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Con esta metodología pretendemos conocer la situación de una empresa y definir estrategias generales que se apliquen segun la etapa administrativa por la que transita. Tomando el simil del modelo médico, equivale a un check-up empresarial.

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  1. 1. Twitter: @SEISCmxPágina Web: www.seisc.com.mxBlog: www.seiscmexico.wordpress.comOficina: (993)3 16 57 13Email: consultoria@seisc.com.mx POR: LIC. JAVIER VIDAURRI C.Skype: SEISCmx
  2. 2. REFLEXIONES PREVIAS “Solo aquellos que se arriesgan a ir demasiado lejos, pueden descubrir que tan lejos se puede llegar”. (Thomas Stern Eliot) “Sin crisis no hay desafíos, sin desafíos la vida es una rutina, una lenta agonía.Sin crisis no hay méritos… LA VERDADERA CRISIS ES LA CRISIS DE LA INCOMPETENCIA… la crisis es la mejor bendición que puede sucederle a personas y países porque la crisis trae progresos” (Albert Einstein)
  3. 3. LA RAZÓN DE SER DE LAS EMPRESASa) Ofrecer y vender productos y/o servicios que les permitan obtener suficientes utilidades.b) Reinvertir parte de esas utilidades para el crecimiento económico de la empresac) Desarrollarse con base en un mejor posicionamiento en el mercado“El mundo fue hecho para los que nacieron para conquistarlo, no para los que sueñan con conquistarlo, por mas que tengan la razón” (Fernando Pessoa)
  4. 4. LAS EMPRESAS FRACASAN POR: No generan suficientes utilidades Fracaso Tienen pérdidas económicas que le impiden seguir operando Se trata entonces de sobrevivir y de fortalecerse en un marco de incertidumbre y alta competitividad, para lo cual hay que echar mano del ingenio, talento y creatividad, optimizando los recursos limitados para fines múltiples.¿QUE TAN CAPACITADO ESTAS PARA FORTALECER Y HACER CRECER TU NEGOCIO?
  5. 5. FACTORES QUE INCIDEN SOBRE LOS RESULTADOS (UTILIDADES/PERDIDAS) EN LAS EMPRESAS •Planeación •Producción •Comercialización Costos Utilidades •Administración •Capacidad técnica •Finanzas¿Sabes con precisión cuales son tus fortalezas y debilidades?
  6. 6. DATOS FRIOS: ¿COMO SE INTEGRA EL SECTOR Empresarial EN MÉXICO? % total de empresas 0.80%0.20% 3.40% ¿Tu empresa a cuál segmento corresponde y a cuál te gustaría pertenecer? 95.60% “No hay empresas maduras, solamente hay empresarios maduros” No. de % total de Aportación al Aportación alClasificación Numero de empresas trabajadores empresas empleo P.I.B Micro 1-10 3,837,000 95.6% 40.6% 15.0% Pequeña 11-50 138,500 3.4% 14.9% 14.5% Mediana 51-250 31,600 0.8% 16.6% 22.5% Grandes 251- + 7,900 0.2% 27.9% 48.0%
  7. 7. MÁS DATOS FRÍOS: NIVEL DE SOBREVIVENCIA Empresas fracadas  De 100 empresas que se crean en un año, fracasan 80 el mismo año. 100  De las 20 restantes, fracasan 15, los 80 0-1 próximos 4 años. Empresas 60 40 1-5  De las 5 restantes, sobreviven 3 los 20 5-9 próximos cinco años. 0 10 + 0-1 1-5 5-9 10 + Tiempo (años)Conclusión: en México solo el 3% de las empresas sobreviven en diez años. ¿Porque?La razón es muy simple, porque no generan suficientes utilidades para mantenerse, crecery desarrollarse. “ No hay empresas obsoletas, solo hay empresarios obsoletos” “El mundo es del mas apto, pero cuando cambian las condiciones, el mundo es del que mejor se adapta” (Charles Darwin)
  8. 8. ¿CÓMO AUMENTAR LAS UTILIDADES DE MI EMPRESA?1. Aumentando el precio de mis productos, con el riesgo de salirme del mercado.2. Aumentando el volumen de ventas, desplazando a otros participantes del mercado. ¿Qué tan posible es? COSTOS UTILIDADES3. Dándole mayor valor agregado a mis productos, diferenciándolos e innovando, ¿cuánto tiempo me lleva hacerlo?4. Reduciendo costos para ser mas eficientes, productivos y competitivos
  9. 9. ¿CÓMO AUMENTAR LAS UTILIDADES DE MI EMPRESA? ¡Nosotros te decimos como! “El secreto no radica en buscar nuevas tierras, sino en ver las propias con otros ojos, con otra perspectiva” “Es una locura pretender que las cosas cambien si siempre hacemos lo mismo… es en las crisis que nace la inventiva, los descubrimientos y las grandes estrategias”. (Albert Einstein) La capacitación y la consultoría Empresarial y financiera te brindan las soluciones a las necesidades de crecimiento de tu negocio.
