Plan estratégico de mkt --final

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The Allure es una empresa de cosmeticos naturales que brinda productos para la mujer de hoy, que no sólo busca descubrir la imagen natural de ella, sino también contribuir al balance de uso de recursos naturales mediante un modelo de desarrollo sustentable

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Plan estratégico de mkt --final

  1. 1. PROYECTO<br />Empresa cosmética <br />con ingredientes naturales<br />“TheAllure”<br />INTEGRANTES:<br />JUVISAN AGUEDO ARIZA<br />ROCIO CAROLINA DE LA CRUZ MEDINA<br />BRENDALIZ PAMELA MATOS QUISPE<br />KATHERINE MISAYAURI SOTO<br />FRANCO LAURO RÍOS HURTADO<br />LIDIA ISABEL TINCO ORIHUELA<br />
  2. 2. VISIÓN<br />Consolidarse y establecerse como una línea de productos cosméticos elaborados con INGREDIENTEs naturales, MEDIANTE LA calidad EN SUS servicios y productos para la mujer de hoy, logrando bienestar consigo misma y con su entorno.<br />
  3. 3. MISIÓN<br />Línea de cosméticos que elabora una amplia variedad de productos a base de ingredientes nativos ENFOCándose en el cuidado de la salud y la belleza de la mujer actual mediante un servicio de entrega eficiente Y ESPECIALIZADO. <br />
  4. 4. PLAN ESTRATÉGICO<br /> DE MARKETING<br />DISEÑO<br />
  5. 5. RESUMEN EJECUTIVO<br />TheAllurees una empresa de cosméticos naturales que brinda productos para la mujer de hoy que no sólo busca descubrir la imagen natural de ella, sino también contribuir al balance del uso de los recursos naturales mediante un modelo de desarrollo sustentable. <br />
  6. 6. INFORMACIÓN GENERAL<br /><ul><li>Razón Social. “The Allure S.A.”
  7. 7. Dirección: Av. Los asbestos 341 urb San Hilarion.
  8. 8. Distrito: Lima 36</li></li></ul><li>GIRO DEL NEGOCIO Y ESTRUCTURA LEGAL<br /><ul><li>Giro del Negocio: Productos naturales de cuidado personal y de belleza.
  9. 9.  Estructura Legal: Sociedad Anónima.</li></li></ul><li>RECURSOS<br /><ul><li>Nos basamos en un modelo de exploración de recursos de nuestro Perú, pero nos basamos en un modelo de desarrollo sustentable.
  10. 10. Nosotros contribuimos al balance del uso de estos recursos naturales, sin afectar el ecosistema donde se producen.
  11. 11. Nosotros hemos investigado en el uso de mas plantas y sustancias orgánicas y en nuestras formulas de productos. En el empaque, nosotros ofrecemos el uso de derefills y uso de materiales reciclables.</li></li></ul><li>Oportunidad del negocio a desarrollar.<br /><ul><li>Cifras altas en ventas según CANIPEC, que es un gran referencial internacional para concretar una empresa cosmética.
  12. 12. Mayor necesidad del cuidado de la persona mediante el uso de productos naturales, para no solo verse sino sentirse bien.
  13. 13. Mayor crecimiento en aceptación de productos cosmético naturales a diferencia de los productos sintéticos.
  14. 14. La empresa cosmética necesita menos inversión a diferencia de otras, tan solo enfocándose en buscar las certificaciones necesarias de los recursos utilizados.
  15. 15. Gracias a la entrada de cosméticos naturales a la industria de la belleza, el ciclo de vida que se creía que empezaba en los años 90’s fue retrasado por la entrada de este tipo de formato de belleza.</li></li></ul><li>FINANCIAMIENTO<br />Financiamiento interno, con recursos propios o autogenerados. Así como un financiamiento externo en lo que crédito con nuestros proveedores para algunos materiales de producción, y el uso del leasing para poder adquirir o arrendar un inmueble donde llevaremos a cabo nuestras producción, ya que nos deja a nosotros los socios poder adquirir el inmueble al final del contrato con los pagos de la arrendación o de por si devolver el inmueble y poder expandirnos a otro lugar. Una de las ventajas que nos da este tipo de financiamiento es lo siguiente:<br />
  16. 16. FINANCIAMIENTO<br /><ul><li>Se puede financiar el 100% de la inversión.
