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MARKETING FACILITADOR ARIEL KAPELL
CAPITULO III LOS MERCADOS GLOBALES Y EL MARKETING
LAS RAZONES ECONÓMICAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL <ul><li>EL ACCESO A PRODUCTOS QUE DE OTRA MANERA NO PUEDEN CONSEGUIRSE <...
EL COMERCIO INTERNACIONAL <ul><li>LA BALANZA DE PAGOS : ES UN REGISTRO CONTABLE DE TODAS SUS TRANSACCIONES  CON OTROS PAÍS...
FACTORES QUE AFECTAN LA BALANZA COMERCIAL DE UN PAÍS <ul><li>PREFERENCIA DEL CONSUMIDOR </li></ul><ul><li>TECNOLOGÍA </li>...
LA ATRACCIÓN DE MARKETING INTERNACIONAL CUANDO UNA ORGANIZACIÓN COMERCIA  ACTIVAMENTE CON SUS PRODUCTOS EN DOS O MÁS PAÍSE...
RAZONES POR LAS CUALES UNA EMPRESA SALE AL MERCADO INTERNACIONAL <ul><li>DEMANDA POTENCIAL DE LOS MERCADOS EXTRANJEROS : T...
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA PARA EL MARKETING INTERNACIONAL <ul><li>ESTRATEGIA GLOBAL </li></ul><ul><li>ESTRATEGIA REGIONAL </l...
ANÁLISIS DEL AMBIENTE <ul><li>FUERZAS SOCIALES Y CULTURALES </li></ul><ul><li>AMBIENTE ECONÓMICO </li></ul><ul><li>FUERZAS...
ANÁLISIS DEL AMBIENTE <ul><li>FUERZAS SOCIALES Y CULTURALES:  FAMILIA, COSTUMBRE Y COMPORTAMIENTO, EDUCACIÓN, DIFERENCIAS ...
ANÁLISIS DEL AMBIENTE <ul><li>AMBIENTE ECONÓMICO:  INFRAESTRUCTURA, NIVEL DE DESARROLLO ECONÓMICO, COMPETENCIA </li></ul>
FUERZAS POLÍTICAS Y JURÍDICAS <ul><li>BARRERAS COMERCIALES </li></ul><ul><li>ACUERDOS DE COMERCIO </li></ul>
FUERZAS POLÍTICAS Y JURÍDICAS <ul><li>BARRERAS COMERCIALES </li></ul><ul><ul><li>ARANCELES </li></ul></ul><ul><ul><li>CUOT...
FUERZAS POLÍTICAS Y JURÍDICAS <ul><li>ACUERDOS DE COMERCIO </li></ul><ul><ul><li>ORGANIZACIÓN MUNDIAL DEL COMERCIO (OMC) <...
FUERZAS POLÍTICAS Y JURÍDICAS <ul><ul><li>ORGANIZACIÓN MUNDIAL DEL COMERCIO (OMC).  CUERPO RECTOR DEL COMERCIO MUNDIAL.  T...
FUERZAS POLÍTICAS Y JURÍDICAS <ul><ul><li>UNIÓN EUROPEA, UE  :  OBJETIVO PRINCIPAL ES LIBERAR EL COMERCIO ENTRE SUS MIEMBR...
FUERZAS POLÍTICAS Y JURÍDICAS <ul><ul><li>TRATADO DE LIBRE COMERCIO DE NORTE AMÉRICA, TLC : ACUERDO ENTRE ESTADOS UNIDOS, ...
FUERZAS POLÍTICAS Y JURÍDICAS FORO DE COOPERACIÓN ECONÓMICA DE ASIA PACIFICO, APEC :  21 PAÍSES DE LA CUENCA DEL PACIFICO ...
FUERZAS POLÍTICAS Y JURÍDICAS <ul><li>ACUERDOS DE COMERCIO </li></ul><ul><ul><li>ORGANIZACIÓN MUNDIAL DEL COMERCIO (OMC) <...
FUERZAS POLÍTICAS Y JURÍDICAS <ul><ul><li>ASOCIACIÓN DE NACIONES DEL SUDESTE ASIÁTICO, ASEAN : ZONA DE LIBRE COMERCIO. MIE...
FUERZAS POLÍTICAS Y JURÍDICAS MERCADO COMÚN DEL SUR, MERCOSUR:  MIEMBROS ARGENTINA, BRASIL, PARAGUAY Y URUGUAY.  OBJETIVOS...
