Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
КЕЙС:PARFUMOFF.RU
ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН
ОРИГИНАЛЬНОЙПАРФЮМЕРИИ
ВАШ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТОЛОГ
ВХОДНЫЕДАННЫЕ
Интернет-магазинпарфюмерииParfumoff.ru
Всетис2008года
Довстречиснамииспользовалитолько2канала–контекст
иорга...
ЦЕЛЬ
Увеличениеобъёмапродажинтернет-
магазиназасчетреализациистратегии
комплексногоинтернет-маркетинга.
Привлечениеновыхкл...
ЗАДАЧИ
Увеличениеэффективностиконтекстнойрекламы
Повышениеконверсиисайта
Разработкаe-mailстратегии
Реанимациябазы
Увеличен...
РЕЗУЛЬТАТ
Контекстнаярекламасталаработатьвплюсспервойпродажи.
Увеличиликонверсиюсайтаза1неделюна15%.
Спомощьюрассылокподня...
КАК?
ПОЕХАЛИ!
ВАШ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТОЛОГ
+74953748783
СЧЕГОНАЧАЛИ
ВАШ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТОЛОГ
+74953748783
Погрузилисьвсферу
деятельностиклиента
Сегментировали
целевую
аудиторию
Из...
СЕГМЕНТИРОВАЛИЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ /
ВАШ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТОЛОГ
+74953748783
ПОСТРОИЛИПОРТРЕТЦА
Ктонашааудиторияболеедетально(во...
Настройкасквознойаналитики-получаемполнуюкартинупо
посетителям,продажамврежимереальноговремени.Определяем
слабыеместаворон...
ВАШ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТОЛОГ
+74953748783
МИССИЯ:ВЕРНУТЬВЕРУВКОНТЕКСТНУЮ РЕКЛАМУ
Выявилиошибкивпредыдущихзапускахконтекста
Разр...
ROI=130%Большинствопокупателейнезнаютточногоназванияаромата,которымпользуются.
Ведениепользователяневкарточкутовара,
анаст...
Повышаемконверсиюсайта
Выявилииустранилинедоработки,
мешающиесовершитьпокупку
Изучилиповедениепользователейнасайте Добавил...
Вкарточкетоварамымаксимально
отработаливозраженияистрахи
клиентов,итакжеосветили
преимуществакомпании
ВАШ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТО...
Конверсиясайта+15%
толькоотработынадкарточкойтовара
Аещемыпроработаликаталог,навигациюишапкусайта,
атакжесамуюважнуюцепочк...
Начинаемработусe-mailмаркетингом
Разработаликонтент-план
надвамесяцавперед
ВАШ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТОЛОГ
+74953748783
Подготовил...
Чтобылосделано
СоздалиаккаунтвInstagram,наполнилиего
контентом
Подготовилиписьмоспредложением
подписатьсянанашаккаунтвInst...
Оптимизация
Яндекс.Маркет
1
2
Зафиксировалидвесущественныепроблемы:
Рейтингмагазина-4звезды
Аккаунтуправляетсяизкабинета
Я...
Чтобылосделано
ПеренеслиаккаунтвPriceLabs
Настроилистратегиюназначенияставок
Подготовилиписьмо,гдепредлагалискидку
10%вобм...
ВАШ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТОЛОГ
+74953748783
19
Итогисистемнойработыикомплексного
подхода:
ПосчиталисумарныйROIиLTVповсемканалам
L...
Хотитетакихжерезультатов?
Свяжитесьснами
info@binario.ru
+7(495)374-87-83
ВАШ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТОЛОГ
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

интернет-магазин оригинальной парфюмерии PARFUMOFF.RU

801 views

Published on

Клиент компании «Бинарио», интернет-магазин оригинальной парфюмерии PARFUMOFF.RU за неделю увеличил конверсию на 15%. Удвоил прибыль с каждого клиента и утроил отдачу от вложений в рекламу (ROI).

