Presentacion productosfargo

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Presentacion de productos fargo. Las impresoras Fargo son lideres en la impresion de credenciales plasticas. Para mas informacion visite hoy: http://www.impresoradecredenciales.com

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  • In every vertical market there are people who are concerned with security – it depends on who we are talking to. Security is important with some pull. It’s difficult to quantify ROI in security. It’s our job to help decision makers “sell security” in their organization. If we are just selling a printer and plastic cards – we aren’t needed – what value are we adding? Customers value experts who can offer a solution. To get your involvement, a few of you that show outstanding input today will receive this Fargo Sales and Marketing Binder (show it) I only have a few to give away……otherwise…its $50. The next few slides list big name customers who we hope value the importance of security.
  • Fargo categorizes our customers into three segments to help with developing and marketing products. High Level, Mid Level and Entry Level. How would you break down your customer base – using these categories?
  • Print Security Suite was introduced late in 2004. This product is now part of the SecureMark integrator’s portfolio
  • The ideal group of customers are your mid-level customers. A large partner in the NE has excelled with this product selling to local government and law enforcement.
  • The DTC 550 was also introduced at ASIS. It started shipping in the last month. It is replacing the DTC 515/525 What has been your experience with this product?
  • DTC 550 is geared towards customers in the project (high level) and integration (mid level) customer segments.
  • The MSRP’s are similar to the DTC 550
  • The DTC 550 was also introduced at ASIS. It started shipping in the last month. It is replacing the DTC 515/525 What has been your experience with this product?
  • Read each bullet point
  • DTC 550 is geared towards customers in the project (high level) and integration (mid level) customer segments.
  • The MSRP’s are similar to the DTC 550
  • The DTC 400 was introduced in the fall of 2004 What has been your experience with it?
  • If the question from the 120i comes up. Explain that we will listen to the customer and channel, but until it is shipping and more importantly working….remain status quo. Fargo will always make the right changes for your business and future success – rest assured. We can compete with promotions, our Price-line = Persona and more…
  • Early in the development cycle we undertook a blind test of our printer compared to the DC SP35, Zebra P310I and 210, and the Evolis Pebble. A 3 rd party testing company (Worrel) invited 29 current end users of these printers to provide insights into what they thought. 27 attributes were weighted and measured on a scale of 1-5, and here are a few of the highlights from the tests: Overall the DTC took first place in 26/27 features including reliability, ergonomics and styling, ease of use, and most importantly value for the price. It was the clear winner when looking at customer preferences and intent to purchase. Most importantly it dominated by a significant margin in the 3 most heavily weighted attributes; Maintenance Reliability Ease of use
  • The C30 was introduced at ASIS and has been shipping for the past couple of months. It will replace the DTC 300 What has been your experience been with it?
  • Read each bullet point
  • The target market for this unit is the entry level customer
  • Presentacion productosfargo

    1. 1. Visión Corporativa Fargo
    2. 2. Quienes Somos?• Mas de 30 añosmanufacturando conexcelencia• Mas de 250 trabajadoresexperimentados ydedicados a este negocio.• Comprometidos a mejorarlos sistemas de seguridad.• Dedicados a generar mayorganancia por cliente.
    3. 3. • Marca líder reconocida• Ofrecemos soluciones de seguridad para todos los segmentos delmercado .• Intangibles:• Contamos con un fuerte y experimentado proceso de desarrollode productos.• Innovación es nuestra reputación.• Tecnologia HDP y know-how.• Rentabilidad sin deuda y buenflujo de efectivo.Quienes somos?
    4. 4. Nuestro Enfoque• Ser el mejor en innovación para ofrecer las mejoressoluciones de identificación y autenticación.• Abrir nuevos mercados y canales de distribución.• Ganar proyectos de seguridad nacional en diferentespaises.• Generar alta rentabilidad.
    5. 5. Nuestro EnfoqueFargo ayuda a las organizaciones a disminuir lavulnerabilidad y pérdida con el sistema de identificaciónde tarjetas mas seguro del mundo.
