Рассказ о процессе организации ICO. PR, юридические моменты, работа с командой, bounty. Контакт докладчика: https://www.facebook.com/prof1983

1. ICO
привлечение инвестиций
Ярослав Логинов

2. Blockchain — выстроенная по определённым
правилам цепочка из формируемых блоков
транзакций с внутренним мотиватором
обеспечения работы узлов.

3. Умный контракт (англ. Smart contracts) — электронный
алгоритм, описывающий набор условий, выполнение
которых влечет за собой некоторые события в реальном
мире или цифровых системах. Для реализации умных
контрактов требуется децентрализованная среда,
полностью исключающая человеческий фактор, а для
возможности использования в умном контракте передачи
стоимости требуется криптовалюта.

4. ICO (Initial Coin Offering) – это механизм привлечения
финансирования, по условиям которого будущая криптовалюта или
токены, продается за нынешние, ликвидные криптовалюты, такие как
Bitcoin, Ethereum и пр. Вам перечисляют биткоины или другую
валюту, а вы взамен — свой токен. Экономика проекта и интеграция
токена в продукт должны быть предварительно подробно описаны на
сайте и в WhitePaper.
Другие название: краудфандинг / краудинвестинг / краудсейл / token
sale

5. Вам точно нужен блокчейн и ICO?
● Зачем вам нужны блокчейн-токены? Нужен ли вашему продукту блокчейн?
Какие преимущества технология блокчейна может дать вашему продукту?
● Как вы можете функционально связать блокчейн-токен с продуктом? Можете
ли вы интегрировать его в ваше приложение ?
● Чем ваш токен может быть интересен инвесторам? Существует ли механизм,
который связывает его ценность с успехом вашего продукта?
● Как ваше предложение будет вписано в рамки действующих законов? Не
забывайте, что в рамках ICO вы не можете продавать акции, иначе это будет
IPO. Вы не можете гарантировать какую-либо прибыль, это сделает токены
ценными бумагами, и для этого вам понадобится одобрение Комиссии по
ценным бумагам.

6. Последовательность
1. Продумайте экономику своего проекта. Определитесь, какую сумму вы хотите привлечь,
решите сколько блокчейн-токенов вы выпускаете, сколько оставите команде и продадите на
Pre-ICO (если вы решите продать часть токенов перед стартом основного ICO) и на ICO.
Заранее продумайте, будете ли вы довыпускать токены и в каком случае.
2. Для проведения ICO-кампании вам обязательно понадобится сайт. Он станет основным
источником информации о вашем продукте для потенциальных инвесторов.
3. В мире финтеха и блокчейн-технологий WhitePaper является ключевым механизмом, который
позволяет в краткой форме изложить технические особенности разрабатываемой системы,
тем самым апеллируя как к специалистам, так и к более широкому коммьюнити энтузиастов и
early adopters. «Белые бумаги» лишены обычных признаков рекламного материала. Они
ориентированы на экспертов и лидеров мнений, специалистов, которые в состоянии понять
техническую суть продукта. Их мнение и понимание продукта являются критическими для его
продвижения. Информацию, подаваемую в WhitePaper, необходимо поделить на разделы.
WhitePaper обязательно должен содержать описание:
● сути проекта, перспектив, дорожной карты;
● актуальности проекта и рынка, на котором он работает;
● команды;
● экономики проекта и токена.

7. Обязательные необходимые активности
1. Создание и ведение темы на bitcointalk.org: Без этой активности невозможно наладить качественную
связь с ключевой для проекта аудиторией, блокчейн-энтузиастами, трейдерами, инвесторами и т.д. Ведение
темы на BitcoinTalk обеспечивает прямое взаимодействие с целевой аудиторией, возможность отвечать на
вопросы, развеивать сомнения, знакомить аудиторию с разработчиками. Объявление кампании на Bitcointalk
— это обязательная часть программы. Вы получите много отзывов — не все из них будут положительными,
но они помогут вам скорректировать свой проект.
2. Ведение страниц в социальных сетях и блог-платформах (Facebook, Twitter, Medium): Хорошая ICO-
кампания требует комплексного ведения социальных сетей и своевременного освещения во всех аккаунтах
новостей, выходов в СМИ, подробной информации о кампании. В Medium следует вести блог проекта,
рассказывать о проекте, условиях ICO, рынке и перспективах вашего проекта. Также блог-платформа Medium
хорошее место для публикации FAQ.
3. Организация сообщества и дискуссий в Slack и Telegram: Одними из самых важных каналов в
коммуникации с сообществом являются Slack- и Телеграмм-чаты, в которых пользователи могут пообщаться
с основателями проекта, членами команды и друг с другом. Данные каналы требуется постоянно мониторить,
вовремя отвечать на все возникшие вопросы пользователей, тем самым развеивая какие-либо ошибочные
догадки или необоснованные обвинения.

