Pauta De Medios[1]

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Pauta De Medios[1]

  1. 1. PAUTA DE TRANSMISIÓN TELEVISION MES: ABRIL 2008 CAMPAÑA: CELULARES MOTO TV TELEVISA TOLUCA CANAL 10/BLOQUEO/CABLE CANAL 46 PROGRAMA/DÍA 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 TELENOVELA 21 HRS. X X X X NOTICIERO 22:30 HRS. X X X X NOTICIERO 14:30 HRS. X X X TELENOVELA 22:00 HRS. X X X XE DERBEZ X FUTBOL DOMINGO X X X TELENOVELA 20:00 X X X X LOS COMEDIANTES X X X ACCIÓN X NOTICIERO TELEVISA DEPORTES X X X X X
  2. 2. TOTAL DE IMPACTOS PROGRAMADOS: 31 PRECIOS SUJETOS A CAMBIO SIN PREVIO AVISO. COTIZACIÓNDE TRANSMISIÓN TELEVISION MES: ABRIL 2008 TELEVISA TOLUCA CANAL 10/BLOQUEO/CABLE CANAL 46 PROGRAMA NUMERO DE IMPACTOS COSTO UNITARIO COSTO TOTAL TELENOVELA 21 HRS. 4 $3.000.00 $12.000.00 NOTICIERO 22:30 HRS. 4 $4.000.00 $12.000.00 NOTICIERO 14:30 HRS. 4 $420.00 $1.680.00 TELENOVELA 22:00 HRS. 3 $3.000.00 $9.000.00 XE DERBEZ 1 $3.000.00 $3.000.00 FUTBOL DOMINGO 3 $420.00 $1.260.00 TELENOVELA 20:00 4 $3.000.00 $12.000.00 LOS COMEDIANTES 4 $3.000.00 $12.000.00 ACCIÓN 1 $3.000.00 $3.000.00 NOTICIERO TELEVISA DEPORTES 4 $842.00 $3.368.00 SUBTOTAL: $66.308.00 IVA: $9.946.20 TOTAL: $80.254.20
  3. 3. PAUTA DE TRANSMISIÓN RADIO MES : DE ABRIL 2008 CAMPAÑA: CELULARES MOTO TV IMPACTOS ABRIL TOTAL IMPAC. RADIO DIFUSORA POR DIA 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M XECH-AM 6 X X X X X X 36 XEQY-AM 6 X X X X X X 36 XHNX-FM 6 X X X X X X 36 XEXI-AM 6 X X X X X X X X X X X X X X X 90 XHZA-FM 6 X X X X X X X X X X X X X X X 90 XHCME-FM 6 X X X X X X X X X X X X X X X 90 XHENO-FM 6 X X X X X X X X X X X X X X X 90 XETOL-AM 6 X X X X X X X X X X X X X X X 90 XERLK-AM 6 X X X X X X X X X X X X X X X 90 SUBTOTAL 648
  4. 4. COTIZACIÓNDE TRANSMISIÓN RADIO MES: ABRIL 2008 SUBTOTAL: $44.608.00 IVA. $ 6.691.20 TOTAL: $51.299.20 TOTAL DE IMPACTOS PROGRAMADOS: 292 CAMPAÑA: CELULARES MOTO TV PERIODO DE TRANSMISIÓN: ABRIL DEL 2008 MODALIDAD SPOT 30’ MEDIOS: LOCALES MEDIO PERIODO DE TRANSMISION FRECUENCIA IMPACTOS POR MEDIO COSTO UNITARIO ($) COSTO TOTAL EL Y ELLA 10 AL 13 DE ABRIL 4 IMPACTOS DIARIOS 16 240.00 3.840.00 RADIO LOBO 11 AL 14 DE ABRIL 4 IMPACTOS DIARIOS 16 240.00 3.840.00 Q’ BONITA 15 AL 18 DE ABRIL 4 IMPACTOS DIARIOS 16 240.00 3.840.00 MIX FM 16 AL 19 DE ABRIL 4 IMPACTOS DIARIOS 16 240.00 3.840.00 CRYSTAL TOLUCA 21 AL 24 DE ABRIL 4 IMPACTOS DIARIOS 16 230.00 3.680.00 CRYSTAL MALINALCO 26 AL 29 DE ABRIL 4 IMPACTOS DIARIOS 16 120.00 1.920.00 CRYSTAL COACALCO 10 AL 13 DE ABRIL 4 IMPACTOS DIARIOS 16 275.00 4.440.00 STEREO 102 11 AL 14 DE ABRIL 4 IMPACTOS DIARIOS 16 230.00 3.680.00 ULTRA 15 AL 18 DE ABRIL 4 IMPACTOS DIARIOS 16 230.00 3.680.00 LA I DE IXTAPAN 16 AL 23 DE ABRIL 6 IMPACTOS DIARIOS 48 104.00 4.992.00 RADIO CAPITAL 26 AL 29 DE ABRIL 4 IMPACTOS DIARIOS 16 221.00 3.536.00 RADIO MEXIQUENSE 10 AL 23 DE ABRIL 6 IMPACTOS DIARIOS 84 40.00 3.360.00
  5. 5. HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN DE VENTAS
  6. 6. <ul><li>promoci ó n de ventas es todo aquello que se utiliza como parte de las actividades de mercadotecnia para estimular o fomentar la compra o venta de un producto o servicio mediante incentivos de corto plazo. De esa manera, se complementa las acciones de publicidad y se facilita la venta personal . </li></ul><ul><li>Caracter í sticas de la Promoci ó n de Ventas : </li></ul><ul><li>Existen tres caracter í sticas que distinguen las actividades de promoci ó n de ventas : </li></ul><ul><li>Selectividad : La promoci ó n de ventas suele tener l í mites y objetivos muy claros [3], por ejemplo: </li></ul><ul><ul><li>Incrementar la demanda de un producto en particular (una marca, una presentaci ó n, etc...). </li></ul></ul><ul><ul><li>Apoyar la publicidad y la venta personal en una determinada regi ó n (un pa í s, una ciudad, una zona, etc...). </li></ul></ul><ul><ul><li>Aumentar la presencia de marca en determinados tipos de establecimientos (supermercados, tiendas especializadas, etc...). </li></ul></ul><ul><ul><li>Obtener resultados en periodos de tiempo espec í ficos (1 mes, 1 semana, etc...). </li></ul></ul>
