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Comment réussir sa prospection commerciale

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Comment réussir sa prospection commerciale ? Quels sont les freins ? Et surtout : quelles sont les postures les plus efficaces ? Comment faire pour prendre du plaisir dans sa prospection commerciale ?

Published in: Business
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Comment réussir sa prospection commerciale

  1. 1. Comment réussir sa prospection commerciale ?
  2. 2. POURQUOI ON N’AIME PAS LA PROSPECTION ! Commençons par voir… Retrouvez-nous sur www.patron-vendeur.com 2
  3. 3. On n’aime pas la prospection commerciale… Parce qu’on la vit comme une démarche dégradante Retrouvez-nous sur www.patron-vendeur.com 3
  4. 4. On n’aime pas la prospection commerciale… Parce qu’on a peur du refus, du « non, ça ne m’intéresse pas ! » Retrouvez-nous sur www.patron-vendeur.com 4
  5. 5. QUELLES POSTURES ADOPTER ? Alors ! Retrouvez-nous sur www.patron-vendeur.com 5
  6. 6. Soyons fiers de notre offre ! Nous avons tous eu l’occasion de l’entendre de la bouche de nos clients : notre produit ou notre service est apprécié. En prospection commerciale, soyons fiers de notre offre ! Retrouvez-nous sur www.patron-vendeur.com 6
  7. 7. Ayons la certitude de rendre service ! Nous ne démarchons pas… Nous apportons un produit ou un service de bonne qualité, à des gens qui en ont a priori besoin : nous leur rendons service ! Retrouvez-nous sur www.patron-vendeur.com 7
  8. 8. Soyons tolérants et bienveillants ! Nos prospects peuvent être différents de nous ! Considérons-les avec bienveillance… Acceptons qu’ils aient un point de vue différent du notre… Retrouvez-nous sur www.patron-vendeur.com 8
  9. 9. Soyons malins ! Prenons le temps de la réflexion, pour choisir des cibles pertinentes. Prenons le temps, notamment via les réseaux sociaux, d’obtenir de l’information sur nos prospects. Prenons le temps d’obtenir des recommandations. Retrouvez-nous sur www.patron-vendeur.com 9
  10. 10. Vous avez apprécié ce contenu ? Retrouvez-nous sur www.patron-vendeur.com Demandez vite à votre libraire préféré le livre : 10

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