    6. 6. • Tres plataformas de tecnología – ningún otro fabricante cuentacon mas de una.• 60 patentes; más de 90 patentes en espera• Oferta completa de soluciones con elementos de seguridaddesde el nivel de gama hasta aplicaciones que requieren altaseguridad.• Primera Industria – plataformas basadas emision de lastarjetas segura.Sistema de Identificación con Tarjetas deSeguridad Fargo
    7. 7. Vendiendo Fargo
    8. 8. Es La Seguridad Importante?
    9. 9. Quienes son sus clientes?Proyectos Gobierno Ejercito Licencias de conducir Tarjetas de seguroSocial Pasaportes Cedulas Registro Vehicular TransportaciónCompañías dePetrolerasIntegración Universidades Gobierno Nacional. CorporacionesGrandes o Medianas Hospitales Entidades de Salud Correcciones Aeropuertos EntidadesFinancierasBANKINGNivel Gama Preescolar yPrimaria Gobierno EstatalTarjetas deteléfonoVentas al pormenor CorporacionesPequeñas Asociaciones
    10. 10. Vendiendo Print SecuritySuiteTM
    11. 11. Print Security Suite – Quienes son susclientes Federal Government Military Driver’s License Social Security Cards Passports National ID Voter/VehicleRegistration Cards Transportation Fortune 100Organizations Oil Companies Defense ContractorsIntegradoresBANKING Universidades Gobierno Nacional CorporacionesGrandes o Medianas Hospitales Entidades de Salud Correcciones Aeropuertos EntidadesFinancieras
    12. 12. Print Security Suite: Como vender a losusuariosNecesidades del Cliente:1. Sistema de Identificación con Control de Acceso.Necesidad: Que pasaría si una de sus tarjetas cae en manos de alguien noautorizado? Quien es el responsable por esa tarjeta?Solución: Print Security Suite (SecureMark Technology)“Acceso a Impresion”-“Print Access”
    13. 13. Necesidades del Cliente :2. Seguridad Visual Asequible.Necesidad: Que tan fácil se pueden replicar sus tarjetas? Le gustaría contar con tarjetas de excelente nivel de seguridad,similares a licencias de conducir pero sin el costo involucrado?Solución: Print Security Suite (SecureMark Technology)“Imagen Segura” -“Security Imaging”Print Security Suite: Como vender a losusuarios
    14. 14. Necesidades del Cliente :3. Conocimiento cuando las tarjetas se están produciendo.Necesidad: Siempre esta presente cuando las tarjetas están siendoproducidas? Sus trabajadores puede producir tarjetas a cualquier hora?Solución: Print Security Suite (SecureMark Technology)“Notificacion de Impresion”-“Print Notification”Print Security Suite: Como vender a losusuarios
    15. 15. Necesidad del Cliente:4. Desconocimiento de los números de partes o a quien ordenar.Necesidad: Siempre cuenta con la certeza de saber a quien ordenar o queordenar? No le molesta el constante papeleo de facturas y ordenes decompra?Solución: Print Security Suite (SecureMark Technology)“ Ordenar a traves de Internet”-“Materials e-Ordering”Print Security Suite: Como vender a losusuarios
    16. 16. Print Security Suite – DetallesPrecios: Print Security Suite:• Precio de lista $495. $25/copia para un mínimo de 10 unidades,promoción termina Diciembre 2006Herramientas de Mercadeo: Catalogo Print Security Suite Fólder de indicaciones y manual de la aplicación Print SecuritySuite
    17. 17. Vendiendo HDP600
    18. 18. HDP600 – Quienes son sus clientes?Proyectos Gobierno Ejercito Licencias de conducir Tarjetas de seguroSocial Pasaportes Cedulas Registro Vehicular TransportaciónCompañías dePetroleras
    19. 19. HDP 600Calidad Excepcional deImpresión Tecnología que compensacualquier irregularidad en lasuperficie. Imprime sobre toda lasuperficie de la tarjeta. Colores mucho masintensos y definidos.
    20. 20. HDP600 Impresora / CodificadoraTarjetas Seguras =Operaciones Seguras Una imagen espejo es impresa en lapelícula HDP y luego el film esfusionado a la tarjeta por medio decalor y presión. Producción Controlada –Imprime/Codifica/Lamina en unapasada y una sola maquina.
