in Marketing Direct GEOMARKETING
Letterbox GEOMARKETING DirectMail GEOMARKETING Telemarketing GEOMARKETING Sms GEOMARKETING Audit GEOMARKETING IMPLEMENTARE...
Analiza  Economica Analiza  Topologica Analiza  sociologica GEOMARKETING Utilizarea informatiilor geografice (geolocatia) ...
<ul><li>Localizati UNDE se gasesc clientii dumneavoastra; </li></ul><ul><li>Localizati datele de business intr-un context ...
in Letterbox Marketing Geomarketing EXEMPLU
LETTERBOX GEOMARKETING Bucurestiul a fost impartit in peste  400 de zone  pentru a putea caracteriza exact fiecare parte a...
in toate cutiile postale  … sau la  blocuri  …   sau poate la CASE   … DISTRIBUTIA, ASTAZI: Letterbox GEOMARKETING
Letterbox GEOMARKETING …  iar rezultatele  ...
Letterbox GEOMARKETING ANALIZA DISTRIBUTIE Servicii Pret/buc Total Printare pliant 0,0210 € 9.450 € Distributie pliant 0,0...
LETTERBOX GEOMARKETING (… spune-mi pe cine cauti ca sa iti spun unde sta!) Care domicilii + ce volum + timingul? BD Statis...
Socio-demografici Geografici De   consum Tipul   imobilului Loca ţ ia   competi ţ iei Sex,   v â rst ă ,   educa ţ ie,   p...
<ul><li>Client ce vinde produse electronice din nivelul middle si high end doreste realizarea unei campanii publicitare pr...
<ul><li>Prelucrarea BD primite de la client pentru geocodarea adreselor si analiza acestora; </li></ul><ul><li>Analiza dis...
ANALIZA DISTRIBUTIEI IN TERITORIU CLIENTILOR Letterbox GEOMARKETING
ANALIZA DISTRIBUTIEI IN TERITORIU CLIENTILOR Repartizarea tuturor clientilor Repartizarea clientilor ce au adus 80% din in...
DENSITATE HOUSEHOLD-uri Letterbox GEOMARKETING
ANALIZA RENTABILITATII CLIENTILOR Letterbox GEOMARKETING Analiza rentabilitatii clientilor actuali per household-uri
Letterbox GEOMARKETING PUTERE DE CUMPARARE
Letterbox GEOMARKETING RAPORT (BARBATI / HH)
Letterbox GEOMARKETING TRANZACTII COMERCIALE
<ul><li>In acest caz, tinand cont de cei 3 factori determinanti ai persoanei vizate si de importanta fiecaruia, potentialu...
Letterbox GEOMARKETING ANALIZA MATEMATICA A ZONELOR
Letterbox GEOMARKETING GEOMARKETING KNOWLEDGE
<ul><li>29 000 de household-uri in zonele selectate; </li></ul><ul><li>62 400 de barbati cu varstele intre 19 si 55 ani in...
Succesul dumneavostra pe harta! GEOMARKETING
EFICIENTA
SUCCES  CONTROL “ Vertrauen ist gut – Kontrolle ist  besser   !”   Sa ai incredere este bine,  sa controlezi este  MAI BIN...
Letterbox GEOMARKETING CONSECINTELE UNEI DISTRIBUTII DEFECTUOASE <ul><li>Vanzari insuficiente </li></ul><ul><li>Nerealizar...
Geomarketing Audit Nu cost ci investitie! Pentru ca nimic din toate acestea sa nu se intample… Distributia Actuala Propune...
Vanzari ridicate, numeroase vanzari conexe, proces de brand awareness eficient! EFICIENTA!
MOD DE REALIZARE  GEOMARKETING AUDIT <ul><li>Inspectia in teren a zonelor de distributie si a zonelor adiacente acestora <...
EXEMPLU Nr pliante 300000 Pret produs 120 RON Pret tiparire 0,25 Alocat pub 30 RON Pret distributie 0,045 Break Even 2950 ...
<ul><li>In timp real </li></ul><ul><li>Harti digitale </li></ul><ul><li>Comparatii </li></ul><ul><li>Propuneri de imbunata...
Audit Drop Mail RAPORTARE INTUITIVA
Audit Drop Mail RAPORTARE COMPARATIVA
<ul><li>Regandirea zonelor/tintelor de adresare prin Drop Mail </li></ul><ul><li>Regandirea mesajelor publicitare </li></u...
