Golodnikova

874 views

Published on

Published in: Technology, Business
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
874
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
183
Actions
Shares
0
Downloads
6
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • Сегодня мы обсудим следующие темы:
    1.ЗачемнужнаоптимизациякампанийAdWords.
    2.Какправильноорганизоватькампаниивсоответствииспоставленнымицелями.
    3.Какпровестиоптимизациюспискаключевыхсловипривлечьцелевуюаудиториюксвоимтоварамиуслугам
    4.Каксоздатьпривлекательныйтекстобъявленияивыбратьподходящуюцелевуюстраницу.
    5.В конце презентации мы расскажем, на что нужно обращать особое внимание при разных рекламных целях.
    Высможетевойтивсвойаккаунтинемедленноприступитькработескампаниямииприменениюполученныхсоветов.
    Такжемыдадимссылкинадополнительныересурсысинформациейобоптимизации.
  • Итак, зачемпроводитьоптимизациюаккаунтаAdWords?
  • Оптимизациейназываетсяпроцессизменениярекламныхкампанийиихтестирования, направленныйнаповышениекачестваиэффективностиобъявленийAdWords. Сначаланеобходимочеткосформулироватьрекламныецели.
    В рамках оптимизации можно выделить следующие задачи:
    1.Разработкаэффективнойструктурыаккаунтаикампаний.
    2.Повышениерелевантностиспискаключевыхслов, изменениенастроекключевыхсловиставок.
    3.Создание текстов объявлений, привлекающих внимание целевой аудитории, а также выбор наиболее релевантных целевых страниц.
    Этистратегическиеизмененияпреждевсегонацеленынаувеличениечислаконверсий, тоестьвыгодныхдлявасдействийпользователейнавашемвеб-сайте. Конверсиейможетбытьпокупка, подписканарассылку, просмотрстраницыилипривлечениепотенциальногоклиента.
  • Итак, давайте рассмотрим подробнее, зачемпроводитьоптимизациюаккаунтаAdWords? В первую очередь мы рассмотрим советы по эффективной оптимизации.
  • Правильнаяструктурааккаунтаположительновлияетна:общуюэффективностьаккаунта, показателькачества, CTR, минимальныеставкиирентабельностьинвестиций.Вкампаниисоптимальнойструктуройобъявленияполучаютбольшекликовпоменьшейцене!Показателькачества показывает,насколько ключевое слово релевантно вашей группе объявлений и поисковому запросу пользователя.
    Расчетпоказателякачестваключевогословаосуществляетсянаосноверазличныхфакторов, такихкакегорелевантность, CTR, релевантностьтекстаобъявленияицелевойстраницы, эффективностьаккаунтазапредыдущиепериодыит. д.Поэтомувсегдаследитезатем, чтобыключевоеслово, текстобъявленияицелеваястраницабылитесносвязанымеждусобой.Хорошаяструктуратакжеоблегчаетуправлениеаккаунтомисозданиеотчетов.
  • Привводедополнительнойрекламывсегдаоченьважнорешить, чтосоздавать – новуюкампаниюилигруппуобъявлений.
    Новую кампанию лучше всего создавать, если Вам необходимо: установить новый дневной бюджет; Настроить таргетинг на отдельный язык и территорию;
    Задать особые глобальне настройки, например создать кампанию с таргетингом только на поисковую или только на контентную сеть; либоустановаитьдатуначалаиокончания, напримердляновогоднихкампаний, которыенеобходимозавершить 1 января.
    Используйте новую группу объявлений для следующих целей: Группировкиключевыхсловоднойтематикиисоответствующихимобъявлений.Часторазумноразделитьсуществующиегруппыобъявленийнаподгруппы, соответствующиеподкатегориямтоваров.Например, группуобъявлений, рекламирующихобувь, стакимиключевымисловами, как «сандали», «кроссовки», «ботинки», можноразделитьнанесколько, входящихвобщуюкампанию, рекламирующуюобувь.Вытакжеможетесоздатьгруппуобъявлений, чтобызадатьотдельнуюценузакликдляопределеннойгруппыключевыхслов.
  • Копированиеструктурывеб-сайта – этоэффективныйспособсозданияоптимальнойструктурыаккаунтаAdWords:ивтом, ивдругомслучаелучшевсегоиспользоватьразделениесогласнокатегориямпредлагаемыхтоваровиуслуг.Посмотримнапримеринтернет-магазинатоваровдлядома, SuperKitchen.com.
