Nghệ thuật tìm kiếm đổi tác trong kd

484 views

Published on

Published in: Education, Sports
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Nghệ thuật tìm kiếm đổi tác trong kd

  1. 1. Copy from bwportal Bai viet gui boi phamthao_91 tai http://ecvin.net Nghệ thuật tìm kiếm đối tác cùng kinh doanhTrịnh Quang Dũng Chuyện tìm đối tác cùng kinh doanh cũng giống như việc kết hôn vậy, mà đã có kết hôn thì ắt có thể xảy ra chuyện... ly hôn. Thậm chí việc “ly hôn” trong kinh doanh còn phổ biến hơn cả trong cuộc sống gia đình với tỉ lệ là 53%. Bởi vậy, khi có ý định hợp tác, bạn nên chuẩn bị tinh thần “5 ăn – 5 thua”! Thất bại là những kinh nghiệm đắt giá. Một cuộckhảo sát có sự tham gia của 100 công ty về cách thức phối hợpkinh doanh và ý định trong tương lai của họ đã đem lại kết quảthật bất ngờ: 61% trong số các công ty này từng thất bại khi cốgắng “kết thân” với một đối tác nào đó, thế nhưng vẫn có đến70% công ty quyết định tìm đối tác mới trong tương lai. Phảichăng họ có lý do để hy vọng, hay là họ chỉ lặp lại thất bạitrước đây? Cả hai khả năng đều đúng. Thứ nhất, có nhiều lýdo hết sức thuyết phục khiến bạn phải tìm đối tác cùng chungvốn. Thứ hai, tại sao có nhiều hình thức để hợp tác trong kinhdoanh, mà bạn lại nhất thiết phải tìm một đối tác để cùng làmăn?Quan hệ đối tác cùng kinh doanh đòi hỏi mức độ tín nhiệm caovà thường dựa trên sự quen biết từ trước, nhất là quan hệ trênthương trường. Trước hết, bạn hãy “hẹn hò” với đối tác đểcùng tìm hiểu và phân tích tình hình của nhau. Bạn có thể tiếnhành một số hoạt động thăm dò dưới hình thức hợp tác làm ănkhác như chào giá cho một mặt hàng hay phối hợp tiếp thị qualại giữa hai bên... Hãy xem những hoạt động này như một sựđầu tư trước. Nếu bạn thực sự bị thu hút bởi cá nhân hay công
  2. 2. Copy from bwportal Bai viet gui boi phamthao_91 tai http://ecvin.netty đó, bạn hãy tiếp tục quan sát thái độ, cử chỉ của đối phương.Thử cùng lắng nghe và phân tích các câu chuyện thươngtrường khốc liệt của họ, hay về những vụ kiện tụng hoặc nhữngrắc rối trong tài chính mà họ đã trải qua... Hãy căng mọi giácquan của bạn để cảm nhận tối đa về đối phương, và một khibạn cảm thấy đối phương ra tín hiệu “đèn xanh”, bạn hãy quyếtđịnh. Internet cũng là một nguồn tìm kiếm thông tin thú vị đấy.Bạn hãy đọc tất cả các loại thông tin được quảng bá trongwebsite của đối tác cùng các ấn phẩm khác (nếu có), từ đó lựachọn xem những thông tin nào phù hợp nhất, liên quan đến vấnđề bạn quan tâm nhất. Bạn cũng có thể tìm kiếm đối tác trongnhững khu vực kinh tế năng động, như Silicon Valley chẳnghạn. Bên cạnh đó, việc tham gia vào các tổ chức nghề nghiệpcũng rất có lợi, bởi vì bạn chẳng tốn thời gian một chút nào,mà lại rất dễ tìm một người để tiến tới “hôn nhân”.Tìm kiếm đối tác kinh doanh hẳn là một chiến lược mang tínhnghệ thuật rất cao, nên nhớ là một nghệ thuật chứ không phảilà một lĩnh vực khoa học khô khan. Luật sư Griffith thuộcCông ty Waller Lansden Dortch & Davis (Mỹ) có kể lại chochúng tôi nghe một câu chuyện rất thú vị, hy vọng bạn có thểrút ra bài học cho mình. Một ngày, có hai người đàn ông đếngặp luật sư để tư vấn về việc cùng hợp tác thành lập một côngty chung. Theo dự kiến, một người sẽ đầu tư vốn, còn ngườikia sẽ làm quản lý. Cả hai đều đầy ắp ý tưởng và quyết tâm,tưởng chừng như họ sẽ lập tức kiếm được hàng triệu USD từdự án hợp tác này. Trước tiên, luật sư hỏi: “Ai sẽ nắm quyềnđiều hành đây?”. Người thứ nhất khẳng định đó là phần việccủa mình. Người thứ hai chen vào bằng giọng khá gay gắt:“Tôi bỏ tiền ra đấy!”. Sau một hồi, hai người này lại cho rằngcó thể sẽ là một người khác điều hành công việc. Luật sư lạihỏi và chỉ tay về phía người bỏ vốn: “Thế tại sao người đầu tưtiền nhiều hơn lại không có quyền điều hành nhiều hơn?”. Thế
