Análisis del entorno

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breve presentación del análisis de entorno económico de las empresas

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Análisis del entorno

  1. 1. Análisis del entorno Lic. Fernando Elisea
  2. 2. Análisis del entornoPara que una compañía obtenga una ventajacompetitiva, debe permanecer vigilante, y estarpermanentemente rastreando los cambios quese producen en su entorno.También tiene que ser ágil para alterar susestrategias y planes cuando sirgue algunadificultad.
  3. 3. Análisis del entornoHay tres maneras de analizar el entorno delnegocio:• Análisis ad-hoc. A corto plazo, exámenes esporádicos, normalmente iniciados por una crisis.• Análisis regular. Estudios realizados sobre un plan regular (por ejemplo, una vez al año).• Análisis continuo (también llamado aprendizaje continuo). Recogida de datos estructurada de forma continua sobre un amplio espectro de factores del entorno.
  4. 4. Análisis del entornoLa mayoría de los especialistas piensan que en elturbulento entorno en el que se mueven losnegocios hoy en día el mejor método es elanálisis continuo. Ello permite a la compañíaactuar rápidamente, tomar ventaja de lasoportunidades antes que los competidores y asíresponder a las amenazas del entorno antes deque se haya producido un daño significativo.
  5. 5. Análisis del entorno La organización del aprendizajeUna vez que la información se ha obtenido se tieneque comunicar a toda la compañía, a todos losdepartamentos y a todos los niveles.Hay una resistencia natural a este planteamientoporque muchos empresarios piensan que elconocimiento es poder y que compartirlo reduce elvalor de una compañía.Todo lo contrario. Todo el mundo en la compañíadebería compartir la tarea de realizar el análisis.
  6. 6. Análisis del entorno La organización del aprendizaje• Cuando todos los empleados analizan parte del entorno y toda la información así obtenida se distribuye a toda la organización a dicha sociedad se le llamaorganización del aprendizaje...
  7. 7. Análisis del entorno El Macro entorno• El análisis del entorno generalmente se refiere a los datos macroeconómicos pero también puede incluir industria y análisis de la competencia, análisis del consumidor, innovaciones de producto y el entorno interno de la compañía. Es lo que se ha llamado análisis del Macroentorno e incluye:
  8. 8. Análisis del entorno La Economía• Renta per cápita• Crecimiento de la renta• Tasa de desempleo• Tasa de inflación• Confianza del consumidor y del inversor• Niveles de inventario• Tasas de cambio de moneda• Balanza comercial• Salud financiera y política de los socios comerciales• Balanza de pagos• Tendencias a futuro
  9. 9. Análisis del entorno Política• Clima político, nivel de actividad del gobierno• Estabilidad y riesgo político• Deuda del gobierno• Déficit o superávit presupuestario• Nivel de impuestos corporativos y personales• Impuestos• Aranceles de importación• Restricciones a la exportación• Restricciones en flujos financieros internacionales
  10. 10. Legislación• Salario mínimo• Leyes de seguridad en el empleo• Leyes sindicales• Legislación sobre propiedad industrial e intelectual• Legislación anti-monopolio• Días de cierre por festivo• Licencias municipales• Legislación que incentiva la inversión
  11. 11. Tecnología• Eficiencia de infraestructuras, incluyendo: carreteras, puertos, aeropuertos, hospitales, educación, sist ema de salud, comunicaciones, etc.• Productividad industrial• Nuevos procesos de fabricación• Nuevos productos y servicios de la competencia• Nuevos productos y servicios de los socios de la cadena de suministro• Cualquier nueva tecnología que pudiera tener influencia en la compañía• Coste y accesibilidad a la electricidad
  12. 12. Análisis del entorno Ecología• Preocupaciones ecológicas que afecten a los procesos de producción de la empresa• Preocupaciones ecológicas que afecten a los hábitos de compra del consumidor• Preocupaciones ecológicas que afecten a la producto de la empresa por parte del consumidor
