Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Manajemen PemasaranManajemen Pemasaran
• Konsep pemasaran merupakan falsafah bisnis
yang menekankan pada pemuasan kebutuhan
konsumen secara efektif dan efisien y...
Kepuasan Pelanggan
Upaya perusahaan
Secara menyeluruh
Laba
Sebagai tujuan
Konsep pemasaran
ORIENTASI PEMASARAN
Fokus Alat Tujuan
Kebutuhan
konsumen
Program
Pemasaran
Terpadu
Laba melalui
Kepuasan
konsumen
ORIENTASI PRODUKSI
Fokus Alat Tujuan
Hasil
produksi
Aktivitas
Penjualan
promosi
Laba melalui
volume
Komponen PasarKomponen Pasar
Manusia
+
Kemampuan membeli = PASAR
+
Kemauan membeli
Kegunaan
Nilai yang timbul dari
Upaya memenuhi
Kebutuhan manusia
Bentuk
Waktu
Tempat
Milik
Disediakan oleh
bagian produksi...
Perencanaan manajemen
Strategis perusahaan
Menyesuaikan sumber
Daya dengan peluang
pasar
Perencanaan pemasaran
• Menetapka...
Topik Orientasi Pemasaran Orientasi produksi
Sikap
terhadap
pelanggan
Kebutuhan pelanggan
menentukan rencana
perusahaan
Pe...
Topik Orientasi Pemasaran Orientasi produksi
Pentingnya
laba
Tujuan utama Sampingan,apa yang
tersisa setelah semua
biaya t...
Topik Orientasi Pemasaran Orientasi produksi
Fokus
periklanan
Maslahat barang dan jasa
yang diperlukan untuk
memenuhi kebu...
Produk Tempat Promosi Harga
• Barang fisik
• Jasa
• Tampilan
• Tingkat mutu
• Aksesoris
• Instalansi
• Petunjuk
• Lini pro...
Pasar target
Bauran
pemasaran
Strategi
pemasaran
Rincian waktu
Dan
Prosedur
pengendalian
Rencana
pemasaran
Rencana
Pemasar...
Variabel Terkendali
 Produk
 Tempat
 Promosi
 Harga
Variabel Tak Terkendali
 Lingkungan sosial-budaya
 Lingkungan hu...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

STrategic planning

210 views

Published on

Marketing strategic plan

Published in: Leadership & Management
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

