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Presentación PIPEnet

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Presentación PIPEnet

  1. 1. PIPENET
  2. 2. ¿Qué es Pipenet? Es un servicio complementario del Programa PIPE que busca potenciar la Exportación a través de la optimización del uso de las Nuevas Tecnologías y siempre desde el punto de vista de la Rentabilidad
  3. 3. Como nos ayudan las nuevas tecnologias <ul><li>Mayor visibilidad (mercados, clientes, marca …) </li></ul><ul><li>Reducción de costes (promoción, marketing, catálogos, viajes, factura telefónica ... y TIEMPO) </li></ul><ul><li>Mejora de la eficacia y mayor control en estas acciones promocionales </li></ul><ul><li>Mejora del servicio a clientes/proveedores (rapidez, eficacia, información, fidelización …) </li></ul>
  4. 4. PARA TENER EN CUENTA… <ul><li>Posicionamiento </li></ul><ul><li>Presencia/Imagen </li></ul><ul><li>Segmentación </li></ul><ul><li>Temas legales </li></ul><ul><li>Logística </li></ul><ul><li>Procesos Administrativos/contables </li></ul><ul><li>Información a clientes/proveedores </li></ul>
  5. 5. <ul><li>Algunos ejemplos de la aportación de las Nuevas Tecnologías a los negocios... </li></ul><ul><li>- Tanto los viajes, como las facturas telefónicas se reducen, gracias a la comunicación establecida a través de herramientas como boletines electrónicos, mercados b2b, etc. </li></ul><ul><li>- Estrategias eficientes de marketing y publicidad en Internet tienen un coste mucho menor que a través de los medios tradicionales, </li></ul><ul><li>-Internet permite realizar ventas directas en todo el mundo a través de la red o remitir esas ventas a los distribuidores de cada país de forma automática. </li></ul>
  6. 6. <ul><li>-Los nuevos medios proporcionan cercanía, permitiendo mostrar nuestros productos al mundo (descargas de información a través del móvil) </li></ul><ul><li>-Una correcta gestión del posicionamiento en buscadores, directorios y marketplaces, permite el incremento del número de contactos comerciales provenientes de Internet. </li></ul><ul><li>-La tecnología actual simplifica las tareas administrativas, permitiendo compartir la información que se genera en una oficina con todo el mundo. </li></ul><ul><li>-Las nuevas tecnologías de la información permiten mejorar la logística, </li></ul>
  7. 7. ¿Cómo lo hace?
  8. 8. ¿ Cómo lo hace ? Segmentación Por países <ul><li>Identificación </li></ul><ul><li>Descripción </li></ul><ul><li>Diferencia en el desarrollo de las nuevas tecnologías en los diferentes países y posibles implicaciones en las estrategias de Internet </li></ul><ul><li>Necesidades de los segmentos objetivo y posibilidades de personalización a través de la Web </li></ul>1
  9. 9. ¿ Cómo lo hace ? 2 Competidores autóctonos Otros agentes y canales del mercado en Internet <ul><li>Identificación principales competidores y agentes con presencia en Internet </li></ul><ul><li>Definición de la estructura de la oferta en Internet </li></ul><ul><li>Identificación y descripción de otros agentes y canales del mercado en Internet </li></ul><ul><li>Análisis de las mejores practicas en Internet </li></ul><ul><li>Posibilidades de diferenciación </li></ul>Competidores terceros países
  10. 10. ¿ Cómo lo hace ? Segmentación del mercado Traslado de objetivos del plan de marketing Modelo de posicionamiento estratégico Modelo en Internet Mapa competitivo en Internet Herramientas del modelo 3
  11. 11. ¿ Cómo lo hace ? 4 … Objetivos de marketing Su reflejo en Internet Segmento Producto Precio Distribución Promoción Presencia <ul><li>Cómo afecta cada unos de los puntos del Plan de Marketing definido en el Plan estratégico de internacionalización </li></ul><ul><li>A esto se añade: </li></ul><ul><ul><li>Presencia : El estilo de la página Web puede proyectar en cierta forma la imagen de la compañía … </li></ul></ul><ul><ul><li>Posicionamiento </li></ul></ul>
  12. 12. ¿ Cómo lo hace ? En los casos en los que la estrategia de expansión internacional de la empresa requiera de la búsqueda de distribuidores, se realizará un estudio previo con: <ul><li>La confección de fichas de estudio sobre proveedores y agentes con presencia en Internet </li></ul><ul><li>Un primer contacto vía mail para sondear su receptividad </li></ul>
  13. 13. ¿ Cómo lo hace ? “ Iniciados” “ No Iniciados” <ul><li>Nivel de desarrollo en Internet </li></ul>Según el desarrollo de las nuevas tecnologías e Internet, detectado en el formulario previo, se hará especial hincapié en unos u otros aspectos del estudio <ul><ul><li>Campaña de de publicidad a través de Internet </li></ul></ul><ul><ul><li>Posicionamiento en buscadores </li></ul></ul><ul><ul><li>Estudio de usabilidad de la Web actual </li></ul></ul><ul><ul><li>Posibilidades de diferenciación a través de la Web </li></ul></ul><ul><ul><li>Búsqueda e inscripción en sitios de interés comercial </li></ul></ul><ul><ul><li>Búsqueda de proveedores a través de Internet </li></ul></ul><ul><ul><li>Análisis de la competencia en Internet </li></ul></ul><ul><ul><li>Prototipo de nueva Web </li></ul></ul>
