Innovación y Modelo de Negocio<br />CURSO INTEGRAL DE NEGOCIOS<br />
Relacionamiento<br />FranciscoMichavila<br />Visionaria<br />Consultor en Relacionamiento.<br />mx.linkedin.com/in/francis...
Censo de Madurez de Negocio<br />Estudio para implementar soluciones financieras innovadoras que hagan más competitiva a s...
Censo de Madurez de Negocio<br />Estudio para implementar soluciones financieras innovadoras que hagan más competitiva a s...
Censo de Madurez de Negocio<br />Estudio para implementar soluciones financieras innovadoras que hagan más competitiva a s...
Webinar de @joelca<br />Elementos Clave del Modelo de Negocio<br />Joel Cano<br />Axeleratum<br />Co-Fundador y CEO<br />w...
Visionaria.com / Axeleratum.com 2010<br />
8<br />Elementos del<br />Modelo de Negocio<br />
¿Porqué se necesitanmodelos de negocio?<br />
Modelo de Negocio<br />El modelo de negocio es una herramienta fundamental para el éxito.<br />Sin un modelo de negocio un...
¿Como se describe un modelo de negocio?<br />
¿Sin un lenguajecomún?<br />
¿Como comunicamos un modelo de negocio?<br />
18%<br />1%<br />300%<br />Strategy<br />Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Cras in tortor. Sed pos...
¿Como implementar un nuevomodelo de negocio?<br />
¿Con métodosanticuados?<br />
¿Como se mide el éxito de un modelo de negocio?<br />
¿O no se mide?<br />
Como?<br />Utilizando métodos de diseño<br />El método de lienzo de <br />Alexander Osterwalder<br />
4<br />Qué<br />A Quién<br />Cómo<br />Preguntas <br />Fundamentales<br />Cuanto($)<br />
Innovación en Modelos de Negocio<br />Business ModelGenerationBook<br />Alexander Osterwalder y 470 co-creadores<br />
Una forma de aproximación<br />¿Quién?<br />
Segmentos de Clientes<br />Define los diferentes grupos de personas u organizaciones que la empresa clama por encontrar y ...
Nicho de mercado
Segmentos
Diversificados
Multilaterales</li></ul>Para quien creamos valor?<br />Quienes son nuestros clientes mas importantes?<br />
Oferta de Valor<br />Define el paquete de productos y servicios que crean valor para un segmento específico de clientes<br...
Desempeño
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Innovación y Modelo de Negocio

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Innovación y Modelo de Negocio
CURSO INTEGRAL DE NEGOCIOS
Ciencia del Crecimiento
Expositor: Joel Cano

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Innovación y Modelo de Negocio

  1. 1. Innovación y Modelo de Negocio<br />CURSO INTEGRAL DE NEGOCIOS<br />
  2. 2. Relacionamiento<br />FranciscoMichavila<br />Visionaria<br />Consultor en Relacionamiento.<br />mx.linkedin.com/in/franciscomichavila<br />www.twitter.com/paksmichavila<br />http://franciscomichavila.link.mx<br />
  3. 3. Censo de Madurez de Negocio<br />Estudio para implementar soluciones financieras innovadoras que hagan más competitiva a su empresa.<br />Avanzado <br />Participe en:<br />Capital Estructural<br />Establecido <br />emergente<br />tenaz<br />potencial<br />versátil<br />volátil<br />evidente<br />rígida<br />estable<br />escalable<br />Básico <br />cuadrante 4<br />cuadrante 7<br />cuadrante 5<br />cuadrante 8<br />cuadrante 1<br />cuadrante 2<br />cuadrante 3<br />cuadrante 6<br />cuadrante 9<br />Sondeo: http://bit.mx/sondeoAX<br />Información<br />Relación<br />Colaboración<br />Capital Relacional<br />
  4. 4. Censo de Madurez de Negocio<br />Estudio para implementar soluciones financieras innovadoras que hagan más competitiva a su empresa.<br />Participe en:<br />Sondeo:http://bit.mx/sondeoAX<br />
  5. 5. Censo de Madurez de Negocio<br />Estudio para implementar soluciones financieras innovadoras que hagan más competitiva a su empresa.<br />Participe en:<br />Capital Estructural<br />Capital Relacional<br />Sondeo:http://bit.mx/sondeoAX<br />
  6. 6. Webinar de @joelca<br />Elementos Clave del Modelo de Negocio<br />Joel Cano<br />Axeleratum<br />Co-Fundador y CEO<br />www.linkedin.com/in/joelca<br />www.twitter.com/joelca<br />http://joelcano.link.mx/<br />
  7. 7. Visionaria.com / Axeleratum.com 2010<br />
  8. 8. 8<br />Elementos del<br />Modelo de Negocio<br />
  9. 9. ¿Porqué se necesitanmodelos de negocio?<br />
