Revista Virtual "Lambayeque Exporta Ya" - Edición N°03

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Publicación editada por el Área de Prensa y Comunicaciones, y Área de Diagramación de la Asociación Regional de Exportadores - AREX Lambayeque

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Revista Virtual "Lambayeque Exporta Ya" - Edición N°03

  1. 1. REVISTA VIRTUAL Editado por:Asociación Regional de Exportadores de Lambayeque Edición 3 - Año 1 / Julio 2012 ASOCIACIÓN REGIONAL DE EXPORTADORES DE LAMBAYEQUE ¡Tu Aliado para Exportar!
  2. 2. 2 PRESENTACIÓN A pocas horas del mensaje presidencial, la Asociación Regional de Exportadores de Lambayeque - AREX, espera que el Gobierno asuma con responsabilidad algunos temas centrales que han sido postergados durante el primer año de gestión. ASOCIACION REGIONAL DE EXPORTADORES DE LAMBAYEQUE Es fundamental que se retome el tema de la seguridad ciudadana, de interés trascendental tanto para la población DIRECTORIO DE AREX como para los empresarios, ya que la delincuencia afecta el Presidente normal desarrollo de las actividades económicas. El país espera Víctor Rojas Díaz que en este segundo año de gestión, el Gobierno asuma una Vice Presidente actitud firme para controlar y disminuir sustancialmente este Edwin Oviedo Picchotito problema sumamente crítico en la sociedad. Secretaria La educación y la salud, son los otros dos aspectos primordiales Rosario Julca Encomendero para la economía del país; aparentemente no existe relación con la empresa, sin embargo, para los empresarios es fundamental. Tesorero Necesitamos una educación de mejor calidad para tener Gonzalo Sánchez Calderón técnicos y trabajadores idóneos en su labor; esto tiene Primer vocal definitivamente una relación directa con el desempeño de las Bartolomé Carrillo Vilcabana empresas, sólo así podemos garantizar ser más competitivos frente a las exigencias de un mercado globalizado. Igualmente, Segundo vocal el país necesita un servicio de salud que acabe con las colas y César Alva Azula los meses que tienen que esperar los ciudadanos para ser mal Tercer vocal atendidos. Max Santolaya Silva Es necesario que el Estado invierta en investigación tecnológica; Cuarto vocal actualmente solo se destina el 0,5% del PBI; frente a otros Augusto Cilloniz Benavides países que invierten entre el 4% a 5% de su PBI. Así se nos condiciona a exportar materias primas sin mayor valor agregado a nuestros productos, y por ende no podemos mejorar losEQUIPO EJECUTIVO DE AREX ingresos del país; mucho menos generar mayor empleo. Gerente Ya es tiempo que el Estado otorgue medidas concretas para Anyela Lamas Gonzales tecnificar la pequeña agricultura, facilitar el acceso a insumos, Coordinadora de Gestión Institucional propiciar la asociatividad para articularse con otras empresas Mindy Echaíz Dominguez para su acceso sostenido y competitivo al mercado. Coordinadora de Prensa y Comunicaciones La corrupción generalizada en todos los niveles de gobierno, Lucy Esperanza Arias Alarcón nacional, regional y local es otro lastre que afecta la vida y dignidad de todos, es hora que el Presidente anuncie medidas Coordinador Área de Comercio Exterior concretas para su erradicación. Carlos Alberto Ypanaqué Estrada En el tema regional, el empresariado lambayecano y toda la Asesor Desarrollo Institucional población esperan que el Presidente Ollanta Humala, en su Víctor Hugo Bullón Calderón mensaje presidencial, decida apoyar al Proyecto del Terminal Revista editada por: Marítimo de Puerto Eten, promulgando el Plan Nacional de El Área de Prensa y Comunicación, Desarrollo Portuario, promesa que hasta hoy no cumple. Una y Área de Diagramación vez más afirmamos que el terminal portuario es fundamental de la Asociación Regional para articular la economía de la Macro Región Norte, que de Exportadores de Lambayeque permitirá reducir costos y facilitar la salida al exterior de la producción que vendrá con la incorporación del las 43,500 has Sede Institucional: de Olmos. Av. La Libertad 566 - Of 201 Urbanización Santa Victoria En este 191° aniversario de independencia nacional, afirmemos Teléfono (074) 228022 nuestro orgullo de ser peruanos y continuemos trabajando para Celular (074) 986639186 alcanzar la felicidad de todos. ¡Feliz 28 de julio! Atentamente, informacion@arexlambayeque.com gestioninstitucional@arexlambayeque.com Víctor Rojas Díaz comercioexterior@arexlambayeque.com Presidente
  3. 3. La Asociación Regional de Exportadores de Lambayeque, se complace ensaludar a sus asociados y amigos en esta importante fecha para nuestroPerú, como lo es éste 191º Aniversario Patrio. Que este 28 de julio sea símbolo de paz y progreso con miras a seguir construyendo un futuro en desarrollo y esperanza para todos los peruanos. ! Que viva el Peru!