  14. 14. ¿ Cómo lo hace ? La puesta en marcha de las herramientas propuestas en el modelo conlleva una serie de implicaciones para la empresa <ul><li>Implicaciones Tecnológicas: Descripción de las arquitecturas y tecnologías necesarias para el desarrollo de las soluciones </li></ul><ul><li>Implicaciones del personal: Quién se debe ver envuelto en el desarrollo y mantenimiento y en qué forma </li></ul><ul><li>Presupuesto: Estimación del rango del presupuesto necesario para cada herramienta propuesta </li></ul>
  15. 15. ¿ Cómo lo hace ? Semana 1 Evaluación previa <ul><li>Determinación de la afinidad a las nuevas tecnologías de los países objetivos </li></ul><ul><li>Panorama competitivo en Internet en el sector y países objetivo. </li></ul><ul><li>Propuesta de esquema de flujos de valor e información de la empresa </li></ul><ul><li>Aplicación marketing mix de la estrategia al modelo propuesto </li></ul><ul><li>Selección de agentes y/o distribuidores afines a las nuevas tecnologías. </li></ul><ul><li>Personalización del proyecto </li></ul><ul><li>Redacción de las implicaciones del proyecto </li></ul>Reunión Inicial Presentación y entrega 2º Contacto <ul><li>Desarrollo del modelo de implantación en Internet, objetivos y estrategias </li></ul>3º Contacto Semana 2 Semana 3 Semana 4 Semana 5 Semana 6 Semana 7 Semana 8 Semana 9 Semana 10 Semana 11 Semana 12
  16. 16. ¿ Cómo lo hace ? Semana 1 Semana 2 Semana 3 Semana 4 Semana 5 Semana 6 Semana 7 Semana 8 Semana 9 Semana 10 Semana 11 Semana 12 Evaluación previa <ul><li>Formulario previo del que se obtendrá: </li></ul><ul><li>Nivel actual de desarrollo en Nuevas Tecnologías </li></ul><ul><li>Esquema de la cadena de valor del producto </li></ul><ul><li>Países objetivo </li></ul><ul><li>Competencia </li></ul><ul><li>Segmentos objetivo </li></ul><ul><li>Políticas actuales (producto, precio, distribución, promoción) </li></ul>
  17. 17. ¿ Cómo lo hace ? Semana 1 Semana 2 Semana 3 Semana 4 Semana 5 Semana 6 Semana 7 Semana 8 Semana 9 Semana 10 Semana 11 Semana 12 Reunión inicial Reunión inicial para concretar la información recabada en el formulario previo
  18. 18. ¿ Cómo lo hace ? Semana 1 Semana 2 Semana 3 Semana 4 Semana 5 Semana 6 Semana 7 Semana 8 Semana 9 Semana 10 Semana 11 Semana 12 2º Contacto <ul><li>Presentación de primeros resultados: </li></ul><ul><ul><li>Panorama competitivo en Internet en el sector y países objetivo </li></ul></ul><ul><ul><li>Afinidad a las nuevas tecnologías en los países objetivo </li></ul></ul><ul><ul><li>Presentación y revisión del esquema de flujos de valor e información de la empresa </li></ul></ul>
  19. 19. ¿ Cómo lo hace ? Semana 1 Semana 2 Semana 3 Semana 4 Semana 5 Semana 6 Semana 7 Semana 8 Semana 9 Semana 10 Semana 11 Semana 12 3º Contacto <ul><li>Presentación del desarrollo del modelo de implantación en Internet </li></ul><ul><li>Proposición de objetivos y de estrategias correspondientes </li></ul>Modelo de posicionamiento estratégico Modelo en Internet Estrategia 1 Estrategia 2 Estrategia 3
  20. 20. ¿ Cómo lo hace ? Comunicación con la empresa <ul><li>El formulario previo, la reunión final, los contactos intermedios y la presentación final, consiguen un doble objetivo: </li></ul><ul><li>Una mayor acercamiento al proyecto por parte de la empresa, que facilita la implantación de las soluciones propuestas </li></ul><ul><li>Entender la empresa y comprender su filosofía, de forma que las estrategias y herramientas se ajusten, logrando un óptimo trasvase de las políticas de negocio hacia Internet </li></ul>
  21. 21. ¿Qué mejora? <ul><li>Ahorro de Costes </li></ul><ul><ul><li>Ahorro en comunicaciones y viajes </li></ul></ul><ul><ul><li>Ahorro en acciones promocionales </li></ul></ul><ul><ul><li>Ahorro en costes de distribución </li></ul></ul><ul><ul><li>Acceso a mejores precios de proveedores </li></ul></ul><ul><li>Incremento en ingresos </li></ul><ul><ul><li>Consecución de nuevos contactos </li></ul></ul><ul><ul><li>Introducción en nuevos países </li></ul></ul><ul><ul><li>Mayor satisfacción de clientes </li></ul></ul><ul><ul><li>Ventas directas a través de la red </li></ul></ul><ul><li>Mejoras de eficiencia </li></ul><ul><ul><li>Mayor eficiencia administrativa y contable </li></ul></ul><ul><ul><li>Mayor eficiencia logística </li></ul></ul><ul><ul><li>Mayor eficiencia en la relación con distribuidores internacionales </li></ul></ul>Con métodos probados desde la experiencia

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