    21. 21. HDP600 Printer/EncoderEstas son las tarjetas de tecnologías que estáncompletamente integradas in la impresora HDP600. Tarjetas de Contacto con chip inteligente MIFARE®, DESFire Tarjetas sin Contacto HID®iCLASSTMTarjetas sin Contacto Tarjetas de proximidad HID (solo lectura) Tarjetas con Banda Magnética Códigos de Barra.
    22. 22. HPD 600 – DetallesPrecios: HDP 600 (modelo básico): $6995 HDP 600 con Laminación: MSRP $11995 Ethernet Conexión: $299 (No Actualizable en campo)
    23. 23. Vendiendo DTC550
    24. 24. Sabia usted que? La familia de DTC500 abarca a la terceraparte del total de ventas de Fargo. La conexión Ethernet es el dispositivopara redes mas ampliamente desplegadoen el mundo. La serie DTC550 ofrece un costo menospor tarjeta que cualquier otra impresoraFargo.DTC550 Series – Hechos
    25. 25. DTC550 – Quienes son sus clientes?Proyectos IntegradoresBANKING Universidades Gobierno Nacional CorporacionesGrandes o Medianas Hospitales Entidades de Salud Correcciones Aeropuertos EntidadesFinancieras Gobierno Ejercito Licencias de conducir Tarjetas de seguroSocial Pasaportes Cedulas Registro Vehicular TransportaciónCompañías dePetroleras
    26. 26. ConfiabilidadReducción de tiempos muertos y disminución de los costos de soporte por elincremento de la confiabilidad y desempeño500 imágenes/rollo (YMCKO)Menor costo por imagen; mas conveniente para el usuario – menor tiempomuerto.Conexión EthernetVarias impresoras pueden compartir la misma impresora – incremento deproduccion, mayor eficiencia sin adicion de extra costos.ComunicaciónBidireccionalReduce los costos asociados con entrenamientos, acceso a solución deproblemas-troubleshooting y manejo de impresoras en red.Rápida y Silenciosa ProducciónNo hay necesidad de separar el sistema de Identificación. Aumento develocidad = no gente esperando para obtener su tarjetaLaminación Actualizable en CampoAhorro de materiales incrementando la durabilidad y vida de las tarjetas,flexibilidad en el presupuesto, ajustable según las necesidades.Print Security Suite - SecureMarkControl de Acceso para emitir las tarjetas, incrementando la seguridad mas nolos gastos.DTC550 – Quienes son sus clientes?
    27. 27. Necesidad:1. El uso de tarjetas de identificación que requieren una mayordurabilidad y evitan la alteración ha incrementado sustancialmente.Necesidad: Cuanto valen sus tarjetas? Ahorraría dinero si sus tarjeras duraran un año mas? Quien es el responsable y a que costo si tarjetas falsas sonfabricadas?Solución: Capacidades de laminación y seguridad visual Print Security Suite.DTC550 – Quienes son sus clientes?
    28. 28. DTC550 Series: Como VenderNecesidad:2. Incrementar la producción de tarjetas sin incrementar costos.Necesidades: Su compañía cuenta con una red? Esta planeando en contar con mas de una impresora o con unaestación de emisión de tarjetas? Le gustaría ahorrar dinero y mejorar la administración de suproceso de emisión?Solución: Conexión Ethernet.
    29. 29. DTC550 Series: Como VenderNecesidad:3. Disminuir los costos operacionales como desperdicio de materiales,tiempos muertos, entrenamientos.Necesidad: Cuales son los costos involucrados cuando usted es incapaz deproducir tarjetas? Quien es el responsable si los empleados, estudiantes, miembrosson incapaces de obtener sus tarjetas para tener acceso aedificios?Solución: LCD, On-Screen Messaging. Confiabilidad, Imagenes Por Rollo, Dual-Hoppers.
    30. 30. DTC550 Series – DetallesPrecios: DTC550 Single-side: $3,095 DTC550 Dual-side: MSP $5,095 (No actualizable en el campo) Laminación: $3,000 Ethernet Conexión: $299.
