Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Het belang van een goede propositie

10,430 views

Published on

Het doel van deze presentatie is om het belang van een sterke propositie voor uw bedrijf te laten inzien. Vooral bij netwerkbijeenkomsten heeft u maar heel kort de tijd om duidelijk te maken wat u doet, waarom u het doet en waarom het interessant is voor de andere partij. Lastig als u 5 minuten nodig hebt om uit te leggen wat u doet. Sommige kennen het als de zgn. elevator pitch.

Published in: Business
  • Be the first to comment

Het belang van een goede propositie

  1. 1. Het Belang van een goede Propositie<br />Een introductie<br />
  2. 2. Wat we gaan doen……<br />De Groeipotentie.nl propositie<br />Wat is een propositie?<br />De kenmerken van een goede propositie<br />Waarom is het zo belangrijk?<br />Klantperspectief & Keus<br />Propositiebouwstenen<br />Hoe communiceer je het?<br />Conclusie<br />Vragen?<br />
  3. 3. De Groeipotentie.nl propositie<br />“Groeipotentie.nl leert uw organisatie om <br />gericht sneller te groeien <br />en het <br />rendement op uw <br />meetbare sales- en marketinginspanningen <br />te verhogen”<br />
  4. 4. Wat is een propositie? <br />“ Een verklaring die samenvat waarom een klant een product moet kopen of een dienst moet gebruiken van jou “<br />‘Wat je krijgt als klant voor wat je betaalt’<br />‘De belofte die jou onderscheidt in de markt’<br />
  5. 5. De kenmerken van een goede propositie? <br />UNIEK <br />onderscheidend<br />WAARDEVOL <br />in de ogen van de potentiële klant<br />ZICHTBAAR <br />consequent in alles wat je doet<br />
  6. 6. Waarom is het zo belangrijk? <br />Een goed doorgevoerde propositie zorgt voor:<br />Focus<br />Herkenbaarheid<br />Onderscheid<br />Omzetgroei<br />
  7. 7. Klantperspectief <br />Als klant/consument beoordeel je product/dienst op:<br />Kosten: Hoe duur/ goedkoop is het?<br />Snelheid: Hoe snel heb ik het?<br />Kwaliteit: Hoe goed is het?<br />
  8. 8. Maar….. <br />Snel en Goedkoop is vaak niet erg Goed<br />Goed en Snel is vaak niet Goedkoop<br />Goedkoop en Goed is vaak niet Snel<br />Wat als je keus hebt?<br />?<br />
  9. 9. Keus zorgt voor uitdagingen….. <br />Als je keus hebt dan vergelijk je:<br />Kwaliteit: Goed / OK / Slecht<br />Prijs: Duur / Redelijk / Goedkoop<br />Beschikbaarheid: Hoe Snel kan ik het hebben<br />Aantrekkelijkheid?<br />
  10. 10. Propositiebouwstenen<br />Met Optimel kunnen consumentenhungewichtbeheersenéntochgenieten van de lekkere yoghurt(drink), vla of pudding .<br />Lego stimuleert de fantasie en creativiteit van kinderen<br />Philips: het leven is al ingewikkeld genoeg. Technologie moet het probleem niet nog erger maken. Daarom stellen wij ons tot doel om technologie te maken die zinvol is<br />Wat zijn de unieke kenmerken van<br /><ul><li>Je organisatie
  11. 11. Product/ Dienst</li></ul>De klantvoordelen?<br />Nou en?<br />Belangrijkste behoeften waarin je voorziet?<br />Samenvoegen in een duidelijke, korte verklaring<br />Laat het leven!<br />
  12. 12. Hoe communiceer je het?<br />Intern<br />Iedereen op 1 lijn<br />Extern<br />Uiterlijk<br />Presentatie<br />Marketing<br />Online marketing<br />Evenementen<br />Visitekaartjes/ Logo<br />Voicemail<br />Website<br />Klanten<br />Lever aan wat je belooft, wanneer je het beloofd hebt<br />Los klachten/ problemen snel op<br />Verras de klant<br />Leveranciers<br />Zoek de beste en de eerlijkste uit<br />Maak hun werk zo makkelijk mogelijk<br />Zorg ervoor dat je hun favoriet bent!<br />
  13. 13. Samenvatting<br />Een goede propositie is belangrijk omdat <br />Focus <br />Herkenbaarheid<br />Onderscheid<br />Omzetgroei<br />….. essentieel zijn voor je organisatie!<br />
  14. 14. Conclusie<br />Een goede propositie …<br />…verhoogt het rendement op sales- en marketinginspanningen aanzienlijk <br />…helpt gericht uw groeipotentie te benutten<br />= minder inspanningen/ meer omzet!<br />
  15. 15. www.groeipotentie.nl<br />Workshops & Maatwerk Advies<br />0487 - 506 721<br />Meer weten?Neem contact op met ons!<br />@mikeschiltmans<br />@arunacarver<br />mike@groeipotentie.nl<br />06 14 36 41 96<br />aruna@groeipotentie.nl<br />06 81 83 57 12<br />

×