<ul><li>Timp de pastrare </li></ul><ul><li>Interes de cumparare </li></ul><ul><li>Interes de informare </li></ul><ul><li>D...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Geomarketing in Direct Marketing

1,522 views

Published on

Implementarea solutiilor de geomarketing in planificarea si masurarea campaniilor de marketing, in special a celor de marketing direct.

Published in: Business, News & Politics
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
1,522
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
42
Actions
Shares
0
Downloads
73
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Geomarketing in Direct Marketing

  1. 1. in Marketing Direct GEOMARKETING
  2. 2. Letterbox GEOMARKETING DirectMail GEOMARKETING Telemarketing GEOMARKETING Sms GEOMARKETING Audit GEOMARKETING IMPLEMENTARE Geomarketing
  3. 3. Analiza Economica Analiza Topologica Analiza sociologica GEOMARKETING Utilizarea informatiilor geografice (geolocatia) in planificarea si implementarea activitatilor de marketing.
  4. 4. <ul><li>Localizati UNDE se gasesc clientii dumneavoastra; </li></ul><ul><li>Localizati datele de business intr-un context intuitiv(geografic); </li></ul><ul><li>Identificati punctele de interese; </li></ul><ul><li>Realizati segmentari micro-geografice; </li></ul><ul><li>Identificati noile amplasamente pentru extinderea afacerii existente. </li></ul>GEOMARKETING suport pentru optimizarea si eficientizarea actiunilor de Marketing Direct … in plus cu ajutorul GEOMARKETING-ului puteti si sa: Planuri de distributie pentru publicitatea neadresata in cutiile postale Selectia tintelor pentru actiuni de DirectMail Selectia tintelor pentru actiuni de Sms Selectia tintelor pentru actiuni de Telemarketing Controlul actiunilor, verificarea acestora si analiza rezultatelor
  5. 5. in Letterbox Marketing Geomarketing EXEMPLU
  6. 6. LETTERBOX GEOMARKETING Bucurestiul a fost impartit in peste 400 de zone pentru a putea caracteriza exact fiecare parte a orasului. Diferiti parametri sunt aplicati in functie de necesitati, fiecarei zone in parte. Urmeaza analiza zonelor, realizarea modelului matematic si stabilirea indicilor pe baza acestuia. Rezultatul ne indica exact acele zone in care probabilitatea intalnirii clientului dumneavoastra este maxima, prioritizandu-le pentru distributie. Puteti fi sigur ca zonele in care vor fi impartite materialele publicitare, sunt cele ce vor asigura cel mai bun raspuns ofertelor propuse. Letterbox GEOMARKETING
  7. 7. in toate cutiile postale … sau la blocuri … sau poate la CASE … DISTRIBUTIA, ASTAZI: Letterbox GEOMARKETING
  8. 8. Letterbox GEOMARKETING … iar rezultatele ...
  9. 9. Letterbox GEOMARKETING ANALIZA DISTRIBUTIE Servicii Pret/buc Total Printare pliant 0,0210 € 9.450 € Distributie pliant 0,0080 € 3.600 € Venituri 0,6 10.500 € PROFIT   -2.550 €
  10. 10. LETTERBOX GEOMARKETING (… spune-mi pe cine cauti ca sa iti spun unde sta!) Care domicilii + ce volum + timingul? BD Statistica OPS Reprezentari cartografice BD Clienti Zona clienti Model matematic Potential zone Planul de distribuire
  11. 11. Socio-demografici Geografici De consum Tipul imobilului Loca ţ ia competi ţ iei Sex, v â rst ă , educa ţ ie, profesie ,venit, hobby,etc.; Î ncadrarea domiciliului î n zone cu un anumit profil: pie ţ e, centre comerciale, parcuri/lacuri, zone de agrement, reziden ţ iale, “cartiere muncitore ş ti”; Case, vile, apartamente de lux, apartamente obi ş nuite, locuin ţ e modeste, c ă mine de nefamili ş ti; A matorii de promoţii, preferin ţ e le de cump ă rare ( produse alimentare, produse pentru îngrijirea locuinţei, produse de lux, etc. ), apetente de consum; PARAMETRI FOLOSITI: *conform BD