  17. 17. Se mantiene libre la capacidad de endeudamiento de la empresa.
  18. 18. Flexible en plazos, cantidades y acceso a servicios.
  19. 19. Permite conservar las condiciones de venta al contado.
  20. 20. La cuota de amortización es gasto tributario, por lo cual el valor total del equipo salvo la cantidad de la opción de compra se rebaja como gasto, en un plazo que puede ser menor al de la depreciación acelerada. La empresa así, puede obtener importantes ahorros tributarios.
  21. 21. Mínima conservación del capital de trabajo.
  22. 22. Oportunidad de renovación tecnológica.
  23. 23. Rapidez en la operación.
  24. 24. El leasing permite el mantenimiento de la propiedad de la empresa. En caso contrario (sin leasing), si en una actividad comercial se requiere una fuente de inversión para nuevos equipos, es frecuente que se haga el financiamiento del proyecto con aumentos de capital o emisión de acciones de pago, lo que implica, en muchos casos, dividir la propiedad de la empresa entre nuevos socios reduciéndose el grado de control sobre la compañía. Así integramos este staff de 6 personas con una per cápita anual favorable la cual nos permite hacer un financiamiento o el cumplimiento de algunos créditos sin ningún inconveniente.</li></li></ul><li>MERCADO OBJETIVO<br />Perfil del cliente objetivo:<br /><ul><li>Gracias a la investigación de mercado se pudo observar que este grupo es quien posee mayor capacidad de compra de nuestros productos.</li></ul> <br /><ul><li>El grupo al que se dirigirá los cosméticos serán a mujeres jóvenes entre 15 y 30 años de clase A y B. Su inquietud por su cuidado personal a base de ingredientes nativos que sean buenos conocedores de los productos del mercado y exijan una calidad alta.</li></li></ul><li><ul><li>Crecimiento de los sectores A y B: 44 y 9 %, respectivamente.
  25. 25. Introducción y el éxito: poder adquisitivo y el crecimiento de estos sectores proyectado para este año; y , además: proyección de crecimiento del sector de cosméticos para el presente año (10 a 15%).
  26. 26. Mercado pequeño a mediano: Lima Metropolitana y diversos departamentos del país (Arequipa, Piura, La Libertad, Lambayeque, etc). Además, existe un crecimiento del poder adquisitivo de la población lo que está generando nuevos sectores B en diversas partes de la capital y otros departamentos.
  27. 27. Uno de las principales barreras de este mercado es el canal de distribución, para ello estamos preparando ventas de tipo retail (en supermercados, tiendas por departamentos), ventas a través de tiendas especializadas (clínicas dermatológicas, spa´s, etc.) y la venta multinivel.</li></ul>ANÁLISIS CUANTITATIVO DEL MERCADO<br />
  28. 28. Organigrama de la empresa<br />Consejo General<br />Director General<br />Gerente General<br />Producción<br />Contabilidad<br />Distribución y Ventas<br />
  29. 29. EMPRESA<br /><ul><li>Productos TheAllure</li></ul> Los productos TheAllure S.A. están destinados al mercado nacional, que piensa instalarse en el mercado internacional, ya que cuenta con una amplia gama de productos de alta calidad. Estos son:<br /><ul><li>Línea de Productos</li></ul> La línea de productos de esta empresa está divida de acuerdo a las finalidades y necesidades de la mujer de hoy.<br /><ul><li>Línea Belleza. Destinada a una mujer activa, que necesita de un maquillaje que le acompañe durante todo el día. Su diseño es práctico y sus tonos, clásicos. En general, mujeres que trabajan, dinámicas, modernas y actuales.