  3. 3. Copy from bwportal Bai viet gui boi phamthao_91 tai http://ecvin.netlà bắt đầu một cuộc cãi vã kịch liệt. “Nhà đầu tư” khua chânmúa tay trên chiếc ghế xoay làm chiếc ghế đổ kềnh xuống sànnhà. Chuyện “kết duyên” làm ăn của hai người cũng chấm dứtở đó, chỉ sau 30 phút đồng hồ.Các chuyên gia tâm lý cho rằng, nguyên nhân thất bại trongviệc tìm đối tác cùng kinh doanh là do các đối tác đã khôngngồi lại với nhau để thảo luận mọi chuyện kỹ càng, vì thế cácquyết định họ đưa ra thường hấp tấp, nóng vội. Mặc dù cónhững người đã dành thời gian cho đối tác còn nhiều hơn thờigian dành cho vợ, chồng mình, vậy mà họ vẫn quyết định sailầm. Thế đấy, trước hết, bạn hãy hẹn gặp đối tác thường xuyênhơn và tạo ra càng nhiều thử thách càng tốt. Hai bên hãy tựphác thảo lên mọi thứ cho tương lai, tạm thời có thể không cầnđến luật sư hay nhà tư vấn, và cũng đừng ngần ngại để nói lênnhững mối lo ngại trong thâm tâm. Bạn cũng có thể gợi ý hoặcđề nghị được gặp đối tác cũ của người hay công ty mà bạnđang quan tâm. Nếu người đó từ chối thì e rằng đây là một lờicảnh báo cho quyết định của bạn. Hơn nữa, bản thân bạn cũngđóng vai trò là một đối tác, do đó bạn hãy tham khảo ý kiếncủa vợ hoặc chồng và bạn bè, người thân của bạn để biết đượcbạn đã đủ tiêu chuẩn làm một đối tác tốt chưa. Họ sẽ nói lênđiểm yếu và điểm mạnh của bạn một cách khá khách quan đấy!Bạn nên nhận thức đầy đủ các thuận lợi và khó khăn nếu bạncùng kinh doanh với một đối tác. Thuận lợi lớn nhất là bạnchẳng phải mất nhiều thời gian cho các thủ tục rườm rà đểđăng ký với chính quyền và tốn một khoản thuế lớn, như khibạn định thành lập một tập đoàn hay công ty TNHH. Bất lợilớn nhất là mọi thành viên tham gia hợp tác kinh doanh đều cóchung nghĩa vụ phải thanh toán nợ nần trong giai đoạn cùngkinh doanh, kể cả các khoản nợ do toà án phán xét, ví dụ nhưphí tổn trong một phiên toà kiện cáo. Do đó, một đối tác cùng
  4. 4. Copy from bwportal Bai viet gui boi phamthao_91 tai http://ecvin.netkinh doanh có nhiều điểm tương đồng với một đối tượng củacuộc hôn nhân – cả hai bên đều phải tìm hiểu kỹ càng và chỉquyết định hợp tác khi có chỉ số tín nhiệm cao. Bạn cũng nênchuẩn bị bằng văn bản những quy định về mọi điều khoản ràngbuộc, tỷ lệ chia lợi nhuận hoặc nghĩa vụ đóng góp, phân cônghoạt động thường nhật và dự trù tình huống khi một thành viênđột ngột qua đời hoặc rút vốn.Chuyện hợp tác kinh doanh có thể đổ vỡ bất cứ lúc nào màkhông vì một nguyên nhân cụ thể nào cả. Và bạn đừng ngạcnhiên nhé!. Chúng tôi chỉ có thể gợi ý cho bạn 7 tín hiệu cảnhbáo sớm cho mối quan hệ làm ăn sắp đổ vỡ.- Tín hiệu thứ nhất: có một thành viên yêu cầu tách riêng.- Thứ hai: công ty bạn tăng trưởng đột ngột.- Thứ ba: có một thành viên đòi đưa thêm vợ hoặc chồng, họ hàng vào công ty.- Thứ tư: với lý do đang cần tiền, một thành viên yêu cầu rút vốn.- Thứ năm: điều này thật kinh khủng, đối tác A tìm cách hất cẳng đối tác B.- Thứ sáu: đối tác B thông báo là bị tai nạn, hay đại khái là một vấn đề nào đó về sức khoẻ.- Tín hiệu thứ bảy: một đối tác lấy danh nghĩa tập đoàn để làm ăn riêng với một bên thứ ba.Nhìn chung, nghệ thuật tìm kiếm đối tác đòi hỏi bạn phải tìmhiểu đối phương, phân tích cặn kẽ mọi “được - mất” để đi đếnquyết định có lợi nhất. Tiêu chí để thành công là uy tín và lòng
  5. 5. Copy from bwportal Bai viet gui boi phamthao_91 tai http://ecvin.nettin. Tìm kiếm đối tác cùng kinh doanh cũng có 4 bước tuần tựgiống như tìm một người bạn đời vậy, nghĩa là phải “tìm hiểu,hẹn hò, thăm dò, quyết định”. Chúc bạn thành công với “mốiduyên” trên thương trường của mình!(Dịch từ INC)

×