  12. 12. <ul><li>Client ce vinde produse electronice din nivelul middle si high end doreste realizarea unei campanii publicitare prin intermediul pliantelor neadresate distribuite in cutiile postale avand ca scop cresterea traficului in unitate. </li></ul><ul><li>Publicul vizat este format preponderent din barbati intre 19 si 55 de ani cu venituri medii sau ridicate. </li></ul><ul><li>Clientul pune la dispozitie o mica baza de date continand o parte din clientii sai. Istoricul clientilor indica faptul ca marea lor majoritate provin din cartierele apropiate, pana in 3 km distanta fata de locatie. </li></ul><ul><li>Pliantul distribuit poate fi completat si depus in magazin, oferind accesul la o tragere la sorti avand ca premii produse electronice. </li></ul><ul><li>Se doreste realizarea unui plan de distributie care sa asigure o rata de raspuns mare in comparatie cu numarul de pliante distribuite. </li></ul>STUDIU DE CAZ Letterbox GEOMARKETING
  13. 13. <ul><li>Prelucrarea BD primite de la client pentru geocodarea adreselor si analiza acestora; </li></ul><ul><li>Analiza distributiei in teritoriu clientilor; </li></ul><ul><li>Densitatea clientilor ce au adus 80% din venituri; </li></ul><ul><li>Studiul densitatii household-urilor din zona; </li></ul><ul><li>Analiza rentabilitatii clientilor actuali; </li></ul><ul><li>Analiza disponibilitatii de cumparare; </li></ul><ul><li>Studiul raportului populatiei de sex masculin per household; </li></ul><ul><li>Studiul istoricului comercial al zonei; </li></ul><ul><li>Realizarea modelului matematic pentru stabilirea potentialelor zonelor; </li></ul><ul><li>Calcularea numarului de tinte potential conform modelului matematic; </li></ul><ul><li>Analiza matematica a zonelor; </li></ul><ul><li>Analiza cartografica a zonelor si stabilirea planului de distributie. </li></ul>IMPLEMENTARE LETTERBOX GEOMARKETING Letterbox GEOMARKETING
  14. 14. ANALIZA DISTRIBUTIEI IN TERITORIU CLIENTILOR Letterbox GEOMARKETING
  15. 15. ANALIZA DISTRIBUTIEI IN TERITORIU CLIENTILOR Repartizarea tuturor clientilor Repartizarea clientilor ce au adus 80% din incasari * Sistem de analiza grila Letterbox GEOMARKETING
  16. 16. DENSITATE HOUSEHOLD-uri Letterbox GEOMARKETING
  17. 17. ANALIZA RENTABILITATII CLIENTILOR Letterbox GEOMARKETING Analiza rentabilitatii clientilor actuali per household-uri
  18. 18. Letterbox GEOMARKETING PUTERE DE CUMPARARE
  19. 19. Letterbox GEOMARKETING RAPORT (BARBATI / HH)
  20. 20. Letterbox GEOMARKETING TRANZACTII COMERCIALE
  21. 21. <ul><li>In acest caz, tinand cont de cei 3 factori determinanti ai persoanei vizate si de importanta fiecaruia, potentialul zonei este dat de impartirea dintre 2*Indicele puterii de cumparare + Indicele raportului de barbati/hh la 3 si inmultit cu inversul distantei la puterea 0.8 </li></ul><ul><li>Numarul total al tintelor posibile este dat de numarul total de barbati din zona, din care scadem populatia cu varste sub 18 ani si peste 55 de ani, scadem populatia din zonele cu potential slab de inmultit cu coeficientul corespunzator distantei maxime a clientului fata de locatie. </li></ul>Letterbox GEOMARKETING MODEL MATEMATIC
  22. 22. Letterbox GEOMARKETING ANALIZA MATEMATICA A ZONELOR
  23. 23. Letterbox GEOMARKETING GEOMARKETING KNOWLEDGE