  7. 7. 2. Intensidad y duraci ó n : La efectividad de la promoci ó n de ventas se pone de manifiesto cuando se la implementa de forma intensa y durante un corto periodo de tiempo [3]. Por ejemplo, las famosas promociones de pague por dos y lleve tres, por lo general, son fuertemente anunciadas en medios masivos como la televisi ó n, la radio y/o los peri ó dicos, y adem á s, son apoyadas con la venta personal. Su duraci ó n se limita a un mes determinado (el mes del d í a de la madre, del ni ñ o, navidad, etc...). 3. Resultados a corto plazo : La promoci ó n de ventas se caracteriza por incitar a una respuesta r á pida mediante la promesa de otorgar una recompensa (cupones, bonificaciones, descuentos especiales y otros) [2]. Por ello, sus resultados son inmediatos pero ef í meros; por lo cual, se usan generalmente para revertir disminuciones inesperadas en las ventas, responder a una acci ó n de la competencia y/o para introducir m á s r á pidamente una nueva marca o presentaci ó n.
  8. 8. <ul><li>Objetivos de la Promoci ó n de Ventas : </li></ul><ul><li>Los objetivos de la promoci ó n de ventas var í an seg ú n la audiencia meta hacia la cual van dirigidas, por ejemplo: </li></ul><ul><li>Objetivos de promoci ó n de ventas para consumidores [4]: </li></ul><ul><ul><li>Estimular las ventas de productos establecidos. </li></ul></ul><ul><ul><li>Atraer nuevos mercados. </li></ul></ul><ul><ul><li>Ayudar en la etapa de lanzamiento del producto. </li></ul></ul><ul><ul><li>Dar a conocer los cambios en los productos existentes. </li></ul></ul><ul><ul><li>Aumentar las ventas en las é pocas cr í ticas. </li></ul></ul><ul><ul><li>Atacar a la competencia. </li></ul></ul><ul><ul><li>Aumentar ventas m á s r á pidas de productos en etapa de declinaci ó n y de los que se tiene todav í a mucha existencia. </li></ul></ul><ul><li>Objetivos de promoci ó n de ventas para comerciantes y distribuidores [4]: </li></ul><ul><ul><li>Obtener la distribuci ó n inicial. </li></ul></ul><ul><ul><li>Incrementar el n ú mero y tama ñ o de los pedidos. </li></ul></ul><ul><ul><li>Fomentar la participaci ó n del canal en las promociones al consumidor. </li></ul></ul><ul><ul><li>Incrementar el tr á fico en el establecimiento. </li></ul></ul>
  9. 9. Mercadeo Jay C. Levinson en un libro que publicara en 1985, titulado Guerrilla Marketing dice: &quot;Mercadeo es todo lo que se haga para promover una actividad, desde el momento que se concibe la idea, hasta el momento que los clientes comienzan a adquirir el producto o servicio en una base regular. Las palabras claves en esta definición son todo y base regular.&quot; El concepto que dió origen al Mercadeo o Marketing (1950, Harvard, Teodore Levitt)), fué el de orientar los productos al Grupo de Compradores (Mercado Meta) que los iba a consumir o usar. Junto con ello se dirige los esfuerzos de promoción a las masas (mass marketing), por medio de los medios masivos que comienzan a aparecer (cine, radio, televisión). Mercadeo Uno a uno. A partir de 1990, se refina el concepto de mercadeo orientado al cliente, y se comienza a crear productos y servicios orientados a personas en particular, con la utilización de complejos sistemas informáticos capaces de identificar clientes específicos y sus necesidades concretas.
  10. 10. Los segmentos se van reduciendo hasta llegar a grupos meta altamente determinados, casi personas concretas, con nombre y apellido. Estos es dando a cada cual lo suyo. Este nuevo paso lo impulsa y permite la creaci ó n de nuevas, su reducci ó n de precio y la globalizaci ó n de la econom í a. Mercadeo envuelve desde poner nombre a una empresa o producto, seleccionar el producto, la determinaci ó n del lugar donde se vender á el producto o servicio, el color, la forma, tama ñ o, el empaque, la localizaci ó n del negocio, la publicidad, las relaciones p ú blicas, el tipo de venta que se har á , el entrenamiento de ventas, la presentaci ó n de ventas, la soluci ó n de problemas, el plan estrat é gico de crecimiento, y el seguimiento. <ul><li>Diez verdades que ningún comerciante o profesional debe olvidar son: </li></ul><ul><li>El Mercado está cambiando constantemente. </li></ul><ul><li>2. La Gente olvida muy rápidamente. </li></ul><ul><li>3. La Competencia no está dormida. </li></ul>
  11. 11. 4. El Mercadeo establece una posición para la empresa. 5. El Mercadeo es esencial para sobrevivir y crecer. 6. El Mercadeo le ayuda a mantener sus clientes. 7. El Mercadeo incrementa la motivación interna. 8. El Mercadeo da ventaja sobre la competencia dormida. 9. El Mercadeo permite a los negocios seguir operando. 10. Todo empresario invierte dinero que no quiere perder.

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