8. Баунти
Bounty-кампания: данная активность позволяет
мотивировать пользователей вашего продукта на
различные рекламные активности для вашего проекта за
вознаграждение в токенах. Bounty может быть очень
многогранна и включает в себя кампанию подписей
(Signature) на bitcointalk, ведение локальных веток на
bitcointalk, social bounty, bounty за подписку на email, а
также bounty за посты в блогах и СМИ.

9. PR
1. СМИ: Важно максимально осветить в СМИ ICO-кампанию. Наиболее
ощутимый PR-эффект дает выстраивание долгосрочных отношений с
журналистами. В этом случае старт PR-кампании необходимо
планировать минимум за 3 месяца до начала ICO. В условиях сжатых
сроков на подготовку ICO (менее двух месяцев) имеет смысл
сотрудничать со СМИ на коммерческих условиях.
2. Таргетированная реклама в Facebook, Twitter, Reddit и контекстная
реклама в Google и Яндекс. Важно настроить правильный таргетинг на
пользователей, интересующихся криптовалютами.
3. Добавление ICO на ICO-трекеры.

10. Команда для ICO-кампании
● Менеджер проекта — человек, который следит за всем в комплексе и отвечает за то, чтобы вся
работа делалась качественно.
● 2 community-менеджера — менеджеры, которые 24/7 отвечают на все вопросы сообщества во всех
каналах коммуникации
● 1 bounty-менеджер — ведущий bounty-программы, может быть совмещен с community-менеджером
● PR-специалист — менеджер по работе со СМИ
● Редактор — вам потребуется много текстов в блог и СМИ о вашем продукте и рынке, на который вы
хотите выйти, также нужно очень подробно освещать все новости ICO, для этого потребуется
редактор.
● Специалист по контексту и таргетингу — результат вашей кампании будет значительно улучшен,
если вы купите рекламу на ваш сайт в Facebook, Google, Reddit, Youtube. Только не забывайте про
узкий таргетинг исключительно на аудиторию, интересующуюся криптовалютами.
● А также ряд специалистов, которые привлекаются на точечные задачи: разработка ICO-сайта,
дизайн и пр.

11. Целевая аудитория
● Те, кто будут пользоваться вашим продуктом и для этого
покупают про запас токен, который в него интегрирован. А также
те, кому понравился проект и они решили стать частью его
сообщества. Это самая ценная аудитория, по сути вместе с
инвестициями вы получаете преданных пользователей и
клиентов. Такое возможно только в ICO.
● Долгосрочные и краткосрочные инвесторы (спекулянты). Причем
первые зайдут в кампанию в первый день кампании и будут долго
держать токен. А вторые зайдут в последний день и продадут
токен сразу на первом росте при выходе на биржу.

12. Рекомендации
● Особое внимание идеолог проекта должен уделить своим собственным социальным
активностям, поскольку сообществу важно видеть его реальное участие в жизни проекта и
заинтересованность в его успехе на всех этапах.
● Определитесь с продолжительностью ICO и скидками для первых инвесторов. Не затягивайте
сроки — одного месяца более чем достаточно. Если вам нужно собрать определенную сумму
денег, это может свершиться намного быстрее — ICO закончится, когда вы достигнете своей
цели. Некоторым проектам хватало на это 15 минут.
● Оставайтесь позитивными — вы работаете с людьми и для людей. Отвечайте требованиям
сообщества, старайтесь учитывать все его предложения. Учитывайте, что при успехе ICO у
вас будет минимум несколько тысяч инвесторов и все они будут выражать свое мнение и
задавать вопросы. Никогда не теряйте самообладания. Если вам не нравится общаться с
людьми, то ICO — это не для вас.
● Проводите глобальную международную ICO-кампанию, поскольку обычно локальные
кампании не настолько успешны.

13. Что в себя включает ICO
Контент
● Составить смету. Определить роли, кто что делает в соответствие со
сметой.
● Подготовить общее описание проекта.
● Нарисовать картинки по проекту - визуализировать будущую
транспортную сеть в платформе (возможно как скрайбинг).
● Написать WhitePapper.
● Составить “вопросы и ответы”.
● Сделать видеопрезентацию по логистике - видеоролик 1 минута
● Записать 5-6 видеороликов объясняющих суть платформы - делать раз в
неделю - на публичных мероприятиях.

