Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Co mówią ludzie, których nikt nie słucha?

20,535 views

Published on

Prezentacja przygotowana na konferencję InternetBeta 2015.
Filmy z wypowiedziami ludzi, których nikt nie słucha znajdziesz na > http://ludziektorychniktnieslucha.pl

Published in: Marketing

Co mówią ludzie, których nikt nie słucha?

  1. 1. Co mówią ludzie, których nikt nie słucha? InterenetBeta - wrzesień 2015
  2. 2. WARNING!
 Myśli zawarte w prezentacji pochodzą 
 z wykładów, które miały na YouTube mniej niż 1000 wyświetleń.
  3. 3. DAVE TROTT- 402 wyświetlenia
  4. 4. „You may have the most convincing argument in the world, but if I can’t hear it, nothing can happen.” - Dave Trott
  5. 5. 4% 7% 89% Reklamy, które 
 w ogóle nie są zauważane Reklamy odbierane negatywne Reklamy odbierane pozytywnie
  6. 6. Co jest większym problemem? 
 To, że reklama się nie podoba
 czy to, że nie jest w ogóle zauważana?
  7. 7. - ktoś zauważa 
 naszą reklamę - przekazujemy 
 informację o produkcie - namawiamy 
 do akcji (np. zakup) Schemat komunikacji ZWRÓCENIE 
 UWAGI KOMUNIKAT PERSWAZJA
  8. 8. 89% reklam nie przekracza tego progu. Nie jest zauważana, nie ma szansy na przekazanie komunikatu czy perswazję. ZWRÓCENIE 
 UWAGI KOMUNIKAT PERSWAZJA
  9. 9. ZWRÓCENIE 
 UWAGI KOMUNIKAT PERSWAZJA A tymczasem nasze wysiłki 
 skupiają się głównie na perswazji. 
 Po co, skoro reklama nie jest zauważalna?
  10. 10. Stąd zwrócenie uwagi powinno być najważniejsze. Niezauważalność reklam to największy problem. Reklama powinna być przede wszystkim zauważalna, dopiero potem dopasowana do grupy docelowej. To, czy się podoba czy nie, jest kwestią drugoplanową.
  11. 11. MARTIN WEIGEL - 694 wyświetlenia
  12. 12. (for customers) „…our brands are tiny little things, which are buzzing around.” - Martin Weigel
  13. 13. Weigel mówi, co robić aby przegrywać. 
 Ma na to 6 rozwiązań.
  14. 14. How to fail 1:
 Załóż, że ludzie 
 interesują się markami 80% Twoich konsumentów nie wie o Twojej marce zbyt wiele, jeśli w ogóle cokolwiek. 
 Ludzie słyszą Heineken i jedyne co wiedzą o tej marce to to, że ma zieloną butelkę.
  15. 15. How to fail 2:
 Załóż, że ludzie chcą 
 mieć relację z markami W rzeczywistości nie istnieje takie coś jak lojalność wobec marek. To niczym niepotwierdzona fikcja. 72% klientów Pepsi pije także CocaCole. Zdecydowana większość klientów Nike, kupuje także Adidasa. Nie posiadasz konsumentów - dzielisz ich z innymi.
  16. 16. How to fail 3:
 Załóż, że zyski zależą od osób, które kupują Twoje produkty często Takich osób jest tak mało, że suma ich wydatków, nie jest nijak współmierna do sumy wydatków ludzi, kupujących produkty Twojej marki raz w roku.
  17. 17. How to fail 4:
 Załóż, że wszyscy chcą brać udział w Twoich akcjach Pasywna konsumpcja treści - czyli siedzenie 
 i patrzenie na coś, bez żadnej akcji ze strony użytkownika - nie umarła. Ludzie są leniwi. Nie zawsze musimy angażować konsumentów do działania. Często lepiej tego nie robić.
  18. 18. How to fail 5:
 Załóż, że ludzie sami znajdą Twoje treści Badania pokazują, że 1 osoba na milion sama z siebie, przez przypadek, znajduje Twoje treści na YT, jeśli ich nigdzie nie pokażesz. Bo nikt nie szuka treści marek.
  19. 19. How to fail 6:
 Postaw zaangażowanie nad szerokością dotarcia Tymczasem głębokie interakcje, które wymagają od konsumenta wysiłku i docierają do wąskiego grona odbiorców, są gorsze niż bardzo płytkie komunikaty, kierowane do szerokiego grona konsumentów.
  20. 20. „Our task is not nurturing enthusiasm of the few, but overcoming indifference of the many.” - Martin Weigel
  21. 21. „Marketing is a game of scale. If you are not scaling your marketing, you are not marketing.” - Martin Weigel
  22. 22. ROB CAMPBELL - 1 263 wyświetlenia (6 lat)
  23. 23. Miały być filmy, które mają mniej niż 1000 wyświetleń. OK!
  24. 24. ROB CAMPBELL - 61 wyświetleń
  25. 25. „I hate how advertising agencies talk about ideas. Most ad agencies don’t know an idea in a milion years. They know ad idea, but they don’t know an idea.” - Rob Campbell
  26. 26. ad idea = an idea pomysł na reklamę, komunikat ubrany 
 w jakąś formę jedyny legalny środek powodujący zmianę, bez użycia pieniędzy czy dystrybucji
  27. 27. Przykłady?
  28. 28. AD IDEA AN IDEA Wykorzystanie insightu, który mówi, że gdy jesteś głodny zachowujesz się dziwnie - Snickers Seria Harry Potter - efektem jest popularyzacja czytelnictwa wśród dzieci. Goryl grający na perkusji w reklamie Cadbury Kompas wskazujący Mekkę 
 w smartfonie LG na rynku malezyjskim - dzięki temu sprzedano miliony telefonów. Przedstawianie promocji 
 w kontekście włącznika elektrycznego - 
 „Włączamy niskie ceny” Białe słuchawki do iPodzie - to jedyna widoczna część telefonu, który zawsze jest w kieszeni. Słuchawki mówią o tym, co użytkownik ma ukryte w kieszeni.
  29. 29. Pomysł na reklamę niepotwierdzony prawdziwą ideą nie ma sensu. Często sprawdza się do reklamowania problemu, 
 bo brakuje rozwiązania. Lepiej jest stworzyć ideę, a potem reklamować ją jako rozwiązanie. Nie nagłaśniajmy problemów, nagłaśniajmy rozwiązania.
  30. 30. Przykładem takiego nagłaśniania problemu bez rozwiązania, są rowerowe masy krytyczne. 
 
