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 Utilizava produtos tóxicos.

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Em 2010…
 Não utiliza produto tóxicos.

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          Fundada em 1976


         1984 – Macintoch e Mac OS      2010
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Visão
    O homem é o criador das mudanças neste mundo.
      Como...
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Valores (by Steve Jobs)
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A Apple vendeu 2,94 milhões de computadores
      Macintosh durante o 1º trimestre
(aumento de 33%...
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Lucro líquido da Apple quase
   dobra no 2º trimestre:
  US$ 3,07 bilhões
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      Apple supera Microsoft
       em valor de mercado
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Capacidade: 8Gb, 16Gb ou 32Gb
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Enquanto outras empresas investem alto
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Novas Estratégicas




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Estratégias de Produtos:
Tem que ser os melhores que os concorrentes



Estilo   Visual     Fácil
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Estratégia de novos produtos:
Mantém seus segredos



      Derivados

     Ferramentas


    Funcionalidade



       Con...
Diferencial do Mercado:
Você é melhor que outros, quando usa Apple




                              Produtos melhores que...
Focos nos Eletrônicos


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                 Apple



  Apple
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Computers
      ...
Estratégias para o Futuro:
Serviços




Serviços
(Nuvem)        Jogos         Corporativo
Estratégias: Evolução de Produtos


    1
        Integração com outras tecnologias


    2
        Melhoramento na utiliz...
Mapa Mental
89%
Da população mundial deseja ter um iPhone


             Os outros

             11%
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Especialização em Inteligência de Negócios
Posicionamento Estratégico e Identificação de
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Posicionamento Estratégico Apple

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Posicionamento estratégico da Apple em 2010: Cenário macroeconômico, Políticas governamentais, Análise microeconômica, Análise de Estratégia, Formulação de Estratégias, Mapa Mental do Líder

