MI09 Apresentação do plano de negócios

576 views

Published on

0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
576
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
54
Actions
Shares
0
Downloads
6
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

MI09 Apresentação do plano de negócios

  1. 1. IE – apresentação do plano do negócio Agência USP de Inovação Gravação realizada em 12 de julho de 2012 Curso IE (7600001) Módulo MI 09 Apresentação do plano do negócio Redação e locução: José Antonio Lerosa de Siqueira
  2. 2. IE – apresentação do plano do negócio curso de inovação e empreendedorismo 7600001 (IE) MÓDULO DE INSTRUMENTALIZAÇÃO 9: APRESENTAÇÃO DO PLANO DO NEGÓCIO JOSÉ ANTONIO LEROSA DE SIQUEIRA, PROF. DR. EPUSP
  3. 3. IE – apresentação do plano do negócio objetivo deste módulo: Discutir como deve ser encarada a tarefa de apresentar o plano do negócio
  4. 4. IE – apresentação do plano do negócio tópicos: Partes interessadas Expectativas das partes interessadas Formas de apresentar o plano do negócio O contexto da apresentação do plano do negócio
  5. 5. IE – apresentação do plano do negócio Bases do trabalho: PMBoK – Project Management Book of Knowledge (PMI) Mitchell, R. K. Toward a theory of stakeholder identification and salience: defining the principle of who and what really counts, 1997
  6. 6. IE – apresentação do plano do negócio Para que servirá: Refletir sobre a forma como se deve apresentar um plano para uma parte interessada
  7. 7. IE – apresentação do plano do negócio O que é uma parte interessada? (stakeholder) • alguém que tem algum interesse atual ou futuro nos resultados de um dado projeto • a parte interessada deve ser escutada (e respondida) porque ela tem pelo menos uma das seguintes qualidades (Mitchell et al, 1997): •Poder •Legitimidade •Urgência
  8. 8. IE – apresentação do plano do negócio Qualidades do stakeholder Poder: • A probabilidade de um ator em uma relação social se situar em uma posição em que possa seguir sua vontade apesar de qualquer resistência em contrário. • O poder pode ser coercitivo, utilitário ou normativo. O poder é transitório.
  9. 9. IE – apresentação do plano do negócio Qualidades do stakeholder Legitimidade: • No longo prazo, aqueles que não usam o poder de uma forma que a sociedade considera como responsável tenderão a perdê-lo. • O princípio de QUEM e O QUE realmente é importante no longo prazo
  10. 10. IE – apresentação do plano do negócio Qualidades do stakeholder Urgência: • Demanda por atenção imediata
  11. 11. IE – apresentação do plano do negócio Tipologia dos stakeholders PODER Dormente LEGITIMIDADE Dominante Perigoso Definitivo Incondicional Dependente Exigente URGÊNCIA
  12. 12. IE – apresentação do plano do negócio Expectativas dos stakeholders atuais e futuros • O empreendedor deve procurar conhecer essas expectativas • O empreendedor precisa saber como gerenciar as expectativas dos stakeholders • Expectativas e necessidades não são a mesma coisa
  13. 13. IE – apresentação do plano do negócio O plano do negócio O que é um plano? • É algo formal, colocado por escrito, que descreve um ou mais futuros possíveis, indicando as ações adequadas para cada cenário.
  14. 14. IE – apresentação do plano do negócio Para que serve um plano? O futuro é imprevisível e quase sempre surpreende. Um plano dificilmente descreverá com precisão razoável a sequência de fatos futuros. Mesmo assim, um plano é essencial para que se saiba o que se deseja que aconteça, entre todos os cenários possíveis.
  15. 15. IE – apresentação do plano do negócio O plano do negócio • Apoia a discussão entre parceiros do negócio, ajudando a definir um jargão próprio que facilite a comunicação e a coordenação • É o repositório de todas as premissas e restrições a serem obedecidas e de todas as hipóteses a serem confirmadas ou rejeitadas ao longo do processo empreendedor.
  16. 16. IE – apresentação do plano do negócio
  17. 17. IE – apresentação do plano do negócio Preparando um plano de negócio para a comunicação Os sete pecados capitais dos planos de negócios de novos empreendimentos 1 O plano foi preparado de forma deficiente e não tem uma aparência profissional. Exemplos: falta capa, não tem informações para contato, o visual é extravagante, jeito de amador.
  18. 18. IE – apresentação do plano do negócio Preparando um plano de negócio para a comunicação 2 • O plano é pretencioso demais. Por exemplo: encadernado, impresso em papel couché, usa gráficos espalhafatosos.