 Rowerzyści zbierają się, aby manifestować swoją obecność na ulicach. Przy okazji denerwując kierowców stojących w korkach. Dzięki takiemu protestowi rowerzyści nie będą bardziej szanowani na ulicach, na których dalej nie znajdziemy ścieżek rowerowych.
  31. 31. „Awarness was created by the ad industry to justify their jobs. I know who Hitler is, I’m not gonna join nazi youth party.” - Rob Campbell
  32. 32. zasięg = przestarzały model pomiaru efektywności, usprawiedliwienie nieudolnych działań marketerów.
  33. 33. JOHN HEGARTY - 554 wyświetlenia
  34. 34. Grupa docelowa Jezusa to?
 Mężczyźni w wieku 18-24, z dużych miast, z zarobkami poniżej średniej krajowej, interesujący się 
 wędkarstwem i stolarstwem? Nie.
  35. 35. „Christ spoke to the masses.” - John Hegarty
  36. 36. Marka nie jest tworzona tylko przez ludzi, którzy ją kupują. Ale przez wszystkich, którzy ją znają. Zasięg jest kluczowy. Wszyscy muszą znać Twoją markę. Nawet Ci, którzy jej nie kupują. Chociażby po to, aby klienci chcieli się z nią pokazywać.
  37. 37. „Połowa pieniędzy wydanych na marketing to pieniądze wyrzucone w błoto. Nie wiadomo tylko, która połowa.” Wg Hegartiego to błąd. 
 Czemu bowiem 50% ma być wyrzucone 
 w błoto? Bo reklamę zobaczą ludzie, którzy nie są/nie będą klientami? 
 
 O to właśnie powinno nam chodzić.
  38. 38. „As a creative person, you have to have a philosophy. You have to have something you believe in.” - John Hegarty
  39. 39. Kreatywność to sposób wyrazu.
  40. 40. Prawdziwie przełomowe idee pochodzą 
 z wnętrza człowieka. Są jego manifestem. Przez kooperację (np. burzę mózgów) może powstać czterdziesty odcinek Simpsonów. Ale nie pomysł na Simpsonów w ogóle. Hegarty nie wierzy w burze mózgów. Nie wierzy też w siedzenie w konferencyjnej na pufie wypełnionej malutkimi kuleczkami.
  41. 41. WARNING!
 Powyższe myśli pochodziły z wykładów, które miały na YouTube mniej niż 1000 wyświetleń.
  42. 42. A o czym jest mowa podczas wykładów, które mają więcej niż 10 000 wyświetleń?
  43. 43. RTM Interent of things Archetypy Big Data Storytelling Cannes Inbound marketing Groth hacking GenZ Mobile Branded content Permission marketing Omnichannelling Mobile Grywalizacja Konwergencja mediów Trendy na 2017
  44. 44. W sieci znajdziemy setki artykułów na wyżej wymienione tematy. Większość z nich prezentuje te same tezy, które już nic nie wnoszą. Nic nie zmieniają. Ludzie myślą, że jeśli coś pojawia się w dużej ilości 
 w przestrzeni publicznej to musi być prawda.
  45. 45. A tymczasem mówimy cały czas o tym samym. Wymyślamy nowe sposoby oszukania konsumentów. Kiedyś reklama starała się obejść obojętność ludzi. Zainteresować ich. A nie oszukać ich miejscem, w którym jest wyświetlana.
  46. 46. 20 lat temu reklamy mogły być publikowane tylko w kilku miejscach - TV, radio, prasa i outdoor.
 
