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Cómo añadir valor y monetizarlo sobre una Nube Pública - DCD Converged Madrid

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Presentación "Cómo añadir valor y monetizarlo sobre una Nube Pública", impartida por, Juanjo García Cabrera, Responsable de Desarrollo de Negocio Cloud & Servers de Arsys, en el encuentro DCD Converged Madrid, celebrado el 9 de abril.

Más información en http://www.arsys.es

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Cómo añadir valor y monetizarlo sobre una Nube Pública - DCD Converged Madrid

  1. 1. Juanjo García Cabrera Cómo añadir valor y monetizarlo sobre una Nube Pública Responsable Cloud & Servers
  2. 2. Source: Gartner for Europe IaaS included: • Computing (80%) • Storage (20%) CAGR 2012-17 BPaaS 3,5% PaaS 21,1% SaaS 21,6% Services 20,0% IaaS 31,1% 23% 35% 33% 29% 31% 28% Evolución del mercado Cloud
  3. 3. Cloud Gartner
  4. 4. Tipología empresa/proveedor España 99,3% Fuente: Ministerio de Industria 2014 Who •Pure Cloud •SaaS provider •Developers •Integrators •Service provider •Top integrator •Telecom oper. Characteristics •No technical resources and knowledge •Small IT department •On-premise HW •CIO managing IT department •Outsourcing Needs •SaaS •All included •Pay per use •SaaS (email) •PaaS & IaaS •Services •Support •Key AM •Presales •Setup Channel •Online •Inbound •Online •Field Sales •Medium Integrators •Field Sales •Big Integrators Capabilities • Agility and diversity of services • Own solution and data centers • Not services • They usually provide a public cloud services • As a demand they provide Professional services • Complete solution including communications • Experience and skills management services Competitors General market. Small Medium TOP
  5. 5. Cloud cambiando al partner El modelo Cloud permite a los partners ofrecer soluciones “X as a Services” a medida, manteniendo el control total del servicio ofrecido y aumentando sus beneficios. IaaS PaaS SaaS Servicios Procesos de Negocio Virtualización + Hardware
  6. 6. Partner: Figura clave  Es quien tiene acceso a ese 99,3% del mercado  Cercanía y confianza  Conoce al cliente, sus sistemas y necesidades concretas  Puede añadir capas adicionales de servicios  Puede ofrecer neutralidad a través de varios proveedores  Puede aportar conocimiento de varias tecnologías ¿Porqué?  Agilidad, flexibilidad y granularidad  Escalabilidad bidireccional  Certidumbre en el coste y sin costes ocultos  Economía de escala  Especialización de los recursos  Riguroso pago por uso  Sin barreras de entrada ni barreras de salida Beneficios
  7. 7. Los servicios gestionados • Productos y soluciones Cloud muy completas pero complejas (Ej. Amazon) • Siempre hace falta una fase de consultoría/preventa • El cliente necesita ayuda con la migración o implantación • IaaS: hay que seguir manteniendo los servidores • Copias de seguridad • Alta disponibilidad • Cloud Híbridas
  8. 8. Seguridad Cloud: Punto de entrada
  9. 9. La foto completa Cloud Broker
  10. 10. Ejemplo: Cartagon Empresa de capital 100% español, fundada en el año 2000, con amplia experiencia en el sector de alojamiento y servicios gestionados Producto base Arsys: Cloudbuilder: www.arsys.es/cloud/cloudbuilder Productos y servicios Cartagon: - Cloud VPN - Cloud Híbrido - Servicios profesionales 24x7 - Seguridad (Firewalls, IDS/IPS, Anti-DDoS - Interconexión capa 2 entre Cartagon y Arsys - Conectividad (Meet Me Room – Global Switch) www.cartagon.com
  11. 11. Ejemplo: Servotic Empresa de capital 100% español, especializada en la mejora de rendimiento a través de un nuevo sistema de distribución de contenido ofrecido en su producto Transparent Producto base Arsys: Cloudbuilder: www.arsys.es/cloud/cloudbuilder Productos y servicios Servotic: Transparent CDN - CDN (Content Delivery Network) - Web caching - Capa seguridad - Transcodificación media - Rendimiento web - Geolocalización www.servotic.com
  12. 12. "Si quieres ir rápido camina solo, si quieres llegar lejos ve acompañado" Juanjo Garcia Cabrera Responsable Cloud&Servers jgcabrera@arsys.es

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