    Допустим, наэтомвеб-сайтеесть 3 раздела :«Ваннаякомната», «Кухня» и «Осветительныеприборы».ВаккаунтеAdWords, рекламирующемэтотвеб-сайт, необходимоповторитьэтуструктуру, создав 3 кампании, пооднойдлякаждогораздела:кампанию «Ваннаякомната»,кампанию «Кухня» икампанию «Осветительныеприборы».Вкаждойкампаниинадосоздатьгруппыобъявленийдляотдельныхтоваров, представленныхвсоответствующихразделахсайта.Кампания «Кухня» состоитизследующихгруппобъявлений:«Плиты», «Посудомоечныемашины», «Морозильныекамеры», «Холодильники», «Кухонныераковины», «Посуда» и «Тостеры».Вгруппеобъявлений «Плиты» представленнаборцелевыхключевыхслов, описывающихвесьспектрпредставленныхплит. Примерыключевыхслов: «купитьплиту», «электрическиеплиты».Крометого, вгруппеобъявлений «Плиты» ключевыесловасвязаныстекстомобъявления, рекламирующимплиты.ВкачествецелевойстраницывыбранкаталогплитнасайтеSuperKitchen.
    Наследующих 5 слайдахпредставленыпримерыструктурыкампанийдляпредприятийрозничнойторговли, финансовогосектора, сезонныхкампанийикампаний, направленныхнапродвижениебренда.Выможетеподробноизучитьинтересующиеваспримеры.
  • Перейдемкрассмотрениюуправленияключевымисловамииспособовихоптимизации. Выузнаете, каквыбратьправильныеключевыесловадлямаксимальноточноготаргетинганацелевуюаудиторию.
  • Выиспользуетенедостаточнополныйсписокключевыхслов?Вашиключевыесловаимеютслишкомобщеезначение?Или, наоборот, слишкомузкое?Плохонастроентаргетингнацелевуюаудиторию?Ключевыеслованеотфильтрованы?Минимальныеставкислишкомвысоки?Оптимизацияключевыхсловпозволяетповыситьихкачествоиэффективность, атакжерешитьдругиепроблемы.
    Оптимизацияключевыхсловдаетвозможность:
    создаватьиразвиватькампании:выможетесоздатьновыекампанииигруппыобъявленийдлявсегоспектрапредлагаемыхтоваровиуслуг, атакжерасширитьнаборключевыхслов.
    уточнитьсписокключевыхслов:списоквсегдаможноулучшить, даженеприбегаякегорасширениюзасчетновыхтоваровиуслуг.
    управлятьтрафиком:настройтеточныйтаргетингнацелевуюаудиторию, используятипысоответствияключевыхслов.
    повысить CTR ирентабельностьинвестицийблагодаряспискуминус-слов.
    Теперьпоговоримоперечисленныхвозможностяхподробнее.
  • Итак, каксоздатьирасширитьсписокключевыхслов?Дляэтогоможноиспользоватьразличныеинструменты.Например, инструментподсказкиключевыхсловиинструментподсказкиключевыхсловнаосновепоиска.Инструментподсказкиключевыхсловпомогаетнайтиновыеключевыесловаиуточнитьсуществующийсписок.Чтобыоткрытьэтотинструмент, Перейдите на Вкладку Оптимизация и выберите этот иструмент в списке всех инструментов в левом углу страницы.Этот инструмент может предложить массу вариантов, которых, возможно, еще нет в вашем списке. Это могут быть формы множественного и единственного числа; синонимы;комбинации ключевых слов; и так далее.
    Длякаждогорезультатапоискатакжебудутуказаныуровень конкуренции, объемпоисказапоследниймесяцв мире и целевых регионах, а также динимаки запросов в целевых регионах.
    Инструментподсказкиключевыхсловнаосновепоискапредлагаетвариантырелевантныхключевыхсловицелевыхстраницспециальнодлявашеговеб-сайта.Такимобразоминструментоблегчаетпоискдополнительныхрекламныхвозможностей, которыепоканеиспользуютсяввашихкампанияхAdWords.Взависимостиотуказанных URL инструментподсказкиключевыхсловнаосновепоискапоказываетсписокрелевантныхпользовательскихзапросов, которыедостаточночастоиспользовалисьнасайте Google.com (атакжевдругихпоисковыхдоменах Google, например google.ru) втечениепрошлогогода. Эти варианты представлены на вкладке «Ключевые слова», в разделе «Новые ключевые слова, связанные с сайтом».
  • Чтобыобеспечитьэффективностьрекламныхкампаний, необходимопреждевсегосоздатькачественныйсписокключевыхслов.Чемточнееэтотсписок, темвышепоказателькачестваи, следовательно, темнижеминимальныеставки.Приоптимизацииспискаключевыхсловнеобходимовключитьвсеследующиевариантытерминов:
    формы множественного и единственного числа;
    синонимы;
    комбинации ключевых слов;
    вариантысиспользованиемдиакритическихидругихнадстрочныхзнаков, которыеменяютпроизношениеслов, каквприведенномздесьпримере.
    Чембольшевариантоввсписке, темсбольшейвероятностьюпоисковыйзапроспользователясовпадетсоднимизключевыхслов, тоестьбудетрелевантенему.Помните, чтоинструментподсказкиключевыхсловпомогаетирасширитьсписоктерминов.Частопользователивводяточеньузкоспециальныезапросы, поэтомурекомендуемдобавитьспециальныетерминывсписокключевыхслов.Так, есливыработаетевсферевысокихтехнологий, можетедобавитьосновныетерминыизспецификациитовароввкачествеключевыхслов, априрекламетуристическихкомпанийразумновключитьвсписокключевыхсловназваниягостиниц, размещениевкоторыхвыпредлагаете.Возможно, объемтрафикапонимбудетневелик, однакоонисбольшойвероятностьюприведуткпродажам, привлечениюпотенциальныхклиентовиобращениюпользователейввашукомпанию.