Published in: Technology, News & Politics

Posicionamento Estratégico Apple

  1. 1. Apple Posicionamento Estratégico
  2. 2. Agenda Cenário macroeconômico Políticas governamentais Análise microeconômica Mapa mental do líder Formulação de estratégias Análise de estratégias Anexos Equipe
  3. 3. Indicadores Econômicos Índice da Moeda Taxa de Juros Bolsa de Ações Variação do PIB PIB PIB p/ Capita Taxa de Inflação Taxa de Desemprego Orçamento Governo Produção Industrial Venda no Varejo Balança Comercial Exportação Importação
  4. 4. Indicadores Econômicos Índice da Moeda Info: Índice do Dolar (DXY) é definido pela Intercontinental Exchange (ICE). O índice é o ponto de referência para medir o desempenho contra um cesta de moedas internacionais.
  5. 5. Indicadores Econômicos Taxa de Juros Info: Nos Estados Unidos, a autoridade de decisões sobre as taxas de juros é dividida entre a Junta de Governadores da Reserva Federal (Câmara) e do Federal Open Market Committee (FOMC).
  6. 6. Indicadores Econômicos Bolsa de Ações Info: Nos Estados Unidos, o principal índice do mercado de ações é o Dow Jones Industrial Average. Teve o menor índice em Mar/2009, nos últimos quatro anos.
  7. 7. Indicadores Econômicos Variação do PIB Info: O Produto Interno Bruto (PIB) nos Estados Unidos teve grande queda em Jan/2009. A economia dos EUA é a maior do mundo.
  8. 8. Indicadores Econômicos PIB Info: A economia dos EUA equivale a 22,73% da economia do mundo.
  9. 9. Indicadores Econômicos PIB per Capita Info: O PIB per capita dos Estados Unidos é de 37.867 dólares, de acordo com o Banco Mundial.
  10. 10. Indicadores Econômicos Taxa de Inflação Info: Taxa de inflação se refere a um aumento geral dos preços medidos em relação a um nível padrão de poder de compra.
  11. 11. Indicadores Econômicos Taxa de Desemprego Info: Força de trabalho é definido como o número de pessoas empregadas, mais o número de desempregados, mas que procuram trabalho.
  12. 12. Indicadores Econômicos Orçamento do Governo Info: Orçamento do Governo é uma contabilidade dos pagamentos recebidos e os pagamentos feitos. Um déficit orçamentário ocorre quando gasta mais dinheiro do que tem. O oposto é superávit orçamentário.
  13. 13. Indicadores Econômicos Produção Industrial Info: Produção Industrial é um indicador importante para a previsão econômica e é frequentemente utilizado para medir a inflação. Pressões de altos níveis de produção industrial pode levar a mudanças bruscas de preços.
  14. 14. Indicadores Econômicos Vendas no Varejo Info: Vendas no Varejo é utilizada para estimativa de vendas mensais por tipo de negócios para as empresas de varejo alimentar e de serviços.
  15. 15. Indicadores Econômicos Balança Comercial Info: Os EUA reportam saldo de déficit comercial e é a nação mais importante do mundo quando se trata de comércio internacional.
  16. 16. Indicadores Econômicos Exportação Info:
  17. 17. Indicadores Econômicos Importação Info:
  18. 18. Políticas Governamentais 2008/2009 Recessão da economia Aumento do desemprego Aumento de impostos Pacotes de estímulos não mostram resultados Crise Mundial Fonte: http://www.govtech.com
  19. 19. Políticas Governamentais Recuperação em 2010 Pesquisa feita com 500 presidentes de empresas de todo o mundo mostra otimismo em relação ao aquecimento dos mercados. (Fonte: IDGNow) Informações do Banco Central Europeu afirmam que o desenvolvimento já está acima do que se pôde prever anteriormente. A tecnologia é um dos responsáveis por isso!
  20. 20. Políticas Governamentais Recuperação em 2010 O Fundo Monetário Internacional (FMI) avalia que os efeitos da crise financeira global sobre a América Latina são "amplos e severos", mas que a região está se recuperando da turbulência antes que os países ricos. (Fonte: Estadão)
  21. 21. Políticas Governamentais Setor tecnológico Eliminou 4% dos empregos de tecnologia em 2009. Pacote de estímulo para aumento da banda larga. Setor não entrou em crise. Sem investimento das empresas. Fonte: http://www.govtech.com
  22. 22. Políticas Governamentais Meio Ambiente No passado a Apple… Utilizava produtos tóxicos. Não revelava suas emissões anuais de carbono. Mal no ranking das empresas mais verdes. Seus concorrentes (HP e Dell) estavam em melhor posição. Fonte: Rede Tecnologia do RJ.
