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Diferenciación en la Oferta De Valor - Axsummit

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Diferenciación de la Oferta de Valor
Iván Zavala
Axeleratum
Generación de Demanda

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Diferenciación en la Oferta De Valor - Axsummit

  1. 1. Diferenciación de la Oferta de Valor<br />#axsummit estoy en Webinar de @ivanzhttp://bit.mx/2s#RTplease<br />Iván Zavala<br />Axeleratum<br />Generación de Demanda<br />www.linkedin.com/in/ivanzj<br />www.twitter.com/ivanz<br />www.axeleratum.com/blogs<br />
  2. 2. Mecánica de Preguntas y Respuestas…<br />#axsummit@ivanz- PREGUNTA<br />[AL FINALIZAR LA CONFERENCIA]<br />RT@user#axsummit - RESPUESTA<br />
  3. 3. Burbuja de Internet<br />Todos los derechos de este documento están reservados para Visionaria / Axeleratum<br />3<br />EVOLUCIÓN<br />En el 2000 explota la burbuja de internet y el mercado se decepciona (como sucede con la mayoría de las innovaciones disruptivas) <br />
  4. 4. Crecimiento de Internet hasta el Web 2.0 y E2.0<br />Todos los derechos de este documento están reservados para Visionaria / Axeleratum<br />4<br />Internet – 24 Años de Edad<br />1.1 Billones de Usuarios<br />Web – 16 Años de Edad<br />500 Millones de Nodos Web<br />Web 2.0<br />70 Millones de Blogs<br />E 2.0<br />Aun no sabemos el impacto<br />Jun 1, 1983.<br />Se lanza <br />Internet vía IP<br />Ago 6, 1991.<br />Nace la Web<br />y la Publicidad<br />Apenas en 2004.<br />Se acuña el <br />término Web 2.0<br />Apenas en 2006.<br />Se articula el concepto<br />Empresa 2.0<br />
  5. 5. Internet: un Medio de gran alcancepero Sub-Utilizado<br />Consumo de medios<br />Inversión en Medios (USD)<br />~1.5% Online<br /> 20% Online<br />$83M<br />2:40 horas diarias<br /> 60% TV<br />Medios considerados como indispensables:<br /> 33% TV<br />$3,210M<br />4:30 horasdiarias<br />28% Radio<br />21% Radio<br />3:48 horas diarias<br />$1,100M<br />7% Revistas<br />14% Revistas<br /> $358M<br />1:40 horas diarias<br />11.5% Periódicos<br />7% Periódicos<br />$610M<br />0:50 horas diarias<br />Fuente: eMarketer, Mexico Online Overview, November 2007<br />PricewaterhouseCoopers LLP, Global Media & Entertainment Outlook<br />Todos los derechos de este documento están reservados para Visionaria / Axeleratum<br />5<br />
  6. 6. ¿Dónde está tu mayor oportunidad? (Qué debes mejorar)No olviden preparar sus preguntas para el final<br />
  7. 7. Nueva Mercadotecnia(vayan llevando la cuenta del número de conceptos que SI basan en la Mercadotecnia 2.0)<br />Todos los derechos de este documento están reservados para Visionaria / Axeleratum<br />7<br />
  8. 8. Todos los derechos de este documento están reservados para Visionaria / Axeleratum<br />8<br />Nueva Mercadotecnia(vayan llevando la cuenta del número de conceptos que SI basan en la Mercadotecnia 2.0)<br />
  9. 9. ¿Qué tanto la empresa está basada en la nuevamercadotecnia? No olviden preparar sus preguntas para el final<br />Todos los derechos de este documento están reservados para Visionaria / Axeleratum<br />9<br />
  10. 10. Inicio<br />Oferta de Valor<br />Ciclo de la Oferta de Valor<br />
  11. 11. ¿Qué es? <br />¿Qué beneficios da?<br />¿A quién beneficia?<br />Ej. “Google! es la empresa de servicios en línea más grande del mundo que da servicios de búsqueda, publicidad, comunicación, información, e-commerce, ventas, contenidos, etc. para las personas que tienen acceso a Internet.<br />Ejemplo de Oferta de Valor<br />
  12. 12. ¿Qué marca consideras que tiene mejor oferta de valor?No olviden preparar sus preguntas para el final<br />
  13. 13. Ciclo de la Oferta de Valor<br />Inicio<br />Oferta de Valor<br />
  14. 14. M<br />Nichos<br />de Mercado<br />P<br />S<br />M<br />Oferta de Valor<br />Porque …<br />El Valor Agregado que aporta la Oferta de Valor a tu Mercado Meta, justifica tu Existencia, asegura tu Supervivencia y define el Monto de la Ganancia.<br />Producto +<br />Servicio<br />¿Por qué es importante afinar el Valor Agregado de la Oferta de Valor?<br /> Valor<br />
  15. 15. ¿Tu vendes, productos, servicios o soluciones?No olviden preparar sus preguntas para el final<br />
  16. 16. Inicio<br />Oferta de Valor<br />Ciclo de la Oferta de Valor<br />16<br />
  17. 17. El Mercado Meta es aquel nicho de mercado donde tu Oferta de Valor, aporta mayores beneficios y se obtiene mayor rentabilidad.<br />¿Qué es un Mercado Meta?<br />
  18. 18. ¿Estas enfocado en el mercado que más te conviene?No olviden preparar sus preguntas para el final<br />
  19. 19. Inicio<br />Oferta de Valor<br />Ciclo de la Oferta de Valor<br />19<br />
  20. 20. Según Michael Porter, existen 5 fuerzas Competitivas.<br />Por qué es importante afinar su Ventaja Competitiva<br />
  21. 21. ¿Aprovechas tus Ventajas Competitivas?No olviden preparar sus preguntas para el final<br />
  22. 22. Inicio<br />Oferta de Valor<br />Ciclo de la Oferta de Valor<br />
  23. 23. Las Razones de Compra resumen la Oferta de Valor en términos que el cliente puede entender.<br />Las Razones de Compra determinan de manera preliminar cuáles son los mensajes correctos para enviar al mercado y lograr que éste se interese en tu Oferta.<br />Puede enfocarse en promover solo los beneficios que tu mercado considera Relevantes de tu Producto y así ahorrar tiempo, esfuerzo y ser más efectivo.<br />¿Por qué es importante afinar las Razones de Compra?<br />
  24. 24. Posicionamiento no es lo que se hace a un producto. Posicionamiento es lo que se hace a la mente del prospecto. Es decir, el producto se posiciona en la mente del prospecto.<br />¿Qué es el Posicionamiento?<br />
  25. 25. ¿Tienes el Posicionamiento correcto para tu producto?No olviden preparar sus preguntas para el final<br />
  26. 26. Esto es Web 2.0<br />
  27. 27. ¿Te interesa iniciar con tu posicionamiento en Internet?<br />
  28. 28. Diferenciación de la Oferta de Valor<br />#axsummit estoy en Webinar de @ivanzhttp://bit.mx/2s#RTplease<br />Iván Zavala<br />Axeleratum<br />Generación de Demanda<br />www.linkedin.com/in/ivanzj<br />www.twitter.com/ivanz<br />www.axeleratum.com/blogs<br />

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