    Приэтомвыборключевыхсловсослишкомобщимзначениемвбольшинствеслучаевприводиткснижению CTR ипоказателякачества.Итак, мырекомендуемвыбиратьнеслишкомобщиеключевыеслова, ноинеслишкомузкопрофессиональныетермины. Найдитезолотуюсередину – этоименното, чтовамнужно.Здесьприведенонесколькопримеров «правильных» ключевыхслов.
    Ещенемногоотом, почемумынерекомендуемиспользоватьслишкомобщиеключевыеслова.Еслизадатьключевоеслово«праздники», вашеобъявлениебудетпоказыватьсяприсамыхразнообразныхпоисковыхзапросахпользователей, например «праздникистранмира», «праздничныйкостюм» и «организациядетскихпраздников».Большинствоэтихвариантов, скореевсего, никакнекасаетсявашейсферыдеятельности. Именно поэтому мы рекомендуем использовать более точные ключевые слова.
  • Итак, идемдальше.Неиспользуйтеключевоесловонесколькоразводномаккаунте.Еслиувасвозниклатакаяситуация, этоверныйпризнактого, чтопораоптимизироватьструктуруаккаунта.Использованиеодногоключевогословавнесколькихгруппахобъявленийприводиткегоконкуренцииссамимсобойипоследующемуповышениюставок.Поэтомуудалениеповторяющихсяключевыхсловявляетсяважнымшагомкповышениюэффективностиключевыхслов.
    Очемещенеобходимопомнитьприработесключевымисловами:
    Всезнакипрепинания, кроме «&» инадстрочныхзнаков, игнорируютсяирассматриваютсякакпробелы, поэтомуненужноихиспользоватьпридобавленииключевогословавсписок.Есливыпопытаетесьиспользоватьключевыесловаснедействительнымисимволамиидобавитьтакиетерминываккаунт, появитсясообщениеобошибке.
    Ключевыеслованечувствительныкрегистру, поэтомусточкизрениясистемыфраза «авиабилетывнижнийновгород» ничемнеотличаетсяотфразы «авиабилетывНижнийНовгород».
  • Типысоответствияключевыхсловпозволяютнастроитьточныйтаргетингнацелевуюаудиториюиотфильтроватьненужныйтрафикинерелевантныекликипообъявлениям.
    Выможетевыбратьтребуемуюстепеньохвата: самуювысокую(широкое соответствие),меньшую, с более точным определением целевой группы (фразовое соответствие) или самую узкую, при которой объявление показывается исключительно в случаях максимальной релевантности поисковому запросу (точное соответствие). При широком соответствии объявление будет показываться по различным вариантам вашего ключевого слова, при фразовом – только по поисковым запросам, включающим ваше ключевое слово (с тем же порядком слов) и, возможно, другие термины. При точном соответствии показ объявления осуществляется лишь в том случае, если пользователь вводит в окне поиска только ваше ключевое слово и только с заданным вами порядком слов.
    Чтобыпредотвратитьпоказобъявленийпонерелевантнымпоисковымзапросам, какследуетпоработайтенадспискомминус-слов.Дляпоискаминус-словможнотакжеиспользоватьинструментподсказкиключевыхслов.Далеемыпоговоримоминус-словахподробнее.
  • Минус-словаиспользуютсядляфильтрациинецелевоготрафикаипоказаобъявленийтолькопосамымрелевантнымпоисковымзапросам.Отфильтровываянежелательныепоказы, минус-словапозволяютадресоватьрекламутольконаиболееперспективнымпотенциальнымклиентам, снизитьрасходыиповыситьрентабельностьинвестиций.
    Минус-словаможноиспользоватьвлюбыхслучаях, однакомырекомендуемприменятьихприналичииоченьобщихключевыхслов.Главныйпринципприэтом – указатьмаксимальноеколичествонерелевантныхвариантов, следязатем, чтобыминус-слованепересекалисьсоспискомключевыхсловинезапрещалипоказобъявленийпорелевантнымзапросам.Дляпоискавариантовминус-словможнотакжеиспользоватьинструментподсказкиключевыхслов.
    Помните, чтонашасистеманикогданеиспользуетрасширенноесоответствиеминус-слов, поэтомувамнеобходимоуказатьвсесинонимынежелательныхтерминов.
    Несколькопримероввариантовминус-слов:
    Навашемвеб-сайтерекламируютсядолгосрочныетуры, нонекороткиепоездкинавыходные. Тогдавамнужноисключитьвсеследующиетермины: уикенд, уик-енд, выходной, выходные.Чтобыотфильтроватькликиотпользователей, которыехотятполучитьбесплатнуюуслугу, используйтеминус-слова «бесплатно», «вподарок», «даром», «безвозмездно».Есливыработаетевагентстве, котороезанимаетсятолькокуплей-продажейнедвижимости, скореевсего, вамненужныпользователи, которыехотятснятьжилье.Вэтомслучаеиспользуйтеминус-слова «аренда», «съем», «сдача».
