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12 estrategias de optimización SEM

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Acciones de optimización y trucos creativos para aumentar tu tasa CTR, la visibilidad de tu marca, tráfico y conversiones. Ponencia sobre SEM y publicidad digital en el evento de Pro Marketing Day 2018

1. Remarketing
Factores CA-SE-DI-FI
Segmentos Avanzados
Rmkt y Youtube
2. Landing Pages + CRO
3. Inserción dinámica de Keywords en landing pages
4. Personalizadores
Geo targeting
Cuenta atrás
Función IF
5. Combinar Bing y Google
6. Extensión de promoción y calendario
7. Amazon Ads
8. Estrategia de concordancias
9. Optimización de Scripts
10. Palabras clave negativas
11. Campañas Smart Display
12. Mini hacks en Display
Excluir Apps
Demográficos
Gmail

Published in: Marketing
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12 estrategias de optimización SEM

  1. 1. 12 Estrategias de Optimización SEM @Echarameli @JaviBalcazar
  2. 2. Remarketing CA-SI-DI-FI Segmentos Avanzados Usando Youtube @Echarameli @JaviBalcazar
  3. 3. Remarketing CA-SE-DI-FI Carritos abandonados (empujón a la compra) Secuencial (factor tiempo-intención) Dinámico (piloto automático) Fidelización (queremos que repitan) Excluyendo “All Converters” Usaremos Converters personalizados
  4. 4. Remarketing con segmentos avanzados Filtros específicos Audiencias personalizadas Integración Analytics y Adwords
  5. 5. ¿Qué página visita? ¿Es un usuario fidelizado?¿De dónde viene? ¿Ha realizado una conversión?
  6. 6. [Ejemplo] escuela de cocina Objetivo: captar usuarios fidelizados del blog para ofrecerles un taller. ¿Cómo? Creando un segmento: • Usuarios recurrentes • Elevada duración sesión • Visitado blog • Ubicación Madrid • Excluir a los “convertidores”
  7. 7. Lanzamos campaña Usuarios relevantes = Más inscripciones
  8. 8. Remarketing con Youtube Rentabilizas tu VídeoMarketing Audiencia con suscriptores Audiencia de vieron vídeos concretos Audiencia que interacciona con tus vídeos
  9. 9. Audiencia SEO Aleyda+Luis Entre los dos suman 44k visualizaciones Campaña: “Taller online de SEO Avanzado para ecommerce” Mayor CTR Intencionalidad Tasa de conversión
  10. 10. 2. Landing Pages + CRO [Ejemplos] @Echarameli @JaviBalcazar
  11. 11. Adáptate al usuario, no el usuario a ti. Diseño gráfico y web = diferenciación Formulario y CTA Integrado Experencias 1 23 5 Vídeo Imágenes de calidad4 Plantilla: bridge122.qodeinteractive.com
  12. 12. Dos opciones muy claras
  13. 13. Consigue CLIC con trucos de ATENCIÓN Una sombra Un rebote CSS
  14. 14. 3. Inserción dinámica de Keywords en Landing Pages @Echarameli @JaviBalcazar
  15. 15. Inserción dinámica en anuncios [Ejemplo] Búsqueda del usuario Comprar vestido de novia sin mangas Vestidos de novia sirena Anuncio con inserción en Título 1 1 Keyword que se activa vestido de novia sin mangas vestidos de novia sirena
  16. 16. Objetivo: Cambiar la landing page en función de la búsqueda Haz que las keywords que activan tus anuncios, salgan en tus anuncios y a la vez en las landing pages.
  17. 17. Inserción dinámica en la página 2 La URL de tu landing cambia: dominio.com/vestidos/novia dominio.com/vestidos/novia ?vestidos-de-novia-sin-mangas 1 3 Rescatamos la palabra clave de la URL y la insertamos en la Landing Page
  18. 18. Inserción dinámica en la página2
  19. 19. Inserción dinámica en la página2
  20. 20. Una landing “camaleónica” convierte más que una normal
  21. 21. 4. Personalizadores GEO TARGETING CUENTA ATRÁS FUNCIÓN IF @Echarameli @JaviBalcazar
  22. 22. ¿Por qué deberías usarlos? Personalización = relevancia = CTR por menos coste Automatización = Ahorro de tiempo Testeo múltiple sin perder histórico 1 2 3
  23. 23. El anuncio avisará al usuario del tiempo que tiene hasta el fin de la oferta CUENTA ATRÁS Promoción especial Envíos gratis Días previos a Navidad, Black Friday…
  24. 24. [Ejemplo] Black Friday: Se establece una fecha límite y el anuncio se actualiza dinámicamente en función del tiempo que queda. Título 1: Ahorra un 50% la Moda Título 2: Oferta Limitada. Quedan {=COUNTDOWN("2018/4/14 00:00:00","es",0)} Potencia el sentimiento de urgencia
  25. 25. Cambia el anuncio según la localización del usuario en tiempo real GEO TARGETING + CTR + Calidad en anuncios de servicios localizados
  26. 26. GEO TARGETING
  27. 27. GEO TARGETING Usuario en Las Rozas
  28. 28. GEO TARGETING Usuario en Alcorcón
  29. 29. ¿Cómo se hace? Creas un feed con las localizaciones y el mensaje utilizando las nomenclaturas y formatos Geotarget de Google Subes y validas el feed en el apartado de “Datos empresariales” en tu cuenta de AdWords Introduces en tu anuncio el personalizador usando el siguiente formato: {=DataSetName.Attribut eName}
