Successfully reported this slideshow.
Your SlideShare is downloading. ×

Seminar B2B Content Marketing I

Ad
Ad
Ad
Ad
Ad
Ad
Ad
Ad
Ad
Ad
Ad
+31(0)6-42 010 939
De Rijpgracht 39-3, 1056 XR Amsterdam

www.witpapier.nl
andreas@witpapier.nl
 Contentmarketing als
      strategie
Onderwerpen
• Contentmarketing, wat is dat precies en
  wat heb je er voor nodig?
• KENNIS als basis voor marketing: waaro...

YouTube videos are no longer supported on SlideShare

View original on YouTube

Upcoming SlideShare
PGi eMarketing Webinar
PGi eMarketing Webinar
Loading in …3
×

Check these out next

1 of 84 Ad

Seminar B2B Content Marketing I

Dit is mijn eerste presentatie op het seminar B2B Content Marketing (15-03-2011). Onderwerpen:

- Kennis als basis voor marketing: waarom is dat leuk en lucratief?
- Content marketing, wat is dat precies en wat heeft u er voor nodig?
- Contentcreatie, moeilijker én makkelijker dan u denkt
Meer omzet door lead generation met content

Dit is mijn eerste presentatie op het seminar B2B Content Marketing (15-03-2011). Onderwerpen:

- Kennis als basis voor marketing: waarom is dat leuk en lucratief?
- Content marketing, wat is dat precies en wat heeft u er voor nodig?
- Contentcreatie, moeilijker én makkelijker dan u denkt
Meer omzet door lead generation met content

Advertisement
Advertisement

More Related Content

Similar to Seminar B2B Content Marketing I (20)

Advertisement

Recently uploaded (20)