  4. 4. 4 ACTUALIDAD AREX “Una Fusión Hecha Pasión” I Congreso Internacional de Turismo y Gastronomía AREX estuvo presente con la ponencia “La Exportación como parte del Turismo” disertada por su gerente, Anyela Lamas Gonzales. Siendo considerada Lambayeque como la vice-presidente internacional del Cordon Bleu “Región de la Ruta Moche”, la nueva de Francia; Carlos Soares, representante de alternativa turística en el Perú, y gracias al la Federación Italiana de Cocineros en Brasil; reconocimiento gastronómico que tenemos el ecuatoriano André Obiol, representante de en el norte peruano, recientemente se la Academia Culinaria de Francia para desarrolló en Chiclayo, el I Congreso América Latina y Miguel Quezada, Ejecutivo Internacional de Turismo y Gastronomía del Restaurante Casa de Francia en México, denominado “Una Fusión Hecha Pasión”, acompañaron a los mejores chefs de Perú, evento organizado por el Instituto y Escuela como Flavio Solórzano, Agustín Jordán y José Gastronómica Juan Mejía Baca, con el apoyo Vásquez en la disertación de las clases de instituciones gubernamentales como magistrales a los cerca de 300 estudiantes GERCETUR Lambayeque y PROMPERU, y del que durante 3 días se dieron cita en el salón sector privado, como la Asociación Regional “Señorial” del Hotel Casa Andina en la ciudad de Exportadores–AREX, AHORA de Chiclayo. Lambayeque, AGOTUR y PRENSACULTUR, cuya presidenta, Greta Honorio Córdova fue Fue un evento de gran clase, donde los la maestra de ceremonia. alumnos pudieron aprender de la experiencia y formaciones internacionales de estos Grandes figuras de la gastronomía grandes en la cocina, que con mucha sencillez internacional como los chefs Patrick Martin, y entrega compartieron sus secretos con los
  5. 5. 5 ACTUALIDAD AREXalumnos de la escuela gastronómica “Juan “La impresión buena o mala que el turistaMejía Baca”, y también con estudiantes de tenga del país al cual visitó, será sinónimo dereconocidos institutos de Piura y Trujillo, una exportación más, ya sea a favor o enpresentes en magno evento. contra del mismo”, ésta aseveración arrancó los aplausos del público asistente.PonenciasEntre sus destacados ponentes, podemos Del área del Turismo, la Lic. Milagros Núñez,citar al rector de la Universidad de Veracruz el arqueólogo Carlos Elera y el Lic. Fernando(UVC), México, Ing. Carlos López Aranda Vera, tocaron temas de actualidad paraRamírez y a la Lic. Mónica Guillén, de complementar la formación de los futurosRelaciones Internacionales de la UVC, profesionales de esta área.quienes durante sus exposiciones, dieron aconocer los maravillosos destinos turísticos Además de su participación en este congreso,de México e invitaron a los asistentes a visitar el rector de la UVC, Carlos López Arandael hermoso país charro. concretó la firma de dos convenios con el propósito de que se efectivicen losEntre los conferencistas peruanos estuvo intercambios estudiantiles, uno con la Escuelanuestra gerente, Anyela Lamas Gonzales, de Alta Cocina de los Chefs, en Trujillo, y otroquien expuso el tema “La Exportación como parte del con la Escuela Gastronómica Blue Ribbon,Turismo”, y entre sus afirmaciones subrayó que que tiene sedes en Chiclayo, Trujillo ycuando se habla de exportaciones, no sólo se Arequipa.refiere a productos o bienes que se venden enel exterior, sino también de los servicios que Al culminar las ponencias los participantesrecibe el turista, en este caso, en Perú, y todo tuvieron la oportunidad de apreciar todos loslo que el visitante consuma, refiriéndose a la productos nativos y obras artesanalesgastronomía. elaboradas por la mujer monsefuana, de Zaña y de Ciudad Eten.
  6. 6. 6 ACTUALIDAD AREX AREX LAMBAYEQUE JURAMENTÓ CONSEJO ACADÉMICO CONSULTIVO En el marco de dicha ceremonia, el gremio exportador también presentó su Página Web y firmó convenio con el Servicio Nacional de Sanidad Agraria-SENASA. Con el propósito de formular políticas actividades que contribuyan al desarrollo regionales, vinculadas a la promoción de la empresarial y regional de Lambayeque. competitividad exportadora regional, así como contar con un staff de especialistas en “Son profesionales y especialistas en temas controversiales ante situaciones que comercio exterior, economía, administración, se presenten en la región o en el país, la ingeniería comercial, industrial, económica, Asociación Regional de Exportadores – AREX agrícola, agroindustrias, entre otras Lambayeque instaló recientemente su destacadas carreras vinculadas al sector Consejo Académico Consultivo (CAC–Arex) económico, exportador y agroexportador”, para atender al sector empresarial de esta afirma la gerente de AREX, Anyela Lamas región. Gonzales, quien también dijo que estos especialistas junto con otros docentes, El CAC–Arex está presidido por el Mg. Manuel participarán en la elaboración e implemen- Pablo Fernandini Capurro y está conformado tación de proyectos, capacitaciones y afines. por destacados catedráticos, con amplia experiencia como capacitadores y/o Son 30 destacados profesionales los que consultores que propondrán temas o integran el flamante Consejo Consultivo de
  7. 7. 7 ACTUALIDAD AREXAREX Lambayeque y entre ellos tenemos a los lambayecanos, personas, gremios, institu-catedráticos de la Universidad Santo Toribio ciones, empresas, que estén ligadas a lade Mogrovejo (USAT), Mg. Adalberto León actividad exportadora.Herrera, Ing. José Manuel Palacios CruzadoMBA; de la Universidad Señor de Sipán (USS), A través de la Página Web, la población y lael Mg. Leoncio Quispe Castañeda-director de prensa pueden acceder a las publicaciones dela Escuela de Posgrado-USS, el Ing. Augusto la institución como los boletines, la revistaAntonio Mechato Anastasio M.Sc. y el Mg. virtual “Lambayeque Exporta Ya”, el reporteOscar Quispe Laura. de capacitaciones y la Noticia AREX de la semana, entre otros temas de actualidad.Asimismo, el CAC–Arex tiene entre sus filas a Además alberga los datos importantes de lalos docentes de la Universidad Nacional Pedro institución y los link dirigidos a los sitios webRuiz Gallo (UNPRG) como, Ing. Alberto de sus empresas asociadas.Pantaleón Santamaría, Mg. José Becerra El link es: http://www.arexlambayeque.com/Santa Cruz, los licenciados José EchevarríaJara y Oswaldo Vivar Párraga; de la Convenio SENASAUniversidad San Martín de Porres (USMP), al En el marco de la ceremonia deIng. José Gálvez Arenas-jefe Sierra juramentación del Consejo AcadémicoExportadora en Lambayeque, Mg. Jorge Consultivo, AREX firmó un convenio deNakasaki Servigón y el M.Sc. Salvador Hoyos cooperación interinstitucional con el ServicioPérez. Nacional de Sanidad Agraria-SENASA, con el objetivo de promover sostenidamente, elTambién juramentaron los destacados conocimiento de cada uno de losdocentes de la Universidad de Lambayeque procedimientos y requisitos fitosanitarios y(UDL), Mg. Juan Manuel Raunelli Sander; de zoosanitarios, necesarios para la importaciónla Universidad de Chiclayo, Mg. Luis Campos y exportación de los productosContreras, y de la Universidad César Vallejo agropecuarios, según la normativa nacional e(UCV), el economista Raúl Valencia Medina y internacional, mediante el desarrollo deel Ing. Luis Amado Barrera Arréstegui. seminarios, cursos, talleres y otros.Esta ceremonia se realizó en el SalónConsistorial de la Municipalidad Provincial de Perfil del miembro CACChiclayo, y para el acto de juramentación · Docente universitario y experiencia como capacitador oestuvieron presentes las principales consultor.autoridades