    Дляминус-словтакжеможноиспользоватьтипысоответствия. Этопозволитопределитьспособфильтрациинежелательныхкликов.Указавточноесоответствиедляминус-слова «подержанныекниги», вызапретитепоказобъявлениятольковтомслучае, еслипользовательищетименноподержанныекниги, тоестьиспользуетименноэтотпорядоксловиневводитникакихдополнительныхтерминов.
  • Владелецинтернет-магазинафотоальбомовиспользуетинструментподсказкиключевыхсловдлясоставленияспискаключевыхслов. Он хочет использовать как обычные ключевые слова, так и минус-слова.
    Какие из приведенных 4 терминов стоит включить в список, а какие – исключить (то есть использовать как минус-слова)?
    Использовать: «фотоальбом», «фотоальбомвИнтернете» и «купитьфотоальбом»
    Исключить: «бесплатный фотоальбом»
    2. Агентпонедвижимостизанимаетсявосновномпродажейдомовихочетиспользоватькакключевыеслова, такиминус-слова. Какиевариантыможноиспользоватьвкачествеминус-слов?
    Ответ: все
  • Переходимкоптимизациитекстовобъявлений.Текстобъявления – этопервое, чтовидятвашипотенциальныеклиенты, поэтомувнимательныйподходкегосоставлениюкрайневаженприоптимизациикампанийAdWords.
  • ОбъявленияиграютключевуюрольвуспехерекламыAdWords. Потенциальныйклиентрешает, переходитьлиемунавашвеб-сайт, исключительнонаосноветекстаобъявленияитого, насколькооносвязаносинтересующейегонаданныймоменттемой.
    Поэтомуважнопомнитьоследующихпринципах:
    Обеспечьтерелевантность. Есливашеобъявлениеплохосвязаносвведеннымпоисковымзапросом, пользовательненажметнавашурекламнуюссылку, дажееслинавашемвеб-сайтенасамомделепредставленыинтересующиееготовары.
    Гарантируйтеинформативностьичеткость. Указывайтеточнуюинформациювтекстеобъявления. Есликлиентнамеренсовершитьпокупку, онточнознает, чегохочет, поэтомубудьтеконкретны.
    Подчеркнитеуникальность. Вашеобъявлениепочтивсегдапоказываетсявместесдругими, поэтомуважноуказатьнауникальныепреимуществавашегопредложения.
    Используйтетворческийподход. Оригинальныеобъявленияспривлекательнымпредложениемспособныобратитьнасебявниманияпользователя.
    Использованиетакихобъявленийприведеткповышению CTR иувеличениюобъемапродаж.
  • Правильно сформулируйте рекламное сообщение:
    Продумайтепривлекающийвниманиезаголовок.Заголовокобъявления – этопервое, чтовидитпользователь. Заголовокявляетсяодновременноиссылкой, визуальновыделеннойсинимцветомиподчеркиванием, чтоделаетегоещеболееважнойсоставляющейвсегообъявления.
    Используйтевтекстеобъявленийключевыеслова, запускающиепоказрекламы.
    Задайте себе следующий вопрос:
    «Какуюдополнительнуютехническуюиобщуюинформациюосвоихуслугахитоварахмыможемпредоставить?» Используйтееевключевыхсловахивтекстеобъявления.Постарайтесьвключитьвысокоэффективныеключевыесловавтекстобъявления.
    3.Текстобъявлениядолженсодержатьуникальноеторговоепредложениеитакимобразомвыгодновыделятьваснафонеконкурентов.Куникальнымторговымпредложенияммогутотноситься:ценаиспециальныеакции, вариантыдоставкиивозможностьинтернет-заказа.
    Задайте себе следующий вопрос:
    «Что может заставить пользователей сделать выбор в мою пользу, а не в пользу конкурента?»
    4.Используйтепризывыкдействию, такиекак «Покупайтесейчас!», «Зарегистрируйтесьсегодня» или «ЗакажитевИнтернете: этолегко!», чтобыпобудитьпользователейвыполнитьнеобходимыевамдействияпослепереходанацелевуюстраницу.
    Задайте себе следующий вопрос:
    «ЧегояждуотпользователейпослекликапомоемуобъявлениюAdWordsипереходанамойвеб-сайт?»
    5.Рекомендуемсоздатьнесколькообъявленийвкаждойгруппеобъявлений, чтобыоценитьэффективностьразличныхтерминовицелевыхстраниц.Еслиуваспокатолькооднообъявление, тестируйтеновыевариантыпараллельноссуществующим, чтобыобеспечитьнепрерывныйпоказрекламывовремярассмотренияизапускановыхтекстов.
