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Méthodes WebMarketing pour Booster la Performance Commerciale de l’Entreprise
Méthodes d’optimisation d’une
campagne Google Adwords
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lettre d’information…Vous devez cependant diffuser la totalité de ce document sans
l’altérer ou le modifier en conservant toutes les sources et URL.
Méthodes pour optimiser Google adwords et éviter les pièges des campagnes de liens sponsorisés improvisés

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Méthodes WebMarketing pour Booster la Performance Commerciale de l’Entreprise
Réussite commerciale sur le Web, Question de mise
en œuvre méthodique d’une stratégie globale
Pages Web
Réseaux
optimisées
sectoriels
Etape 3
Etape 2 Etape 1
Cœur de la
Adwords
stratégie Web
Etape 4
Etape 6 Etape 5
Point de vente Etape 9
Off-Line
Etape 7 Etape 8
Etape 10 : Faire évoluer et entretenir la stratégie sur le long-terme
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Les étapes méthodiques d’une stratégie Web globale
Etape 1 : Bâtir le cœur de votre stratégie Web avec la mise en ligne d’un site optimisé
qui va servir la réalisation de vos objectifs en terme d’un trafic qualifié gratuit et durable
Etape 2 : Bâtir les voies pour réaliser des actions commerciales 100% qualifiées
Etape 3 : Bâtir les espaces d’échange et d’interaction personnalisés de votre entreprise
Etape 4 : Bâtir les espaces de publication de contenu : texte, vidéo, image…
Etape 5 : Réaliser du contenu et les diffuser sur vos espaces de publication
Etape 6 : Concevoir et mettre à jour vos supports de communication off-line
Etape 7 : Positionner votre entreprise sur le web au sein de ses zones de chalandise
Etape 8 : Bâtir le canal personnalisé de diffusion d’actualités de votre société
Etape 9 : Etablir une relation privilégiée avec vos clients et prospects qualifiés par une
solution d’emailing
Etape 10 : Faire évoluer et entretenir la stratégie sur le long-terme
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1. Quel Potentiel ?
Pla
n
2. Quel Piège ?
3. Méthode d’optimisation
4. Cas d’étude
9h30 – 12h30
13h30 – 17h30
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1 Quel Potentiel ?
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C’est quoi Google adwords,
le référencement payant
Résultats de
recherche adwords :
Trafic payant
Résultats de recherche
naturelle : Trafic gratuit
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Affichage sur les
produits Google,
les moteurs de
recherche et sites
partenaires.
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Requête : Salle informatique Paris
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Annonces textuelles Annonces illustrées au Formats : gif,
standards PC et iPhones
jpg, png, swf
Annonces textuelles pour
les mobiles de petites taille
lignes de 12 à 18 caractères
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Extensions de lieu
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Extensions Liens annexes
Ajout des liens supplémentaires vers des
pages pertinentes du site Web de destination
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Extensions Téléphoniques
Ajout d’un numéro de téléphone à la
campagne. les mobinautes pourront cliquer sur
le numéro de téléphone pour appeler.
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Extensions de produit
Produits d’un catalogue associé à Google
Merchant Center, présentés en extension
d’annonce.
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Avantages des Extentions d’annonce
1. Met vos annonces en évidence par rapport à vos concurrents
2. Cible encore plus précisément votre annonce sur l’internaute
(lieu)
3. Contact immédiat avec l’internaute (téléphone)
4. Propose plus de produits et/ou services avec un seul affichage
(liens)
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Méthodes WebMarketing pour Booster la Performance Commerciale de l’Entreprise
Comprendre
Comment Google adwords,
la méthode de référencement
payant, fonctionne
Pour en éviter les pièges
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Quel Piège ?
Méthodes
2
D’optimisation
pour éviter le Piège
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Méthodes WebMarketing pour Booster la Performance Commerciale de l’Entreprise
Comment Google adwords, la méthode
de référencement payant, fonctionne
Annonce
Affichage gratuit
Clic payant
Trafic
a transformer
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La question à se poser n’est pas :
Comment je peux utiliser
Google adwords ?