ESTRUCTURA DE ORGANIZACIÓN PARA LOS MERCADOS INTERNACIONALES <ul><li>EXPORTACIÓN </li></ul><ul><li>CONTRATACIÓN </li></ul>...
ESTRUCTURA DE ORGANIZACIÓN PARA LOS MERCADOS INTERNACIONALES <ul><li>EXPORTACIÓN:  ES LA MANERA MÁS SENCILLA DE OPERAR EN ...
ESTRUCTURA DE ORGANIZACIÓN PARA LOS MERCADOS INTERNACIONALES <ul><li>CONTRATACIÓN:  ES UNA RELACIÓN JURÍDICA QUE LE PERMIT...
ESTRUCTURA DE ORGANIZACIÓN PARA LOS MERCADOS INTERNACIONALES <ul><li>INVERSIÓN DIRECTA:  SE ADQUIERE O SE CONSTRUYE INSTAL...
ESTRUCTURA DE ORGANIZACIÓN PARA LOS MERCADOS INTERNACIONALES <ul><li>CORPORACIONES MULTINACIONALES:  ES UNA COMPAÑÍA QUE T...
DISEÑO DE LA MEZCLA DEL MARKETING <ul><li>INVESTIGACIÓN DE MARKETING </li></ul><ul><li>PLANEACIÓN DE PRODUCTO </li></ul><u...
DISEÑO DE LA MEZCLA DEL MARKETING <ul><li>INVESTIGACIÓN DE MARKETING:  ESCASEZ DE DATOS ESTADÍSTICOS ES UN OBSTÁCULO. NATU...
DISEÑO DE LA MEZCLA DEL MARKETING <ul><li>PLANEACIÓN DE PRODUCTO:  EN QUE MEDIDA D SE PUEDE VENDER EL MISMO PRODUCTO EN  V...
DISEÑO DE LA MEZCLA DEL MARKETING <ul><li>ASIGNACIÓN DE PRECIOS:  DIFICULTADES COMO CONVERSIÓN DE LA MONEDA,  SERVICIOS IN...
DISEÑO DE LA MEZCLA DEL MARKETING <ul><li>SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN : LAS INSTITUCIONES DEL MARKETING Y LOS DIVERSOS TIPOS ...
DISEÑO DE LA MEZCLA DEL MARKETING <ul><li>PUBLICIDAD: LA VIABILIDAD DE CIERTOS MEDIOS, EL ACCESO A LOS CONSUMIDORES, LA EL...
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Capitulo iii los mercados globales y el marketing

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Capitulo iii los mercados globales y el marketing

  1. 1. MARKETING FACILITADOR ARIEL KAPELL
  2. 2. CAPITULO III LOS MERCADOS GLOBALES Y EL MARKETING
  3. 3. LAS RAZONES ECONÓMICAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL <ul><li>EL ACCESO A PRODUCTOS QUE DE OTRA MANERA NO PUEDEN CONSEGUIRSE </li></ul><ul><li>LA VENTAJA COMPARATIVA </li></ul>
  4. 4. EL COMERCIO INTERNACIONAL <ul><li>LA BALANZA DE PAGOS : ES UN REGISTRO CONTABLE DE TODAS SUS TRANSACCIONES CON OTROS PAÍSES DEL MUNDO. EJEMPLO. AYUDA MILITAR Y EXTRANJERA, LAS INVERSIONES EN EL EXTERIOR, LAS GANANCIAS DE LAS INVERSIONES EN EL EXTERIOR, EL TURISMO, Y LA BALANZA COMERCIAL. </li></ul><ul><li>LA BALANZA COMERCIAL : ES LA DIFERENCIA ENTRE LO QUE SE IMPORTA Y LO QUE SE EXPORTA. </li></ul>
  5. 5. FACTORES QUE AFECTAN LA BALANZA COMERCIAL DE UN PAÍS <ul><li>PREFERENCIA DEL CONSUMIDOR </li></ul><ul><li>TECNOLOGÍA </li></ul><ul><li>BARRERAS COMERCIALES </li></ul><ul><li>INDUSTRIAS SUBSIDIADAS </li></ul><ul><li>ESTRUCTURA FISCAL </li></ul><ul><li>CAPACIDADES DEL MARKETING RELATIVAS </li></ul>
  6. 6. LA ATRACCIÓN DE MARKETING INTERNACIONAL CUANDO UNA ORGANIZACIÓN COMERCIA ACTIVAMENTE CON SUS PRODUCTOS EN DOS O MÁS PAÍSES: EJEMPLO DE EMPRESA INTERNACIONALES SON IBM, BOEING, SONY, BIC, GUCCI, TOYOTA, LIPTON, SHELL OIL, ADIDAS Y OTRAS.
