Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
 	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	...
 	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	...
 	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	...
 	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	...
 	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	...
 	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	...
 	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	...
 	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	...
 	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	...
 	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	...
 	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	...
 	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	...
 	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	...
 	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	...
 	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	...
 	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	...
 	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	
  	...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

How to create a preference for your brand in a specification driven industry.

2,077 views

Published on

Brand preference comes from creating an emotional connection with your customer. The emotional connection complements product feature and function. Emotional connection adds value to the brand.

Published in: Marketing
  • Be the first to comment

How to create a preference for your brand in a specification driven industry.

  1. 1.                                                                                                                                                                                                                     How to create a preference for your brand                                                                                                                                                                                                                     in a specification driven industry.
  2. 2.                                                                                                                                                                                                                     P                                                                                                                                                                                                                       icture in your mind the last aviation convention you attended. Exhibit halls packed with all sizes and configuration of displays emblazoned with logos, large HD screens displaying the latest . product offerings and company representatives reaching out to attendees that stroll through the color-coded corridors carpeted like a runway                                                                                                          
  3. 3.                                                                                                                                                                                                                     W                                                                                                                                                                                                                       hy do companies of all sizes invest in these events? To create a preference for their brand! Some are successful, others not so much.  
  4. 4.                                                                                                                                                                                                                     T                                                                                                                                                                                                                       he successful ones invest because they know that taking a strategic approach to creating a preference for their brand provides for strength, stability, and growth for their company.
  5. 5.                                                                                                                                                                                                                     A                                                                                                                                                                                                                       strong brand is a company asset. When customers are familiar with your brand, the brand occupies a place in their mind. Familiarity breeds trust. Trust leads to brand preference.  
  6. 6.                                                                                                                                                                                                                     B                                                                                                                                                                                                                        rand preference provides for: Higher price points Larger orders New customers The ability to weather the ups and downs of business cycles
  7. 7.                                                                                                                                                                                                                     G                                                                                                                                                                                                                       ulfstream Market leader in large cabin and mid-size business jets. Primary growth engine for both earnings and revenue at General Dynamics Revenues up 14% from fourth quarter 2012 Revenues up 17% from last year to $8 billion
  8. 8.                                                                                                                                                                                                                     I                                                                                                                                                                                                                       s Gulfstream just lucky? No. Gulfstream understood the market need for new long-range, fuel efficient business jets after 5 years of a down market cycle.
  9. 9.                                                                                                                                                                                                                     B                                                                                                                                                                                                                        rand preference comes from creating an emotional connection with your customer. Why is the emotional connection important? Emotional connection complements product feature and function. Emotional connection adds value to the brand.
  10. 10.                                                                                                                                                                                                                     F                                                                                                                                                                                                                       eature/Function benefits are engineering driven. Competitive advantage based on technology, engineering or design is fleeting. New technologies disrupt traditional business models. Preferred brands offer more than feature, function & price.
  11. 11.                                                                                                                                                                                                                     P                                                                                                                                                                                                                       referred brands offer memorable experiences. It may be aspirational – “ramp presence” It may be catering to a personal need – “wireless inflight digital entertainment” It makes the emotional connect – “sports car in the sky”
  12. 12.                                                                                                                                                                                                                     P                                                                                                                                                                                                                       uchasing decisions can be influenced by the emotional connection to the brand. In the aviation industry, most branded products, systems, or components have to meet a specification or certification.
  13. 13.                                                                                                                                                                                                                     S                                                                                                                                                                                                                       ome manufacturers feel that if the product meets specifications, there is no need for additional marketing. If that was the case, then many aviation products would be viewed as a commodity and the purchasing decision would be based solely on price.
  14. 14.                                                                                                                                                                                                                     H                                                                                                                                                                                                                       owever,  leading  avia/on  brands   understand  the  value  of  the  user  experience   and  how  a  posi/ve  experience  influences  the   emo/onal  connec/on  with  the  brand.
  15. 15.                                                                                                                                                                                                                     P                                                                                                                                                                                                                       referred brands understand what their customers consider valuable.   Preferred brands take a holistic approach to the customer experience. They do not view it as an individual pathway that passes from department to department.
  16. 16.                                                                                                                                                                                                                     I                                                                                                                                                                                                                       nstead, preferred brands know that the customer journey is a winding path in which all departments share in the responsibility for a positive customer experience.
  17. 17.                                                                                                                                                                                                                     To learn more about brand      preference      and                                        to      achieve it,                                                                                                     how                                                       please contact: Bailey Burk T>> +1 214.953.0494 E>> bailey.burk@wambam.com Photo credit: SWA image http://www.flickr.com/photos/visualistimages/6137177888 Photo credit: NBAA2010_static display_www.ainonline.com

×