Mais :
Comment je dois utiliser
Google adwords
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Comment je dois utiliser Google adwords
1. Avoir une page de destination optimisée
2. Connaître les mots clés par lesquels vos
internautes expriment leurs attentes
3. Créer des annonces qui les orientent
vers la solution qu’ils cherchent
Et réussir la cohérence presque parfaite entre ces trois éléments pour relever le défi de
Quality Score, l’outil de mesure de qualité qui détermine le coût de clic (PPC)
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Comment je dois utiliser Google adwords
1. Page de destination optimisée
1. Un thème central pertinent
2. Contenu orienté Internaute
3. Contient le « Call to action »
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Comment je dois utiliser Google adwords
2. Connaître et classer les mots clés
1. Répertorier à partir de la page optimisée
2. Enrichir les mots clés à l’aide d’outils
3. Lister par famille en petits groupes cohérents
4. Appliquer le mode de ciblage aux mots clés
5. Lister les mots clés à exclure
Outils pour enrichir les mots clés
https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal
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Méthodes WebMarketing pour Booster la Performance Commerciale de l’Entreprise
Comment je dois utiliser Google adwords
3. Annonce doit proposer une solution
1. Titre contient le mots clé
2. Ligne 1 contient l’argument
3. Ligne 2 contient un « Call to action »
4. l’URL de la page, optimisé
5. Utiliser les extensions adéquates
Pour plus d’explication, voir : http://www.slideshare.net/axizebusiness/formation-google-adwords
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Méthodes WebMarketing pour Booster la Performance Commerciale de l’Entreprise
Objectif : Eviter les pièges des campagnes
Google adwords
Risque : Perte de l’argent
à cause des coûts au clics
surévalués par Google
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Comment est calculé le coût au clic (PPC)
PPC moyen payé est une combinaison de 3 éléments
1. Enchère maximum de l’annonceur
2. Note de qualité (Quality Score) de l’annonceur
3. Enchères maximum et Quality Score des autres
annonceurs
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Comment est calculé le Quality Score
Taux de clic
Pertinence
d’annonce et
les mots clés
Enchère
minimum
Qualité de la page de
réduit
destination
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3 Méthode d’optimisation
Exemple
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Prenez le contrôle du prix que vous payez à Google
Augmentez Quality Score (la note de qualité) de votre campagne
Eviter le piège des clics de plus en plus chers
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Méthodes WebMarketing pour Booster la Performance Commerciale de l’Entreprise
Pas de réflexion, pas de cahier des charges, pas de cahier des
charges, pas de structure, pas de structure, pas de performance
Suivez un guide méthodique : http://www.axiz.fr/positionnement/7etapes-campagne-google-adwords.pdf
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Une campagne structurée et optimisée produit la performance
Suivez un guide méthodique : http://www.axiz.fr/positionnement/7etapes-campagne-google-adwords.pdf
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Conformer simplement la campagne adwords aux critères de qualité, éviter les pièges
1. Page optimisée
• page facebook entreprise
2. Annonces pertinentes
• recruter fans page facebook
3. Taux de clic élevé
• page facebook marketing
4. Quality score élevé
• apprendre page facebook
5. Coût au clic réduit
6. Rentabilité élevé
7. R.O.I. assuré
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Méthodes WebMarketing pour Booster la Performance Commerciale de l’Entreprise
Critère d’optimisation de la structure de campagne, composante logique de Quality Score
Campagne Facebook Campagne Twitter Campagne Référencement
• page facebook entreprise • apprendre twitter • améliorer son référencement
• recruter fans page facebook • comment utiliser twitter • méthode de référencement
• page facebook marketing • cours Twitter presentiel • apprendre optimiser référencement
• apprendre page facebook • Twitter mode d’emploi • techniques optimisation référencement
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Méthodes WebMarketing pour Booster la Performance Commerciale de l’Entreprise
Entretenir la Qualité de votre campagne adwords
Pour en assurer la performance et la rentabilité
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Ressources complémentaires
Posez vos questions et soyez le premier à vous servir des nouvelles
ressources du WebMarketing publiées sur :
http://www.facebook.com/formation.web.marketing
Servez-vous des fiches pratiques des méthodes d’optimisation Google adwords :
http://www.axiz.fr/referencement-positionnement.xml
7 étapes d'une campagne de liens sponsorisés en PDF :
http://www.axiz.fr/positionnement/7etapes-campagne-google-adwords.pdf
9 règles pour écrire des annonces adwords performantes en PDF :
http://www.axiz.fr/positionnement/9regles-annonces-google-adwords.pdf
Tutoriaux pour comprendre le rôle du Quality Score dans le calcule du coût au clic :
http://www.axiz-ebusiness.com/tutoriaux-webinars/tuto-google-adwords.php
Support de formation Google adwords :
http://www.slideshare.net/axizebusiness/formation-google-adwords
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Ne laissez pas le hasard choisir pour vous
Venez vous former
Préparez, créez et mettez en ligne des campagnes Google Adwords qui
tiennent leurs promesses à moindre coût.
Vous partirez à la fin de la formation avec une campagne Google Adwords
optimisée, créée et prête à l’emploi.
Formation éligible DIF
Voir le programme : http://www.axiz-ebusiness.com/formations/google-adwords.php
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Poursuivons la conversation sur Twitter
http://www.twitter.com/axizebusiness
Rouhina Rahbarian
Consultante en stratégie WebMarketing
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