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Contenus-pour-prospecter-via-linkedin

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prospection via LinkedIn s'appuie sur une Succession de contenus ciblés. Préparez-les en 6 étapes pour générer Call & RdV. Lisez-le en ligne ou Téléchargez-le.

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Contenus-pour-prospecter-via-linkedin

  1. 1. Prospecter via LinkedIn
 s’appuie sur des contenus ciblés déclencheurs de Call & RdV. Préparez-les en 6 Etapes
  2. 2. #1 https://formation-linkedin-prospecter.com/ Prospection via LinkedIn se Préparer
  3. 3. #2 Formuler le profil et les challenges du prospect L'entreprise du Prospect 1.Secteur d'activité 2.Produits et services fournis 3.Implantation géographique 4.Zones de chalandise et marchés visés Contexte professionnel du Prospect 5.Son poste 6.Ses responsabilités 7.Sa journée typique https://formation-linkedin-prospecter.com/
  4. 4. #3 1.Ses objectifs 2.Les problèmes qu'il peut rencontrer 3.Le résultat qu'il veut atteindre 4.Les KPIs que lui ou ses supérieurs utilisent pour mesurer ses performances et les bénéfices pour la société Objectifs et Défis du Prospect https://formation-linkedin-prospecter.com/
  5. 5. #4 Ses moyens et habitudes 
 pour s'informer 1.Sa façon pour s'informer 2.Les canaux qu'il utilise 3.Type de contenu préféré 4.Groupes LinkedIn dont il peut être membre https://formation-linkedin-prospecter.com/
  6. 6. #5 Etapes de son parcours d'achat 1.Il découvre son problème (spécifiez le problème que vous visez) 2.Renseigné, il précise ses questions et recherches (identifiez ses questions) 3.Solutions identifiées, il démarre le processus de prise de décision d’achat (élaborez une étude de cas client) 4.Il est prêt à recevoir des propositions commerciales (proposez Call ou RdV) https://formation-linkedin-prospecter.com/
  7. 7. #6 Préparez une succession de contenus ciblés visant la conversion La succession de contenus utilisés dans une démarche de prospection est individualisée. Elle visent à motiver le prospect à accepter la proposition de Call ou RdV. https://formation-linkedin-prospecter.com/
  8. 8. Ressources 7 Types de Contenus pour Prospecter sur LinkedIn : https://axiz-ebusiness.com/motiver-la-prospection-sur-linkedin-par-7-types-de-contenus/ Connaissez-vous votre prospect ? Décrivez-le ! https://axiz-ebusiness.com/avatar-prospect-b2b-creez-le-pour-content-marketing-cible/ Comment Rédiger un Cas Client B2B à l’ère Digitale ? https://axiz-ebusiness.com/cas-client-digital-a-t-il-vole-la-vedette-au-commercial-b2b/ Formation LinkedIn pour Commerciaux : https://formation-linkedin-prospecter.com/
  9. 9. Contacts https://axiz-ebusiness.com/specialiste-methodes-de- prospection-digitale-b2b/ https://feeds.feedburner.com/methodes-marketing-digital-b2b https://www.facebook.com/formation.web.marketing https://fr.linkedin.com/in/rahbarian

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