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Les 7 pièges d’une
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1/ Critiquer les
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5/ Parler au futur.
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contre productive
6/ Faire long.
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contre productive
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Les 7 pièges d'une présentation contre productive

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Les 7 pièges d'une présentation contre productive

  1. 1. Les 7 pièges d’une présentation contre productive
  2. 2. Les 7 pièges d'une présentation contre productive 2 Vous allez sur le terrain, rencontrer des prospects pour développer votre entreprise. Voici les 7 pièges à éviter dans la présentation de votre offre… Retrouvez-nous sur www.patron-vendeur.com
  3. 3. Les 7 pièges d'une présentation contre productive 1/ Critiquer les solutions actuellement en place et notamment le leader du marché. 3 C’est un travers fréquent dans le monde du logiciel. Le créateur d’entreprise passe une part significative de son temps de présentation à expliquer que la solution du leader mondial (que son prospect utilise depuis des années) est absolument nulle. Vous savez ce que pense le prospect ? Revenez me voir quand vous ferez 60 milliards de dollars de chiffre d’affaires ! Retrouvez-nous sur www.patron-vendeur.com
  4. 4. Les 7 pièges d'une présentation contre productive 2/ Parler trop de soi, de sa vision. 4 Certes il convient de présenter ses convictions. Mais surtout ce qu’elles apportent à votre prospect. Retrouvez-nous sur www.patron-vendeur.com
  5. 5. Les 7 pièges d'une présentation contre productive 3/ Développer un cours magistral. 5 Votre interlocuteur n’a pas accepté ce rendez-vous pour se former. Il veut comprendre – vite – ce à quoi vous pouvez lui servir. Retrouvez-nous sur www.patron-vendeur.com
  6. 6. Les 7 pièges d'une présentation contre productive 4/ S’excuser, se minimiser. 6 Oui, vous pouvez tout à fait citer un à deux points faibles de votre produit. C’est une démarche très pertinente. Mais passez l’essentiel de votre temps de présentation à mettre en avant vos atouts et surtout ce qu’ils apportent à vos clients. Retrouvez-nous sur www.patron-vendeur.com
  7. 7. Les 7 pièges d'une présentation contre productive 5/ Parler au futur. 7 Dans une prochaine version, il y aura… Votre prospect en déduira qu’il n’a aucun intérêt à acheter aujourd’hui ! Retrouvez-nous sur www.patron-vendeur.com
  8. 8. Les 7 pièges d'une présentation contre productive 6/ Faire long. 8 « Si un arc-en-ciel dure un quart d'heure, on ne le regarde plus ». Ainsi s’exprimait Goethe. Votre présentation doit être courte. Vous devez créer l’envie, l’appétit. Neuf minutes maximum. Retrouvez-nous sur www.patron-vendeur.com
  9. 9. Les 7 pièges d'une présentation contre productive 7/ Faire une présentation standard. 9 Celle-ci doit au contraire être émaillée d’exemples pertinents et adaptés qui prouvent l’excellente préparation de votre rendez-vous. Retrouvez-nous sur www.patron-vendeur.com
  10. 10. Vous avez apprécié ce contenu ? Retrouvez-nous sur www.patron-vendeur.com Demandez vite à votre libraire préféré le livre : 10

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