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Long tail

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economía de larga cola

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  1. 1. Economía de LargaEconomía de Larga ColaCola BARRÓN SANTIAGO ANGÉLICA FERRÓN NAVA LILA GÓMEZ SÁNCHEZ YESSENIA
  2. 2. El término larga cola se utiliza normalmente en estadística en relación con distribuciones de riqueza o en la reducción del coste de almacenamiento y distribución, en los cuales ya no es necesario focalizar el negocio en la venta de pocos productos. ¿Qué es?¿Qué es?
  3. 3. Tipos de Mercado según Anderson 11
  4. 4. 22
  5. 5. Las 3 fuerzas  Primer Fuerza: Producción, consiste en la gran variedad de contenidos de la Larga Cola. (Producers).  Segunda Fuerza: Distribución, es la que hace accesible esos contenidos. (Distribuidores, agregadores).  Tercera Fuerza: utilizar la Opinión del Consumidor y los Filtros para conectar la oferta con la demanda. (travel 2.0, tecnología filtrado)
  6. 6. Características del Prosumidor  Consume por internet.  Produce y publica contenidos = opina / sugiere.  Busca y escucha sugerencias de otros prosumers.  Tiene una cultura propia de su nación.  Tiene una cool tura propia de su comunidad online.‐  Está más cerca de lo que pensamos.  Vive a velocidad de banda ancha.  Está fragmentado en miles de grupos y targets.
  7. 7. Las 9 reglas de la Larga Cola  Usar un inventario digital: Disponer de un amplio inventario digital centralizado de fácil acceso, con gran variedad de contenidos y servicios relacionados.   Dejar que los clientes hagan el trabajo: La “producción colectiva” creó Wikipedia, eBay, MySpace, etc.  Y el autoservicio permitió a Google vender publicidad y a Skype conseguir millones de usuarios. Hay que buscar que los usuarios estén dispuestos a hacer gratuitamente algo por lo que en otras circunstancias las compañías deberían pagar a alguien. 
  8. 8.  No hay un método de distribución para todo: Por este motivo, hay que contemplar en caso el mercado en cuanto a la cadena de distribución: fabricantes, distribuidores y clientes finales.  No hay un producto que se adapte a todos: Para ello debemos micro- segmentar para todos los posibles tipos de clientes.   No usar un precio único: Uno de los principios más conocidos de la microeconomía es el poder del precio flexible, por muchas diversas razones que van desde la cantidad de dinero que tienen hasta la cantidad de tiempo del que disponen. 
  9. 9.  Compartir la información: La transparencia puede aumentar la confianza sin coste alguno, compartiendo información con el usuario: Filtros por categorías de etiquetas que ayudan a encontrar lo que se buscas, Directorios, Presencia en web sociales.  Pensar en una cosa “y” otra, no en una “u” otra: En un mundo “físico”, donde rige la economía de la escasez, es habitual tener que escoger entre una opción u otra. En un mercado digital, de capacidad prácticamente infinita, la estrategia adecuada casi siempre es ofrecer todos los contenidos. 
  10. 10.  Dejar que el mercado trabaje para Usted: En los mercados escasos, tenemos que adivinar (pre-filtrado) qué se venderá. En los mercados virtuales abundantes, en cambio, simplemente podemos ofrecer todo y ver qué sucede, dejando que el mercado haga la selección (post-filtrado).     Reconocer la fuerza de la gratuidad: Uno de los aspectos más destacables de los mercados digitales es que han hecho accesible la gratuidad; dado que sus costes son casi cero, sus precios también pueden serlo. Uno de los modelos empresariales más comunes de la web es atraer a un gran número de usuarios con un servicio gratuito y convencer a algunos de ellos de que se pasen a un servicio de “calidad superior” basado en una suscripción o pago puntual. 
  11. 11. Beneficios de la economía de Larga Cola  Identificar el Long Tail, permite hacer un seguimiento exhaustivo a cada uno de los productos y/o servicios y cuantificarlo en términos económicos.  Reducción de costes de difusión y comunicación ya que en internet se pueden visualizar fácilmente los productos que se encuentran en el long tail.
  12. 12.  Los web blogs facilitan la difusión de contenidos y artículos poco conocidos.  Internet es el primer mercado infinito de la Historia.  Coste de búsqueda más bajo para encontrar lo que uno desea. Uso de filtros.  Ofrecer muestras. Extractos que reduzcan el riesgo de la compra y alienten a los consumidores a explorar lo desconocido.

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