Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
LeadGEN.Ничего общегос генетикой.  генетикойДенис БукоДиректор ARTOX media
Профилактикаэффективностиинтернет-маркетинга
Бюджетна рекламу
ПримерКонтекстная реклама
Пример«PROдвижение» в ТОП
ПримерГде цены?Где контакты?Где фильтры?
Слив бюджета
Какой мыделаемвывод?
2 шага к продажам                      Ваш сайт Пользователи                         Заявки/звонки                Реклама ...
Маркетинговый аудит — это комплекс мероприятий, направленный на повышение доходности вашего сайта посредством анализа рынк...
Маркетинговый аудитАнализ рынка─ Целевая аудитория─ Ёмкость рынка─ Анализ конкурентов
Маркетинговый аудитАнализ рекламнойактивности─ Продвижение в поиске─ Контекстная реклама─ Социальные медиа─ Медийная реклама
Маркетинговый аудитАнализ сайта─ Анализ аудитории сайта─ Аудит юзабилити─ Аудит контента─ Технический аудит
Клетки SEO:позиция, трафик, лид?Клиент!
Позиции, трафик, лиды.Сколько компаний предлагают?                    *Количество компаний 400
Оплата за ТОП позиций:плюсы ― Брендинговый эффект ― Полный контроль над целевыми   запросами ― Прозрачность ― Оплата по фа...
Оплата за ТОП позиций:минусы — Абонентская плата — Оплата слов-пустышек — Вывод запроса в ТОП не гарантирует   трафик — От...
Нужны ли позиции по ВЧ?                Запрос «авиабилеты» Топ 15: http://www.kupi-leti.ru/   Топ 19: http://www.tgt.ru/  ...
Видимость сайта по НЧ, СЧ и ВЧзапросам при смене алгоритмов                    * Cybermarketing, октябрь 2011.
Конверсия зависит от длины …запроса                  Конверсия, %                                                         ...
Длиннее запрос — выше CTR              *по материалам исследования Wikimart
Позиции не даютгарантированныйрезультат?
Можетпродвигатьсяпо трафику?
Оплата за трафик:плюсы ― Оплата только за переходы ― Улучшение ПФ (ЕПФ) ― Минимум рисков ― Высокая конверсия НЧ запросов ―...
Оплата за трафик:минусы —   Не работает для мелких сайтов —   Не все CMS подходят —   Сложность прогнозирования —   Возмож...
А можно липлатить толькоза результат?
Оплата за лидыЭтапы работ: 1.   Юзабилити аудит сайта 2.   Настройка веб-аналитики 3.   Оценка стоимости лида 4.   Техниче...
Какие результаты (лиды) ? ―звонки ―заявки с сайта ―регистрации ―продолжительность посещения ―добавление сайта в закладки ―...
Оплата за лиды: плюсы ― Платим только за конкретное   действие пользователя (звонок,   заказ, регистрация и т.д.) ― Компле...
Оплата за лиды: минусы — Тестовый период для оценки   стоимости лида — Оплата дополнительных услуг   (юзабилити, контекст,...
Стоимость лида: Москва     $60,00     $50,00     $40,00                                                           $59,50  ...
Стоимость лида: Беларусь   $18,00   $16,00   $14,00   $12,00   $10,00   $17,80   $17,00    $8,00    $6,00    $4,00        ...
Что дальше?
Оплатаза клиента?
Контекст —избавляемсяот бактерий!
Запустили контекст...Что дальше?           Хорошо или плохо?           Что именно хорошо           и что именно плохо?
Анализируем правильно!—   коэффициент конверсии—   количество лидов—   стоимость регистрации—   стоимость заказаА как же п...
Диагноза нет, если …—   не   установлена Яндекс.Метрика—   не   установлен Google Analytics—   не   настроены цели—   не  ...