  30. 30. Feed ejemplo
  31. 31. Cambia el anuncio según el dispositivo o la audiencia Usando el código {=IF(Condición,insertar texto):texto predeterminado} habrá dos modelos de anuncio en uno. FUNCIÓN IF
  32. 32. [Ejemplo] Usuarios que abandonan carrito Título 1: Chaquetas Vaqueras en Oferta Título 2: {=IF(audience IN(usuarios que abandonan el carrito),Descuento del 30% solo ahora):Todos los Estilos y Marcas} Descripción: {=IF(audience IN(usuarios que abandonan el carrito),Utiliza el Cupón 30promo y consigue un 30% de rebaja en tu compra):Encuentra tus chaquetas favoritas y Renueva tu armario esta temporada.} 1 Creamos la audiencia personalizada “abandonan carrito” 2
  33. 33. Usuarios normales Abandonan carrito:
  34. 34. 5. Combinar Bing y Google @Echarameli @JaviBalcazar
  35. 35. Usuarios adultos Importas lo que tengas en Adwords Menor competencia Menos tráfico pero mayor % Conversión Bing Ads: ventajas
  36. 36. Analiza tu mercado/competencia Invierte 100€ Compara la tasa de conversión Ejercici o
  37. 37. 6. Extensión de Promoción + Calendario @Echarameli @JaviBalcazar
  38. 38. Aumentan las ventas Extensión de promociones Estrategia de ofertas y promociones
  39. 39. MAYO 1: Día del trabajador MAYO 6: Día de la madre NOVIEMBRE 1: Halloween NOVIEMBRE 23: BlackFriday Incrementa el CTR y mejora el nivel de calidad
  40. 40. 7. Amazon Ads (Amazon Seller Center) @Echarameli @JaviBalcazar
  41. 41. “Nadie gana a Amazon sabiendo lo que buscas, compras, gastas y deseas” ✓ Productos patrocinados ✓ Activación por palabra clave ✓ Anuncios gráficos ✓ CPC promedio = 0,35$ ✓ Menor competencia ✓ Datos de búsqueda disponibles X 40$/mes y Comisiones
  42. 42. Informe Datos de Búsqueda gratis Segmentación Automática (AI) Optimización T1, descripción Optimización en Amazon Ads
  43. 43. 8. Estrategia con Concordancias @Echarameli @JaviBalcazar
  44. 44. Temática VS Concordancias Campaña 1 Fundas Campaña 2 Protectores Pantalla Agrupar por TEMÁTICA (+Fácil y típico) Agrupar por CONCORDANCIAS (+control) Campaña 1.1 Fundas A. Modificada Campaña 1.2 Fundas Exacta Campaña 2.1 Protectores Pantalla A Modificada Campaña 2.2 Protectores Pantalla Exacta
  45. 45. Campaña por concordancia +fundas +smartphone +comprar +fundas +smartphone +tienda +fundas +smartphone Campaña 1.1 Fundas AMPLIA MODIFICADA Campaña 1.2 Fundas EXACTA [fundas smartphone] [comprar fundas smartphone] [tienda fundas Smartphone] -[fundas smartphone] -[comprar fundas smartphone] -[tienda fundas Smartphone]
  46. 46. Resultados Campaña Amplia Modificada • Descubrir keywords interesantes Campaña Exacta • Mayor relevancia • Mejor CTR • Mejor nivel de calidad • Más conversiones Mayor control del presupuesto
  47. 47. 9. Optimización con Scripts @Echarameli @JaviBalcazar
  48. 48. Automatización de pujas Según el Clima: Bid-by-Weather developers.google.com/weather-based-campaign-management Oferta según programación TV developers.google.com/tv-schedule
  49. 49. 10. Palabras Negativas @Echarameli @JaviBalcazar
  50. 50. Ejemplo: venta de tartas Con el planificador eliminaremos: • Informacionales • No vendemos • Empleo
  51. 51. No hay intención de compra
  52. 52. 11. Campañas Smart Display @Echarameli @JaviBalcazar
  53. 53. Formato: Adaptable 5X Títulos, descripción y logo 15 x ¿Cómo funcionan? PUJA SEGM AD CPA Usa tu histórico para encontrar nichos de mercado identificados Requisitos 100 conversiones en Search 50 en Display 20€/ Día
  54. 54. Resultados Fuente: Google Adwords 1-2 semanas de APRENDIDAJE 2-3 semanas para ESTABILIZARSE 3-4 semanas SE OPTIMIZA SOLA Conversión Cost/conv.
  55. 55. 12. Mini Hacks en Display EXCLUIR APPS GMAIL DEMOGRÁFICOS @Echarameli @JaviBalcazar
  56. 56. Evita emplazamientos poco relevantes, si así te lo indican los resultados EXCLUIR APPS adsenseformobileapps.com DEMOGRÁFICOS GMAIL Género/Edad Keywords Usa palabras clave y marcas de tu competencia
  57. 57. No optimices solo las tasas de conversión, optimiza para obtener más beneficios
  58. 58. Mayor % conversión Y así tendremos… A menor coste Mayor rentabilidad
  59. 59. 1. Remarketing 2. Landing Pages + CRO 3. Inserción KW Dinámica 4. Personalización de ads 5. Bing y Google 6. Extensión de Promoción 7. Amazon Ads 8. Concordancias 9. Google Adwords Scripts 10. Doble uso de Negativas 11. Campañas Smart Display 12. Mini hacks en display @Echarameli @JaviBalcazar 12 Estrategias de Optimización SEM

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