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Crowdfunding : préparez et animez votre campagne pour exploser la collecte !

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Atelier réalisé devant des entrepreneurs à HDSI le 27 Janvier 2014 par Pierre CONREAUX de Waltermelon (www.waltermelon.fr) et Aurélien DENAES, coach spécialisé en crowdfunding (https://twitter.com/aureldenaes).

Published in: Marketing

Crowdfunding : préparez et animez votre campagne pour exploser la collecte !

  1. 1. Atelier Crowdfunding - 27/01/14 - Aurélien Denaes & Pierre Conreaux
  2. 2. Ce que nous allons voir : •  Pourquoi le crowdfunding ? •  Préparez le lancement de votre campagne. •  Animez votre campagne. -  Introduction – •  Ressources & accompagnement.
  3. 3. Définition du crowdfunding PORTEUR  DE  PROJET   PARTICULIERS   Projet   Argent   -  Introduction – PLATEFORME  WEB  
  4. 4. Exemple de plateforme -  Introduction –
  5. 5. Les types de plateforme •  Don •  Don contre Contrepartie •  Prêt et micro-crédit •  -  Introduction – Investissement en capital
  6. 6. Fonds collectés en 2013 •  France : 65 millions € (+160%) •  Monde : 5 milliards $ •  Prévisions 2020 (FORBES) : •  France : 6 milliards $ -  Introduction – •  Monde : 1 000 milliards $
  7. 7. Ouverture réglementaire •  Une réelle volonté politique actuellement •  En discussion : possibilité de prêt pour les PME jusqu’à 300 000 €, avec un maximum 250 € par prêteur -  Introduction – •  Un statut officiel pour les plateformes
  8. 8. I. Pourquoi le Crowdfunding?
  9. 9. Se financer !
  10. 10. Crédibiliser son projet par sa communauté
  11. 11. Tester son produit / service
  12. 12. Communiquer
  13. 13. I. Préparez le lancement de votre campagne. (en don contre contrepartie)
  14. 14. Avant de l’envisager •  Créez un site Internet de présentation •  Rassemblez votre communauté sur les réseaux sociaux et animez là •  Faites un teasing de la campagne ++ = bénéficier d’une visibilité média/événement -  Introduction PLAN DE REDIGEZ UN REEL – COMMUNICATION
  15. 15. Votre budget •  Contreparties (pas plus de 1/3 du budget sauf si uniquement prévente) •  TVA… •  Communication -  Introduction – •  Accompagnement
  16. 16. Choisir votre plateforme -  Introduction –
  17. 17. Les questions à se poser •  Les types de projet majoritairement présents sur la plateforme ? •  La notoriété de la plateforme et les outils de promotion en ligne disponibles ? •  Possibilité d’internationaliser la campagne ? •  -  Introduction – Le coût = commission sur le montant levé + frais bancaires ?
  18. 18. Définir votre montant •  Règle du « TOUT OU RIEN » = ne pas surestimer le montant sinon RIEN •  Un montant raisonnable pour donner confiance (plus de %=confiance), valider l’objectif et le dépasser ! -  Introduction –
  19. 19. Prendre en compte •  Le besoin réel de financement lié au projet. •  La popularité sur les réseaux sociaux / moyens de communication mis en place. -  Introduction – •  Le budget.
  20. 20. A retenir •  Don moyen sur ces plateformes : 45 € •  Exemple : pour obtenir 10 000 €, il faudra trouver en moyenne 222 donateurs -  Introduction –
  21. 21. Durée de la campagne •  Durée moyenne : 40 jours •  Une plus longue durée n’implique pas forcément une meilleure collecte Les projets à +1M$ = -  Introduction – 31 jours en moyenne
  22. 22. Faire jouer le sentiment d’urgence
  23. 23. Une campagne = Une aventure ! -  Introduction –
  24. 24. Préparez votre page de collecte CONSEILS - Un titre accrocheur Un « PLAN » -  -  -  Une petite description en une phrase -  - Des phrases courtes et -  efficaces -  -  Aérez le texte -  -  Des « call to action » -  Introduction -  Des visuels -  De la vidéo Le concept Pourquoi le crowdfunding ? L’équipe Les contreparties Le budget FAQ –
  25. 25. Le crowdfunding est avant tout une relation humaine. Si vous avez compris ça, nous pouvons rentrer chez nous.
  26. 26. Racontez votre histoire POURQUOI? COMMENT? QUOI?
  27. 27. Racontez votre histoire POURQUOI? •  •  L’incompréhension des éditeurs. La demande des « gamers « . COMMENT? •  •  Le crowdfunding. Un accès réservé sur le construction du projet. QUOI? •  Double Fine Adventure, le renouveau du jeu d’aventure.