    Вот еще несколько советов:
    Используйтезаглавныебуквывобъявлении. Объявленияскорректнымиспользованиемзаглавныхбукввыглядятболеепрофессиональноиоригинально.
    Крометого, незабудьте, чтоотображаемый URL тожеможноиспользоватьдляпривлечениявниманияпользователей.
    Позжемыдадимвамссылкунавидеоролик, посвященныйоптимизациитекстовобъявлений.
  • Какиеизперечисленныхвариантовможноиспользовать, чтобысделатьтекстобъявленияболеепривлекательным?
    Ответ: все
    Второйтекстточнее, выглядитпрофессиональнее, внемописаноуникальноеторговоепредложениеииспользуетсяпризывкдействию.
  • Правильныйвыборцелевойстраницы, накоторуюведетвашеобъявлениеAdWords, крайневажен.Вкачествецелевого URL необходимовыбратьстраницувеб-сайта, наиболеерелевантнуюсодержаниюобъявления. Видеалеэтастраницадолжнабытьпосвященарекламируемомувобъявлениитоваруилиуслуге.
    Чтонужноучестьпривыборецелевойстраницы:
    Хотителивынаправлятьвесьтрафикнаглавнуюстраницуилиестьотдельныестраницысописаниемконкретныхрекламируемыхтоваров?
    Длягруппобъявленийболееобщегохарактераможноиспользоватьцелевуюстраницусобщейинформацией.Есливобъявлениирекламируетсятовар, представленныйнавеб-сайте, ивыхотитенаправитьпользователейнасоответствующуюстраницу, укажитееевкачествецелевой.Помните, чточащевсегопользователюлегчеперейтисостраницыконкретноготоваранастраницусобщейинформацией, чемнайтиописаниенужноготовара, находясьнаглавнойстраницевеб-сайта.
    Например, еслипользовательищетчерныйкостюм,онскореесовершитпокупку, еслиегосразунаправитьнасоответствующуюстраницу, анезаставлятьосуществлятьпоискпосайтусамостоятельно.
  • Проверьтесебя
    Пользовательвводитзапрос «зонт-трость» ивидитпривлекательноеобъявлениенаэтутему.
    Какаяиздвухцелевыхстраниц, перваяиливторая, большеподходитдляэтогообъявленияисбольшейвероятностьюприведетксовершениюпокупки?
    Ответ: 2
  • Атеперьнесколькосоветовпооптимизациисучетомвашихрекламныхцелей.
  • Вотнесколькосоветов, соответствующихразнымрекламнымцелям. Наследующейстраницепредставленыссылкинаресурсысдополнительнойинформациейобоптимизациикампанийвзависимостиотпоставленныхцелей.
    Помните, чтовсето, чтомыраньшеговорилиоструктуре, ключевыхсловах, текстахобъявленийицелевыхстраницах, применимововсехслучаях. Внезависимостиотпоставленнойцелиглавнаязадача – создатьобъявление, способноепривлечьвниманиепользователей. Однаковнекоторыхслучаяхследуетобращатьособоевниманиенаотдельныеаспектысвоейрекламы.
    Есливыхотитеувеличитьобъемтрафикаичастотупоказовобъявленийилиповыситьузнаваемостьбренда, рекламируйтевесьспектрпредлагаемыхтоваровиуслуг, создаваядлякаждоготовараотдельныеключевыесловаигруппуобъявлений.
    Создайтеотдельныегруппыобъявленийсрелевантнымиключевымисловамидлякаждогобренда. Используйтеназваниябрендоввтекстахобъявлений.
    Чтобыобеспечитьмаксимальныйобъемтрафика, используйтетерминыболееобщегозначенияиширокоесоответствие. Рекомендуемсосторожностьюиспользоватьминус-слова, посколькуонимогутпривестикуменьшениюобъематрафикаичастотыпоказаобъявлений.
    Есливынацеленынапривлечениепотенциальныхклиентовиувеличениеобъемапродаж, используйтевысокоэффективныеключевыесловасточнымтаргетингом. Добавляйтевсписокключевыхсловвариантытерминов, которыепривеликконверсиям (покупкам, подпискамнарассылкуит. д.). Чемточнеевызададитевсенастройки, темвышевероятностьпривлеченияпотенциальныхпокупателей. Точныйтекстобъявления, призывкпокупкеиописаниеуникальныхторговыхпредложенийважнынеменьше, чемправильноподобраннаяцелеваястраница. Крометого, необходимосоздатьмаксимальнополныйсписокминус-слов.
    Есливыхотитеповысить CTR, расширьтесписокминус-слов, чтобыотфильтроватьнерелевантныетрафикипоказы, иотредактируйтеобъявления, чтобысделатьихболееточными, азначитиувеличитьколичествокликовпоним.
    Чтобыповыситьсвоюпозицию, поработайтенадкачествомсвоихобъявлений, ключевыхсловицелевыхстраниц. Приповышениипоказателякачествапозицияобъявлениястанетвышедажебездополнительныхзатрат. Такжепозициюможноизменить, откорректировавставки.