de la región, como el · Especialistas en distintas ramas del comercio exterior,vicepresidente de la región de Lambayeque, economía, administración, ingeniería industrial,Juan Pablo Horna Santa Cruz, autoridades ingeniería agrícola.universitarias, reconocidos empresarios, · Ser capaces de participar junto con otros docentes, en laimportantes instituciones como AHORA elaboración e implementación de proyectos,Lambayeque y la prensa lambayecana. capacitaciones y afines. · Ser capaces de analizar y de interpretar los resultadosAREX y su página web de su trabajo, de evaluarlo y de modificarlos para mejorarUno de los momentos más esperado por la calidad del servicio brindado.todos, fue el lanzamiento de la Página Web de · Apoyar al equipo de trabajo a identificar los obstáculosAREX Lambayeque en el marco de esta que se presentan para la realización de las metas.importante ceremonia. El Ing. Enrique · Proponer temas o actividades que contribuyan alBarrueto fue el encargado de presentar la desarrollo empresarial y regional de Lambayeque.Página Web, que desde ya se ha convertido · Conocer y manejar información sobre investigaciones.en una “biblioteca abierta” no sólo para · Ser una persona con valores, principios éticos y morales.nuestros asociados, sino para todos los
  8. 8. 8 ACTUALIDAD AREX 3 EVENTO REALIZADO FUTUROS CONSULTORES EN GESTIÓN DE PLANES DE NEGOCIOS… …Tendrá la región Lambayeque, gracias al curso de especialización organizado por AREX y la Universidad Señor de Sipán que se desarrolla con éxito en la Escuela de Post Grado de la USS “Formación de Consultores en gestión de Asimismo, estos nuevos consultores están Planes de Negocios” con la metodología siendo capacitados para ayudar a determinar USAID, se denomina el curso de las metas y objetivos de los planes de especialización que treinta profesionales de negocios, anticipar posibles problemas y diferentes especialidades y empresas de la fallas, dilucidar de dónde pueden venir los región Lambayeque, reciben cada miércoles recursos financieros y tener parámetros para desde junio pasado en las aulas de la Escuela medir el crecimiento de las empresas. de Post Grado de la Universidad Señor de Sipán – USS. El consultor-facilitador del curso El facilitador del curso, Manuel Fernandini es el destacado economista Manuel Pablo Capurro, sostuvo que al finalizar la Fernandini Capurro Mg., actual presidente del capacitación, el próximo 1 de agosto, se Consejo Académico Consultivo de AREX podrá elegir entre los participantes aquellos Lambayeque. profesionales que formarán parte de aquel “equipo idóneo” que contribuirá con el Este curso organizado por la Asociación desarrollo regional, la competitividad del Regional de Exportadores – AREX sector exportador y el fomento de la Lambayeque y la Universidad Señor de Sipán asociatividad en la región de Lambayeque. tiene como propósito promover un calificado Equipo de Asesores dedicados a la Es bueno recordar que efectivamente una de elaboración de planes de negocios para las las razones de ser de la Asociación Regional empresas, con la finalidad de que éstas se de Exportadores, es impulsar la innovación agencien de un conjunto de herramientas y regional empresarial y productiva. Es por ello así poder analizar su desenvolvimiento y que a dos semanas de concluir el curso, se ha conocer mucho mejor el producto o servicio capacitado a los profesionales que desde un que ofrecen. principio cumplieron con el perfil del
  9. 9. 9 ACTUALIDAD AREXparticipante indicado por el consultor- Fernandini Capurro Mg., cuenta con unafacilitador. amplia experiencia gerencial y de consultoría en los sectores público y privado. Es másterCada uno de ellos, tendrá la acreditación de la en dirección de empresas por la Universidadmetodología de planes de negocios de la del Pacífico; tiene estudios de posgrado enAgencia de los Estados Unidos para el Administración Pública y Gestión de PolíticasDesarrollo Internacional – USAID que se Públicas en la Universidad Españolacaracteriza por contar siempre con un plan de Complutense de Madrid y la Universidadnegocios permanentemente actualizado, con Autónoma de Barcelona, España,información certera y datos claves para la respectivamente.evolución de las empresas.Cabe indicar que el economista Manuel Pablo
  10. 10. 11 REPORTAJE EMPRESARIAL FUNDO “EL CHOLOQUE” "Un espléndido rincón de la costa lambayecana" Por Lucy E. Arias Alarcón Coordinadora de Prensa y Comunicaciones - AREX Lambayeque Al norte de la ciudad de Chiclayo, en el sector Cholocal del distrito de Motupe, se localiza el fundo denominado El Choloque, cuyo nombre es alusivo al de un árbol, de imprescindible origen norteño que crece en zonas cálidascomo Lambayeque. Como en toda buena casa, el alma de esta hacienda es su propietaria, doña María Cristina RizoPatrón Vda. de Santa María, quien administra con buen corazón y mejor gusto la propiedad en la que vive: un fundo frutícola orgánico en medio del bosque seco que ha acondicionado para recibir visitantes deseosos de probar la verdadera vida del campo.La familia Santa María Rizo Patrón llegó en Patrón Velarde, gerente-propietaria delel año 1965 al norte del Perú; aunque no fundo, debe tomarse la carreteracontaba con los recursos suficientes, entre Panamericana Norte Antigua, que va alsus planes traía un ansiado sueño, establecer poblado de Motupe desde la ciudad deen medio del característico bosque seco de Lambayeque. En el kilómetro 55 de dicha vía,Lambayeque, un fundo dedicado al cultivo de sobre la izquierda, se encuentra un sutilfrutas exóticas. No pasó mucho tiempo y la anuncio con las letras “CH”. Éste rótulofinca se hizo realidad. Desde entonces y hasta marca el inicio de una trocha afirmada de 3la fecha “El Choloque” es conocido no sólo por kilómetros, al final de la cual, cruzando elsu excelente producción frutal, sino también cauce seco del llamado río Motupe, sepor su responsabilidad social y ambiental. encuentra una hermosa finca, bajo la sombra de los algarrobos y el aire cálido que trae elPara llegar al predio de María Cristina Rizo
  11. 11. 12 REPORTAJE EMPRESARIAL 3 EVENTO REALIZADO olor a mangos, limones, mameyes, tamarindo y maracuyá. “El Choloque” es un fundo de 40 hectáreas, irrigado exclusivamente con agua de pozo donde sus principales cultivos son el limón, el mango y la maracuyá. Cuenta con certificaciones para exportar a Europa, Estados Unidos y Japón. Considerado “Lugar Turístico” Esta finca ha sido premiada en dos oportunidades por la FAO y en el año 2007, recibió el premio al “Mejor Fundo de la región Lambayeque”. Actualmente, su casa de campo o también conocida como “Hacienda El Choloque” brinda servicio de hospedaje para pasar unos días lejos del stress de la ciudad en un entorno en el que se mezcla la vegetación de bosque seco con el colorido de frutales y jardines. Por ello, está considerada como un lugar turístico del norte del país, donde los visitantes pueden disfrutar de la tranquilidad que brinda el campo con un clima agradable y comida casera, y asimismo compartiendo las actividades del fundo en plena producción. Certificaciones de calidad Fundo “El Choloque” cuenta con certificación de EUREP-GAP. Esta circunstancia, y sobre todo el entusiasmo de su propietaria por mostrar y explicar sus avances, hacen que una visita de campo a esta hacienda, sea el paso obligado en todo evento de capacitación sobre “Gestión de la Calidad y Buenas Prácticas Agrícolas (BPA)”, como ya ha ocurrido en Lambayeque, nos comenta Cristina Rizo Patrón.