  10. 10. ¿Qué proponemos?
  11. 11. ConsultoríaEmpresarial MDIES
  12. 12. Consultoría Empresarial MDIES Metodología diesDiagnostico Integral Evolutivo con Seguimiento
  13. 13. Consultoría Empresarial MDIES La metodología mide a la empresa de acuerdo a su grado de madurez administrativa Grandes (Tractoras) PyMES 6.Consejo Administrativ Gacelas 5.Consejo o Medianas Operativo 4.Administrad Pequeñas or de No Si 3.Administrad Sistemas Microempresa or de Gente ¿Consejeros Externos? 2.EmpresarioEmprendedores Operativo No Si 1.Empresario ¿Consejo? Hombre No 0.Idea en Orquesta Gestación Si No ¿Sistemas? ¿Gerentes? Si No ¿Empleados? Si No Si ¿Empresa?
  14. 14. Consultoría Empresarial MDIES ¿Qué es la Metodología DIES? OBJETIVO Conocer la situación y estrategias generales que se aplican a la etapa administrativa por la que transita su empresa.
  15. 15. Consultoría Empresarial MDIES Proceso Proceso Médico MDIES
  16. 16. Consultoría Empresarial MDIES Proceso Proceso Médico MDIES Consultoría MDIESConsultoría Médica • Historia Clínica • Antecedentes de la Empresa • Se conoce al paciente • Diagnóstico Casuístico • Interrogatorio • Se conocen los puntos clave de la • Se conocen los puntos clave de la problemática enfermedad • Se tiene diagnostico presuntivo • Se tiene diagnóstico presuntivo • Diagnóstico Paramétrico • Exploración • Se valora(Cualitativo) • Se valora (Cualitativo) • Metodología Evolutiva Integral • Exámenes Médicos MIDE • Se mide (Cuantitativo) • Corrida Financiera • Se mide (Cuantitativo) • Sistema de Análisis Financiero Empresarial SAFE
  17. 17. Consultoría Empresarial MDIES Proceso Proceso Médico MDIES Tanto Doctor como paciente Tanto el consultor como el cumplen importantes funciones empresario cumplen importantes para lograr los objetivos de salud funciones para curar a la empresa
  18. 18. Consultoría Empresarial MDIES Descripción de la Metodología Diagnóstico Capacitación Plan de Negocios Vinculación Seguimiento
  19. 19. Consultoría Empresarial MDIES Descripción de la Metodología Diagnóstico Antecedentes • Del Empresario y de la empresa Diagnóstico • Revela la perspectiva del Casuístico Empresario de su problema Diagnóstico • Permite confirmar la problemática principal de la empresa y evaluar el Paramétrico crecimiento Empresarial
  20. 20. Consultoría Empresarial MDIES Descripción de la Metodología CapacitaciónLa capacitación se lleva a cabo de acuerdo a las necesidades de losempresarios diagnosticados, en ella se refuerzan áreas donde elempresario es débil. Se • • Mercado Operación manejan • Legal temas • • Recursos Humanos Finanzas sobre: • Plan de Negocios
  21. 21. Consultoría Empresarial MDIES Descripción de la Metodología Plan de NegociosEl empresario es capacitado en la elaboración de su propio plan denegocios apoyado por su extensionista. Es importante • Metas a corto plazo segmentar las • Metas a mediano plazo metas • Metas a largo plazo
  22. 22. Consultoría Empresarial MDIES Descripción de la Metodología VinculaciónLa metodología reflejará finalmente las debilidades de la empresa, y es de sumaimportancia cubrirlas adecuadamente. Para esto existen programas de carácter federal,estatal y/o municipal que ayudan a las empresas en áreas tales como: Financiamiento Comercialización Asesoría Modernización Asistencia Técnica Tecnológica Gestión
  23. 23. Consultoría Empresarial MDIES Descripción de la Metodología Seguimiento El seguimiento es importante ya que proporciona información acerca de las acciones implementadas, mediante la comparación de avances periódicos y las metas predefinidas. Para ello se tiene un esquema donde un responsable (extensionista de seguimiento), pueda interactuar y darle retroalimentación al empresario.