  • Наэтоммызавершаемобзоросновныхсоветовисекретов, которымикаждыйденьпользуютсяспециалисты AdWords, работающиесразнымисекторамирынка.
  • Теперьвашаочередь.Постарайтесьреализоватьвсето, чтоописановэтомсписке!
  • Golodnikova

    1. 1. Google Confidential and Proprietary Принципы оптимизации рекламы в AdWords Советы по созданию новых и оптимизации текущих кампаний Марина Голодникова
    2. 2. Содержание 1. Зачем нужна оптимизация? 2. Структура аккаунта: как эффективно организовать аккаунт 3. Ключевые слова: как настроить таргетинг на целевую аудиторию 4. Создание объявлений: как привлечь внимание клиента 5. Разные цели – разные методы: несколько советов
    3. 3. Зачем нужна оптимизация? 3Конфиденциально. Собственностькомпании Google.
    4. 4. Конфиденциально. Собственность компании Google. ОптимизацияAdWords: определение 4
    5. 5. Структура аккаунта: как эффективно организовать аккаунт 5Конфиденциально. Собственностькомпании Google.
    6. 6. Конфиденциально. Собственность компании Google. • Улучшение ключевых показателей эффективности аккаунта: показателя качества, CTR, минимальных ставок, ROI (рентабельности инвестиций); • Оптимизация управления аккаунтом; • Упрощение отслеживания и анализа. Целевая страницаТекстобъявленияКлючевое слово Положительное влияние: 6 Преимущества правильной структуры
    7. 7. Конфиденциально. Собственность компании Google. Кампании и группыобъявлений: основныеразличия Кампания Кампания Группа объявлений Группа объявлений Кампании ключевые возможности: • Дневные бюджеты; • Выбор страны и языка; • Различные настройки (показ в контентной и поисковой сетях); • Даты начала и окончания. Группыобъявлений: • Установка пределов цен за клик; • Объединение тематически связанныхобъявлений и ключевых слов. • Реклама отдельных товаров и услуг; Группа объявлений Группа объявлений ТекстыТекстыТекстыТексты Ключевые слова Ключевые слова Ключевые слова Ключевые слова Аккаунт AdWords 7
    8. 8. Конфиденциально. Собственность компании Google. Дешевые электроплиты Большой выбор кухонных плит. Спецпредложения. Скидки до 50%! www.SuperKitchen.com/Cookers Структура веб-сайта Аккаунт AdWords Ключевые слова плита плиты электрическая плита электрические плиты дешевая плита дешевые плиты купить плиту купить плиты дешевая электрическая плита электрическиеплиты Все интернет-кампании Кампания «Ванная комната» Раковины Ванны Зеркала Душевые кабины Смесители Унитазы Полотенца Кампания «Кухня» Плиты Посудомоечные машины Морозильные камеры Холодильники Кухонные раковины Посуда Тостеры Кампания «Осветительные приборы» Кухонное освещение Лампочки Абажуры Выключатели Точечныесветильники 8 Максимально копируйте структуру веб-сайта
    9. 9. Конфиденциально. Собственность компании Google. 9 АккаунтAdWords Кампания «Гостиницы» Группа объявлений «Бронирование гостиниц» Группа объявлений «Гостиницы 3*» Группа объявлений «Гостиницы класса люкс» Кампания «Гостиницы Москвы» Группа объявлений «Гостиница в Москве» Группа объявлений «Недорогая гостиница в Москве» Группа объявлений «Гостиница класса люкс в Москве» Бронирование гостиницы Забронировать гостиницу Забронировать гостиничный номер Гостиница три звезды Гостиница 3 звезды номер в гостинице 3 звезды гостиница класса люкс предложения гостиниц класса люкс гостиница класса люкс СПА Гостиницы Москва Забронировать гостиницу Москва номер вгостинице Москва Дешеваяг остиница Москва Предложения гостиниц Москва Гостиница класса люксМосква Гостиницы класса люкс Москва Пример для туристического рынка: гостиницы
    10. 10. Конфиденциально. Собственность компании Google. Сезоннаякампания: Новыйгод и ДеньсвятогоВалентина 10 Аккаунт AdWords Кампания «Новый год» Группа объявлений «Празднование Нового года» Группа объявлений «Новогодний отпуск» Группа объявлений «Новогодние туры» Кампания «День св. Валентина» Группа объявлений «Празднование Дня св. Валентина» Группа объявлений «Романтический уикенд» Группа объявлений «Туры на День св. Валентина» Празднованиено вогогода Отпраздноватьн овыйгод Новогоднийотпу ск Новогодниепоез дки Новогоднийтур Новогодниетуры празднованиеДн ясв. Валентина ОтпраздноватьД еньсв. Валентина романтическиев ыходные романтическийу икенд поездканаДень св. Валентина поездкинаДень св. Валентина
    11. 11. Конфиденциально. Собственность компании Google. Примердляпредприятиярозничной торговли: цветы 11 Аккаунт AdWords Кампания «Цветы» Группа объявлений «Доставка цветов» Группа объявлений «Розы» Группа объявлений «Орхидеи» Кампания «Подарки/праздники» Группа объявлений «День рождения» Группа объявлений «Знак внимания» Группа объявлений «Романтический подарок» Доставка цветов Заказ цветов Цветы с доставкой розы Заказ роз в Интернете Отправка роз орхидеи Орхидеи в Интернете Отправка орхидей подарок на день рождения подарки на день рождения варианты подарков на день рождения Знаки внимания варианты Знак внимания Варианты знаков внимания Романтическиеподар ки подарки для влюбленных подарки длялюбимых