  12. 12. 13 REPORTAJE EMPRESARIALHasta hace poco, gracias a la oportunaintervención de la entonces Dirección Regionalde Agricultura de Lambayeque y lacomplacencia de la propietaria, facilitaron lavisita de grupos de agricultores y funcionariospúblicos preparados para constituirse enpromotores sobre estos temas de calidad yBPA, referidas a prácticas de manejorecomendadas para la producción vegetaldesde la actividad primaria hasta el transportey empaque que aseguran la inocuidad y lacalidad del producto.En aquel momento, todas estas normas decalidad, se encontraron en el fundo “ElCholoque”, ordenado y limpio. Es costumbre,que nuestra amiga y socia, María Cristina RizoPatrón tenga la propiedad en impecablescondiciones, y de particular preocupación porel bienestar de los trabajadores y el cuidado delmedio ambiente. Así, la implementación de lasnormas encontró una base culturalmenteidónea. Es de resaltar también el hecho de queel fundo se conduce sin ninguna inversiónsofisticada.ProducciónEl fundo está dedicado a la producción demango y limón, tanto para el mercado nacionalcomo para el exterior. Exporta a través de unintermediario con el cual mantiene reglas clarasrespecto al proceso de producción y delproducto final. Utiliza agua subterránea y riegoentubado. Cuando es necesario, se emplea elfruto del choloque para el lavado de los árboles.El fundo cuenta con facilidades para laselección, clasificación y empaque de losproductos, tanto de mango como de limón.Preocupación socialLos trabajadores estables viven en el fundo,disponiendo de vivienda y áreas recreativas,tanto para ellos como para los niños. Con lostrabajadores eventuales, se cumple elestablecimiento y disponibilidad de baños ylavatorios que les permite atenderapropiadamente sus necesidades.
  13. 13. 14 FERIAS INTERNACIONALES 3 EVENTO REALIZADO EXPOALIMENTARIA, es la feria internacional de alimentos, bebidas, maquinaria, equipos, insumos, envases y embalajes, servicios, restaurantes y gastronomía más grande de la región; constituyéndose en el punto de encuentro internacional de empresas exportadoras y selectos compradores provenientes de los cinco continentes. Este año se espera a más de 20 países que exhiban sus productos, 2000 visitantes internacionales, 30 000 nacionales y más de 50 países visitantes. Entre sus principales actividades programadas para este año tenemos: Seminarios y Convenciones, Salón de Innovación, Salón Gastronómico, Salón del Pisco, Salón del Café y Cacao, Se realizará del 19 al 21 de septiembre, Rincón de granos andinos, Perú Natura, Perú Regiones y en base aérea Las Palmas, Rueda de Negocios. Web site: www.expoalimentariaperu.com en Santiago de Surco, Lima-Perú. Telf. (511) 618-3333 ASIA FRUIT LOGÍSTICA es la única exposición anual del comercio internacional de fruta fresca y comercialización de hortalizas en Asia, que se centra exclusivamente en el sector de productos frescos y de la cadena de valor relacionada a la región de Asia entera. Esto hace que sea la plataforma más eficiente del llamado “continente amarillo” para así, obtener una visión general del mercado, de exploración de nuevos productos y variedades, y establecer nuevos contactos comerciales en este sector. Web site: www.asiafruitlogistica.com Telef. (852) 3606 8828 EXPOINDUSTRIA es el certamen especializado más representativo del macro sector industrial que reúne una variada exhibición de maquinarias, equipos, partes y piezas, componentes, insumos, materia prima, servicios y avances tecnológicos relacionados con los diversos sectores productivos, representados por expositores nacionales e internacionales. Es una plataforma ideal de contactos en donde los expositores concretarán negocios, intercambiarán conocimientos, se actualizarán Se realizará del 18 al 20 de octubre en el Centro en los nuevos desarrollos tecnológicos de la de Exposiciones Jockey Club (Puerta No.1 industria y establecerán relaciones comerciales Hipódromo de Monterrico), Lima – Perú. con potenciales compradores nacionales e internacionales. EXPOINDUSTRIA, es la II feria internacional de maquinaria, equipos, insumos y servicios Web site: www.expoindustriaperu.com para la industria. A decir de muchos,
  14. 14. 15 ARTÍCULO CENTRALTERMINAL MARÍTIMO DE PUERTO ETENES… AHORA!!! “Es una Ventana Peruana para el Mundo, que hoy se encuentra cerrada… Su partida de nacimiento, el Plan Nacional de Desarrollo Portuario, aún no es promulgado por el Gobierno actual”El terminal marítimo de Puerto Eten, es un conferencias, foros y encuentros como elcomplemento del proyecto de irrigación organizado por AREX, en julio del año pasadoOlmos, es la ruta por donde se deben –en el que se reunieron todas las fuerzasexportar los productos a cultivarse en las vivas de la Región–, que el Terminal Marítimopampas de Olmos, que prontamente estarán de Puerto Eten es una “imperiosa necesidad”irrigadas a través del Túnel Trasandino de 20 para Lambayeque y todo el norte del país, yakm y cuya obra será inaugurada este martes que debido a su estratégica ubicación está31 de julio por el Gobierno Regional de vinculado con la Sierra y con la Selva delLambayeque. nororiente, jugando un rol articulador del mercado regional y por consecuencia,Ante esta evidente realidad, una y otra vez, la fundamental para la economía no sóloAsociación Regional de Exportadores de lambayecana sino de la Macrorregión NorteLambayeque, autoridades, productores, del país. De allí que es “fundamental” contarempresarios, y población en general, han con una salida propia de nuestros productoscoincidido en señalar en diferentes hacia los mercados internacionales.
