Red bull - Présentation Marketing et innovations
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Dans le cadre d'un projet pédagogique pour l'école Hetic, nous avons réalisé une présentation complète de la marque Red Bull, ses stratégies marketing, ses clients, ses concurrents et ses innovations.
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- 2. PRÉSENTATION DE L’ÉQUIPE et aussi un peu des produits… Yves Do Directeur général Barbara Jeandeau Directrice marketing Arthur Guillermin Hazan Manu Misson Responsable évènementiel Direction créative Anthony Roux Alexandre Debache Lucas Guarneri Loïc Saint-Roch Directeur financier Directeur commercial R&D DRH
- 3. Sommaire 1 L’identité Red Bull • Notre histoire • DAS 2 Analyse de l’environnement • Matrice de Porter • SWOT 3 Marketing Mix • • • • 4 Produits Prix Distribution Communication Innovation • Nature et objectifs • Communication
- 5. Crée en 1987 par Dietrich Mateschitz. ! D’origine Autrichienne mais inspiré d’une boisson tonique Thaïlandaise le Krating Daeng. ! ! ! 51% de la firme Red Bull appartiennent à la compagnie de cette boisson Thaïlandaise.
- 6. en chiffres 165 30 milliards 8966 450 millions pays le commercialisant de canettes consommées depuis 1987 employés dans le monde d’euros pour le sponsoring sportif par an + 16% /an 5 000 000 000 d’€ de chiffre d’affaires par an
- 7. 1 Notre DAS
- 8. Focus DAS Notre marché Notre cible Notre distribution
- 9. 1 2 3 Red Bull leader sur le marché des energy drinks.
- 10. Parts de marché des energy drinks France, 2012 Autres Dark Dog 9 % 4 % Burn 6 % Red Bull 42 % Monster 14 % MDD 25 %
- 11. Non excitantes, gazeuses Schweppes Excitantes, gazeuses Fanta Coca Cola Orangina Monster Dark Dog Burn Shark MDD Pepsi DrPepper Gatorade Powerade Minute Maid Lucozade Oasis Ice Tea Non excitantes, non gazeuses VitaminWater Excitantes, non gazeuses
- 12. Concurrents directs Dark Dog Monster Burn Shark MDD discount
- 13. Concurrents indirects Les « sports drinks » Vitaminwater Gatorade Lucozade Powerade
- 14. Concurrents indirects Les boissons gazeuses sucrées Coca Cola Orangina Fanta Pepsi Schweppes DrPepper
- 15. Chaine de création de la valeur Élaboration Production Packaging Distribution Vente au détail
- 16. 7 clés du succès de Red Bull Packaging Image de marque Marketing Internationalisation Clients Distribution Stratégie de prix
- 18. Matrice de Porter Menaces de nouveaux entrants : moyenne ! Leadership et image forte Coca-cola Marketing agressif Pouvoir de négociation des fournisseurs : faible ! Composition simple et composants faciles à trouver Chaîne de production courte avec une marge importante Concurrence intrasectorielle : faible ! Canaux de distribution sécurisés Reconnaissance de marque Mutation réussie Produits de substitution : faible ! Prix élevé mais gage de qualité Consommation immédiate Pouvoir de négociation des clients : faible ! Marché de petite taille, peu de concurrents Loyauté client forte
- 19. Analyse SWOT Forces • • • • Premier arrivé Leader sur le marché Forte loyauté de la clientèle Image de marque forte Faiblesses • Opportunités • • • Elargissement de la gamme Produits “Light” Image mystérieuse et attractive Risque sanitaire Menaces • • • Politique de sensibilisation Alcool Même positionnement des concurrents
- 20. 3 Marketing Mix
- 21. NOS PRODUITS ! ! Vendues en canette individuelle, ou en pack de 4, 6, 12 et 24 canettes de 250ml.
- 23. Pour une canette de 250ml • Caféine, • Taurine, 80mg 1000mg • Vitamines B, 5mg • Saccharose • Eau et glucose, 27gr pure des Alpes
- 28. NOS PRIX Stratégie d’écrémage ! Prix en adéquation avec l’image haut de gamme de la marque ! ! 6 euros le litre : concurrence à moins de 4 euros, quatre fois plus cher que des soft drinks.
- 29. DISTRIBUTION Distribution dans 165 pays ! ! Initialement vendu dans les bars et les boîtes de nuit. ! Aujourd'hui : • • • GMS (grandes et moyennes surfaces), VAD (vente à distance), CHR (cafés, hôtels, restaurants) ! ! Dans certains points de vente, des réfrigérateurs Red Bull sont dédiés à la vente. ! Stratégie de distribution intensive !
- 30. ! COMMUNICATION Publicité hors-média : Produits dérivés Voitures canettes ! Publicité, média : TV Presse Radio Cinéma Web
- 31. ! COMMUNICATION ! ! Relations publiques : ! ponsoring (sports extrêmes), World Series, s Red Bull Academy, Red Bull University, The Red Bulletin, Web TV, jeux vidéos… ! ! Promotion des ventes : ! chantillonnage, animation sur points de vente, jeuxé concours, “wings teams”, Red Bull Stratos ! ! !
- 32. SOCIAL Avec 42 millions de fans, la page Red Bull fait partie des dix pages les plus suivies sur Facebook dans le monde. f 42 768 079 de fans 1 500 000 de followers 3 000 000 d’abonnés
- 34. CONCEPT Pousser Red Bull à l’extrême en mettant en place un partenariat avec plusieurs marques de sports afin de créer des objets connectés liés au sport extrême. Notre objectif : ! aider les plus grands sportifs et les amateurs de sensation forte à se dépasser plus que jamais.
- 35. Comment ? En collectant des données précises, impactantes, évolutives et en les interprétant de façon simplifiée. ! ! ! ! ! Quelles données ? ! • Vitesse • Position précise du sportif • Environnement précis (vent, qualité de la neige, humidité etc…)
- 36. Avantages pour les athlètes et le grand public : • Revivre la performance (vidéo/voix off) • Comparer les conditions et les scores obtenus
- 37. Promotion grand public : Jeux Olympiques 2018 site dédié à la gamme où l’on peut retrouver le descriptif de chaque produit en édition limitée. Outils : réseaux sociaux, bouche à oreille, évènementiel, live d'évènement ou vidéo de sessions "privées" enregistrées, voix off du sportif Red Bull donne des aiiiiiiiles !
- 38. Nos Visuels
- 44. Merci