Контекстная реклама и Метрика  По умолчанию понимает:  Я.Директ детально  Я.Маркет детально  AdWords  Бегун  ВКонтакте  Me...
UTM — метки для отслеживания РК Какие бывают UTM-метки? utm_source= Источник перехода: direct.yandex.ru, google.by utm_med...
UTM — метки для отслеживания РК Как создать URL с utm-меткой? После адреса страницы сайта знак вопроса «?», после него — u...
Контекстная реклама и Analytics — Понимает только Google AdWords — А как же Я.Директ?
А если нужно отслеживатьзвонки? Пишем скрипт (на одну или несколько меток) site.by/?utm_source=YandexDirect&utm_medium=cpc...
Лечим «плохой» контекстПроблема:   Стоимость конверсии имеет устойчивую   тенденцию к росту              P конверсии — ,  ...
Эффективныйалгоритмв 6 шагов.
Запомните 2 основных правила релевантного текста Заголовок              2-ая частьобъявлений                текста совпада...
KPI — ДНКсовременноговеб-аналитика
Как видели аналитикистатистику в 2000 году?   А глубина просмотра 1,9 —   это хорошо?
Что видят аналитики сейчас?KPI — набор показателей,наиболее полно отражающийвсю ситуацию на вашем сайте −   Количество и с...
Анализируйте контент!Сравнивайте поведение пользователей,которые вводят разное количество запросов!
Анализируйте контент!Сравнивайте поведение пользователей,которые вводят разное количество запросов!
Количество днейдо выполнения цели   Сколько надо дней на раздумье?
Количество посещенийдо выполнения цели      Сколько надо использовать      источников трафика?
Лояльность! — Откуда они пришли? — Что они делали? С помощью расширенных сегментов
Карта кликов —«куда только глаза глядят!»— Клики по некликабельным областям— Лишние клики или отсутствие нужных кликов
Вебвизор — скорая помощьдля любого сайта!                                                 — страница                      ...
От SMM к Digital.Gen-ы креативности
2011 стал годом развитиясоциальных медиа в Беларуси
SMM — это модно? — Все чаще выделяются бюджеты   на SMM — Кампании онлайн обладают   социальным аспектом — Бренды требуют ...
Тренды SMMв 2012Что ожидать?
От контентак функциональностии сервисам
Измерениевлияния в сети
Измерениевлияния в сетиВлияние=Бренд+Доверие+Авторитет
Геймификация —интерактивныйтренд
Развитие APIсоциальных сетейи создание полезныхсервисов на их базе
Social CRM
Но ведь SMM —всего лишь коммуникация
Берем глобальней!Говорим «SMM» — имеем ввидуDigital
Как на самом делеДля интернета разрабатываетсяdigital-стратегия, smm — лишь часть
Digital среда — интерактивные каналы коммуникации в интернете Digital реклама доносится до потребителя посредством интерне...
Digital — большой продакшнкреативщики                        дизайнеры                 копирайтерырежиссеры               ...
Типы KPI в Digital                 Охват                     Контакты                      Действия                     Ли...
Еще KPIСообщество — KPI по сообществуМедийка — KPI по медийной рекламеРассылка — KPI по рассылкеВидео — KPI по посеву видео
Спасибо    за внимание!                                facebook.com/ARTOXmediainfo@artox-media.ruwww.artox-media.ru       ...
Денис Буко - LeadGEN. Ничего общего с генетикой
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Денис Буко - LeadGEN. Ничего общего с генетикой