  15. 15. 16 ARTÍCULO CENTRAL 3 EVENTO REALIZADO ¿En qué consiste el proyecto? Expectativa “carioca” El proyecto consiste en la construcción e En agosto de 2009, inversionistas brasileños, implementación de un Terminal Marítimo en abordaron el tema con la Presidencia del Puerto Eten como parte del Corredor Consejo de Ministros (PCM) del gobierno Interoceánico Nor-Oriental. Comprende un aprista y entonces mostraron su interés en Terminal de carga general y un implementar este proyecto. Terminal de carga de minerales, Lambayeque por su alternativa concebida para El director gerente de Triunfo ubicación geográfica se Participación e Investimentos atender naves de 50 000 DWT, con calado entre los 37 p y 42 p constituye en el eje del (TPI), filial de la conocida (11.21 mts. y 14 mts. Aprox.) Y, a corredor Bioceánico; sin Constructora Triunfo de Curitiba, fin de evitar problemas embargo al carecer de una Estado de Paraná (Brasil), Joao morfológicos de sedimentos del infraestructura portuaria Villar García y el asesor Peter litoral, se ha considerado un está limitada dentro de los Magdlener, coincidieron en señalar puerto “off shore” (dentro del procesos de transacciones que el Terminal Marítimo de Puerto mar), rompeolas mar afuera, comerciales marítimos, y Eten permitirá viabilizar un ligado a tierra mediante un por consecuencia la futura “ c o r r e d o r a m a z ó n i c o ” q u e p u e n t e d e 1 k m conectará Manaos –Brasil- con el producción agrícola que aproximadamente (fuera de la generen las nuevas tierras Pacífico. tierra). de Olmos, se exportarían a Ellos afirmaron que el proyecto Este proyecto de integración se busca aprovechar la carretera de la través de los puertos debe entender en primer lugar Integración de la Infraestructura vecinos de las regiones de como la configuración de un Sub Regional Sudamericana (IIRSA Espacio Económico capaz de La Libertad y Piura, “no NORTE), en la zona norte del país, y formar una verdadera malla de siendo justo” para esta que conecta Olmos en desarrollo interconectada con el región norteña. Lambayeque con Yurimaguas, en la Nor Oeste de Brasil, región Loreto. Según la exposición específicamente el estado de de los inversionistas brasileños, Amazonas, con su capital de Manaos. realizada en la sede de la PCM, resulta mucho Para todo el norte del país, también es de vital más asequible conectar la vía con Puerto Eten importancia ya que al unir los puertos de que con Paita, mucho más al norte, en la Paita, Bayóvar, Eten, Salaverry, Chimbote vecina región Piura. con los terminales marítimos de Macapá A través del “corredor amazónico” que por vía (estado de Amapá) y Belem (estado de Pará) fluvial estimulará el comercio entre Perú y en Brasil, se estaría interconectando los Brasil, la producción brasileña sería océanos Pacífico y Atlántico a través de una transportada por río desde Manaos hasta combinación terrestre y fluvial; así se Iquitos y Yurimaguas, para desde allí ser incentivará el desarrollo del transporte transportada por la IIRSA NORTE hasta multimodal. Puerto Eten. Dicha interconexión se hace aún más esencial al constatar la importancia que ha adquirido Asimismo, los inversionistas brasileños la Cooperación Económica Asia Pacífico dejaron abierta la posibilidad, que con el (APEC), organismo al que pertenece Perú Terminal Marítimo de Puerto Eten, se estaría desde 1997 y que agrupa a países de Asia, contemplando la posibilidad de incorporar el América y Oceanía entre los cuales destacan “corredor fluvial maderero” del Brasil hacia el China, Japón, Estados Unidos y Rusia. Perú. Originalmente, esa vía conecta la producción de madera brasileña hacia el Océano Atlántico a través del río Amazonas, pero con la cristalización del anhelado proyecto marítimo de Puerto Eten abriría un mercado en el Océano Pacífico.
  16. 16. 17 BREVES NOTICIAS“El Niño” afectará Los agricultores son los principales afectados por los cambios climáticos que aquejan al país. Un Fenómenocultivos de mango, de “El Niño” tendría un impacto mayor en este sector.espárragos y uvas La producción de espárragos, mangos y uvas se vería afectada entre 20% y 30% este año, según el vicepresidente de la Asociación de Gremios Productores Agrarios del Perú (AGAP), José Luis Gómez. Actualmente la producción de espárragos ha disminuido 20%. “Si el calor insiste, la reducción podría ser del 40%”. El mango se estima tendría una reducción en su producción entre el 20% y 30%. En tanto, continúen las altas temperaturas, no permite la formación completa del cultivo de alcachofa. También la producción de paltas y de cítricos se vería perjudicada si las temperaturas no bajan en los meses restantes. (Fuente: La República.pe). LANZAN “COOPERA El Presidente de la República, Ollanta Humala, PERÚ”, ESTRATEGIAencabezó el lanzamiento del programa “Coopera Perú”, DE INCLUSIÓN DEque busca integrar el mercado con la producción local, REGIONES A LOS MERCADOS “lo que va a contribuir de manera significativa a mejorar la calidad de vida de los productores agropecuarios, elevar sus ingresos y a reducir ladesigualdad en el país”. Dicha estrategia involucra a los Ministerios de Agricultura, Producción y Comercio Exterior, con el propósito de dinamizar “los mercadosinternos, mejorar los ingresos de los productores de las zonas más alejadas y activar los circuitos económicosde las regiones de nuestro país”, aseveró la ministra de la Producción, Gladys Triveño. (Fuente: Agraria.pe).ECONOMÍA PERUANACRECERÁ 5,6% ESTE En un escenario esperado, la economía peruana creceráAÑO Y 6,2% EN 2013 este año 5,6%, mientras que en el 2013 alcanzará unaESTIMÓ MAXIMIXE expansión de 6,2%, estimó la consultora Maximixe. Anteriormente, había pronosticado que el PBI nacional, al cierre de este año, aumentaría en 5,9%, pero su corrección a la baja, responde a menores resultados económicos del país acumulado al término del mes de mayo, informó el coordinador de Estudios Económicos de la consultora, Herbert Mayo, quien además indicó que la crisis europea ha motivado, entre otros efectos, una desaceleración de las exportaciones peruanas en los últimos meses. “Esta situación ha ocasionado menor demanda de nuestros productos”, señaló Mayo. (Fuente: El Comercio.pe).