  28. 28. L’objectif principal des L’objectif principal des contreparties est contreparties est de de tisser un lien avec votre tisser un lien avec votre communauté. communauté
  29. 29. Les types de contrepartie •  Prévente / goodies / exclusivité •  Jouez aux poupées russes •  Rappel : attention au budget ! Les projets à +1M$ = -  Introduction – 14 niveaux de contrepartie
  30. 30. II. Animez votre campagne.
  31. 31. Les 3 cercles de la viralité 1. Les proches. 2. Les relais des proches 3. Le grand public
  32. 32. Cercle 1 : La famille, les amis, les proches. •  Dépasser le syndrome du restaurant vide. •  Sollicitez et valorisez le soutien! •  Si vous dépassez 21% de votre objectif, vous avez 87 % de chance de réussite (source KKBB) RECOMMANDATION & PARTAGE  
  33. 33. Cercle 2 : Les relais des proches. •  Bénéficiez de la viralité •  Si vous dépassez 41% de votre objectif, vous avez 96 % de chance de réussite (source KKBB) •  90% des internautes font confiance aux recommandations des personnes qu’ils connaissent (Econsultancy,- 2009) RECOMMANDATION & PARTAGE
  34. 34. Cercle 3 : Le grand public. •  Pour atteindre des records. •  Restez personnel dans votre communication. RECOMMANDATION & PARTAGE  
  35. 35. Synthèse 1. Les proches. 2. Les relais des proches 3. Le grand public
  36. 36. La courbe en J : rythme et contenu
  37. 37. La courbe en J : rythme et contenu -  Introduction –
  38. 38. Les outils de votre communication
  39. 39. Légende Exemple : Cercle 1–2–3 Efficacité 7 •  Quel(s) cercle(s) l’outil permet-il de toucher ? De 1 à 3. •  Quelle efficacité a cet outil ? -  Introduction efficacité. De 1 à 10, 10 étant la meilleure – Score établi de façon totalement arbitraire !!
  40. 40. SMS •  Gratuit. •  Taux d’ouverture élevé. •  Taux d’énervement élevé. -  Introduction – Cercle 1 Efficacité 6
  41. 41. E-mailing •  Une personne = 2 euros. •  Une gestion différente en fonction des cercles. -  Introduction – Cercle 1–2-3 Efficacité 8
  42. 42. 3 conseils e-mailing
  43. 43. 1# Personnalisez vos messages pour améliorer votre taux d’engagement.
  44. 44. 2# Insistez sur le partage et non sur le don.
  45. 45. 3# Autorisez vous le spam seulement en fin de campagne.
  46. 46. Site Internet •  Rhabillez votre site Internet pour la campagne ! -  Introduction – Cercle 3 Efficacité 5
  47. 47. Les réseaux sociaux •  Sélectionnez des réseaux sur lesquels vous êtes à l’aise. •  Communiquez dans le langage de la plateforme. •  Partagez votre histoire et vos valeurs. -  Introduction – Cercle 1–2-3 Efficacité 10
  48. 48. 3 choses que Vinted nous apprend sur les pages facebook.
  49. 49. 1# Corrélez le timing et le contenu.
  50. 50. 2# Offrez du contenu utile et cohérent avec votre positionnement.
  51. 51. 3# Donnez le sourire à votre communauté.
  52. 52. Relations Presse Cercle 3 Efficacité 4
  53. 53. Relations Blogueurs Cercle 3 Efficacité 7
  54. 54. Print •  •  •  •  •  Flyers Stickers Affiche Bâche … -  Introduction – Cercle 1–2-3 Efficacité 2
  55. 55. Evénement •  Rencontrez. •  Fédérez. •  Partagez. •  Apportez une tablette/ordinateur pour motiver le Introduction – -  don ! Cercle 1-2 Efficacité 6
  56. 56. Evénement •  Rencontrez. •  Fédérez. •  Partagez. -  Introduction –
  57. 57. Ordre d’efficacité •  •  •  •  •  •  •  •  WINNER : Les réseaux sociaux 2ème : E-mailing 3ème: Relations blogueurs 4ème: SMS 5ème : Evénementiel 6ème : Site Internet -  Introduction – ème : Relations presse 7 8ème : Print
  58. 58. Merci !
  59. 59. RESSOURCES Exemples de campagne : ²  DOUBLE FINE ADVENTURE : www.kickstarter.com/projects/doublefine/double-fine-adventure ²  PEDDLE : www.kickstarter.com/projects/597507018/pebble-e-paper-watch-foriphone-and-android ²  LA FINE MOUSTACHE : www.kisskissbankbank.com/la-fine-moustache ²  JIMINI’S : www.reservoirfunds.com/projet/jiminis ²  WEBDOKID : www.kisskissbankbank.com/webdokid ²  PANONO : www.indiegogo.com/projects/panono-panoramic-ball-camera -  Introduction – Autres exemples : ²  VINTED : www.vinted.fr
  60. 60. RESSOURCES •  Le blog spécialisé : •  Accompagnement : -  Introduction –
  61. 61. Discutons crowdfunding !
  62. 62. Aurélien DENAES @aureldenaes a.denaes@gmail.com Coach spécialisé crowdfunding -  Introduction –         Pierre CONREAUX @WalterMelonfr pierre@waltermelon.fr www.waltermelon.fr

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