Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Signalen, Acquisitie en Dominante
Logica van zelfstandige ondernemers
                      © Arjan van den Born
Onderwerpen
• Signalen, imago en reputatie
• Acquisitietactieken
• Dominante logica




                  © Arjan van den ...
I: Signalen, imago & reputatie




         © Arjan van den Born
Ik reken hooggeplaatste en/of belangrijke
      mensen tot mijn netwerk
45%

40%                                          ...
Ik heb belangrijke prijzen en/of competities
      in mijn beroep gewonnen
70%

60%         58.72%


50%

40%

30%

20%   ...
Mijn professionele succes is zichtbaar in
            materiële zaken (auto, kleding)
35%
                            30.8...
Ik maak bewuste keuzes met welke
      personen ik geassocieerd wil worden
40%                                            ...
Ik ga graag om met mensen met gelijke
      opvattingen, normen en waarden
45%
                                           ...
Ik krijg graag waardering voor bereikte
      successen
60%
                                                           52....
Ik vind het belangrijk dat mijn bijdrage
      wordt erkend en herkend
60%
                                               ...
Ik beschrijf vaak welke obstakels ik heb
      moeten overwinnen om succes te bereiken
40%

35%                         34...
Als mijn bijdrage aan een opdracht tegenvalt
 zijn er altijd verzachtende omstandigheden die
 ik naar voren breng
45%
    ...
II: Acquistietactieken




    © Arjan van den Born
Doordat ik opdrachten uitzonderlijk goed uitvoer
      vertrouwen klanten ook vernieuwende en uitdagende
      opdrachten ...
Doordat ik aan klanten actief vraag om
      verwijzingen kom ik in aanmerking voor
      vernieuwende en uitdagende opdra...
Doordat ik mijn CV zo aantrekkelijk mogelijk presenteer
      voor potentiële klanten kom ik in aanmerking voor
      vern...
Doordat ik een relatief laag tarief vraag voor
      vernieuwende en uitdagende opdrachten kom ik
      in aanmerking voor...
III: Dominante Logica




    © Arjan van den Born
Kies hieronder de stelling waar u het meest
      mee eens bent
70%

60%                                             58.59...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Signalen, Acquisitie En Dominante Logica

2,101 views

Published on

Een aantal zachte factoren van zelfstandige professionals

Published in: Career, Technology
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Signalen, Acquisitie En Dominante Logica

  1. 1. Signalen, Acquisitie en Dominante Logica van zelfstandige ondernemers © Arjan van den Born
  2. 2. Onderwerpen • Signalen, imago en reputatie • Acquisitietactieken • Dominante logica © Arjan van den Born
  3. 3. I: Signalen, imago & reputatie © Arjan van den Born
  4. 4. Ik reken hooggeplaatste en/of belangrijke mensen tot mijn netwerk 45% 40% 38.84% 35% 30% 25.99% 25% 20% 15.90% 15% 14.07% 10% 5.20% 5% 0% Volledig mee oneens © Arjan van den Born Volledig mee eens
  5. 5. Ik heb belangrijke prijzen en/of competities in mijn beroep gewonnen 70% 60% 58.72% 50% 40% 30% 20% 17.43% 15.60% 10% 5.20% 3.06% 0% Volledig mee oneens Volledig mee eens © Arjan van den Born
  6. 6. Mijn professionele succes is zichtbaar in materiële zaken (auto, kleding) 35% 30.89% 30% 25.38% 25% 24.16% 20% 17.13% 15% 10% 5% 2.45% 0% © Arjan van den Born Volledig mee oneens Volledig mee eens
  7. 7. Ik maak bewuste keuzes met welke personen ik geassocieerd wil worden 40% 37.61% 35% 30% 24.46% 25% 20% 18.96% 15% 11.31% 10% 7.65% 5% 0% Volledig mee oneens Volledig mee eens © Arjan van den Born
  8. 8. Ik ga graag om met mensen met gelijke opvattingen, normen en waarden 45% 40.67% 40% 35% 30% 26.91% 25% 20% 18.35% 15% 10.40% 10% 5% 3.67% 0% Volledig mee oneens Volledig mee eens © Arjan van den Born
  9. 9. Ik krijg graag waardering voor bereikte successen 60% 52.91% 50% 40% 33.03% 30% 20% 12.54% 10% 1.53% 0.00% 0% © Arjan van den Born Volledig mee oneens Volledig mee eens
  10. 10. Ik vind het belangrijk dat mijn bijdrage wordt erkend en herkend 60% 53.21% 50% 40% 33.03% 30% 20% 12.23% 10% 1.53% 0.00% 0% © Arjan van den Born Volledig mee oneens Volledig mee eens
  11. 11. Ik beschrijf vaak welke obstakels ik heb moeten overwinnen om succes te bereiken 40% 35% 34.25% 31.19% 30% 25% 20% 18.04% 15% 14.07% 10% 5% 2.45% 0% Volledig mee oneens © Arjan van den Born Volledig mee eens
  12. 12. Als mijn bijdrage aan een opdracht tegenvalt zijn er altijd verzachtende omstandigheden die ik naar voren breng 45% 41.90% 40% 35% 30.58% 30% 25% 20% 19.27% 15% 10% 7.65% 5% 0.61% 0% Volledig mee oneens © Arjan van den Born Volledig mee eens
  13. 13. II: Acquistietactieken © Arjan van den Born
  14. 14. Doordat ik opdrachten uitzonderlijk goed uitvoer vertrouwen klanten ook vernieuwende en uitdagende opdrachten aan mij toe 60% 54.74% 50% 40% 30% 25.38% 20% 16.82% 10% 2.75% 0.31% 0% Volledig mee oneens © Arjan van den Born Volledig mee eens
  15. 15. Doordat ik aan klanten actief vraag om verwijzingen kom ik in aanmerking voor vernieuwende en uitdagende opdrachten 40% 35% 34.25% 30% 25.69% 25% 22.02% 20% 15% 13.76% 10% 5% 4.28% 0% Volledig mee oneens © Arjan van den Born Volledig mee eens
  16. 16. Doordat ik mijn CV zo aantrekkelijk mogelijk presenteer voor potentiële klanten kom ik in aanmerking voor vernieuwende en uitdagende opdrachten 35% 32% 30% 25% 24% 22% 20% 15% 14% 10% 8% 5% 0% Volledig mee oneens © Arjan van den Born Volledig mee eens
  17. 17. Doordat ik een relatief laag tarief vraag voor vernieuwende en uitdagende opdrachten kom ik in aanmerking voor deze opdrachten 35% 33.33% 30% 29.36% 25% 22.94% 20% 15% 11.62% 10% 5% 2.75% 0% Volledig mee oneens © Arjan van den Born Volledig mee eens
  18. 18. III: Dominante Logica © Arjan van den Born
  19. 19. Kies hieronder de stelling waar u het meest mee eens bent 70% 60% 58.59% 50% 40% 30.37% 30% 20% 11.04% 10% 0% Ik wil in opdrachten graag Ik wil graag klanten helpen Ik wil graag vooruit met mijn unieke kennis en ervaring met hun uitdagingen bedrijf en blijven groeien inbrengen © Arjan van den Born

×