  19. 19. IE – apresentação do plano do negócio Preparando um plano de negócio para a comunicação 3 • O sumário executivo é muito longo e desconexo, não vai direto ao ponto. • “Se não conseguem descrever a própria idéia e a empresa de forma sucinta, não vou perder tempo com eles.”
  20. 20. IE – apresentação do plano do negócio Preparando um plano de negócio para a comunicação 4 • Não está claro como está o produto em termos de desenvolvimento, ele existe ou não? Ele pode ser produzido imediatamente? • “Não posso dizer se é real ou se é uma idéia impraticável.”
  21. 21. IE – apresentação do plano do negócio Preparando um plano de negócio para a comunicação 5 • Não foi fornecida nenhuma resposta clara para a pergunta: “Por que alguém iria querer comprar isto?”. • “Que ingenuidade! Até uma máquina que faz crescer cabelo em carecas precisaria de um plano de marketing. Esses são realmente amadores”.
  22. 22. IE – apresentação do plano do negócio Preparando um plano de negócio para a comunicação 6 • Não há uma apresentação clara das qualificações da equipe administrativa. • “Eles provavelmente não têm experiência relevante nisso e talvez nem saibam o que é ter experiência relevante.”
  23. 23. IE – apresentação do plano do negócio Preparando um plano de negócio para a comunicação 7 • As projeções financeiras são em grande parte um exercício de imaginação. • “Se não conseguem descrever a própria idéia e a empresa de forma sucinta, não vou perder tempo com eles.”
  24. 24. IE – apresentação do plano do negócio Apresentando o plano de negócio • Mais de 90% dos planos não geram um convite para uma apresentação. • A qualidade da apresentação é essencial.
  25. 25. IE – apresentação do plano do negócio Apresentando o plano de negócio 1 • A imagem que você projeta como pessoa é mais importante do que a imagem projetada do plano. • Capitalistas de risco, banqueiros e anjos dão fundos para pessoas, não para planos de negócios.
  26. 26. IE – apresentação do plano do negócio Apresentando o plano de negócio 2 • Prepare-se, prepare-se e prepare-se mais ainda. • Descubra quanto tempo terá para fazer suas observações (em geral, de 3 a 20 minutos) e prepare seus comentários para que se adaptem a esse tempo.
  27. 27. IE – apresentação do plano do negócio Apresentando o plano de negócio 3 • Escolha o conteúdo com cuidado. • Primeiro e antes de tudo demonstre que há, de fato, algo único e valioso em seu produto ou serviço e que compreende precisamente o que é.
  28. 28. IE – apresentação do plano do negócio Apresentando o plano de negócio 4 • Lembre-se de que você está procurando persuadir, não subjugar. • Cuidado com o uso de linguagem técnica que somente outras pessoas da área compreendem.
  29. 29. IE – apresentação do plano do negócio Apresentando o plano de negócio 5 • Mostre entusiasmo, mas coloque pitadas de realidade. • Tempere seu entusiasmo com fatos e dados sólidos. Mantenha as projeções financeiras com pelo menos um pé no chão.
  30. 30. IE – apresentação do plano do negócio Apresentando o plano de negócio 6 • Ensaie! Faça a apresentação para amigos e cofundadores, de modo a que possa obter feedback sobre como melhorar. • Faça a apresentação para outras pessoas que estão tendo contato com o assunto pela primeira vez. • Certifique-se de que os pontos principais estão na memória.
  31. 31. IE – apresentação do plano do negócio Apresentando o plano de negócio 7 • Não negligencie o básico. • Descubra antes como fazer seus slides aparecerem na tela. • Simplifique antes qualquer gráfico ou tabela que seja complexo demais ou ilegível para a platéia.
  32. 32. IE – apresentação do plano do negócio Apresentando o plano de negócio 8 • Adote uma postura cooperativa e útil para as perguntas. • Demonstrar um aborrecimento óbvio ao ser questionado ou ao receber uma objeção a uma resposta é um sinal de imaturidade emocional.
  33. 33. IE – apresentação do plano do negócio Mais informações: www.inovacao.usp.br/cursos/ie/
  34. 34. IE – apresentação do plano do negócio concluindo O plano do negócio só é útil quando é constantemente utilizado e revisado, através de discussões com os parceiros internos e externos. Ele é um instrumento para facilitar a comunicação e a coordenação
  35. 35. IE – apresentação do plano do negócio Obrigado! Prof. José Antonio L. de Siqueira jals@usp.br

×