  17. 17. 18 BREVES NOTICIAS DEMANDA EUROPEA POR AGROEXPORTACIONES SE REDUCIRÁ 20% EN 2012 Frente a la caída de las exportaciones de los productos agropecuarios peruanos, en los últimos meses, destinados al continente europeo (Capsicum, espárragos, entre otros), el director Agrodataperu, Wilfredo Koo, señaló que la demanda por nuestros productos en Europa se reduciría en un 20% aproximadamente este año, e indicó que los países donde se sentirían con mayor intensidad serían España, Holanda y Bélgica, aunque no descarta la presencia de Alemania en esta lista para el segundo semestre del año, luego que mostrara un reducción en sus compras en un 30%, en mayo. (Fuente: Agraria.pe). AGROEXPORTACIONES PERUANAS SE FORTALECERÍAN DENTRO DE LA PRÓXIMA DÉCADA En 10 años el sector agroindustrial podría llegar a las 203 mil hectáreas cosechadas con espárragos, uvas, paltos, mangos y cítricos, los cinco principales productos de exportación del país, según el estudio “Contribución e impactos de la agricultura moderna al desarrollo del Perú”, elaborado por Apoyo Consultoría. Esta investigación señala que en el 2002 sólo existían 56 mil hectáreas cosechadas, mientras que actualmente se trabajan 96 mil hectáreas. Este crecimiento permitirá generar más de un millón de nuevos puestos de trabajo, tanto directos como indirectos. Hoy en día, de las 11 empresas peruanas que más empleo dieron en el 2011, cuatro corresponden al sector agro exportador. (Fuente: Portal Frutícola). CAEN EXPORTACIONES DE PISCO POR MENORES VENTAS A EE.UU La exportación de pisco en mayo último registró una fuerte caída debido a las menores ventas a su principal destino, Estados Unidos, lo que originó un descenso de 1.3% en el acumulado enero-mayo, informó el presidente del Comité de Pisco, José Miguel Poblete. “La principal causa es el retraso en los envíos a EE.UU, que recién se activó hace un mes. En el caso de la Unión Europea, la crisis ha influido en los pedidos de nuestro destilado por parte de algunos países como España”, expresó el titular del comité. (Fuente: El Digital.pe).
  18. 18. 19 ARTÍCULO ESPECIALIZADOEN MEDIOS DE COMUNICACIÓN…LA RESPONSABILIDAD SOCIALY LAS MARCAS Por Alberto Goachet Director General de Marcas-Fahrenheit DDB.En mis más de 20 años como comunicador, Desde el punto de venta hasta la presentaciónalgo que aprendí y me hizo entender mucho del producto, el servicio, su precio.mejor de cómo se debe comportar unamarca, es imaginándome que es una Y siguiendo con esta mirada más humana quepersona. Inclusive, uno de los métodos en tiene la gente hacia las marcas, tambiéninvestigación de mercados para entender influye el comportamiento que tienen fueracomo la gente percibe una marca es de su campo comercial.preguntando cómo sería si fuera una Cuando vemos a una persona que hacepersona: hombre, mujer, joven o mayor, qué trabajo voluntario, que colabora con sucarro conduce, donde vive; la sienten como vecindario, cuando apoya a gente necesitada,un amigo o como un padre, es el alma de la la imagen que formamos de la misma es muyfiesta o es tímido o conservador. positiva. Exactamente igual ocurre con las marcas.El resultado de cómo describen a la marca esuna consecuencia de todas las Con esto en mente hay compañías que desdemanifestaciones de la misma. No sólo la sus orígenes se han comprometido con estecomunicación, sino todos los puntos de rol activo dentro de su comunidad. Perocontacto que tiene con sus consumidores. también hay otras que han tenido que
  19. 19. 20 ARTÍCULO ESPECIALIZADO en la imagen de esta marca. Sin embargo, hay varias consideraciones a tener en cuenta: Territorio: Para que la actividad de Responsabilidad Social (RS) contribuya de manera más contundente al posicionamiento, el área de acción donde impacte la misma debería de tener relevancia con el rubro de la empresa. Un buen ejemplo es Telefónica (hoy Movistar) con la educación y la tecnología. Otro ejemplo son las mismas mineras. Si la mala imagen de las mismas está relacionada empezar a hacerlo ante la demanda de la al impacto ambiental, debe hacer RS en gente, usualmente causada por una imagen comunidades y temas relacionados al negativa que padecen. Las mineras son un ambiente. ejemplo reciente. Ahora, si mantenemos esa mirada Compromiso de largo plazo: La RS no puede humanizada hacia las marcas, las actividades ser puntual y limitada. Debe comprometerse de responsabilidad social ¿deben ser con un tema en particular y llevarlo a cabo en comunicadas o no? el tiempo. La gente no le va a otorgar valor si no ve que es consistente y permanente. Yo me he topado con dos puntos de vista. Creo que ambos con argumentos válidos. Debe ser medible: Tienen que trazarse metas, no sólo como parte del proyecto en sí, Uno de ellos es el que argumenta que si sino para que los logros con respecto a éstas enseñas lo que haces le quita el espíritu genuino de contribuir desinteresadamente El otro totalmente opuesto. Si la gente no se entera, no influye en la percepción de tu marca o compañía. Tomando en cuenta el argumento con el que inicio este artículo, evidentemente me inclino por el segundo. Creo que el comunicar en los medios, la actividad de responsabilidad social que hace una empresa no invalida su compromiso, y menos aún el aporte que esta misma hace a la sociedad. Y es evidente que al conocerlo los consumidores, influenciará Exportación e Importación de Productos Agroindustriales “Menestras norteñas … para el mundo” Calle Arequipa Nº 254 Int. 02 Patazca Industrial – Chiclayo – Peru Telefax: 074-270887 www.foodexportperu.com