14. Сайт
● Нарисовать дизайн.
● Сверстать лендинг.
● Сделать сайт для ICO с кнопкой “инвестировать”, личными кабинетами.
● Сделать скрипт рассылки токенов в соответствии с вкладами.
Привлечение
● Сделать рассылку по email, повести сбор email, рассылать еженедельные новости,
непосредственно перед стартом ICO провести рассылку с инструкцией как это сделать.
● Создать англоязычный и русскоязычный телеграмм-каналы, раскрутить их (желательно
не менее 1000 человек в канале). Поддерживать его, постить новости, отвечать на
вопросы. Желательно 24х7.
● Создать группы в соцсетях: FB, Твиттер - раскрутить их, постить новости.
● Создать YouTube-канал, раскрутить его, еженедельно выкладывать новые видео.

15. Юридическая часть
● Зарегистрировать зарубежную компанию [LLP $2000]
● Зарегистрировать торговые марки
● Выбрать юридическую схему и обоснование токенов.
● Подготовить все необходимые документы партнерства компании и Фонда «Добротех»,
который выступает партнёром по сопровождению и упаковке проекта платформы на
ICO и на все дальнейшие этапы разработки и внедрения. Юридическое оформление с
указанием в договоре всех возможных ситуаций, куда будут потрачены деньги, какая
ответственность на участниках в случае несоблюдения договоренностей.
● Escrow - гарант на время проведения ICO. Важно чтобы это был надёжный человек, так
как ответственность на проект берёт на себя компания, то нужно либо такого человека
которому есть доверие на 100%, либо осуществлять сбор на свой собственный
кошелек (доллары на [сингапурский] фонд). Сбор в криптовалюте осуществлять важно
на свои кошельки, а лучше на кошельки с мультиподписью или на контракт (если через
ethereum).

16. Подготовка и сопровождение
1. Подготовка описания проекта, нарисовать картинки, сделать лендинг,
составить юридические документы, сделать схемы, графики и пр.
2. Размещение информации о проекте на профильных площадках, в
группах, в чатах.
3. Сделать видео-интервью (обычно делается несколько и публикуется с
заданной периодичностью за месяц до ICO и во время ICO).
4. Привлечение известных людей в сообществе в качестве партнеров и
гарантов.
5. Выступления на мероприятиях и конференциях.

17. Подготовка проекта обычно занимает 6-12 месяцев. После чего проводится упаковка
материалов, рисуются картинки, графики, снимаем видео и пр - это занимает 2-3 месяца. В
этот период уточняется дата старта ICO, а так же рассказываем в кулуарах на
конференциях, при общение со знакомыми в комьюнити и т.д. За 3-4 недели до старта ICO
начинаем активную PR кампанию в профильных группах, чатах и т.д. В этот период
производится сбор email тех кому это интересно и непосредственно перед стартом ICO
производится рассылка. Во время ICO производится публикация заранее подготовленных
материалов.
Все материалы заранее готовятся на английском и желательно на китайском. Во время
проведения ICO на создание материалов и контента времени нет. Публикации
подготовленных материалов производятся по заранее определенной очередности и
сценарию.

18. Последовательность шагов через фонд
1. Идея - “Упаковка”, бизнес план.
2. Создание Финансовой модели
3. Создание юридической схемы и налоговой оптимизации
4. Выпуск Токенов
5. PreICO проекта - тестирование идеи и производство прототипа
6. ICO проекта
7. Целевое финансирование проекта
8. Запуск производства
9. Формирование Фонда, в виде Смарт контракта, в который постоянно
автоматически направляется % от прибыли проекта для дальнейшего
выкупа Токенов.

19. Ссылки
Список ICO: https://drw.sh/zpolcd
Отслеживание крипто проектов
https://icotracker.net/
https://cyber.fund/radar
https://coinmarketcap.com/
Приём различных криптовалют
https://ru.cryptonator.com - Криптонатор
https://shapeshift.io - ShapeShift
https://drw.sh/qgeudc

20. ICO-трекеры
icocountdown.com
52ico.com
icoinfo.net
icorating.com
btc12.com
icochecker.com
tokenmarket.net
smithandcrown.com
cyber.fund/radar
icotracker.net
icocoins.com
tokeninvestor.com
yunbi.com
icoage.com
allcoin.com
blockstarter.co
coinschedule.com
wavesgo.com/icos.html

21. Ярослав Логинов
Libre.Center

22. Ссылка на эту презентацию:
https://drw.sh/qgeudc
Видео:
https://youtu.be/RVXxseGkcx0