  24. 24. Consultoría Empresarial MDIES FAMILIA 80.0% 60.0% FINANZAS 40.0% MERCADO 20.0% 0.0% LEGAL PRODUCCION PERSONAL
  25. 25. Consultoría Empresarial MDIES Enfoque Sistémico  La metodología MDIES como un todo compuesto por varios subsistemas, donde cada uno contiene una serie de tópicos que valoran de manera cualitativa los problemas de la empresa  Estos son: Empresa Subsistemas Familia Mercado Producción Personal Legal Finanzas
  26. 26. Consultoría Empresarial MDIES Enfoque Sistémico Tipo de Apoyo Familia Tipo de Frecuencia Retribución del Apoyo
  27. 27. Consultoría Empresarial MDIES Enfoque Sistémico Producto Reportes Segmento Mercado Comercialización Cliente Expectativa
  28. 28. Consultoría Empresarial MDIES Enfoque Sistémico Ubicación Lugar de Reportes Trabajo Producción Procesos y Calidad Procedimientos Insumos y Maquinaria Materiales y Equipo
  29. 29. Consultoría Empresarial MDIES Enfoque Sistémico Misión y Filosofía Reportes Organigrama Personal Rec. & Supervisión Selección Capacitación
  30. 30. Consultoría Empresarial MDIES Enfoque Sistémico Empresa Clientes Legal Laboral Proveedores
  31. 31. Consultoría Empresarial MDIES Enfoque Sistémico Procesos de Of. Sistema Reportes Contable Seguros Costeo Finanzas Admon. Presupuesto Financiera Informacion Punto de Financiera equilibrio
  32. 32. Consultoría Empresarial MDIES Enfoque Sistémico• De acuerdo con el análisis paramétrico de los subsistemas, se identifican las debilidades y fortalezas de la empresa y se trabaja para desarrollar un plan de mejora en los tópicos débiles.
  33. 33. Consultoría Empresarial MDIES Enfoque Sistémico• Este análisis también nos ayuda a identificar en que etapa de madurez se encuentra la empresa, y con esto plantear estrategias de acuerdo a la etapa en que se encuentre.
  34. 34. Consultoría Empresarial MDIES¿Pero que cual es la característica principal de la Metodología dies ?
  35. 35. Consultoría Empresarial MDIES• Se caracteriza principalmente por que vincula el Plan de Mejora con Esquemas Financieros que contribuirán con el mejoramiento y fortalecimiento de la empresa.
  36. 36. Consultoría Empresarial MDIES • El análisis financiero de la empresa se realiza con un sistema informático desarrollado específicamente para MDIES, llamado
  37. 37. Consultoría Empresarial MDIES SAFE  Este sistema tiene por objetivo evaluar las decisiones que el empresario tiene que tomar en cuanto a Mercado, Proceso, Inversiones y Financiamiento.  La base del sistema SAFE esta en el cálculo del FLUJO DE EFECTIVO MARGINAL de cada producto, de cada segmento de mercado y de cada familia. Es decir el flujo de efectivo que nos queda después de pagar los costos y gastos asignables.
  38. 38. Consultoría Empresarial MDIES SAFE Una característica importante del SAFE es que considera las finanzas personales del empresario, factor que influye de manera importante en el flujo de efectivo de la empresa.
  39. 39. Consultoría Empresarial MDIES Mayor Rentabilidad Viabilidad financiera del Negocio Optimización de recursos Enfoque a Resultados
  40. 40. Twitter: @SEISCmx Página Web: www.seisc.com.mxBlog: www.seiscmexico.wordpress.com Oficina: (993)3 16 57 13 Email: consultoria@seisc.com.mx

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