  30. 30. Línea Cuidado Personal. Dirigida a la mujer que se preocupa por el cuidado de su cuerpo, previniendo el envejecimiento de su piel y de esa manera puede sentirse bien consigo misma de forma natural. </li></li></ul><li>MATRIZ FODA<br />
  31. 31. OBJETIVOS<br />
  32. 32. OBJETIVOS<br />
  33. 33. Estrategias<br />
  34. 34. 4. MARKETING OPERATIVO<br />4.1. MARKETING MIX<br />Producto/ Servicio<br />
  35. 35.
  36. 36. PRESUPUESTO DE INGRESOS POR VENTAS<br />
  37. 37. Estrategia de Precios: <br /><ul><li>Modelo basado en la evaluación del mercado. Son muchos los consumidores de cosméticos que consideran el precio del cosmético como un índice de su calidad. Este tipo de fenómeno es particularmente fuerte cuando la calidad del producto es difícil de evaluar a priori por los clientes.
  38. 38. Es importante que su política de precios esté alineada con las de sus competidores directos.</li></ul>Variación de precios para resistir guerra de precios:<br />El método de fijación de precio seguido está basado en el precio de los competidores: el precio medio de los productos que compartan el mismo posicionamiento en el mercado. Esta primera aproximación esté sujeta a los resultados obtenidos después de analizar la previsión de ventas<br />
  39. 39. DISTRIBUCIÓN<br /><ul><li>Ventas proyectadas : 3 -4 años</li></ul> <br /><ul><li>Venta multinivel
  40. 40. Cobertura Comercial</li></ul>La mayoría de los fabricantes no venden directamente sus productos a los utilizadores finales. Entre el fabricante y el consumidor final hay una serie de intermediarios que desempeñan diferentes funciones y se reagrupan bajo el término de circuito de distribución. La elección del circuito de distribución es muy importante porque limita el tamaño del mercado condicionando a los clientes.<br />
  41. 41. COMUNICACIONES<br />Estrategia de Comunicación<br /> <br /><ul><li>Intentando aumentar el nivel de compra de sus clientes.
  42. 42. Atrayendo a clientes nuevos que consumen productos de la competencia.
  43. 43. Atrayendo a clientes nuevos no consumidores de productos de la misma categoría.
  44. 44. Desarrollo de nuevos productos innovadores que sean más seguros de usar.</li></ul> <br />Actividades de comunicación<br /><ul><li>Canales que se utilizaran para la transmisión del mensaje. Clasificados en dos grandes categorías:
  45. 45. Los canales personales: a través de expertos y del equipo de ventas existente, consultoras.
  46. 46. Canal de distribución (supermercados, institutos de belleza, salones de peluquería, farmacias)
  47. 47. Canales impersonales: a través de los medios, las promociones, los eventos, relaciones públicas.</li></li></ul><li>ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA<br />
  48. 48. PRINCIPALES PROVEEDORES<br />
  49. 49. PRESUPUESTO<br />
  50. 50. PRESUPUESTO DE INGRESOS POR VENTAS<br />
  51. 51. PRESUPESTO DE COSTOS Y GASTOS<br />
  52. 52. PRESUPESTO DE COSTOS Y GASTOS<br />
  53. 53. PROGRAMA DE INVERSIÓN<br />
  54. 54. FINANCIAMIENTO<br />
  55. 55. EVALUACIÓN ECONÓMICA, FINANCIERA: Flujo de Caja<br />
  56. 56. ANEXOS: ENCUESTAS<br />
  57. 57. MODELO DE ENCUESTA<br />
  58. 58.
  59. 59.
  60. 60.
  61. 61.
  62. 62.
  63. 63. RESULTADOS DE LA ENCUESTA<br />
  64. 64. RESULTADOS DE LA ENCUESTA<br />
  65. 65. VISÍTANOS EN:<br />
  66. 66. http://allureperu.blogspot.com/<br />
  67. 67. http://www.facebook.com/?ref=logo#!/profile.php?id=100001431633167<br />
  68. 68. http://www.youtube.com/user/AllurePE<br />

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