Seminar B2B Content Marketing I

  1. 1. +31(0)6-42 010 939 De Rijpgracht 39-3, 1056 XR Amsterdam www.witpapier.nl andreas@witpapier.nl
  2. 2.  Contentmarketing als strategie
  3. 3. Onderwerpen • Contentmarketing, wat is dat precies en wat heb je er voor nodig? • KENNIS als basis voor marketing: waarom? • Contentcreatie, moeilijker én makkelijker dan je denkt • Meer omzet door lead generation met content
  4. 4. Contentmarketing, wat is dat precies en wat heb je er voor nodig?
  5. 5. Wat is Contentmarketing?
  6. 6. Wat is Contentmarketing? • Het gebruiken van kwalitatieve, relevante en bruikbare informatie (content) om commerciële relaties te ontwikkelen.
  7. 7. Doelen van Contentmarketing
  8. 8. Doelen van Contentmarketing • Thought leadership
  9. 9. Doelen van Contentmarketing • Thought leadership • Lead generation
  10. 10. Doelen van Contentmarketing • Thought leadership • Lead generation • Branding
  11. 11. Doelen van Contentmarketing • Thought leadership • Lead generation • Branding • Traffic genereren
  12. 12. Doelen van Contentmarketing • Thought leadership • Lead generation • Branding • Traffic genereren • En verkoop vergroten
  13. 13. Wat is relevante content?
  14. 14. Wat is relevante content? • Tekst, visuals, video, audio of een combinatie daarvan...
  15. 15. Wat is relevante content? • Tekst, visuals, video, audio of een combinatie daarvan... • ...waarin antwoorden op (potentiële) vragen worden gegeven...
  16. 16. Wat is relevante content? • Tekst, visuals, video, audio of een combinatie daarvan... • ...waarin antwoorden op (potentiële) vragen worden gegeven... • ...en die bevredigt, verleidt, informeert en/of nieuwsgierig maakt..
  17. 17. Wat is relevante content? • Tekst, visuals, video, audio of een combinatie daarvan... • ...waarin antwoorden op (potentiële) vragen worden gegeven... • ...en die bevredigt, verleidt, informeert en/of nieuwsgierig maakt.. • En waaruit blijkt dat er specifieke kennis in huis is.
  18. 18. KENNIS als basis voor marketing: waarom?
  19. 19. Vakkennis • Vakkennis is kennis voor de uitoefening van een bepaald beroep. Dit begrip ‘vakkennis’ is verwant met de begrippen bekwaamheid, knowhow, kunde, techniek en vakmanschap. Vakkennis wordt in de praktijk beproefd en berust veelal op ervaring en gewoontes. * * Wikipedia
  20. 20. Vakkennis • Vakkennis is kennis voor de uitoefening van I een bepaald beroep. Dit begrip ‘vakkennis’ is A A verwant met de begrippen bekwaamheid, S knowhow, kunde, techniek en vakmanschap. Vakkennis wordt in de praktijk beproefd en berust veelal op ervaring en gewoontes. * * Wikipedia
  21. 21. Niet saai VIDEO
  22. 22. Wat is rugby?
  23. 23. Wat is rugby? • De bal is essentieel in het spel
  24. 24. Wat is rugby? • De bal is essentieel in het spel • Dat geldt ook voor de spelers
  25. 25. Wat is rugby? • De bal is essentieel in het spel • Dat geldt ook voor de spelers • Maar zonder spelregels zou het spel helemaal niet bestaan!
  26. 26. Wat is rugby? • De bal is essentieel in het spel • Dat geldt ook voor de spelers • Maar zonder spelregels zou het spel helemaal niet bestaan! • Het is verdraaid moeilijk het spel na te doen
  27. 27. Wat is rugby? • De bal is essentieel in het spel • Dat geldt ook voor de spelers • Maar zonder spelregels zou het spel helemaal niet bestaan! • Het is verdraaid moeilijk het spel na te doen • Laat staan om het zo goed te doen dat je wordt toegejuicht
  28. 28. Wat is rugby? • De bal is essentieel in het spel • Dat geldt ook voor de spelers • Maar zonder spelregels zou het spel helemaal niet bestaan! • Het is verdraaid moeilijk het spel na te doen • Laat staan om het zo goed te doen dat je wordt toegejuicht • De combinatie van factoren maakt rugby tot wat het is
  29. 29. En zo is het ook met KENNIS in je bedrijf
  30. 30. En zo is het ook met KENNIS in je bedrijf • Het is een combinatie van factoren
  31. 31. En zo is het ook met KENNIS in je bedrijf • Het is een combinatie van factoren • Het resulteert in expertise, kunde, vakmanschap, etc...: ‘het spel’
  32. 32. En zo is het ook met KENNIS in je bedrijf • Het is een combinatie van factoren • Het resulteert in expertise, kunde, vakmanschap, etc...: ‘het spel’ • Je bedrijf is een kennisnetwerk dat nauwelijks te ontrafelen is!
  33. 33. En zo is het ook met KENNIS in je bedrijf • Het is een combinatie van factoren • Het resulteert in expertise, kunde, vakmanschap, etc...: ‘het spel’ • Je bedrijf is een kennisnetwerk dat nauwelijks te ontrafelen is! • En dus...
  34. 34. KENNIS cadeau
  35. 35. KENNIS cadeau • ... kan het geen kwaad je kennis weg te geven
  36. 36. KENNIS cadeau • ... kan het geen kwaad je kennis weg te geven • Sterker nog: KENNIS is je ultieme marketingmateriaal!
  37. 37. KENNIS cadeau • ... kan het geen kwaad je kennis weg te geven • Sterker nog: KENNIS is je ultieme marketingmateriaal! • Want dingen als expertise, kunde en vakmanschap kun je niet simpelweg weggeven, en dat zijn de zaken waarvoor je krijgt betaald.
  38. 38. Met het weggeven van KENNIS...
  39. 39. Met het weggeven van KENNIS... • Bereik je ‘thought leadership’ • Win je het vertrouwen van je doelgroep • Kun je leads genereren • Kun je leads laten converteren...
  40. 40. KENNIS weggeven: leuk!
  41. 41. KENNIS weggeven: leuk! • ...omdat het je dwingt je eigen kennis te definiëren en te accumuleren...
