Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Estra 01

1,665 views

Published on

  • Be the first to comment

Estra 01

  1. 1. ANÁLISE ESTRATÉGICA• Análise SWOT 1
  2. 2. SWOT • Integra o planejamento estratégico. • Ferramenta utilizada pós definição da visão, missão e valores da organização. • Pode ser feita por indivíduos ou por equipes. • Inicia-se a partir dos dados da análise ambiental• Benefícios da Análise SWOT – Simplicidade – Custos Menores – Flexibilidade – Integração – Colaboração 2
  3. 3. CATEGORIAS DA ANÁLISE SWOT Forças e Fraquezas (interno)  Oportunidades e Ameaças (externo)  Existem dentro da empresa ou em seus principais  Envolvem os assuntos que relacionamentos com ocorrem nos ambientes participantes de sua cadeia de externos da valor, fornecedores ou empresa/organização. consumidores/clientes.  Não devem ser ignoradas, à  São significativas apenas medida que a quando facilitam ou impedem a empresa/organização se organização de satisfazer a envolve no desenvolvimento uma necessidade do das forças e das capacidades consumidor/cliente. por receio de criar uma organização eficiente, mas  Devem focar os processos ineficaz. gerenciais ou as soluções que sejam importantes para  Podem decorrer de mudanças atender às necessidades do nos ambientes competitivo, consumidor/cliente. sociocultural, político/legal, ou interno da organização. 3
  4. 4. FORÇAS E FRAQUEZAS POTENCIAIS• Forças Potenciais Internas • Fraquezas Potenciais – Recursos financeiros abundantes Internas – Alguma competência distintiva – Falta de direção estratégica – Bem conhecida como líder de – Poucos gastos em P&D mercado – Linha de produtos muito – Economia de escala estreita – Tecnologia própria – Distribuição limitada – Processos patenteados – Custos mais altos – Custos mais baixos – Produtos desatualizados – Boa imagem de mercado – Problemas operacionais – Talento gerencial superior internos – Habilidades de marketing melhores – Imagem de mercado fraca – Qualidade de produto notável – Experiência da administração limitada – Parcerias com outras empresas – Funcionários mal treinados – Boa experiência em distribuição – Comprometida com os funcionários 4
  5. 5. OPORTUNIDADES E AMEAÇAS Oportunidades Potenciais Externas  Ameaças Potenciais Externas  Crescimento de mercado rápido  Entrada de concorrentes  As empresas rivais são complacentes estrangeiros  Mudanças nas necessidades/gostos dos  Introdução de novos substitutos consumidores  Ciclo de vida do produto em  Abertas aos mercados estrangeiros declínio  Mudanças das  Uma empresa rival enfrenta dificuldades necessidades/gostos dos  Encontrados novos usos do produto consumidores  Boom econômico  As empresas rivais adotam novas  Desregulamentação estratégias  Nova tecnologia  Aumento da regulamentação  Mudanças demográficas  Recessão  Outras empresas procuram alianças  Nova tecnologia  Alta mudança de marca  Mudanças demográficas  Declínio de vendas em decorrência de um  Barreiras ao comércio exterior produto substituto  Mal desempenho das empresas  Novos métodos de distribuição associadas 5
  6. 6. MÉTODO SWOT• As informações devem ser • Deve estar baseado nas recentes e isentas. percepções dos consumidores/clientes, não apenas nas percepções dos• As fontes devem ser idôneas e gerentes/gestores. desprovidas de viés. • Deve servir como catalisador para estruturar a geração das• Todos os participantes devem estratégias de marketing que conhecer os conceitos envolvidos. produzirão os resultados desejados.• Pode ser desejável incluir as • Os conceitos do SWOT não visões de pessoas de fora da devem ser considerados em organização. termos absolutos (tudo depende do ambiente): – Uma oportunidade também• Pode-se utilizar brainstorming, pode ser uma ameaça. focus groups, entrevistas, – Um ponto forte pode ser um pesquisas, etc. ponto fraco em outro contexto. 6