  20. 20. 21 ARTÍCULO ESPECIALIZADOpuedan comunicarse y sean una marca debe ser discreta y humana.demostración del aporte de la marca oempresa a la comunidad. Desde mi punto de vista como comunicador, es obvio que me incline por que lasDebe ser parte de la cultura corporativa: La actividades de RS se comuniquen. Creo queactividad de RS no se subcontrata. Debe venir esto contribuye a la percepción de una marcadesde un equipo interno que inclusive sean y a su imagen de compromiso con laprofesionales de este tema. Pero más allá de sociedad, más allá de los objetivoseso, debe involucrar al personal, haciéndolos comerciales, que son totalmente válidos.participar de las actividades. Esto últimoinclusive genera una relación positiva dentro En la última Teletón me impactó lade la misma empresa. Un ejemplo de esto es presentación de una conocida minera queel programa “Piedra, Papel y Tijera” que entregó un cheque como aporte pero norealiza Direc TV en todo Latinoamérica. diciendo el monto. Inmediatamente después vino una empresa pequeña, y cuandoQue no se vea la costura: Escoger el momento entregaron su aporte anunciaron que eladecuado para comunicar es clave. Si la mismo había sido el más grande aporte delempresa ha tenido un problema de imagen día. No creo que la imagen de la minerareciente, quizá no sea el mejor momento para quedara muy bien parada al final.comunicar nada ya que se va a percibir comointeresada y oportunista, generando por ende Antes de preocuparse de si comunica o no lasresultados totalmente opuestos, negativos. actividades que tenga una empresa en el territorio de la RS, empecemos por estarComunicación con sensibilidad: Éste quizás seguros de que la misma es pertinente,sea uno de los puntos más importantes y el genuina comprometida en el largo plazo ycentro de este artículo. Cuando se comunique relevante para la sociedad. En realidad estase debe evitar el autobombo. Debe ser un es la parte más compleja y valiosa. Cuando semensaje orientado a mostrar la relevancia y el tienen estas variables, la comunicación vieneimpacto del trabajo de RS en la sociedad. más fácil y finalmente contribuye, no solo a laEvitar el “yo hago esto” por el “estamos marca, sino aún más importante, a lalogrando esto”. Inclusive la presencia de sociedad.
  21. 21. 22 ARTÍCULO ESPECIALIZADO TRATADO DE LIBRE COMERCIO PERÚ – UNIÓN EUROPEA Acuerdo representa una gran oportunidad para pequeñas empresas, sectores de agroexportación, textiles y pesqueros. Por: Mindy Echaíz Domínguez Unidad de Relaciones Comerciales - AREX Lambayeque El 26 de junio del presente año se suscribió en El ex ministro de Comercio Exterior y Turismo, Bruselas, Bélgica, el Acuerdo Comercial Eduardo Ferreyros afirmó que con este Multipartes entre la Unión Europea con Perú y Acuerdo se abre una gran oportunidad para Colombia. Nuestro país estuvo representado los productos de agroexportación peruanos. por el Ministro de Comercio Exterior y Destacó que los productos nacionales van a Turismo, José Luis Silva Martinot y el bloque ingresar al Viejo Continente con arancel cero Europeo por el Comisario de Comercio, Karel al 99% de las partidas arancelarias. De Gucht. Entre los productos que seguirán su rumbo Según diferentes estudios y análisis se exitoso en esos mercados internacionales se sostiene que este tratado no sólo permitirá encuentra la palta, espárragos, mangos y desarrollar el comercio y promover la pimientos, productos que también exporta la inversión, sino que también representa una región Lambayeque. Y, aún más se puede herramienta importante para fortalecer los garantizar que –con este nuevo tratado lazos de hermandad, políticos y económicos comercial– existe una gran oportunidad para de Perú con la Unión Europea. la páprika, mandarinas, uvas, camote, durazno, entre otros, y por consecuencia generará empleo descentralizado. De igual manera, las naranjas, ajos, tomates, nueces (pecanas), contarán con acceso preferencial a dicho mercado. En el año 2011 aproximadamente el 51% de las exportaciones lambayecanas han tenido como destino el bloque Europeo. Y, las oportunidades de negocios para nuestra Región continúan, nos referimos al sector pesquero y en particular, al sector textil-
  22. 22. 23 ARTÍCULO ESPECIALIZADOconfecciones, cuyas prendas no sólo serán de el 18 de mayo del mismo año, durante la VIalgodón, sino también de pelos finos. Cumbre Unión Europea, América Latina y el Caribe (ALC-UE) celebrada en Madrid, seRespecto a la crisis económica por la que anunció formalmente la conclusión de estaatraviesa la zona euro, los especialistas en el negociación. El 23 de marzo de 2011, trastema afirman que “las crisis pasan y los concluido el proceso de revisión legal delacuerdos quedan”, y cuando esto se arregle, Acuerdo, éste fue rubricado con el objeto de“estaremos allí muy bien posicionados”, iniciar el proceso interno en cada una de lassostienen. partes para la aprobación y entrada en vigencia del mismo. El 31 de mayo de 2012, elSegún declaraciones del ministro José Luis Consejo de la Unión Europea aprobó laSilva Martinot, “este acuerdo significa la autorización para la suscripción y aplicaciónconsolidación de un trabajo de acercamiento provisional del Acuerdo Comerciale integración que hace muchos años viene Multipartes, entre la Unión Europea y lossiguiendo nuestro país con la Unión Europea, países Perú y Colombia. La firma se dio elque representa un mercado de grandes martes 26 de junio de 2012, en Bruselas,oportunidades para el Perú”. Bélgica.La Unión Europea es un bloque que cuenta Cabe señalar que para las rondas decon aproximadamente 502 millones de negociación se contó con la participación dehabitantes, un PBI de 17,5 billones de dólares la sociedad civil acreditada. Las consultas yy altos niveles de ingreso per cápita, el cual sugerencias se realizaron antes, durante ybordea los US$34 mil. Asimismo, este bloque después de cada ronda por medio dese consolidó como el primer destino de reuniones de trabajo en la que participaronnuestras exportaciones el año pasado. gremios empresariales, las universidades, losSe espera que este tratado sea ratificado por colegios profesionales y las asociacionesel Parlamento Europeo entre los próximos civiles, incluidas ONGs.meses de setiembre y octubre, y Es importante aclarar que el Acuerdoposteriormente tendrá que ser firmado por Comercial podrá aplicarse sólocada uno de los 27 congresos que forman provisionalmente hasta que éste seaparte de la Unión Europea. ratificado por el Parlamento Europeo, ya queANTECEDENTES para la plena entrada en vigencia del mismo se requiere la validación de los 27Las negociaciones para un Acuerdo Parlamentos de los Estados miembros de laComercial entre Perú y la Unión Europea Unión Europa.culminaron luego de 9 rondas denegociación, el 28 de febrero de 2010. Luego,
