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Le networking pour les nuls

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Le networking pour les nuls

  1. 1. Le networking pour les nuls ! Apprendre les principes du networking pour booster sa vie professionnelle
  2. 2. On a tous un réseau ! La base de mon réseau : • Mes relations issues de mes expériences professionnelles : collègues, supérieurs, clients, fournisseurs, branche d’activité… • Mes relations personnelles : famille, amis, voisins, membres d’une association sportive et de loisirs… • Les diplômés de mon école / collègues de formation • Mes contacts issus des réseaux sociaux, professionnels, amicaux Toutes ces personnes possèdent elles-mêmes un réseau…etc.
  3. 3. Les règles du jeu pour un networking efficace La networking attitude : • Oser m’appuyer sur mon réseau (« débloquer ses verrous intérieurs ») • Me rapprocher des personnes avec lesquelles j’ai des intérêts communs • Donner d’abord pour recevoir ensuite • Tenir mes engagements et renvoyer l’ascenseur • Exprimer mes attentes : « avec le réseau, tu n’auras que ce que tu demandes » (mais attention, ne pas demander un job !) Prendre garde à ne pas me « griller » car le réseau n’oublie jamais !
  4. 4. Conseils pour un networking efficace (2) Travailler son projet professionnel : être au clair avec son positionnement et ses objectifs • Positionnement :  Qui suis-je ?  Quel est mon métier ?  Quel est mon parcours professionnel ?  Quelles sont mes compétences-clés (4 maximum) ?  Quel est mon projet ? Où ai-je envie de me situer dans 2, 5 ou 10 ans ?  Est-ce que je sais me présenter en 2 mn ?
  5. 5. Conseils pour un networking efficace (3) • Objectifs :  Quel est mon objectif principal ? Une promotion ? Un changement de cap ? Une création ? Un meilleur équilibre de vie pro/perso ?  Définir mon plan d’action en prenant contact avec des personnes dans un cercle ou un secteur d’activité qui m’intéresse, participer à des événements professionnels  Avoir le souci d’un échange mutuel avec mes contacts réseau (stratégie « gagnant-gagnant »)
  6. 6. Conseils pour un networking efficace (3) • Gérer ma visibilité :  Optimiser ma participation à des événements professionnels  M’entraîner à me présenter en 2 mn  Me renseigner sur le lieu, le thème, les participants et ajuster ma présentation en fonction de ces paramètres  Penser aux questions « brise-glace » : Qu’avez-vous pensé de cette intervention ? Quel est votre parcours ? Comment avez-vous intégré cette entreprise ? Comment avez-mis en oeuvre tel projet ou telle stratégie ?...  Petits trucs anti-trac : ne pas venir seule(e), repérer une connaissance qui pourra me présenter, rester concentré(e) sur mon objectif  Mémoriser les contacts pris sur place et surtout, les entretenir !
  7. 7. Networker dans le réseau ESCP Europe • Quand ?  En phase de veille dans la perspective d’une évolution professionnelle  En phase de recherche active  En phase de développement d’un business, d’une clientèle…etc. • Pourquoi ?  Affiner et valider mon projet  Vérifier l’adéquation de mon projet avec le marché / la réalité  M’entraîner à des entretiens  Obtenir de nouveaux contacts (partenaires, fournisseurs, collaborateurs…)  Obtenir des informations sur une entreprise susceptible de m’embaucher • Comment ? En obtenant des rendez-vous avec des contacts réseau, en participant à des événements ou à la vie d’un groupe constitué
  8. 8. Comment utiliser le réseau ESCP Europe ? • A travers ma promo ou mon programme • A travers un réseau géographique (régional ou dans le pays où je souhaite m’installer) • A travers des groupes professionnels correspondant à mon secteur d’activité ou à ma fonction, ou dans des groupes inter-réseaux • En participant à des événements récurrents et transversaux (Stammtisch, déjeuner mensuel, réseau à la carte…) • En prenant conseil auprès d’un Alumni, grâce à l’annuaire ou en passant par l’Association • En rejoignant la communauté ESCP Europe sur LinkedIn ou Viadeo dans le groupe professionnel qui me correspond • Si je suis une femme, je rejoins en plus le réseau ESCP Europe au féminin !
  9. 9. M’impliquer dans un groupe professionnel de la communauté ESCP Europe • Participer aux événements organisés par mon groupe et en profiter pour networker • Contribuer à l’animation d’un groupe et acquérir ainsi une visibilité au sein de ce groupe (en participant notamment à l’organisation d’un événement) • Devenir délégué(e) ou co-délégué(e) d’un groupe et devenir visible au niveau du réseau global : je fais alors le lien entre les membres de mon groupe et l’Association • Eventuellement, je crée un groupe ! (témoignages de Romain et Augustin)
  10. 10. Alors, prêts à networker ? Et maintenant, une petite mise en pratique : tournez-vous vers votre voisin(e) et présentez-vous en 2 mn ! Nous vous proposerons ensuite des exercices en petit groupe où chacun(e) présentera son projet professionnel et ses objectifs… Lors des prochains rendez-vous, nous évoquerons les entretiens réseau par téléphone, puis le networking via les réseaux sociaux et la gestion de votre personal branding ! Suivez notre actualité et gardez contact grâce au groupe « Do you Stammtisch ? » sur facebook ! Réseautement vôtre !

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