  23. 23. Políticas Governamentais Meio Ambiente Em 2010… Não utiliza produto tóxicos. Revela suas emissões anuais de carbono. Empresa mais bem cotada entre as mais verdes em 2010. Fonte: Rede Tecnologia do RJ.
  24. 24. Políticas Governamentais
  25. 25. Análise Microeconômica Sobre a Apple Fundada em 1976 1984 – Macintoch e Mac OS 2010 iPad 2001 - iPod Vende 1 a cada 2007 - iPhone 2 segundos
  26. 26. Análise Microeconômica Sobre a Apple Visão O homem é o criador das mudanças neste mundo. Como tal, ele pode estar acima dos sistemas e estruturas, e não subordinado a eles. Missão A Apple está comprometida em trazer a melhor experiência em computação pessoal para estudantes, educadores, profissionais criativos e consumidores ao redor do mundo com inovações em hardware, software e ofertas de internet.
  27. 27. Análise Microeconômica Sobre a Apple Valores (by Steve Jobs) "Para mim, marketing tem a ver com VALORES. Esse mundo é muito complicado, muito ruidoso. E nós não teremos uma chance das pessoas se lembrarem muito de nós. Nenhuma empresa terá. Então, nós precisamos ser muito claros sobre o que queremos saber sobre nós mesmos. Nossos clientes querem saber quem é Apple, e o que isso significa. Onde nós nos encaixamos nesse mundo? O que nós somos não tem a ver com fabricar caixas para que as pessoas possam cumprir suas tarefas. Apesar de nós fazermos isso muito bem - melhor que quase todo mundo. Mas a Apple é mais que isso. Em seu âmago, seu valor central é que nós acreditamos que pessoas com paixão podem mudar o mundo para melhor. É nisso que acreditamos."
  28. 28. Análise Microeconômica A Apple vendeu 2,94 milhões de computadores Macintosh durante o 1º trimestre (aumento de 33% sobre o mesmo trimestre do ano anterior) 300 mil unidades do iPad em um dia (03/04 – lançamento oficial) iPhone e iPod Touch detêm 40% da navegação móvel mundial (Fontes: Macworld, ITWeb e AdNews)
  29. 29. Análise Microeconômica Lucro líquido da Apple quase dobra no 2º trimestre: US$ 3,07 bilhões (Fonte: MacWorld - Brasil)
  30. 30. Análise Microeconômica 26/05/2010 Apple supera Microsoft em valor de mercado A companhia de Steve Jobs atingiu valorização de US$ 225,1 bilhões, ultrapassando em quase US$ 3 bilhões o valor da ex-companhia de Bill Gates, avaliada em US$ 222,7 bilhões.
  31. 31. Análise Microeconômica 4 grandes famílias...
  32. 32. Análise Microeconômica iPhone
  33. 33. Análise Microeconômica Sobre o iPhone Segmento: Smartphones Concorrencia monopolista: os smartphones de empresas concorrentes são parecidos mas não idênticos Não existe concorrência perfeita Os aparelhos dos concorrentes se caracterizam como produtos substitutos e não concorrentes
  34. 34. Análise Microeconômica Sobre o iPhone GPS Bússola digital Wi-Fi Capacidade: 8Gb, 16Gb ou 32Gb Widescreen de 3,5” Multi-Touch Resolução até 960 por 640 pixels Reprodução de áudio e vídeo Câmera de 5 megapixels Sensor de proximidade Sensor de luz ambiente
  35. 35. Análise Microeconômica Sobre o iPhone
  36. 36. Análise Microeconômica Concorrência em Software para Smartphones 1% 7% 4% 10% Symbian 44% RIM Blackberry Apple 15% Android Windows Mobile 19% Linux Outros Fonte Gartner: Estatística Mundial - 1° Semestre de 2010
  37. 37. Análise Microeconômica Concorrência em Hardware 2% 1% 4% 3% 6% 27% Nokia 8% Samsung Apple Motorola 12% LG Sony Ericsonn 23% 14% RIM ZTE Huawei Outros Fonte Gartner: Estatística Mundial - 1° Semestre de 2010
  38. 38. Análise Microeconômica Produtos Substitutos Celulares clones HiPhone Os chineses não perdem tempo... Vaic Celulares convencionais Skype Voz sobre IP Chamada de Vídeo Google Voice
  39. 39. Análise Microeconômica Novos Entrantes Lenovo: LePhone Investimento $ 200 Milhões Lançado em 19/04/2010 Tela de 3,7 polegadas Espessura de 12 milímetros
  40. 40. Análise Microeconômica Novos Entrantes Dell Dell Mini 3 Plataforma Android GPS Bluetooth Wi-fi 3G 5 novos smartphones em vista Windows Phone Telas de 2.8” até 4.1”
  41. 41. Análise Microeconômica Novos Entrantes Google: Nexus One Plataforma Android 2.1: 12% do mercado de internet móvel OpenSource (pioneira no segmento) Tela sensível ao toque de 3.7” Fabricado pela HTC Totalmente compatível com serviços Google Guerra tecnológica: Apple Vs. Google Até agora, o único "concorrente" a altura