    12. 12. Конфиденциально. Собственность компании Google.12 АккаунтAdWord s Кампания «Страхованиен едвижимости» Группа объявлений «Страхование недвижимости» Группа объявлений «Страхование жилья» Группа объявлений «Страхование строительства» Кампания «Страхованиеа втомобилей» Группаобъявлен ий «Автостраховани е» Группа объявлений «Страхование автомобилей» Группа объявлений «Страхование грузового транспорта» Страхованиенедв ижимости Страховкананедв ижимость страхованиежиль я страховканажиль е Страхованиестр оительства Страховканастр оительство автострахование автостраховка Страхованиеавто мобилей страховканаавтом обиль Страхованиегрузо воготранспорта страховканагрузо войтранспорт Пример для финансового сектора: страхование
    13. 13. Ключевые слова: как настроить таргетинг на целевую аудиторию 13Конфиденциально. Собственностькомпании Google.
    14. 14. Конфиденциально. Собственность компании Google. Почему нужно оптимизировать ключевые слова? 14 Работа над списком Развитие кампаний Управление трафиком, привлечение целевой аудитории Уточнение ключевых слов Повышение CTR и ROI
    15. 15. Конфиденциально. Собственность компании Google. Инструмент подсказки ключевых слов и инструмент подсказки ключевых слов на основе поиска Инструменты: работы со списком ключевых слов 15
    16. 16. Конфиденциально. Собственность компании Google. • Используйте все релевантные варианты ключевых слов: формы единственного и множественного числа, синонимы, комбинации ключевых слов, варианты написания с диакритическими знаками (примеры: ё, é, è, â, ü, î, ç).  Новые варианты можно найти в инструменте подсказки ключевых слов. • Включите в список специальные термины, используемые в вашей отрасли. праздники налоги хранение сумки бухгалтерский учет аренда коттеджей на праздники налоговый консультант петербург хранение DVD кожаные дамские сумки дешевое бухгалтерское ПО 3-комнатная квартира в аренду на выходные в Ярославле консультации по налоговым вычетам на кредиты боксы для хранения DVD-дисков Австралийские женские сумки из кожзама бухгалтерское ПО для молодых компаний Слишком общие То, что надо Слишком узкие 16 Работа со списком ключевых слов
    17. 17. Конфиденциально. Собственность компании Google. • Используйте все релевантные варианты ключевых слов: формы единственного и множественного числа, синонимы, комбинации ключевых слов, варианты написания с диакритическими знаками (примеры: ё, é, è, â, ü, î, ç).  Новые варианты можно найти в инструменте подсказки ключевых слов. • Включите в список специальные термины, используемые в вашей отрасли. • Удалите повторяющиеся ключевые слова. • Удалите знаки препинания: оставьте только &и диакритические знаки Игнорируемые символы: . и не воспринимаются нашей системой. (Пример: ул.Правды.= ул Правды) Недействительные символы: ! @ % ^ * () = {} ; ~ ` <> , ? | # $ + [] : " . / • Если у вас несколько ключевых слов, которые отличаются лишь использованием верхнего и нижнего регистра, оставьте только одно из них.  рейсы в нью-йорк=рейсы в Нью-Йорк  НДС =ндс 17 Работа со списком ключевых слов
    18. 18. Конфиденциально. Собственность компании Google. Типы соответствия ключевых слов: управление трафиком Широкое соответствие: самый широкий охват Фразовое соответствие: более узкая целевая группа Точное соответствие: точный выбор аудитории Минус-слова: исключение нерелевантных кликов 18
    19. 19. Конфиденциально. Собственность компании Google. • Подбирайте минус-слова с помощью инструмента подсказки ключевых слов. • Включите в список все возможные варианты: минус-слова работают не по принципу широкого соответствия. Примеры вариантов: уикенд, уик-енд, выходной, выходные бесплатно, в подарок, даром аренда, съем, сдача • Используйте типы соответствия.  Минус-слово с широким соответствием: подержанные  Минус-слово с фразовым соответствием: подержанные книги  Минус-слово с точным соответствием: [подержанные книги] 19 Минус-слова: фильтруем трафик, повышаем ROI
    20. 20. Конфиденциально. Собственность компании Google. Проверьте себя: какие ключевые слова следует использовать,а какие –исключить? Товар: фотоальбом 1. фотоальбом 2. Бесплатный фотоальбом 3. фотоальбом в Интернете 4. Купить фотоальбом Использовать: 1, 2 и 4 Исключить: бесплатный 1. Квартира москва 2. Продается квартира в москве 3. Квартира москва гостиница 4. Квартира москва аренда Использовать: 1 и 2 Исключить: гостиница, гостиницы, аренда, съем, арендовать, снять Услуга: продажа квартиры в Москве 20
    21. 21. Создание объявлений: как привлечь внимание клиента 21Конфиденциально. Собственностькомпании Google.