  10. 10. Modelo de Negocio<br />El modelo de negocio es una herramienta fundamental para el éxito.<br />Sin un modelo de negocio una compañía puede tener publicidad, contratar empleados, y gastar dinero, pero no obtendrá las mejores utilidades.<br />Un modelo de negocio basado en gran cantidad de clientes o socios es bastante menos flexible que uno diseñado para que se pueda modificar en el camino.<br />
  11. 11. ¿Como se describe un modelo de negocio?<br />
  12. 12. ¿Sin un lenguajecomún?<br />
  13. 13. ¿Como comunicamos un modelo de negocio?<br />
  14. 14. 18%<br />1%<br />300%<br />Strategy<br />Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Cras in tortor. Sed posuere erat. Maecenas pulvinar nulla eu magna. Vivamus semper, risus ut egestas pulvinar, lectus ante feugiat quam, sit amet congue odio lacus ac ipsum. Aliquam suscipit, est ut volutpat vulputate, nulla felis pulvinar libero, non ornare libero ipsum tristique tortor. Fusce sed lorem vitae justo feugiat malesuada. Donec aliquet. Vivamus semper eros nec diam. Vivamus sem arcu, imperdiet nec, congue ac, scelerisque vel, nulla. Donec et mauris. Integer a nulla vulputate pede consequat euismod. Praesent molestie urna nec leo. Proin eros. Maecenas ac sem nec dui sodales tempus. Maecenas suscipit egestas velit. Suspendisse vel tortor. Proin imperdiet, sem nec aliquet ultrices, nunc est egestas eros, non hendrerit magna eros eget augue. Maecenas sed leo vitae leo faucibus vulputate. Proin dignissim eros at augue. <br />Nam luctus nulla non nibh. Nam at lorem ac mauris laoreet viverra. In placerat consequat nunc. Donec rhoncus nunc ac urna. Integer vestibulum condimentum orci. Fusce velit turpis, malesuada quis, scelerisque ut, eleifend vitae, ipsum. Vestibulum eu erat. Vestibulum justo nisl, tincidunt et, semper vel, tristique quis, eros. Vestibulum tempus, massa vel consectetuer congue, erat magna consequat purus, a facilisis orci nibh vitae purus. Nam tincidunt venenatis ligula. Nunc orci nulla, ornare quis, lobortis viverra, dapibus at, turpis. Suspendisse sit amet nisl at enim tincidunt blandit. Curabitur augue est, suscipit sed, egestas sit amet, vehicula vitae, tellus. Maecenas nec metus vel nisi interdum pellentesque.<br />Text<br />Text<br />Text<br />Development plan<br />Quisque augue felis, commodo a, elementum id, faucibus id, sem. Aenean rutrum enim. Praesent pulvinar dignissim nisl. Cras a nunc. Donec tincidunt odio sit amet lacus. Pellentesque metus tortor, ullamcorper vitae, lobortis vel, euismod in, mi. Ut laoreet, tellus laoreet blandit mollis, massa purus posuere purus, quis molestie ligula massa eu metus. Duis placerat, nulla sit amet ornare interdum, neque nunc mollis leo, vitae porttitor mi orci sit amet neque. Donec at enim. In facilisis tellus gravida ligula. Phasellus ut lorem. Pellentesque ac tortor eget augue suscipit ullamcorper. Aenean eleifend porta orci. <br />Etiam at arcu. Vestibulum lacinia nunc in eros. Suspendisse potenti. Aliquam erat volutpat. Donec gravida. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Cum sociis natoque penatibus et magnis dis parturient montes, nascetur ridiculus mus. Maecenas vel enim et metus semper fringilla. Donec ornare arcu. Maecenas faucibus ligula convallis nibh. Mauris dui quam, congue eu, commodo nec, tristique in, enim. Nulla auctor semper urna. Quisque a elit eu purus iaculis vestibulum. Aliquam dictum risus at odio. Fusce at lorem et elit faucibus placerat. Aenean velit. Proin elit odio, blandit et, scelerisque quis, pulvinar a, dui. Nunc magna dolor, bibendum ut, accumsan congue, tincidunt sit amet, neque. Proin consequat tincidunt lacus. In urna dui, congue nec, tincidunt sit amet, facilisis imperdiet, lorem. <br />Morbi sed nibh. Vivamus vitae dolor. Ut bibendum volutpat mi. Pellentesque quis magna non lectus elementum pretium. Aliquam quis est vitae arcu consequat fringilla. Cras magna risus, placerat eget, egestas consectetuer, ornare vel, felis. Nam ornare justo id orci mattis ultricies. Morbi luctus. Ut pretium odio ac libero. Nunc sollicitudin pharetra lorem. Aenean scelerisque, lacus eget ullamcorper scelerisque, ipsum urna viverra mi, eget viverra quam eros eget velit. Ut lacinia feugiat purus. Cum sociis natoque penatibus et magnis dis parturient montes, nascetur ridiculus mus. Etiam nunc nisl, aliquam blandit, luctus id, commodo laoreet, sem. Phasellus sit amet orci ut sapien vulputate pellentesque. Pellentesque dapibus purus et quam. Nam sit amet magna in neque dignissim sodales. Aenean non justo nec magna lobortis volutpat. <br />12%<br />Words<br />¿Con mediosinadecuados?<br />