Published in: Marketing
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

интернет-магазин оригинальной парфюмерии PARFUMOFF.RU

  1. 1. КЕЙС:PARFUMOFF.RU ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН ОРИГИНАЛЬНОЙПАРФЮМЕРИИ ВАШ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТОЛОГ
  2. 2. ВХОДНЫЕДАННЫЕ Интернет-магазинпарфюмерииParfumoff.ru Всетис2008года Довстречиснамииспользовалитолько2канала–контекст иорганику Контекстнаярекламанеокупается,основныепродажи генерируютсяизорганики ЕстьЕстьжеланиеипониманиевнеобходимостииспользования новыхканаловпривлечениятрафика ВАШ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТОЛОГ +74953748783 2
  3. 3. ЦЕЛЬ Увеличениеобъёмапродажинтернет- магазиназасчетреализациистратегии комплексногоинтернет-маркетинга. Привлечениеновыхклиентовв магазин,увеличениеповторных продаж 3 ВАШ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТОЛОГ +74953748783
  4. 4. ЗАДАЧИ Увеличениеэффективностиконтекстнойрекламы Повышениеконверсиисайта Разработкаe-mailстратегии Реанимациябазы УвеличениепродажсЯндекс.Маркет УвеличениеLTV(пожизненнойстоимостиклиента) ВАШ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТОЛОГ +74953748783 4
  5. 5. РЕЗУЛЬТАТ Контекстнаярекламасталаработатьвплюсспервойпродажи. Увеличиликонверсиюсайтаза1неделюна15%. СпомощьюрассылокподнялирейтингнаЯ.Маркете,наполнили Инстаграмподписчикамииувеличилиприбыльскаждогоклиентав2раза. СпомощьюPriceLabsиновойстратегиисталиполучатьна30%больше продажстемжебюджетомнаЯндекс.Маркете ИспИспользованиевсехканаловвсовокупностипозволилоувеличитьROI до300%,аLTV-в2раза. ВАШ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТОЛОГ +74953748783 5
  6. 6. КАК? ПОЕХАЛИ! ВАШ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТОЛОГ +74953748783
  7. 7. СЧЕГОНАЧАЛИ ВАШ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТОЛОГ +74953748783 Погрузилисьвсферу деятельностиклиента Сегментировали целевую аудиторию Изучилирезультаты предыдущейработы Построили портретЦА Провели конкурентный анализ Настроили аналитику 7
  8. 8. СЕГМЕНТИРОВАЛИЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ / ВАШ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТОЛОГ +74953748783 ПОСТРОИЛИПОРТРЕТЦА Ктонашааудиторияболеедетально(возраст,пол,устройства,соц.статус,средняязп) Определилипотребности,страхиикритериипринятиярешенияувыбранныхсегментов Выбралинаиболееподходящиеканалыпривлечениядлякаждогосегмента Выявилипричины,покоторымнеработалипредыдущиерекламныекампании (былинерелевантнынашейЦА) 1 2 3 4 Послеанализаисегментации,установили 8
  9. 9. Настройкасквознойаналитики-получаемполнуюкартинупо посетителям,продажамврежимереальноговремени.Определяем слабыеместаворонкипродаж-работаемнадихисправлением. ВАШ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТОЛОГ +74953748783 9
  10. 10. ВАШ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТОЛОГ +74953748783 МИССИЯ:ВЕРНУТЬВЕРУВКОНТЕКСТНУЮ РЕКЛАМУ Выявилиошибкивпредыдущихзапускахконтекста Разработалиновуюстратегию(основаннуюнаанализеЦА). Воснове-недорогиенизкочастотники Ведёмпользователейненакарточку товара,анастраницуконкретного бренда,гдепредставленывсе доступныеароматыконкретного производителя Привлекаемтолько тех,ктоточнознает, чтохочеткупить Рекламируемтолько товарывналичии Запустиливработу 10
  11. 11. ROI=130%Большинствопокупателейнезнаютточногоназванияаромата,которымпользуются. Ведениепользователяневкарточкутовара, анастраницусназваниемароматовконкретногобрендарешилоэтупроблему. ВАШ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТОЛОГ +74953748783 11
  12. 12. Повышаемконверсиюсайта Выявилииустранилинедоработки, мешающиесовершитьпокупку Изучилиповедениепользователейнасайте Добавилиэлементыубеждения 1 2 3 ВАШ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТОЛОГ +74953748783 12
  13. 13. Вкарточкетоварамымаксимально отработаливозраженияистрахи клиентов,итакжеосветили преимуществакомпании ВАШ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТОЛОГ +74953748783 Работасострахамиклиентов- добавилиинформациюоподделках икакотличитьмагазин,торгующий подделками Сделаливозможностьсортировать ассортиментпотипутовара ДобавилитриДобавилитриггерыдоверияк нашемумагазину Разместилиблоксотзывами, рейтингоммагазинаиинформацией подоставке-оплатенепосредственно вкарточкутовара,гдечеловек принимаетрешениеопокупке 1 2 3 4 13
  14. 14. Конверсиясайта+15% толькоотработынадкарточкойтовара Аещемыпроработаликаталог,навигациюишапкусайта, атакжесамуюважнуюцепочку-чек-аутдозаказа. ВАШ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТОЛОГ +74953748783 14
  15. 15. Начинаемработусe-mailмаркетингом Разработаликонтент-план надвамесяцавперед ВАШ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТОЛОГ +74953748783 Подготовилимакеты итексты Сделалисплит-тесты текстов,заголовков,кнопок, картинок 15
  16. 16. Чтобылосделано СоздалиаккаунтвInstagram,наполнилиего контентом Подготовилиписьмоспредложением подписатьсянанашаккаунтвInstagramв обменнаскидку10%наследующийзаказ Разослалипобазеклиентов,которыеделали заказынанашемсайзаказынанашемсайте Результат ВАШ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТОЛОГ +74953748783 продажиспервогописьма лояльныхподписчиковвInstagram400 142 1 2 3 16
  17. 17. Оптимизация Яндекс.Маркет 1 2 Зафиксировалидвесущественныепроблемы: Рейтингмагазина-4звезды Аккаунтуправляетсяизкабинета Яндекс.Маркета,чтонепозволяет оптимизироватьегоработу ВАШ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТОЛОГ +74953748783 17
  18. 18. Чтобылосделано ПеренеслиаккаунтвPriceLabs Настроилистратегиюназначенияставок Подготовилиписьмо,гдепредлагалискидку 10%вобменнаотзывоработемагазина наЯндекс.Маркете 1 2 3 ВАШ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТОЛОГ +74953748783 Результат УвеличениепродажсЯндексМаркетана30% безувеличениябюджетанарекламу Пятаязвездазаодиндень 18
  19. 19. ВАШ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТОЛОГ +74953748783 19 Итогисистемнойработыикомплексного подхода: ПосчиталисумарныйROIиLTVповсемканалам LTVувеличилсяна100% ROI=300% Объемпродажвыросна70%
  20. 20. Хотитетакихжерезультатов? Свяжитесьснами info@binario.ru +7(495)374-87-83 ВАШ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТОЛОГ

×