  7. 7. RAZONES POR LAS CUALES UNA EMPRESA SALE AL MERCADO INTERNACIONAL <ul><li>DEMANDA POTENCIAL DE LOS MERCADOS EXTRANJEROS : TODO EL MUNDO DEMANDA CASI LOS MISMOS PRODUCTOS. </li></ul><ul><li>SATURACIÓN DE LOS MERCADOS INTERNOS : MERCADO INTERNO NO CRECE. </li></ul><ul><li>EXPECTATIVAS DEL CLIENTE : ALGUNAS EMPRESAS SIGUEN A SUS CLIENTES EN EL EXTERIOR. </li></ul>
  8. 8. PLANEACIÓN ESTRATÉGICA PARA EL MARKETING INTERNACIONAL <ul><li>ESTRATEGIA GLOBAL </li></ul><ul><li>ESTRATEGIA REGIONAL </li></ul><ul><li>ESTRATEGIA LOCAL </li></ul>
  9. 9. ANÁLISIS DEL AMBIENTE <ul><li>FUERZAS SOCIALES Y CULTURALES </li></ul><ul><li>AMBIENTE ECONÓMICO </li></ul><ul><li>FUERZAS POLÍTICAS Y JURÍDICAS </li></ul>
  10. 10. ANÁLISIS DEL AMBIENTE <ul><li>FUERZAS SOCIALES Y CULTURALES: FAMILIA, COSTUMBRE Y COMPORTAMIENTO, EDUCACIÓN, DIFERENCIAS LINGÜÍSTICAS </li></ul>
  11. 11. ANÁLISIS DEL AMBIENTE <ul><li>AMBIENTE ECONÓMICO: INFRAESTRUCTURA, NIVEL DE DESARROLLO ECONÓMICO, COMPETENCIA </li></ul>
  12. 12. FUERZAS POLÍTICAS Y JURÍDICAS <ul><li>BARRERAS COMERCIALES </li></ul><ul><li>ACUERDOS DE COMERCIO </li></ul>
  13. 13. FUERZAS POLÍTICAS Y JURÍDICAS <ul><li>BARRERAS COMERCIALES </li></ul><ul><ul><li>ARANCELES </li></ul></ul><ul><ul><li>CUOTA DE IMPORTACIÓN </li></ul></ul><ul><ul><li>LEY DE CONTENIDO LOCAL </li></ul></ul><ul><ul><li>LEYES DE OPERACIÓN LOCAL </li></ul></ul><ul><ul><li>NORMAS Y CERTIFICACIÓN </li></ul></ul><ul><ul><li>BOICOT </li></ul></ul>
  14. 14. FUERZAS POLÍTICAS Y JURÍDICAS <ul><li>ACUERDOS DE COMERCIO </li></ul><ul><ul><li>ORGANIZACIÓN MUNDIAL DEL COMERCIO (OMC) </li></ul></ul><ul><ul><li>UNIÓN EUROPEA, UE </li></ul></ul><ul><ul><li>TRATADO DE LIBRE COMERCIO DE NORTE AMÉRICA, TLC </li></ul></ul><ul><ul><li>FORO DE COOPERACIÓN ECONÓMICA DE ASIA PACIFICO, APEC </li></ul></ul><ul><ul><li>ASOCIACIÓN DE NACIONES DEL SUDESTE ASIÁTICO, ASEAN </li></ul></ul><ul><ul><li>MERCADO COMÚN DEL SUR, MERCOSUR </li></ul></ul>
  15. 15. FUERZAS POLÍTICAS Y JURÍDICAS <ul><ul><li>ORGANIZACIÓN MUNDIAL DEL COMERCIO (OMC). CUERPO RECTOR DEL COMERCIO MUNDIAL. TIENE 144 MIEMBROS. ASUNTOS: REDUCCIÓN DE ARANCELES, RESTRICCIÓN DE IMPORTACIÓN, REGLAS DE CONTENIDO LOCAL Y LOS SUBSIDIOS DE LA INDUSTRIA POR LOS GOBIERNOS. </li></ul></ul>