  15. 15. ¿Como implementar un nuevomodelo de negocio?<br />
  16. 16. ¿Con métodosanticuados?<br />
  17. 17. ¿Como se mide el éxito de un modelo de negocio?<br />
  18. 18. ¿O no se mide?<br />
  19. 19. Como?<br />Utilizando métodos de diseño<br />El método de lienzo de <br />Alexander Osterwalder<br />
  20. 20. 4<br />Qué<br />A Quién<br />Cómo<br />Preguntas <br />Fundamentales<br />Cuanto($)<br />
  21. 21. Innovación en Modelos de Negocio<br />Business ModelGenerationBook<br />Alexander Osterwalder y 470 co-creadores<br />
  22. 22. Una forma de aproximación<br />¿Quién?<br />
  23. 23. Segmentos de Clientes<br />Define los diferentes grupos de personas u organizaciones que la empresa clama por encontrar y servir<br /><ul><li>Mercado masivo
  24. 24. Nicho de mercado
  25. 25. Segmentos
  26. 26. Diversificados
  27. 27. Multilaterales</li></ul>Para quien creamos valor?<br />Quienes son nuestros clientes mas importantes?<br />
  28. 28. Oferta de Valor<br />Define el paquete de productos y servicios que crean valor para un segmento específico de clientes<br /><ul><li>Innovación
  29. 29. Desempeño
  30. 30. Marca / status
  31. 31. Precio
  32. 32. Conveniencia
  33. 33. Usabilidad
  34. 34. Reducción costos</li></ul>Que valor entregamos a los clientes?<br />Cual de los problemas del cliente ayudamos a resolver?<br />Que necesidades del cliente satisfacemos?<br />
  35. 35. Canales<br />Describe como la empresa se comunica con y le hace llegar la oferta de valor al segmento de clientes.<br /><ul><li>Tipos de canales
  36. 36. Comisiones
  37. 37. Inventarios / almacenes
  38. 38. Venta / entrega
  39. 39. Servicio Posventa</li></ul>A través de que canales llegamos a los clientes?<br />Están integrados estos canales? <br />Cual funciona mejor?<br />Cuales tienen la mejor relación costo / beneficio?<br />
  40. 40. Relación con Clientes<br />Define los tipos de relaciones que la empresa establece con su segmento especifico de clientes<br /><ul><li>Asistencia Personalizada
  41. 41. Personal asignado
  42. 42. Auto servicio
  43. 43. Servicios Automatizados
  44. 44. Comunidades
  45. 45. Colaboración</li></ul>Que tipo de relacionamiento generamos?<br />Mantenemos el relacionamiento en el tiempo?<br />Cual es el costo del relacionamiento?<br />Que tan integrado está con el resto del negocio?<br />
  46. 46. Fuentes de Ingresos<br />Representa los ingresos que la empresa obtiene de cada segmento de clientes.<br /><ul><li>Venta de activos
  47. 47. Pago por uso
  48. 48. Suscripciones
  49. 49. Prestamos, rentas
  50. 50. Licenciamientos</li></ul>Por que valor están dispuestos a pagar los clientes?<br />Que están pagando actualmente?<br />Como están pagando? Como prefieren pagar?<br />En cuanto contribuye cada fuente de ingresos ?<br />
  51. 51. 4 Preguntas Importantes<br />¿Cómo?<br />¿Qué?<br />¿Quién?<br />¿Cuánto?<br />
  52. 52. Componentes del Modelo de Negocio<br />
  53. 53. Renovación por Innovación<br />Modelo de Negocio<br />Intimidad Con Clientes<br />Excelencia Operacional<br />Actividades<br />Relaciones con Clientes<br />Segmentos<br />Proveedores<br />Propuesta de Valor<br />Recursos<br />Canales<br />Costos<br />Fuentes de Ingreso<br />Competitividad Sustentable<br />Renovación<br />De Categoría<br />Liderazgo<br />De Producto<br />
  54. 54. Preguntas y Respuestas<br />Joel Cano<br />Axeleratum<br />Co-Fundador y CEO<br />www.linkedin.com/in/joelca<br />www.twitter.com/joelca<br />www.axeleratum.com/articulos<br />http://joelcano.link.mx/<br />
  55. 55. Gracias!<br />FranciscoMichavila<br />Visionaria<br />Consultor en Relacionamiento.<br />mx.linkedin.com/in/franciscomichavila<br />www.twitter.com/paksmichavila<br />http://franciscomichavila.link.mx<br />Serie Aceleración<br />Próximo webinar: 14 de Octubre <br />“Aceleración de Rentabilidad” <br />con Mauricio Santillán. 5:30 pm. <br />Serie Social Media<br />Próximo webinar: 7 de Octubre <br />“Plan de Despliegue y Métricas ” <br />con Javier Murillo. 5:30 pm. <br />Serie Curso integral de Negocios<br />Próximo webinar: 12 de Octubre <br />“Emprendimiento y Oportunidades ” <br />con Paulo Ramírez . 5:30 pm. <br />

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