  42. 42. Análise Microeconômica Fornecedores Fabrica os chips de memória flash Fornece o processador de vídeo Fornecem a tela
  43. 43. Análise Microeconômica Fornecedores Maior fabricante de componentes eletrônicos do mundo Além do iPhone: MacMini iPod iPad É fornecedor de outras grandes empresas: Sony HP Microsoft Motorola
  44. 44. Análise Microeconômica Qual o potencial de mercado do iPhone? 8,8 Milhões aparelhos no 1º trimestre/2010 2º colocado: Motorola (8,5 milhões) (Fonte: ComputerWorld)
  45. 45. Análise Microeconômica Qual o potencial de mercado do iPhone? 1,7 milhão iPhones 4 em 3 dias. (Fonte: ITWeb)
  46. 46. Análise Microeconômica Qual o potencial de mercado do iPhone? Vendas do iPhone cresceram 500% (Fonte: Gartner)
  47. 47. Análise Microeconômica Sobre os Clientes / Usuários Pesquisa de satisfação do usuário 79% dos usuários de iPhone se dizem satisfeitos com o produto (Fonte: Revista MacWorld)
  48. 48. Análise Microeconômica Sobre os Clientes / Usuários 79% 80% 70% Pesquisa de satisfação do usuário 60% 50% 50% 40% 40% 35% 33% 32% 31% 30% 30% 30% 25% 20% 10% 0% Apple RIM LG Semp Samsung Motorola Palm Nokia HTC Sony / Toshiba Ericsson
  49. 49. Análise Microeconômica Perfil dos Usuários Formação escolar 50% dos donos de iPhone possuem curso superior Apenas 36% dos donos de celulares convencionais possuem formação superior Renda familiar Quem tem iPhone ganha mais! 67% com renda anual superior a U$70.000 Entre os usuários de telefone convencional, este índice cai para 49% Uso de internet 78% dos usuários do iPhone navegam na internet 9% entre os celulares convencionais e 38% entre os outros smartphones Envio de e-mail 80% dos donos de iPhone acessam seus e-mails através do celular Este índice é de apenas 60% para os outros smartphones
  50. 50. Análise Microeconômica Perfil dos Usuários Conhecidos como a “cara do Mac”. No estudo, foram identificados 20 aspectos de personalidade comuns aos usuários da plataforma, entre eles: sentimento de superioridade; falta de modéstia; perfeccionismo; e satisfação em suas compras.
  51. 51. Análise Microeconômica Perfil dos Usuários 70% são homens Metade utilizam mais a web do que leem jornais e revistas Acima de 40% usam seus aparelhos mais do que seus computadores para navegar na Internet Acima de 40% gastam mais tempo na Web do que escutam rádio
  52. 52. Análise Microeconômica Perfil dos Usuários Características 69% entre 74% tem mais Idade 13 e 24 anos que 25 anos 66% renda 78% renda Riqueza > US$ 25K > US$ 25K Família 25% têm filhos 46% são pais
  53. 53. Enquanto outras empresas investem alto para se manter competitiva....
  54. 54. Novas Estratégicas Existente O que preciso melhorar? Novo O que os clientes querem? O que preciso criar? O que eles vão querer? Como eles vão querer? Facilidade O que devo fazer para Facilitar a utilização?
  55. 55. Estratégias de Produtos: Tem que ser os melhores que os concorrentes Estilo Visual Fácil Facil
  56. 56. Estratégia de novos produtos: Mantém seus segredos Derivados Ferramentas Funcionalidade Conceito
  57. 57. Diferencial do Mercado: Você é melhor que outros, quando usa Apple Produtos melhores que dos outros fabricantes Foco nos usuários de maior poder aquisitivo Rolls-Royce da computação / telefonia móvel
  58. 58. Focos nos Eletrônicos Novo Nome Apple Apple iPod Computers iPhone iPad iTunes Apple Store
  59. 59. Estratégias para o Futuro: Serviços Serviços (Nuvem) Jogos Corporativo
  60. 60. Estratégias: Evolução de Produtos 1 Integração com outras tecnologias 2 Melhoramento na utilização de energia 3 Aumento de Recursos
  61. 61. Mapa Mental
  62. 62. 89% Da população mundial deseja ter um iPhone Os outros 11% Já tem!
  63. 63. Especialização em Inteligência de Negócios Posicionamento Estratégico e Identificação de Oportunidades de Negócio Profa. Msc. Adriana Bertoldi Carretto de Castro Anderson Silvestre André Pinheiro Aurivan Galdino Bruno Andrade Fernando Ottoboni Marcos Aguiar Rogério Gigliotti Valdemir Pedro FATEC 2010

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