  42. 42. KENNIS weggeven: leuk! • ...omdat het je dwingt je eigen kennis te definiëren en te accumuleren... • ...omdat iedereen in het bedrijf mee kan doen: het is een team-effort!
  43. 43. En dus...
  44. 44. En dus... • Zie je bedrijf als kennisnetwerk
  45. 45. En dus... • Zie je bedrijf als kennisnetwerk • Wees open als het gaat om kennis
  46. 46. En dus... • Zie je bedrijf als kennisnetwerk • Wees open als het gaat om kennis • Zoek contact met je doelgroep door ze te laten zien welke kennis je in huis hebt
  47. 47. En dus... • Zie je bedrijf als kennisnetwerk • Wees open als het gaat om kennis • Zoek contact met je doelgroep door ze te laten zien welke kennis je in huis hebt • Zorg ervoor dat je medewerkers, klanten en professionele netwerk betrokken zijn bij je kennisdeling en contentcreatie.
  48. 48. Contentcreatie, moeilijker én makkelijker dan je denkt
  49. 49. Creatie: waarom lastig?
  50. 50. Creatie: waarom lastig? • Het heeft nooit de hoogste prioriteit • Er is weinig ervaring met schrijven • Er is geen tijd • Er is geen budget • Er is geen steun
  51. 51. Waarom makkelijk?
  52. 52. Waarom makkelijk? • Omdat je de kennis al in huis hebt!
  53. 53. Waarom makkelijk? • Omdat je de kennis al in huis hebt! • En het een kwestie van discipline en plannen is, zodra je steun hebt in je bedrijf
  54. 54. Waarom makkelijk? • Omdat je de kennis al in huis hebt! • En het een kwestie van discipline en plannen is, zodra je steun hebt in je bedrijf • En je het jezelf - met gebruik van de juiste templates - makkelijk kan maken
  55. 55. Waarom makkelijk? • Omdat je de kennis al in huis hebt! • En het een kwestie van discipline en plannen is, zodra je steun hebt in je bedrijf • En je het jezelf - met gebruik van de juiste templates - makkelijk kan maken • En eindredactie en opmaak kunnen worden ingekocht
  56. 56. Plan van aanpak
  57. 57. Plan van aanpak 1. Bepaal wie je doelgroep is
  58. 58. Plan van aanpak 1. Bepaal wie je doelgroep is 2. Maak een content matrix met onderwerpen
  59. 59. Plan van aanpak 1. Bepaal wie je doelgroep is 2. Maak een content matrix met onderwerpen 3. Bepaal wat voor soort content je wil gaan creëren
  60. 60. Plan van aanpak 1. Bepaal wie je doelgroep is 2. Maak een content matrix met onderwerpen 3. Bepaal wat voor soort content je wil gaan creëren 4. Maak een content agenda en vul deze met gegevens van 2&3 in
  61. 61. bewustwording Content funnel: Selectie soort content met behulp oriënteren van AIDA-model E-book selectie Tips & trucs beslissing Rapport Brochure Prijs- informatie Aankoop! Blog Demo Onderzoek Testimonials Informatie- action pakket Nieuwsbrief desire interest awareness
  62. 62. bewustwording Content funnel: Selectie soort content met behulp oriënteren van AIDA-model E-book selectie Tips & trucs beslissing Rapport Brochure Prijs- informatie Whitepaper Aankoop! Blog Demo Onderzoek Testimonials Informatie- action pakket Nieuwsbrief desire interest awareness
  63. 63. bewustwording Content funnel: Selectie soort content met behulp oriënteren van AIDA-model E-book selectie Tips & trucs beslissing Rapport Brochure Prijs- Whitepaper informatie Whitepaper Aankoop! Blog Demo Onderzoek Testimonials Informatie- action pakket Nieuwsbrief desire interest awareness
  64. 64. bewustwording Content funnel: Selectie soort content met behulp oriënteren van AIDA-model E-book selectie Tips & trucs beslissing Rapport Brochure Prijs- Whitepaper informatie Whitepaper Whitepaper Aankoop! Blog Demo Onderzoek Testimonials Informatie- action pakket Nieuwsbrief desire interest awareness
  65. 65. Wat is een whitepaper?
  66. 66. Wat is een whitepaper? • Een artikel dat een probleem behandelt dat bij een specifieke doelgroep speelt en oplossingen biedt
  67. 67. Wat is een whitepaper? • Een artikel dat een probleem behandelt dat bij een specifieke doelgroep speelt en oplossingen biedt • Een document waarin je laat zien welke kennis je in huis hebt en wie je bent!
  68. 68. Whitepaper: de inhoud
  69. 69. Whitepaper: de inhoud • Een whitepaper heeft een objectief karakter
  70. 70. Whitepaper: de inhoud • Een whitepaper heeft een objectief karakter • Behandelt een specifiek probleem
  71. 71. Whitepaper: de inhoud • Een whitepaper heeft een objectief karakter • Behandelt een specifiek probleem • Is op een specifieke doelgroep gericht
  72. 72. Whitepaper: de inhoud • Een whitepaper heeft een objectief karakter • Behandelt een specifiek probleem • Is op een specifieke doelgroep gericht • Geeft meerdere generieke - en meestal een specifieke oplossing
  73. 73. Meer omzet door lead generation met content
  74. 74. Wat is lead generation?
  75. 75. Wat is lead generation? • Zorgen dat een persoon (of meerdere personen) aan je kenbaar maakt (of maken) dat hij of zij een lead is (of zijn).
  76. 76. Wat is een lead?
  77. 77. Wat is een lead?
  78. 78. Wat is een lead? • Een persoon,
  79. 79. Wat is een lead? • Een persoon, • ...die voldoet aan bepaalde criteria..
  80. 80. Wat is een lead? • Een persoon, • ...die voldoet aan bepaalde criteria.. • ...die (potentiëel) geïnteresseerd is in en/of behoefte heeft aan jouw product of dienst.
  81. 81. Wat is een lead? • Een persoon, • ...die voldoet aan bepaalde criteria.. • ...die (potentiëel) geïnteresseerd is in en/of behoefte heeft aan jouw product of dienst.
  82. 82. Contentmarketing + lead generation = • MEER KLANTEN & • MEER OMZET
  83. 83. Q&A

×