  24. 24. <ul><li>29 000 de household-uri in zonele selectate; </li></ul><ul><li>62 400 de barbati cu varstele intre 19 si 55 ani in totalul zonelor; </li></ul><ul><li>41 640 de barbati cu varstele intre 19 – 55 de ani in householdurile selectate; </li></ul><ul><li>In medie in hh selectate locuiesc 1.4 barbati/hh. </li></ul>Letterbox GEOMARKETING AREA REVIEW
  25. 25. Succesul dumneavostra pe harta! GEOMARKETING
  26. 26. EFICIENTA
  27. 27. SUCCES CONTROL “ Vertrauen ist gut – Kontrolle ist besser !” Sa ai incredere este bine, sa controlezi este MAI BINE ! GEOMARKETING AUDIT
  28. 28. Letterbox GEOMARKETING CONSECINTELE UNEI DISTRIBUTII DEFECTUOASE <ul><li>Vanzari insuficiente </li></ul><ul><li>Nerealizarea vanzarilor conexe (cross, up sales) </li></ul><ul><li>Insuficienta contributie la procesul de brand awareness </li></ul>
  29. 29. Geomarketing Audit Nu cost ci investitie! Pentru ca nimic din toate acestea sa nu se intample… Distributia Actuala Propunerea OPS INVESTITIE Config + Tiparire Materiale = 300 + 6.000 euro = 6.300 euro GEOMARKETING + Tiparire Materiale = 1.000 + 6.000 euro = 7.000 euro COSTURI &quot;CLASICE&quot; Costuri distributie = 0,0095 * 300.000 = 2.850 euro Costuri distributie = 0,0095 * 300.000 = 2.850 euro VENITURI Configurare gresita + distributie defectuasa = 6.500 euro GEOMARKETING + distributie conforma = 11.000 euro PROFIT Venituri - (Investitie + Costuri &quot;clasice&quot;) = 2.650 euro Venituri - (Investitie + Costuri &quot;clasice&quot;) = 1.150 euro
  30. 30. Vanzari ridicate, numeroase vanzari conexe, proces de brand awareness eficient! EFICIENTA!
  31. 31. MOD DE REALIZARE GEOMARKETING AUDIT <ul><li>Inspectia in teren a zonelor de distributie si a zonelor adiacente acestora </li></ul><ul><li>Interviuri la fata locului pe un esantion de persoane </li></ul><ul><li>Telemarketing </li></ul><ul><li>Pilotajul distributiei </li></ul>
  32. 32. EXEMPLU Nr pliante 300000 Pret produs 120 RON Pret tiparire 0,25 Alocat pub 30 RON Pret distributie 0,045 Break Even 2950 bucati vandute Pret total/pliant 0,295 Break Even 0,98% %     Pret Tiparire 75000 Pret Distributie 13500 Pret total 88500   Com Profit % Profit Com multiple Profit % ProfitCMultiple 1,15% 3450 16,95% 15000 4175 41,51% 36735 1,10% 3300 11,86% 10500 3993 35,36% 31290 1,05% 3150 6,78% 6000 3812 29,20% 25845 1,00% 3000 1,69% 1500 3630 23,05% 20400 0,98% 2950 0,00% 0 3570 21,00% 18585 0,95% 2850 -3,39% -3000 3449 16,90% 14955 0,90% 2700 -8,47% -7500 3267 10,75% 9510 0,85% 2550 -13,56% -12000 3086 4,59% 4065 0,80% 2400 -18,64% -16500 2904 -1,56% -1380
  33. 33. <ul><li>In timp real </li></ul><ul><li>Harti digitale </li></ul><ul><li>Comparatii </li></ul><ul><li>Propuneri de imbunatatire </li></ul>Audit Drop Mail RAPORTARE
  34. 34. Audit Drop Mail RAPORTARE INTUITIVA
  35. 35. Audit Drop Mail RAPORTARE COMPARATIVA
  36. 36. <ul><li>Regandirea zonelor/tintelor de adresare prin Drop Mail </li></ul><ul><li>Regandirea mesajelor publicitare </li></ul><ul><li>Feedback prima impresie dupa primirea ofertei </li></ul><ul><li>Imbunatatirea etapizarii distributiei </li></ul><ul><li>Comunicarea cu celelalte parti implicate in proiect (puncte vanzare, call center, etc.) </li></ul>Audit Drop Mail PROPUNERI DE IMBUNATATIRE
  37. 37. <ul><li>Timp de pastrare </li></ul><ul><li>Interes de cumparare </li></ul><ul><li>Interes de informare </li></ul><ul><li>Dorinte de cumparare pe viitor </li></ul><ul><li>Propuneri de imbunatatire </li></ul><ul><li>Alte informatii </li></ul>Audit Drop Mail +PERCEPTIE MATERIAL PUBLICITAR

×