1,941 views

Published on

Презентация Дениса Буко, директора ARTOX media, с мастер-класса «Комплексный интернет-маркетинг»

Published in: Education
  • Be the first to comment

Денис Буко - LeadGEN. Ничего общего с генетикой

  1. 1. LeadGEN.Ничего общегос генетикой. генетикойДенис БукоДиректор ARTOX media
  2. 2. Профилактикаэффективностиинтернет-маркетинга
  3. 3. Бюджетна рекламу
  4. 4. ПримерКонтекстная реклама
  5. 5. Пример«PROдвижение» в ТОП
  6. 6. ПримерГде цены?Где контакты?Где фильтры?
  7. 7. Слив бюджета
  8. 8. Какой мыделаемвывод?
  9. 9. 2 шага к продажам Ваш сайт Пользователи Заявки/звонки Реклама Содержание сайта Маркетинговый аудит
  10. 10. Маркетинговый аудит — это комплекс мероприятий, направленный на повышение доходности вашего сайта посредством анализа рынка, сайта и текущей рекламной кампании в интернете
  11. 11. Маркетинговый аудитАнализ рынка─ Целевая аудитория─ Ёмкость рынка─ Анализ конкурентов
  12. 12. Маркетинговый аудитАнализ рекламнойактивности─ Продвижение в поиске─ Контекстная реклама─ Социальные медиа─ Медийная реклама
  13. 13. Маркетинговый аудитАнализ сайта─ Анализ аудитории сайта─ Аудит юзабилити─ Аудит контента─ Технический аудит
  14. 14. Клетки SEO:позиция, трафик, лид?Клиент!
  15. 15. Позиции, трафик, лиды.Сколько компаний предлагают? *Количество компаний 400
  16. 16. Оплата за ТОП позиций:плюсы ― Брендинговый эффект ― Полный контроль над целевыми запросами ― Прозрачность ― Оплата по факту
  17. 17. Оплата за ТОП позиций:минусы — Абонентская плата — Оплата слов-пустышек — Вывод запроса в ТОП не гарантирует трафик — Отсутствие стабильности результата — Низкий ROI
  18. 18. Нужны ли позиции по ВЧ? Запрос «авиабилеты» Топ 15: http://www.kupi-leti.ru/ Топ 19: http://www.tgt.ru/ Позиции по ВЧ почти равны, а трафик? 
  19. 19. Видимость сайта по НЧ, СЧ и ВЧзапросам при смене алгоритмов * Cybermarketing, октябрь 2011.
  20. 20. Конверсия зависит от длины …запроса Конверсия, % 2,20 1,60 1,70 1,30 0,40 1 слово 2 слова 3 слова 4 слова 5 слов и больше *Киевская конференция «Бизнес интернет-магазинов», ноябрь 2011
  21. 21. Длиннее запрос — выше CTR *по материалам исследования Wikimart
  22. 22. Позиции не даютгарантированныйрезультат?
  23. 23. Можетпродвигатьсяпо трафику?
  24. 24. Оплата за трафик:плюсы ― Оплата только за переходы ― Улучшение ПФ (ЕПФ) ― Минимум рисков ― Высокая конверсия НЧ запросов ― Стабильный результат ― Максимальный охват целевой аудитории ― Быстрый эффект ― «Фундамент» для ВЧ продвижения
  25. 25. Оплата за трафик:минусы — Не работает для мелких сайтов — Не все CMS подходят — Сложность прогнозирования — Возможность накрутки — Клиенты не готовы развивать сайт
  26. 26. А можно липлатить толькоза результат?
  27. 27. Оплата за лидыЭтапы работ: 1. Юзабилити аудит сайта 2. Настройка веб-аналитики 3. Оценка стоимости лида 4. Технический аудит 5. SEO Платим только за результат!
  28. 28. Какие результаты (лиды) ? ―звонки ―заявки с сайта ―регистрации ―продолжительность посещения ―добавление сайта в закладки ―просмотр нужного количества страниц ―…
  29. 29. Оплата за лиды: плюсы ― Платим только за конкретное действие пользователя (звонок, заказ, регистрация и т.д.) ― Комплексный подход ― Всестороннее развитие сайта ― Отсутствие рисков для клиента ― Возможность построить четкую воронку продаж ― Высокий ROI
  30. 30. Оплата за лиды: минусы — Тестовый период для оценки стоимости лида — Оплата дополнительных услуг (юзабилити, контекст, технический аудит, веб-аналитика, IP-телефония) — Изменение сайта (структура, контент, CMS) — Подходит не для всех тематик
  31. 31. Стоимость лида: Москва $60,00 $50,00 $40,00 $59,50 $30,00 $40,90 $20,00 $19,30 $18,10 $20,00 $10,00 $15,70 $-
  32. 32. Стоимость лида: Беларусь $18,00 $16,00 $14,00 $12,00 $10,00 $17,80 $17,00 $8,00 $6,00 $4,00 $5,27 $2,00 $1,40 $-
  33. 33. Что дальше?
  34. 34. Оплатаза клиента?
  35. 35. Контекст —избавляемсяот бактерий!
  36. 36. Запустили контекст...Что дальше? Хорошо или плохо? Что именно хорошо и что именно плохо?
  37. 37. Анализируем правильно!— коэффициент конверсии— количество лидов— стоимость регистрации— стоимость заказаА как же понять откуда пришелпользователь? С какой системы?По какой кампании?
  38. 38. Диагноза нет, если …— не установлена Яндекс.Метрика— не установлен Google Analytics— не настроены цели— не отслеживаются звонки с рекламы