    31. 31. Vendiendo DTC 400
    32. 32. Usted Sabia Que? La impresora DTC 400 junto con elsoftware Print Security Suite se estánvendiendo casi al precio de lista. Integradores que se enfocan en la ventade impresoras DTC 400 obtiene un 15%mas de utilidad que quien vendeimpresora de nivel gama. La impresora DTC400 requiere la menorcantidad en mantenimiento, instalación,entrenamiento etc. que cualquier otroproducto Fargo.DTC400 Series – Hechos
    33. 33. DTC400 Series – Quienes son sus Clientes?IntegrationBANKING Universidades Gobierno Nacional CorporacionesGrandes o Medianas Hospitales Entidades de Salud Correcciones Aeropuertos EntidadesFinancieras
    34. 34. MantenimientoTiempos reducidos disminuyendo costos por soporte con incremento enconfiabilidad y desempeño.Ribbon Cartridge conMecanismo de LimpiezaNo entrenamientoNo mantenimiento.LCD, Comunicación Bi-direccionalReduce costos asociados con entrenamientos, manejo de impresoras, solución deproblemas- troubleshooting.Opciones Actualizables enCampo.Modulo para impresión en ambos lados; codificación magnética; codificación paratarjeta inteligente; Print Security Suite.Características Físicas Diseñada para ambiente de oficina, emisión desde su escritorio. Ahorra espacio.Print Security Suite –SecureMark TechnologyControl de acceso para la emisión de tarjetas, aumento de seguridad sinincremento en precios.DTC400 Series –
    35. 35. DTC400– DetallesPrecios: DTC400 Single-side: MSRP $2,895 DTC400 Dual-side: MSRP $3,295 Ethernet : Precio de Lista $299
    36. 36. Mantenimiento /ConfiabilidadCasi Libre deMantenimientoFargo DTC400 3.9Datacard SP352.9 ZebraP310 2.9EvolisPebble 3.2Preferencia almomento de compraOpción finalFargo DTC40086%Datacard SP353%Zebra P310Facilidad de usoLa mas fácil de usarFargo DTC400 86%Datacard SP353%Zebra P310 0%Evolis Pebble 10%Éxito Confirmado Investigación de MercadoDTC400– Vendiendo contra la Competencia
    37. 37. Vendiendo Persona C30
    38. 38. Usted Sabia Que? Precios para el nivel de entrada Gamaestán disminuyendo en un 10% por año– el mas rapido declinaje de todos lossegmentos. (mas unidades, a menorvalor) 30% de las ventas de impresoras son porreemplazo de unidades– consumidoreseducados.Persona C30 -Hechos
    39. 39. Persona C30 – Qienes son sus clientes?Nivel Gama Preescolar yPrimaria Gobierno EstatalTarjetas deteléfonoVentas al pormenor CorporacionesPequeñas Asociaciones
    40. 40. Persona C30 – Por Que Es Importante?Necesidades:Funcionalidades de Impresión Básicas.1. Buen precio.2. Conecte y listo – No dolores de cabeza!
    41. 41. Persona®C30 Fargo DTC400MarcaPersona Fargo,BuyPersona.comFargo, Fargo.comDistribución Distribución Persona (Abierta) Series ProfesionalesPosicionamiento Nivel Gama Valor AgregadoPreciosC30 Single-Side = $2,295C30 Dual-Side = $3,295DTC400 Single-Side = $2,895DTC400 Dual-Side = $3,895LCD No Disponible 2 Líneas, LCDActualizaciones encampoCodificación MagnéticaCodificación para tarjetasmagnética y electrónica, Modulopara impresión ambos ladosConexión USBUSB, Opcional ethernet conservidor de impresiónC30 vs. DTC 400
    42. 42. Persona®C30 Fargo DTC400Print Security Suite N/A SiSoftware Build-A-Badge NoRibbon TecnologíaRFID, mismo ribbon que para laDTC300RFID + SecureMarkGarantía 2 años – 1 AñoC30 vs. DTC 400
    43. 43. Persona C30 – DetallesPrecios: Persona C30 Impresión un solo lado: Precio de lista $2,295 Persona C30 Impresión ambos lados: Precio de lista $3,295 Build-A-Badge Starter Software – Incluido

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