  16. 16. FUERZAS POLÍTICAS Y JURÍDICAS <ul><ul><li>UNIÓN EUROPEA, UE : OBJETIVO PRINCIPAL ES LIBERAR EL COMERCIO ENTRE SUS MIEMBROS. PERMITE EL LIBRE MOVIMIENTO DE BIENES, SERVICIOS, GENTE Y CAPITAL Y ESTOS MIEMBROS SERÁN GOBERNADOS POR EL MISMO CONJUNTO DE REGLAS PARA LA TRANSPORTACIÓN DE BIENES, LA REGULACIÓN DE LOS NEGOCIOS Y LA PROTECCIÓN DEL AMBIENTE. TAMBIÉN TIENE UNA MONEDO COMÚN, UN SOLO BANCO CENTRAL Y UNA POLÍTICA EXTERIOR COMPARTIDA. MIEMBROS: FINLANDIA, SUECIA, DINAMARCA, HOLANDA, IRLANDA, REINO UNIDO, ALEMANIA, FRANCIA, PORTUGAL, ESPAÑA, ITALIA, GRECIA, AUSTRIA, BÉLGICA, LUXEMBURGO. </li></ul></ul>
  17. 17. FUERZAS POLÍTICAS Y JURÍDICAS <ul><ul><li>TRATADO DE LIBRE COMERCIO DE NORTE AMÉRICA, TLC : ACUERDO ENTRE ESTADOS UNIDOS, CANADÁ Y MÉXICO. TRATADO DE LIBRE COMERCIO DE BIENES Y SERVICIOS. </li></ul></ul>
  18. 18. FUERZAS POLÍTICAS Y JURÍDICAS FORO DE COOPERACIÓN ECONÓMICA DE ASIA PACIFICO, APEC : 21 PAÍSES DE LA CUENCA DEL PACIFICO PARTICIPAN DE ESTE PACTO COMERCIAL. AUSTRALIA, BRUNEI, CANADÁ, CHILE, HONG KONG, INDONESIA, JAPÓN, MALASIA, MÉXICO, NUEVA ZELANDA, PAPUA NUEVA GUINEA, FILIPINAS, SINGAPUR, COREA DEL SUR, TAIWÁN, TAILANDIA, PERÚ, RUSIA, TAIPEI, VIETNAM Y ESTADOS UNIDOS. OBJETIVO CREAR ZONA DE LIBRE COMERCIO EN EL PACIFICO. PROGRESO ACTUAL LENTO. META ACTUAL ES QUE BARRERAS COMERCIALES DEBEN ELIMINARSE PARA 2020.
  19. 19. FUERZAS POLÍTICAS Y JURÍDICAS <ul><li>ACUERDOS DE COMERCIO </li></ul><ul><ul><li>ORGANIZACIÓN MUNDIAL DEL COMERCIO (OMC) </li></ul></ul><ul><ul><li>UNIÓN EUROPEA, UE </li></ul></ul><ul><ul><li>TRATADO DE LIBRE COMERCIO DE NORTE AMÉRICA, TLC </li></ul></ul><ul><ul><li>FORO DE COOPERACIÓN ECONÓMICA DE ASIA PACIFICO, APEC </li></ul></ul><ul><ul><li>ASOCIACIÓN DE NACIONES DEL SUDESTE ASIÁTICO, ASEAN </li></ul></ul><ul><ul><li>MERCADO COMÚN DEL SUR, MERCOSUR </li></ul></ul>
  20. 20. FUERZAS POLÍTICAS Y JURÍDICAS <ul><ul><li>ASOCIACIÓN DE NACIONES DEL SUDESTE ASIÁTICO, ASEAN : ZONA DE LIBRE COMERCIO. MIEMBROS INDONESIA, MALASIA, FILIPINA, SINGAPUR, TAILANDIA, BRUNEI, CAMBOYA, LAOS, MYANMAR Y Y VIETNAM. </li></ul></ul>
  21. 21. FUERZAS POLÍTICAS Y JURÍDICAS MERCADO COMÚN DEL SUR, MERCOSUR: MIEMBROS ARGENTINA, BRASIL, PARAGUAY Y URUGUAY. OBJETIVOS: LA ELIMINACIÓN DE ARANCELES ENTRE SUS MIEMBROS Y EL ESTABLECIMIENTO DE ARANCELES EXTERNOS COMUNES.