STrategic planning

  1. 1. Manajemen PemasaranManajemen Pemasaran
  2. 2. • Konsep pemasaran merupakan falsafah bisnis yang menekankan pada pemuasan kebutuhan konsumen secara efektif dan efisien yang merupakan syarat ekonomi dan sosial bagi kelangsungan hidup organisasi/perusahaan. Titik berat konsep ini adalah : • Seluruh kegiatan perusahaan harus berorientasi pada pasar/konsumen. • Volume penjualan yang menguntungkan harus merupakan tujuan perusahaan. • Ada koordinasi dan integritas seluruh kegiatan pemasaran.
  3. 3. Kepuasan Pelanggan Upaya perusahaan Secara menyeluruh Laba Sebagai tujuan Konsep pemasaran
  4. 4. ORIENTASI PEMASARAN Fokus Alat Tujuan Kebutuhan konsumen Program Pemasaran Terpadu Laba melalui Kepuasan konsumen
  5. 5. ORIENTASI PRODUKSI Fokus Alat Tujuan Hasil produksi Aktivitas Penjualan promosi Laba melalui volume
  6. 6. Komponen PasarKomponen Pasar Manusia + Kemampuan membeli = PASAR + Kemauan membeli
  7. 7. Kegunaan Nilai yang timbul dari Upaya memenuhi Kebutuhan manusia Bentuk Waktu Tempat Milik Disediakan oleh bagian produksi dengan pedoman dari pemasaran Disediakan oleh bagian pemasaran
  8. 8. Perencanaan manajemen Strategis perusahaan Menyesuaikan sumber Daya dengan peluang pasar Perencanaan pemasaran • Menetapkan tujuan • Menilai peluang • Merencanakan strategi pemasaran • Menyusun rencana pemasaran • Menyusun program pemasaran Mengendalikan rencana dan program pemasaran Mengukur hasil Menilai kerja Melakukan rencana dan Program pemasaran
  9. 9. Topik Orientasi Pemasaran Orientasi produksi Sikap terhadap pelanggan Kebutuhan pelanggan menentukan rencana perusahaan Pelanggan seyogianya bahagia dengan adanya kita yang berusaha memperkecil biaya dan menghasilkan produk lebih baik Produk yang Ditawarkan Perusahaan membuat produk yang dapat dijual Perusahaan menjual apa saja yang dapat dibuatnya Peranan penelitian pemasaran Untuk menentukan kebutuhan pelanggan dan seberapa baik upaya perusahaan memenuhinya Untuk menentukan reaksi pelanggan, itupun jika diadakan penelitian Minat berinovasi Berfokus pada upaya menemukan peluang baru Berfokus pada teknologi dan pengurangan biaya
  10. 10. Topik Orientasi Pemasaran Orientasi produksi Pentingnya laba Tujuan utama Sampingan,apa yang tersisa setelah semua biaya tertutup Peranan kredit Dipandang sebagai pelayanan pelanggan Dipandang sebagai masalah pelanggan Peranan kemasan Didesain bagi kenyamanan pelanggan dan sebagai alat penjualan Hanya dipandang sebagai pelindung produk Tingkat kesediaan Ditetapkan sesuai dengan kebutuhan dan biaya Ditetapkan untuk lebih memperlancar produksi Pengaturan transportasi Dipandang sebagai pelayanan pelanggan Dipandang sebagai perluasan kegiatan produksi dan penyimpangan, dengan tekanan pada pengurangan biaya
  11. 11. Topik Orientasi Pemasaran Orientasi produksi Fokus periklanan Maslahat barang dan jasa yang diperlukan untuk memenuhi kebutuhan Tampilan produk dan cara pembuatan produk Peranan tenaga penjualan Membantu pelanggan untuk membeli apabila produk sesuai dengan kebutuhannya, dan pada saat yang sama upaya promosi lainnya dan berkoordinasi dengan semua bagian lainnya dalam perusahaan Menjual pelanggan, tidak memperdulikan koordinasi dengan semua bagian lainnya dalam perusahaan
  12. 12. Produk Tempat Promosi Harga • Barang fisik • Jasa • Tampilan • Tingkat mutu • Aksesoris • Instalansi • Petunjuk • Lini produk • Kemasan • Penetapan merek • Tujuan • Jenis saluran • Dedahan pasar • Jenis pedagang perantara • Jenis dan lokasi toko • Cara menangani pengangkutan penyimpanan • Tingkat pelayanan •Perekrutan perantara •Pengelolaan iuran • Tujuan • Campuran promosi • Wiraniaga Jenis Jumlah Seleksi Pelatihan • Periklanan Target Jenis iklan Jenis media Copy thrust Siapa yang menyiapkan • Promosi penjualan •Publisitas • Tujuan • Keluwesan • Tingkat daur hidup produk • Geografi • Potongan • Kelonggaran
  13. 13. Pasar target Bauran pemasaran Strategi pemasaran Rincian waktu Dan Prosedur pengendalian Rencana pemasaran Rencana Pemasaran lainnya Program Pemasaran perusahaan
  14. 14. Variabel Terkendali  Produk  Tempat  Promosi  Harga Variabel Tak Terkendali  Lingkungan sosial-budaya  Lingkungan hukum dan politik  Lingkungan ekonomi dan teknologi  Lingkungan persaingan  Sumber daya dan tujuan perusahaan

×