eRetailForum 2012: Для каких интернет-магазинов онлайн-кредиты помогут повысить продажи на 30% ((Александр Курогло)

1,208 views

Published on

eRetailForum 2012: Для каких интернет-магазинов онлайн-кредиты помогут повысить продажи на 30% ((Александр Курогло)

Published in: Business
0 Comments
3 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
1,208
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
220
Actions
Shares
0
Downloads
16
Comments
0
Likes
3
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

eRetailForum 2012: Для каких интернет-магазинов онлайн-кредиты помогут повысить продажи на 30% ((Александр Курогло)

  1. 1. Для каких магазинов онлайн-кредиты помогут повысить продажи на 30% Александр Курогло Генеральный директор «Всё в кредит»
  2. 2. Сколько мы НЕ заработали в 2011? 334 млрд х 20% = 66, 8 млрд руб. 20% - доля интернет-продаж в кредит, которых не было
  3. 3. В офлайне до 50% продаж – в кредит 50% смартфонов в кредит** *результаты исследования компании Synovate Comcon, 2011 ** результаты продаж М.Видео, I кв. 2012 Доля продаж разных категорий товаров в кредит в офлайне*
  4. 4. Что хотят покупать в кредит в онлайне? Кредиты наиболее востребованы при покупке техники и мебели* *Результаты исследования отношения покупателей интернет-магазинов к онлайн- кредитам, Data Insight, май 2012.
  5. 5. 71% онлайн-покупателей заинтересованы в онлайн-кредитах* «Если при покупках в различных интернет-магазинах вы сможете быстро и легко, не выходя из дома (агент сам бы приезжал к вам для оформления документов), оформить кредит, будете ли вы пользоваться возможностью покупки в кредит в интернете?» *Результаты исследования отношения покупателей интернет-магазинов к онлайн- кредитам, Data Insight, май 2012.
  6. 6. Половине пользователей не хватает денег на покупки «Бывало ли так, что вы уже присмотрели в интернет- магазине какой-то товар, а потом отказались бы от покупки, потому что стоимость товара выше, чем то, что вы можете заплатить в данный момент?»
  7. 7. Онлайн-кредит – это возможность покупать сразу и чаще* Покупки в кредит в интернет-магазинах – это: *Результаты исследования отношения покупателей интернет-магазинов к онлайн- кредитам, Data Insight, май 2012.
  8. 8. Клиент выбирает способ оплаты «Купить в кредит» Как это работает? Заполняет заявку на кредит
  9. 9. Как это работает? Клиент может выбрать желаемые параметры кредита
  10. 10. Ставка по потреб.кредитам от 23, 4% годовых Ставка по автокредитам от 11, 5% годовых Решение о выдаче кредита в течение 5 минут Переплата по кредиту ≈ от 10% Сумма кредита от 2000 до 300 000 руб. Почем кредиты для народа?
  11. 11. Рост оборота до 30% Уровень одобрения заявок ≈ 80% Конвертация заявок в договор ≈ 70% Средний чек 28 000 руб. Что получает интернет-магазин? Среди крупных партнеров
  12. 12. ВсеИнструменты.Ру занимает 23-е место в ТОП-100 интернет-магазинов (рейтинг 2012, «Секрет фирмы»). 1 место в рейтинге интернет-магазинов в сфере DIY. Кредиты покупателям – деньги вам! На примере интернет-магазина ВсеИнструменты.Ру Внедрение нового сервиса Интеграция; Тестирование системы; Информирование посетителей интернет-магазина (раздел Способы оплаты, банеры, email- рассылка и т.д.); Увеличение оборота и среднего чека.
  13. 13. Кнопка «Купить в кредит» в каталоге товаров Интеграция сервиса за 1 день
  14. 14. Интеграция сервиса за 1 день Кнопка «Купить в кредит» в карточке товара
  15. 15. 1 покупатель — 5 товаров! «ВсеИнструменты.Ру» – покупки в кредит на сумму более 150 тыс.рублей Сумма покупки: 180 612 рублей Банк: ОТП Банк Первоначальный взнос: 27 091,65 рублей Сумма кредита: 153 520,35 рублей Срок кредита: 24 месяца
  16. 16. Внедрение онлайн-кредитования на сайте DomProm.ru
  17. 17. Юзабилити и повышение конверсии • Кнопка «Купить в кредит» в каталоге и карточке товара. • Способ оплаты «В кредит» при оформлении заказа (в корзине). • Виджет – возможность заполнить анкету на сайте интернет-магазина. • Страница с информацией об услуге онлайн-кредитования. • Баннер на главной странице, по возможности – сквозной баннер в каталоге продукции. • Дополнительные мотивирующие элементы.
  18. 18. Рост продаж на кредит на DomProm.ru более чем в 7 раз 31 126 212 июнь июль август Количество заявок на покупку в кредит в месяц
  19. 19. Продажи айфонов в кредит 90% 4% 6% Iphone Macbook Ipad
  20. 20. Продажи айфонов в кредит 65 158 ≈240 июль август сентябрь Количество заявок на покупку в кредит в месяц
  21. 21. Александр Курогло Генеральный директор +7 (967) 129-23-27 akuroglo@vsevcredit.ru www.vsevcredit.ru Спасибо за внимание!

×