    22. 22. Конфиденциально. Собственность компании Google. Релевантность Информативность и четкость Уникальность Привлекательность Повышение CTR и увеличение объема продаж 22 Почему следует оптимизировать объявления?
    23. 23. Конфиденциально. Собственность компании Google. Правильно составьте рекламное сообщение: • Придумайте запоминающийся заголовок. • Используйте ключевые слова в объявлении – это повысит его релевантность запросу пользователя.  Создайте тексты объявлений с использованием самых эффективных ключевых слов. • Опишите свои уникальные торговые предложения (специальные акции, условия доставки). • Используйте призыв к действию, чтобы получить больше конверсий, например: «Купите!», «Зарегистрируйтесь прямо сейчас!» или «Закажите в Интернете!» • Протестируйте различные варианты текстов объявлений. Другие советы: • Проверьте эффективность разных вариантов использования заглавных букв в тексте объявления и URL-адресах. • Добавьте ключевые слова или отдельные термины в отображаемый URL. Например: www.SuperKitchen.com/Plity www.FlowersOnline.com/Rozy Хороший текст объявления – залог его эффективности! 23 Используйте свои объявления по максимуму!
    24. 24. Конфиденциально. Собственность компании Google. Проверьте себя: какие средства помогут сделать это объявление более привлекательным? Цифровые камеры Покупайте здесь! Отличный сервис. Скидка 80% на большинство моделей! www.CameraShopSite.com Фото магазин самые популярные бренды отличные цены www.camerashopsite.com 1. Использование заглавных букв. 2. Более точный заголовок. 3. Призыв к действию. Ответы 1, 2 и 3 Товар: цифровыефотокамеры 24
    25. 25. Конфиденциально. Собственность компании Google. Выбор целевой страницы: релевантность прежде всего • Какую целевую страницу вы используете?  Весь трафик приходит на главную страницу?  Есть ли страницы, посвященные непосредственно рекламируемым товарам или услугам? • Протестируйте различные комбинации текстов объявлений и целевых страниц. • Используйте целевую страницу с общей информацией для объявлений общего характера. • Подбирайте специализированные целевые страницыдля объявлений, посвященных отдельным товарам. • Поисковый запрос: «черный костюм» 25
    26. 26. Конфиденциально. Собственность компании Google. Проверьте себя: какую целевую страницу лучше использовать для объявления? • Ключевое слово: зонт Зонт Google Гарантия 5 лет, выгодная цена. Зонт необходим каждому! Googlestore.com/umbrella 26
    27. 27. Как достичь поставленных целей 27Конфиденциально. Собственностькомпании Google.
    28. 28. Конфиденциально. Собственность компании Google. Рекламируйте весь спектр товаров. Рекламируйте все бренды. Используйте более общие термины. Используйте широкое соответствие. Используйте меньше минус-слов.  Используйте максимально точные ключевые слова.  Используйте самые эффективные ключевые слова.  Адаптируйте объявления для целевой аудитории;  Указывайте уникальные торговые предложения.  Активно используйте минус-слова. Оптимизируйте структуру кампаний и ключевые слова. Повысьте максимальные ставки. Трафик Узнаваемость Брендинг Продажи и привлечение клиентов Повышение CTR Стратегическая позиция  Протестируйте новые варианты текстов объявлений  Используйте более точные настройки, ключевые слова и объявления.  Активно используйте минус-слова. 28 Цели и способы их достижения
    29. 29. Оптимизация аккаунта на практике 29Конфиденциально. Собственностькомпании Google.
    30. 30. Конфиденциально. Собственность компании Google. Войдите в свойаккаунт: adwords.google.ru Создайте новые тексты объявлений: • Создайте 2–3 новых объявления в каждой группе и через некоторое время оцените их эффективность. • Укажите уникальные торговые предложения, используйте призывы к действию и заглавные буквы. Поработайте со списком ключевых слов: • Добавьте все слова в формах единственного и множественного числа, синонимы и варианты различных терминов. • Введите наиболее важные ключевые слова в инструменте подсказки ключевых слов: • Добавьте в список ключевых слов все релевантные варианты и синонимы. • Используйте нерелевантные варианты в качестве минус-слов. Проанализируйте структуру кампании: • Можно ли разделить группы объявлений на несколько с более узкой тематикой? • Создайте 1 новую группу объявлений с релевантными ключевыми словами. Оцените результаты изменений через несколько недель. Тестирование – залог успешной работы с AdWords! 30
    31. 31. Конфиденциально. Собственность компании Google. Вопросы

    ×