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Novidade!!! Compre o e-book " os 7 passos do planejamento de vendas" nas melhores livrarias digitais

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7 passos do planejamento de vendas.
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Novidade!!!
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  1. 1. OS 7 PASSOS DO PLANEJAMENTO DE VENDAS Por Alain Winandy WWW.AWAC.COM.BR WWW.INFOVAREJO.COM.BR
  2. 2. AS SETE ETAPAS DO PLANEJAMENTO DE VENDAS <ul><li>Montar um Calendário Promocional </li></ul><ul><li>Analisar (montar) Histórico de Vendas </li></ul><ul><li>Projetar a Venda </li></ul><ul><li>Projetar os Resultados </li></ul><ul><li>Conciliar Vendas e Resultados </li></ul><ul><li>Detalhar o Plano </li></ul><ul><li>Controlar, Avaliar, Ajustar </li></ul>
  3. 3. AS ETAPAS DO PLANEJAMENTO DE VENDAS PASSO A PASSO: 1. Montar um Calendário promocional <ul><li>Premissa: Campanhas alinhadas com a Estratégia da Empresa </li></ul><ul><li>1. Assinalar Eventos por importância: </li></ul><ul><ul><li>Muito Importantes </li></ul></ul><ul><ul><li>Importantes </li></ul></ul><ul><ul><li>Menos Importantes </li></ul></ul><ul><li>2. Definir Tipos de Campanhas: </li></ul><ul><ul><li>Principais </li></ul></ul><ul><ul><li>Secundárias </li></ul></ul><ul><ul><li>Pontuais </li></ul></ul><ul><ul><li>Regulares </li></ul></ul>
  4. 4. AS ETAPAS DO PLANEJAMENTO DE VENDAS PASSO A PASSO: 1. Montar um Calendário promocional <ul><li>3. Definir Detalhes das Campanhas </li></ul><ul><ul><li>Estratégia </li></ul></ul><ul><ul><li>Duração (datas de início e final) </li></ul></ul><ul><ul><li>Investimento </li></ul></ul><ul><li>4. Definir Crescimento real Pretendido: </li></ul><ul><ul><li>Inflação projetada </li></ul></ul><ul><ul><li>Crescimento do PIB projetado </li></ul></ul><ul><ul><li>Tendências (Concorrência, Publico Alvo, Reformas de Lojas, Economia, Demais variáveis internas ou externas com efeito significativo) </li></ul></ul>
  5. 5. AS ETAPAS DO PLANEJAMENTO DE VENDAS PASSO A PASSO: 2. Montar/Analisar Histórico de vendas <ul><li>Crescimento sobre o ano anterior (mesmo mês ou evento) </li></ul><ul><li>Crescimento sobre mês anterior </li></ul><ul><li>Outros Indicadores </li></ul>
  6. 6. AS ETAPAS DO PLANEJAMENTO DE VENDAS PASSO A PASSO: 3. Projetar a Venda <ul><li>Com base nos Passos Anteriores, projetar a venda total da Empresa no mês a mês. Esta vai ser a 1ª projeção, ou projeção inicial de vendas. </li></ul>
  7. 7. AS ETAPAS DO PLANEJAMENTO DE VENDAS PASSO A PASSO: 4. Projetar os Resultados <ul><li>Projetar as receitas mês a mês, total da empresa: </li></ul><ul><ul><li>Margens </li></ul></ul><ul><ul><li>Bonificações (Negociadas mês a mês mais contratos comerciais) </li></ul></ul><ul><ul><li>Resultado do Giro </li></ul></ul><ul><li>Projetar as despesas mês a mês, total da Empresa: </li></ul><ul><ul><li>Fixas </li></ul></ul><ul><ul><li>Variáveis </li></ul></ul><ul><ul><li>Projeção de vendas, Projeção de Receitas e projeções de Despesas = Resultado projetado mês a mês. </li></ul></ul>
  8. 8. AS ETAPAS DO PLANEJAMENTO DE VENDAS PASSO A PASSO: 5. Conciliar Vendas e Resultados <ul><li>De acordo com o demonstrativo mensal de Resultados Obtidos, ajustar: </li></ul><ul><li>Vendas </li></ul><ul><li>Receitas </li></ul><ul><li>Despesas </li></ul><ul><li>Para obter o resultado pretendido. </li></ul>
  9. 9. AS ETAPAS DO PLANEJAMENTO DE VENDAS PASSO A PASSO: 6. Detalhar o Plano <ul><li>Por seção, levando em conta: </li></ul><ul><ul><li>Tipo de campanha </li></ul></ul><ul><ul><li>Sazonalidade </li></ul></ul><ul><ul><li>Tendência (da economia, de crescimento, de fornecimento/mercado...) </li></ul></ul><ul><li>Por loja, Região, levando em conta: </li></ul><ul><ul><li>Participação / Histórico </li></ul></ul><ul><ul><li>Tendência (Concorrência, Publico Alvo, Reforma...) </li></ul></ul><ul><li>Por dia, Levando em conta: </li></ul><ul><ul><li>Participação de vendas da Semana do Mês, do dia da semana (por histórico) </li></ul></ul><ul><ul><li>Período do Evento </li></ul></ul><ul><ul><li>Período da campanha </li></ul></ul>
  10. 10. AS ETAPAS DO PLANEJAMENTO DE VENDAS PASSO A PASSO: 7. Controlar, Avaliar, Ajustar <ul><li>Acompanhamento diário de vendas total empresa, por região, por loja, por seção, dia a dia </li></ul><ul><li>Ajuste semanal </li></ul><ul><li>Ajuste programação do mês seguinte pelo histórico recente </li></ul><ul><li>PERSEGUIR AS VENDAS, MAS SEMPRE MANTENDO O RESULTADO PROGRAMADO </li></ul><ul><li>Pilotar de acordo com a previsão de atingimento de vendas, ajustando receitas e despesas para garantir o resultado. </li></ul>
  11. 11. PLANEJAMENTO DE VENDAS Faça o download desta apresentação no site WWW.AWAC.COM.BR ou WWW.INFOVAREJO.COM.BR

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