPEDIRE A MEZZO FAX 0270033588 A: Sales Line Srl Sede Legale e operativa: Via Sansovino, 30 - 20133 Milano capitale sociale 25.000 euro C.F., P.IVA n. 06203830960 SEMINARIO GRATUITO – MILANO ORARIO: 10.00-13.00 – indicare la data: AZIENDA: Nome Cognome partecipante: Ruolo aziendale: Attività esercitata Azienda : Cod. Fis.: P.Iva: Indirizzo: Cap: Prov. Città: Tel. Fax E mail: Data Timbro Firma Privacy 196/03: L’azienda dichiara di aver ricevuto l’informativa del D.Lgs. n. 196 del 30 giugno 2003 e di conoscere i diritti riconosciuti dall’art. 7 e 13 della suddetta legge

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