  13. 13. Análisis del entorno Sociocultural1.- Factores demográficos como: – Tamaño de la población y distribución – Distribución por edades – Niveles de formación – Niveles de ingresos – Orígenes étnicos – Afiliaciones religiosas
  14. 14. Análisis del entorno Sociocultural2.- Actitudes en relación a: – Materialismo, capitalismo, libertad de empresa – Individualismo, papel de la familia, papel del gobierno, colectivismo – Papel de la iglesia y la religión – Consumismo – Medio ambientalismo – Importancia del trabajo, orgullo y éxito
  15. 15. Análisis del entorno Sociocultural3.- Estructuras culturales como:• Dietética y nutrición• Acceso a la vivienda
  16. 16. Análisis del entorno Proveedores potenciales• Oferta de trabajo – Oferta de trabajo disponible – Calidad del trabajo disponible – Estabilidad de la oferta de trabajo – Expectativas de sueldo – Tasa de desempleo – Huelgas y relaciones laborales – Instalaciones educativas
  17. 17. Análisis del entorno Proveedores de servicios• Cantidad, calidad, precio y estabilidad de los proveedores de servicios• Requisitos especiales
  18. 18. Análisis del entorno Proveedores• Cantidad, calidad, precio y estabilidad de los suministros• Plazos de entrega• Proximidad de materias pesadas• Nivel de competencia entre proveedores
  19. 19. Análisis del entornoAnalizar estas variables del entorno para buscaramenazas y oportunidades requiere que cada elementosea puntuado en dos dimensiones.1.- Debe ser puntuado según su impacto potencial en lacompañía2.- Calcular a posibilidad de que dicho impacto ocurra.Multiplicando el parámetro del impacto potencial por elvalor de la posibilidad de que ocurra nos dará una buenaindicación de su importancia para la empresa.
  20. 20. El Micro entorno• El Micro entorno de la Empresa se evalúa a través del Modelo de Competencia Ampliada, Modelo que distingue los distintos factores que generan influencias sobre la Empresa. Éstos factores son:
  21. 21. El Micro entornoÉstos factores son:• Los Proveedores: quienes negocian la subida de sus precios.• La Competencia Directa: donde se mide la intensidad de la rivalidad del sector comercial.• Los clientes: quienes fuerzan la baja de los precios, y se integran posibles.
  22. 22. Micro Ambiente Interno Empresarial:• 1) Proveedores: son todas aquellas personas y/o empresas que les venden algo a nuestra empresa. Pueden ser materias primas, insumos, aparatos tecnológicos, alquileres de inmueble, etc.• 2)Intermediario: son los encargados de retribuir diferentes productos y servicios.• 3)Minoristas: son los que venden por unidad.• 4)Mayoristas: son los que venden bultos cerrados.• 5)Clientes: son los que compran o consumen algún producto o servicio que ofrece nuestra empresa.
  23. 23. Micro Ambiente Interno Empresarial:• 6) Competencia: son aquellas empresas y/o negocios que ofrecen algún producto o servicio similar y/o igual al que vendemos nosotros.• El responsable de marketing para estudiar a la competencia deberá preguntarse:• ¿quienes son los competidores de la empresa?• ¿Cómo es de intensa la competencia en el mercado? ¿Cómo afectan las decisiones competitivas en las decisiones comerciales?• ¿Cómo logran y mantienen las empresas las ventajas competitivas?
  24. 24. ConclusionesCuando un requerimiento es detectado haygeneralmente seis formas de enfrentarse a ella:• Estrategia de oposición. Intentar influir en las fuerzas del entorno para contrarrestar su impacto. Esto sólo es posible si se tiene control sobre una variable determinada del entorno.• Estrategia de adaptación. Adaptar tu plan de accion a las nuevas condiciones del entorno.
  25. 25. Conclusiones• Estrategia ofensiva. Intentar transformar la nueva influencia en una ventaja. Una rápida respuesta puede proporcionar una buena ventaja competitiva.• Estrategia de reordenación. Trasladar los activos a otra industria.• Estrategias eventuales. Determinar un amplio abanico de posibles reacciones. Buscar sustitutivos.• Estrategia pasiva. No responder. Dejar el problema para más tarde.

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