Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Как продавать в LinkedIn?

2,497 views

Published on

Презентация с одноименного вебинара.

Published in: Social Media
  • Be the first to comment

Как продавать в LinkedIn?

  1. 1. Как продавать в LinkedIn? Автор: Павел Бесхитров
  2. 2. Основные подходы к продвижению личной страницы.  1. Пассивное продвижение: А)Правильный URL; Б)Общая информация с вхождением ключевых слов; В)Навыки; Г) Рекомендации; Д) Публикации.  2. Активное продвижение: А)Постинг в собственной ленте; Б) Постинг в тематических группах; В) Комментарии. Д) Добавление в друзья.
  3. 3. Как сделать профиль магнитом для ваших клиентов? Информация в профиле должна:  Давать представление о том, какую пользу вы принесете ЦА;  Отражать вашу индивидуальность;  Призывать к контакту.
  4. 4. Как найти свою ЦА?  Выгрузка контактов из почты (рабочей и личной);  Поиск по должностям;  Поиск по компаниям;  Поиск по вузам;  Просьба познакомить;  Связаться через группы;  Раздел «вы можете их знать»;  Раздел «Люди так же смотрели».
  5. 5. Две основные стратегии поиска ЦА Точечно: связываетесь только с конкретными лицами.  Поиск по имени, через страницу компании.  Просьба познакомить.  Серия «разогревающих» писем. «Массовый поиск»  Поиск по должностям, «вы можете их знать», вузам.  1письмо-знакомство.  Сохраняйте результаты поиска. * Используйте для поиска сайт:
  6. 6. Как привлечь к себе внимание ЦА?  Постинг на стене. Не менее 1 поста в день. Тематические статьи, ссылки на свои материалы, профессиональный юмор.  Постинг в группах. Свой полезный контент, тематический контент, дискуссионный контент.  Комментарии к постам друзей и в группах.  * Используйте snip.ly для привлечения трафика на свой ресурс.
  7. 7. Используйте органайзер LinkedIn Добавьте теги к профилям ваших контактов:  Перспективные клиенты;  Сомневающиеся;  Должности;  Не отвечают и т.д.
  8. 8. Зачем нужна группа?  Собрать целевую аудиторию;  Вовлечь ее;  Иметь возможность активно с ней контактировать.
  9. 9. Основные этапы работы с группой  Создать и оформить  Составить описание и шаблоны приветствия;  Настройки;  Пригласить друзей – 2 способа;  Анализ статистики группы.
  10. 10. Кейс «Медстраховка» 1. Приглашаем в друзья ЦА. 2. Выгружаем контакты в файл. 3. Загружаем в респондер. 4. Делаем регулярную рассылку. Результаты:  Около 1500 человек в группе, она активная и динамично растущая;  В рассылке около 8000 контактов целевой аудитории.  Из группы поступает 2-4 заявки на расчет ДМС в месяц, из рассылки 2-3 в неделю. Итого в среднем около 15 лидов в месяц.
  11. 11. Продвижение страницы компании  Оформить и добавить описание;  Поделиться на своих страницах;  Делать репосты всех обновлений на личную страницу.
  12. 12. Как получить максимальный результат за 15 минут в день?  Прокомментируйте 1 дискуссию в тематической группе;  Прокомментируйте 1 обновление ВИП-клиента;  Пригласите 5-10 человек в друзья;  Отправьте 1-3 приглашения в группу;  Опубликуйте 1 новость в личной ленте.
  13. 13. Давайте дружить! Я в соцсетях: Facebook facebook.com/bechitrov Vkontakte vk.com/beshitrov E-mail bechitrov@gmail.com Мой сайт: www.smm-manager.ru

×