  7. 7. MÉTODO SWOT• Quatro Tarefas Principais – Tarefa 1: Avaliação de Forças e Fraquezas – Tarefa 2: Equiparação de Forças e Oportunidades – Tarefa 3: Conversão de Fraquezas em Forças e de Ameaças em Oportunidades – Tarefa 4: Desqualificação das Fraquezas e ameaças que não podem ser transformadas 7
  8. 8. Tarefa 1: Análise da Matriz SWOT Conversão • Avaliação das forças e fraquezas da empresa envolve perceber além dos FORÇAS OPORTUNIDADES seus produtos atuais. • O gerente deve também avaliar os processos gerenciais da empresa que são importantes para atenderCombinação Combinação às necessidades dos consumidores. • Isso envolve oferecer FRAQUEZAS AMEAÇAS soluções para os problemas dos consumidores, em vez de produtos específicos Minimizar / Evitar Minimizar / Evitar 8
  9. 9. Tarefa 2: Força + Oportunidade = VANT. COMP. A chave para o sucesso no  Análise quantitativa da Matriz cumprimento das metas e objetivos da empresa depende de sua  Cada item pode ser classificado: habilidade em transformar forças  M = Magnitude importantes em capacidades, que  I = Intensidade são equiparadas às oportunidades  Magnitude: do ambiente de marketing.  Importância do item aos olhos dos clientes As capacidades podem tornar-se  Valor positivo vantagens competitivas, se  Intensidade: proporcionarem maior valor para  A classificação da companhia em relação àquele item os consumidores do que as ofertas  Pode ser positiva ou negativa concorrentes  Escala: O desafio é administrar as  A quantidade de pontos da escala percepções do consumidor de medição da magnitude e da intensidade depende da  Capacidades Reais versus capacidade do analista em avaliar Capacidades Percebidas os itens  Avaliação final do item = M x I 9
  10. 10. Fatores Internos a Fatores Externos Oportunidades Ameaças Oportunidade 1 Oportunidade n Ameaça 1 Ameaça nPontos Fortes (A) (A) (B) (B)Pontos Fracos (C) (C) (D) (D) • Fatores A: deve-se verificar sua aplicação e sustentabilidade ao longo do planejamento • Fatores B: devem contribuir no controle de ameaças, devem ser operacionais • Fatores C: devem ser corrigidos ou eliminados • Fatores D: devem ser corrigidos ou eliminados 10
  11. 11. Tarefa 3: Fraquezas → Forças | Ameaças → Oportunidades• As empresas podem converter fraquezas em forças: – Desenvolvimento de novos produtos/mercados, investimento em P&D, em localização, etc• Da mesma forma, ameaças podem ser transformadas em oportunidades: – Um dos principais benefícios do planejamento estratégico de mercado é uma melhor base para as decisões de alocação de recursos• Devemos identificar passivos importantes – Um passivo ocorre quando uma fraqueza reforça uma ameaça – Transformação de passivos é prioritária 11
  12. 12. Tarefa 4: Desqualificar Fraquezas e Ameaças não transformadas• As principais fraquezas que não são transformadas em forças tornam-se limitações.• Essas limitações se tornarão óbvias e significativas para o consumidores e outros grupos que interagem com a empresa. – As limitações ocorrem mais freqüentemente quando a fraqueza ou ameaça coincide com uma das oportunidades• As limitações devem ser minimizadas ou evitadas – Uma forma clássica de lidar com limitações é a diversificação do negócio. 12
  13. 13. SWOT• Fique Focado: – A empresa pode realizar diversos SWOTs, para unidades operacionais (Marketing, finanças, operações, etc) reduzindo a complexidade do problema• Analise detalhadamente os concorrentes: – Pode ser feita análise por concorrente – Não subestime concorrentes menores• Colabore com outras áreas funcionais: – A análise SWOT promove o compartilhamento de informações e as perspectivas interdepartamentais. 13
  14. 14. SWOT• Examine os assuntos com base na perspectiva dos consumidores• Separe os assuntos internos dos externos: – Se um assunto existe, independentemente da empresa, deve ser classificado como externo. As estratégias e as táticas de marketing não são os mesmo que oportunidades de mercado.• A recomendação é mais importante do que a análise: – A análise SWOT pode propor soluções, mas por si só não resolve qualquer problema. Para tal, uma estratégia deve ser sugerida e implementada. 14

×