  23. 23. 24 ESTADÍSTICAS EXPORTACIONES LAMBAYECANAS HACIA LA UNIÓN EUROPEA DURANTE LOS ÚLTIMOS 5 AÑOS Entre los años 2007 y 2011, las exportaciones Pero entre el periodo 2010 – 2011 las de la región Lambayeque hacia la Unión exportaciones tuvieron un crecimiento de Europea crecieron en 114% en su valor FOB; 35% en valor y 19% en volumen. Cabe pasando de US$ 103 millones en el año 2007 resaltar que durante el primer cuatrimestre a US$ 221 millones en el año 2011. Sin del presente año, las exportaciones embargo, en volumen exportado, sus cifras alcanzaron los 19,5 millones de dólares y 8 mil no variaron, pues sólo creció en 32%, y en el toneladas. Para mayor detalle ver grafico 01. año próximo pasado se llegó a exportar sólo 68 mil toneladas. Fuente: Infotrade Elaboración: Área de Comercio Exterior – AREX Lambayeque
  24. 24. 25 ESTADÍSTICASRespecto a sus exportaciones tradicionales Durante los primeros cuatro meses del añohacia la Unión Europea, la región de 2012 las exportaciones tradicionales hanLambayeque en los últimos 5 años, creció en llegado al valor FOB de 6,8 millones deun 94% pasando de US$ 7,5 millones en valor dólares obteniendo un crecimiento del 39%FOB en el año 2007 a la suma de US$ 14 con respecto a su similar periodo del 2011,millones en el año 2011. Por otro lado las año en que se exportó 4,9 millones deexportaciones no tradicionales son las que dólares; en cambio las exportaciones Nomayor crecimiento obtuvieron, 167% entre el Tradicionales han superado los 12,8 millonesperiodo 2007 – 2011, pasando de los 28 de dólares pero han disminuido en más delmillones de dólares a los 76 millones de 43%, porque en el 2011 en el mismo periododólares. se tuvo un valor FOB de 22,7 millones de dólares. Para más detalle ver grafico 02. Fuente: Infotrade Elaboración: Área de Comercio Exterior – AREX Lambayeque
  25. 25. 26 ESTADÍSTICAS Entre los años 2007 y 2011, Lambayeque tuvo fresca) cuyo abismal crecimiento fue de 21 como principal partida arancelaria hacia la 287%. En quinto lugar se encuentra la partida Unión Europea la 0901119000 (otros – café), 0806100000 (uvas fresca) que se incrementó cuyo crecimiento durante ese periodo fue de en 837% en su valor FOB. 124% en valor FOB. Otros productos que se exportaron hacia la Le siguió la partida 2009801200 (jugo de Unión Europea, fue el mango que se maracayá) que obtuvo un aumento en valor incrementó en 601%; pimientos frescos FOB del 432%. En tercer lugar tenemos la enteros en 3 686%, bananos frescos en 126 2005992000 (pimiento piquillo en conserva) 802%, jugo de mango en 11 255%, entre que durante esos años su valor FOB se otros que han mejorado su nivel de remesas incrementó en 20%, luego ubicamos la hacia dicho bloque económico. Ver cuadro 01 partida arancelaria 0804400000 (paltas
  26. 26. 27 REFLEXIÓN EMPRESARIAL Tú eliges estar triste o vivir con alegría A veces la vida es dura, pero si la sentimos cruel quizás debiéramos mirar nuestro interior.Tenemos sobrada capacidad para ser fuertes, reponernos y decidir ser felices a pesar de todo. Yo decido ser feliz,tú también puedes hacerlo.Piensa que lo único que NADIE te puedequitar es la libertad de tus pensamientos y sentimientos. Te pueden controlar todo, menos tu manera de pensar o de ver las cosas.Eso es algo que sólo te pertenece a ti.En ti está el poder elegir como quieres estar.Es necesario enfrentarse a los miedos, con una realidad que muchas veces no tiene nada debonito, pero al hacerlo, eso nos ayuda a definir cual será la respuesta que demos ante la situación.
  27. 27. 28 REFLEXIÓN EMPRESARIAL Sólo tú sabes cual será la respuesta a todos tus miedos. Pero hay algo que está a tu favor: que TODO depende de ti, tú sabes como resolver la situación, sólo tú. En la vida se pasa por muchas situaciones de dolor, de buenas y malas experiencias, ausencias de los que amamos y que hoy ya no están a nuestro lado. Muchas son las lágrimas que se derramaron o que aún brotan. Humillaciones y sufrimientos habremos pasado por la vida, pero a pesar de todo lo negro que sea vea el panorama, la DECISIÓN es tuya, puedes cambiar tu entorno y pintarlo con los colores que desees Tú decides, la elección es tuya. Si sólo ves un mundo frío y gris, es porque tú quieres que sea así. Cambiar depende de ti, nadie puede vivir la vida por ti -tenemos libertad de pensamiento, libertad para hacer o dejar lo que nos viene mal. Es nuestro tiempo, es nuestro mundo, no vivas una vida que no quieres, DECIDE. No caigas en los errores de aquellas personas que nunca nada cambian, puede que algunas cosas en la vida nunca cambien, pero tú puedes hacerlo, PUEDES SI QUIERES. Si por alguna razón estás viviendo alguna pena, tristeza o frustración ¡tú puedes decidir cómo reaccionar ante eso que te ocurre! Si quieres, hoy mismo, puedes sentir celos, ira, hostilidad, miedo, culpa, preocupación, vergüenza o resentimiento. Todo esto lo puedes sentir si así lo decides. O TAMBIÉN puedes sentir tranquilidad, esperanza, fe, amor, alegría y otros tantos sentimientos que te den estabilidad cuando decidas pensar en forma optimista y positiva. Date cuenta que lo que te sucede no es lo que te afecta: es el cómo reaccionas ante esas situaciones.

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