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數據化營銷的必備觀念 第二節

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數據化營銷的必備觀念 第二節

  1. 1. Google Analytics 數據化營銷的必備觀念 邱煜庭
  2. 2. 如何在過程中找出關鍵數據 目標流程 Conversions 轉換 Behavior 行為 導流 Acquisition 獲取
  3. 3. 如何在過程中找出關鍵數據 目標流程 Conversions 轉換 Behavior 行為 導流 Acquisition 獲取 《流量》 《轉換率》 《客單價》
  4. 4. 不變的營業額公式 營業額 = (流量) X (轉化率) X (客單價)
  5. 5. 不變的營業額公式 營業額 = (流量) X (轉化率) X (客單價) <- 感性影響 <- 理性影響 <- 群眾母數
  6. 6. 不變的營業額公式 - 廣告收入篇 廣告收入 = (廣告曝光數) X (廣告點擊率) X (單次點擊費用CPC)
  7. 7. 不變的營業額公式 - 實體賣場篇 賣場營業額 = (進場人數) X (提袋率) X (客單價)
  8. 8. O2O 要成功的關鍵:有共同的評估公式 營業額 = (流量) X (轉化率) X (客單價) 賣場營業額 = (進場人數) X (提袋率) X (客單價)
  9. 9. 1目標達成 行銷評估架構
  10. 10. 1目標達成 100工作階段 (造訪) CR 轉化率 行銷評估架構
  11. 11. 1目標達成 100工作階段 (造訪) 10,000 曝光 CTR 點擊率 CR 轉化率 行銷評估架構
  12. 12. 1目標達成 100工作階段 (造訪) 10,000 曝光 CTR 點擊率 CR 轉化率 行銷評估架構 CPC - > Cost Per Click CPM - > Cost Per Mille
  13. 13. 1目標達成 100工作階段 (造訪) 10,000 曝光 CTR 點擊率 CR 轉化率 行銷評估架構 CPC -> 看到的人不一定都有需要 CPM > 看到的人比較都有需要
  14. 14. 125目標達成 2500 工作階段 (造訪) 10,000 曝光 CTR 點擊率 CR 轉化率 5%25% 行銷評估架構 CPC(5元) -> 12,500 CPM[60元] > 600 399 72包/箱衛生紙 49,875 營業額
  15. 15. 10目標達成 100 工作階段 (造訪) 10,000 曝光 CTR 點擊率 CR 轉化率 10%1% 行銷評估架構 CPC(5元) -> 500 CPM[60元] > 600 849 72包/箱衛生紙 舒X紫色第二代 8,490 營業額
  16. 16. 1目標達成 100工作階段 (造訪) 10,000 曝光 CTR 點擊率 CR 轉化率 目標價值 行銷評估架構
  17. 17. 1目標達成 100工作階段 (造訪) 10,000 曝光 CTR 點擊率 CR 轉化率 目標價值單次造訪價值 流量獲取成本 行銷評估架構 CPC CPM
  18. 18. 1目標達成 100工作階段 (造訪) 10,000 曝光 CTR 點擊率 CR 轉化率 行銷評估架構 mROI = --------------------------- X 100% 流量獲取成本 (目標價值 X 毛利率 ) - 流量獲取成本
  19. 19. 125目標達成 2500 工作階段 (造訪) 10,000 曝光 CTR 點擊率 CR 轉化率 5%25% 行銷評估架構 399 72包/箱衛生紙 49,875 營業額 mROI = --------------------------- X 100% = 481% CPM[60元] > 600 (49,875 * 7%) - 600 600
  20. 20. 再行銷的決策方式
  21. 21. 再行銷的決策方式 流量很高,但是轉換率偏低,好發於粉絲專頁、 eDM。
  22. 22. 再行銷的決策方式 流量很高,但是轉換率偏低,好發於粉絲專頁、 eDM。 轉換率跟單次造訪價 值皆高,應加碼投資賺更多的錢

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