 Liczyła się treść, a nie nachalne publikowanie nudnych przekazów, wszędzie gdzie tylko się da.
  47. 47. Nasze 
 „innowacyjne” myśli Ponadczasowe myśli osób, 
 których nikt nie słuchaVS
  48. 48. RTM Interent of things Archetypy Big Data Storytelling Cannes Inbound marketing Groth hacking GenZ Mobile Branded content Permission marketing Omnichannelling Mobile Grywalizacja Konwergencja mediów Trendy na 2017 “Just move me dude.” - Dan Weiden VS
  49. 49. RTM Interent of things Archetypy Big Data Storytelling Cannes Inbound marketing Groth hacking GenZ Mobile Branded content Permission marketing Omnichannelling Mobile Grywalizacja Konwergencja mediów Trendy na 2017 “Adapt your techniques to an idea, not an idea to your techniques.” - Bill Bernbach VS
  50. 50. RTM Interent of things Archetypy Big Data Storytelling Cannes Inbound marketing Groth hacking GenZ Mobile Branded content Permission marketing Omnichannelling Mobile Grywalizacja Konwergencja mediów Trendy na 2017 "The real fact of the matter is that nobody reads ads. People read what interest them, and sometimes it's an ad.” - Howard Gossage VS
  51. 51. RTM Interent of things Archetypy Big Data Storytelling Cannes Inbound marketing Groth hacking GenZ Mobile Branded content Permission marketing Omnichannelling Mobile Grywalizacja Konwergencja mediów Trendy na 2017 "What I’ve always loved to do is build a brand that’s so cool that you want to wear their T-shirt.” - Lee Clow VS
  52. 52. RTM Interent of things Archetypy Big Data Storytelling Cannes Inbound marketing Groth hacking GenZ Mobile Branded content Permission marketing Omnichannelling Mobile Grywalizacja Konwergencja mediów Trendy na 2017 “There is no rivalry between Google and traditional advertising.” - Maurice Saatchi VS
  53. 53. RTM Interent of things Archetypy Big Data Storytelling Cannes Inbound marketing Groth hacking GenZ Mobile Branded content Permission marketing Omnichannelling Mobile Grywalizacja Konwergencja mediów Trendy na 2017 “Don’t tell me how good you make it; tell me how good it makes me when I use it.” - Leo Burnett VS
  54. 54. RTM Interent of things Archetypy Big Data Storytelling Cannes Inbound marketing Groth hacking GenZ Mobile Branded content Permission marketing Omnichannelling Mobile Grywalizacja Konwergencja mediów Trendy na 2017 “The message is the medium.” - John Hegarty VS
  55. 55. RTM Interent of things Archetypy Big Data Storytelling Cannes Inbound marketing Groth hacking GenZ Mobile Branded content Permission marketing Omnichannelling Mobile Grywalizacja Konwergencja mediów Trendy na 2017 “People tell you who they are, but we ignore it because we want them to be who we want them to be.” - Don Draper VS
  56. 56. RTM Interent of things Archetypy Big Data Storytelling Cannes Inbound marketing Groth hacking GenZ Mobile Branded content Permission marketing Omnichannelling Mobile Grywalizacja Konwergencja mediów Trendy na 2017 “People tell you who they are, but we ignore it because we want them to be who we want them to be.” - Don Draper VS OK, jego akurat słuchają wszyscy!
  57. 57. AlbertStęclik JuniorStrategicPlanner albert.steclik@vml.com Filmy, które mają mniej niż 1000 wyświetleń znajdziesz na:
 http://LudzieKtorychNiktNieSlucha.pl
  58. 58. Źródła: Dave Trott 
 https://youtu.be/VXsEFr9DHkc 
 Martin Weigel 
 https://youtu.be/E6WV-sT8RWE 
 http://www.slideshare.net/mweigel/how-to-not-fail-16647530?qid=4071add0- cb50-4943-9697-90edf235c565&v=qf1&b=&from_search=1 Rob Campbell
 http://www.slideshare.net/Robertc1970/psfk-conference-singapore-sunshine-presentation-13- presentation
 https://youtu.be/UazdKJPgPos
 https://youtu.be/qYV5nPM1hrE John Hegarty
 https://youtu.be/qYV5nPM1hrE

×