  22. 22. ESTRUCTURA DE ORGANIZACIÓN PARA LOS MERCADOS INTERNACIONALES <ul><li>EXPORTACIÓN </li></ul><ul><li>CONTRATACIÓN </li></ul><ul><li>INVERSIÓN DIRECTA </li></ul><ul><li>CORPORACIONES MULTINACIONALES </li></ul>
  23. 23. ESTRUCTURA DE ORGANIZACIÓN PARA LOS MERCADOS INTERNACIONALES <ul><li>EXPORTACIÓN: ES LA MANERA MÁS SENCILLA DE OPERAR EN LOS MERCADOS EXTRANJEROS </li></ul>
  24. 24. ESTRUCTURA DE ORGANIZACIÓN PARA LOS MERCADOS INTERNACIONALES <ul><li>CONTRATACIÓN: ES UNA RELACIÓN JURÍDICA QUE LE PERMITE A UNA COMPAÑÍA ENTRAR INDIRECTAMENTE EN UN MERCADO EXTRANJERO, ESTABLECER UNA PRESENCIA DE MERCADO Y CORRER RIESGOS LIMITADOS. EJEMPLOS: LICENCIAS, MANUFACTURA POR CONTRATO Y FRANQUICIAS. </li></ul>
  25. 25. ESTRUCTURA DE ORGANIZACIÓN PARA LOS MERCADOS INTERNACIONALES <ul><li>INVERSIÓN DIRECTA: SE ADQUIERE O SE CONSTRUYE INSTALACIONES DE DISTRIBUCIÓN O FABRICACIÓN EN UN PAÍS EXTRANJERO. </li></ul>
  26. 26. ESTRUCTURA DE ORGANIZACIÓN PARA LOS MERCADOS INTERNACIONALES <ul><li>CORPORACIONES MULTINACIONALES: ES UNA COMPAÑÍA QUE TIENE RAMALES EN CASI TODO EL MUNDO Y ELABORA UN MARKETING A NIVEL GLOBAL. COMO LA SHELL OIL, LA NESTLE, HONDA, HERSHEY. </li></ul>
  27. 27. DISEÑO DE LA MEZCLA DEL MARKETING <ul><li>INVESTIGACIÓN DE MARKETING </li></ul><ul><li>PLANEACIÓN DE PRODUCTO </li></ul><ul><li>ASIGNACIÓN DE PRECIOS </li></ul><ul><li>SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN </li></ul><ul><li>PUBLICIDAD </li></ul>
  28. 28. DISEÑO DE LA MEZCLA DEL MARKETING <ul><li>INVESTIGACIÓN DE MARKETING: ESCASEZ DE DATOS ESTADÍSTICOS ES UN OBSTÁCULO. NATURALEZA DE LOS DATOS VARÍA MUCHO. FALTA DE UNIFORMIDAD ENTRE PAÍSES EN LA FORMA QUE DEFINEN LAS MEDIDAS BÁSICAS. </li></ul>
  29. 29. DISEÑO DE LA MEZCLA DEL MARKETING <ul><li>PLANEACIÓN DE PRODUCTO: EN QUE MEDIDA D SE PUEDE VENDER EL MISMO PRODUCTO EN VARIOS PAÍSES O EN TODOS LOS PAÍSES. GILLETTE, BURGER KING, FORD, BOEING. PRODUCTOS DIFÍCILES DE ESTANDARIZAR: ALIMENTOS, SALUD Y BELLEZA, PRENDAS DE VESTIR </li></ul>
  30. 30. DISEÑO DE LA MEZCLA DEL MARKETING <ul><li>ASIGNACIÓN DE PRECIOS: DIFICULTADES COMO CONVERSIÓN DE LA MONEDA, SERVICIOS INCLUIDOS EN EL PRECIO, INTERMEDIARIOS, COSTO DE VIDA, NIVEL DE VIDA, ETC. </li></ul>
  31. 31. DISEÑO DE LA MEZCLA DEL MARKETING <ul><li>SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN : LAS INSTITUCIONES DEL MARKETING Y LOS DIVERSOS TIPOS DE DETALLISTAS SON RESPUESTAS AL AMBIENTE Y CARACTERÍSTICAS PROPIAS DEL PAÍS. </li></ul>
  32. 32. DISEÑO DE LA MEZCLA DEL MARKETING <ul><li>PUBLICIDAD: LA VIABILIDAD DE CIERTOS MEDIOS, EL ACCESO A LOS CONSUMIDORES, LA ELECCIÓN DE AGENCIAS DE PUBLICIDAD Y EL DISEÑO DE MENSAJES. </li></ul>
  33. 33. NO OLVIDE LEER EL MATERIAL CON ANTICIPACIÓN

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