  39. 39. Контекстная реклама и Метрика По умолчанию понимает: Я.Директ детально Я.Маркет детально AdWords Бегун ВКонтакте MediaTarget и т.д.
  40. 40. UTM — метки для отслеживания РК Какие бывают UTM-метки? utm_source= Источник перехода: direct.yandex.ru, google.by utm_medium=cpc (для контекстной рекламы) utm_campaign= Название проводимой рекламной кампании
  41. 41. UTM — метки для отслеживания РК Как создать URL с utm-меткой? После адреса страницы сайта знак вопроса «?», после него — utm-параметры, разделяя их друг от друга знаком амперсанда «&». Пример: site.by/?utm_source=YandexDirect&utm_medium=cpc&utm_campa ign=ADS Используем инструмент «Компоновщик url»
  42. 42. Контекстная реклама и Analytics — Понимает только Google AdWords — А как же Я.Директ?
  43. 43. А если нужно отслеживатьзвонки? Пишем скрипт (на одну или несколько меток) site.by/?utm_source=YandexDirect&utm_medium=cpc&utm_campaign=ADS Заменяем номер телефона на виртуальный (например, МангоТелеком)
  44. 44. Лечим «плохой» контекстПроблема: Стоимость конверсии имеет устойчивую тенденцию к росту P конверсии — , а количество конверсий постепенно снижается Q конверсий — . А что делать?
  45. 45. Эффективныйалгоритмв 6 шагов.
  46. 46. Запомните 2 основных правила релевантного текста Заголовок 2-ая частьобъявлений текста совпадает объявления с КС повторяет КС
  47. 47. KPI — ДНКсовременноговеб-аналитика
  48. 48. Как видели аналитикистатистику в 2000 году? А глубина просмотра 1,9 — это хорошо?
  49. 49. Что видят аналитики сейчас?KPI — набор показателей,наиболее полно отражающийвсю ситуацию на вашем сайте − Количество и стоимость лидов − Коэффициент конверсии − Лояльность, частота захода − Брендированный трафик − Анализ поведения пользователейПри этом, каждому сайту свой диагноз!
  50. 50. Анализируйте контент!Сравнивайте поведение пользователей,которые вводят разное количество запросов!
  51. 51. Анализируйте контент!Сравнивайте поведение пользователей,которые вводят разное количество запросов!
  52. 52. Количество днейдо выполнения цели Сколько надо дней на раздумье?
  53. 53. Количество посещенийдо выполнения цели Сколько надо использовать источников трафика?
  54. 54. Лояльность! — Откуда они пришли? — Что они делали? С помощью расширенных сегментов
  55. 55. Карта кликов —«куда только глаза глядят!»— Клики по некликабельным областям— Лишние клики или отсутствие нужных кликов
  56. 56. Вебвизор — скорая помощьдля любого сайта! — страница регистрации — форма поиска — страница каталога — страницы входа — карточка товара — страница корзины — страница заказа — страница оплаты1. Скорость просмотра2. Фокусы внимания3. Движение взгляда4. Возвраты к ранее просмотренной информации5. Точки прерывания просмотра
  57. 57. От SMM к Digital.Gen-ы креативности
  58. 58. 2011 стал годом развитиясоциальных медиа в Беларуси
  59. 59. SMM — это модно? — Все чаще выделяются бюджеты на SMM — Кампании онлайн обладают социальным аспектом — Бренды требуют прогнозирования и выполнения KPI
  60. 60. Тренды SMMв 2012Что ожидать?
  61. 61. От контентак функциональностии сервисам
  62. 62. Измерениевлияния в сети
  63. 63. Измерениевлияния в сетиВлияние=Бренд+Доверие+Авторитет
  64. 64. Геймификация —интерактивныйтренд
  65. 65. Развитие APIсоциальных сетейи создание полезныхсервисов на их базе
  66. 66. Social CRM
  67. 67. Но ведь SMM —всего лишь коммуникация
  68. 68. Берем глобальней!Говорим «SMM» — имеем ввидуDigital
  69. 69. Как на самом делеДля интернета разрабатываетсяdigital-стратегия, smm — лишь часть
  70. 70. Digital среда — интерактивные каналы коммуникации в интернете Digital реклама доносится до потребителя посредством интернета: мобильных, интерактивных устройств (приставки, видео- экраны, тачскрины), софта, социальных медиа, сайтов, поисковых систем.
  71. 71. Digital — большой продакшнкреативщики дизайнеры копирайтерырежиссеры стратеги верстальщики иллюстраторы трафик-менеджеры оптимизаторы медиапланеры программисты сценаристы видеомонтажеры
  72. 72. Типы KPI в Digital Охват Контакты Действия Лиды Репутация
  73. 73. Еще KPIСообщество — KPI по сообществуМедийка — KPI по медийной рекламеРассылка — KPI по рассылкеВидео — KPI по посеву видео
  74. 74. Спасибо за внимание! facebook.com/ARTOXmediainfo@artox-media.ruwww.artox-media.ru info@artox-media.by www.artox-media.by

×