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Affiliate Marketing für Online Shops

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In dieser Präsentation finden Sie Informationen zum Affiliate Marketing und welche Möglichkeiten und Kosten dieses für Online Shops bietet.

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Affiliate Marketing für Online Shops

  1. 1. Affiliate Marketing für Online Shops Alexander Hollstein
  2. 2. Vorstellung Alexander Hollstein • Geb. 1982 • Seit 2007 Affiliate Marketing Managment • Seit 2005 im Online Marketing tätig
  3. 3. Was ist Affiliate Marketing?
  4. 4. Affiliate Marketing ist kein Marketing Kanal • Affiliate Marketing gibt Ihnen die Möglichkeit verschiedenste Online Marketing Kanäle auf Provisionsbasis zu nutzen • Klassisch ist es der Aufbau eines Vertriebsnetzes von Partnern, welche Ihre Produkte bewerben und dafür bei Erfolg eine Provision erhalten • Große Anbieter von Partnerprogrammen sind zum Beispiel: • Amazon • Zalando • Booking.com
  5. 5. Größe des Marktes Anzahl Publisher:* • Affilinet ca. 700.000 • Adcell: ca. 100.000 • Belboon: ca. 120.000 Anzahl Partnerprogramme:* • Affilinet: 1934 • Webgains: 520 • Zanox: 2230 • Belboon: 1375 • Adcell: 1421 Umsatz Affiliate Marketing Provision: Laut Pricewaterhouse Coopers 2016 bei 984 Mio Euro** *Quelle: 100partnerprogramme.de ** Affiliateblog.de
  6. 6. Handelnde im Affiliate Marketing • Merchant – Partnerprogrammanbieter z.B. Shopbetreiber • Affiliate/Publisher – Werbepartner des Merchants • Netzwerk – Tracking, Abrechnung, technischer Anbieter, Marktplatz • Agenturen – Verwalter des Programmes und Unterstützer des Merchants & Affiliates
  7. 7. Vergütungsmodelle CPO/CPA: • Der Partner erhält eine Provision, wenn der Kunde eine Aktion auf der Seite des Advertisers vollzieht. (z.B. ein Kauf, eine Newsletteranmeldung) CPC • Der Partner erhält für jeden Click eine Vergütung CPM • Der Partner erhält eine Vergütung für 1000 Kontakte z.B. Bannereinblendungen
  8. 8. Was sind Affiliates? Eine Übersicht von Publishermodellen
  9. 9. Affiliate Modelle 1. Content – Thematische Webseiten und Portale 2. Cashback/Loyality – Kundenbindungsmassnahmen / Bonus Communitys 3. Couponing – Gutscheinseiten, Dealanbieter 4. Datafeed – Preisvergleich / Bestpreissuche 5. Display/Post View – Bannerwerbung auf CPO Basis 6. Retargeting – Ansprache von Besucher, die nicht gekauft haben 7. Email – Ansprache von pot. Kunden per Email 8. ON-Page – Erhöhung des Warenkorbs, Verringerung der Abbruchrate via Layer 9. SEM – Google Adwords bzw. PPC Kampangen für den Merchant 10. Social Media – Aufbau von Social Media Communitys 11. Virtual Currency – Ingame Ads und Bonus für Aktion
  10. 10. Beispiele 1. Content: • Themenrelvante Seiten i. http://www.reifen.de/ ii. http://www.sz-online.de 1. Cashback/Loyality • Kunden erhalten einen Bonus für den Einkauf i. http://shoop.de ii. http://payback.de
  11. 11. 3. Couponing • Gutschein und Dealseiten i. http://www.gutscheine.de ii. http://www.sparwelt.de 3. Datafeed • Anbietern von Preisvergleichen i. http://idealo.de ii. http://preisvergleich.de
  12. 12. 5. PostView/Display i. Kupona ii. Target Performance Post View Kampagnen bieten Merchants die Möglichkeit auf Provisionsbasis Display Kampagnen zu schalten. Hierbei wird aber schon nach der Einblendung des Werbemittels ein Tracking Cookie gesetzt. Der Partner erhält eine Provision ohne das der Kunde auf den Banner geklickt haben muss.
  13. 13. 8. On Site • Yieldify
  14. 14. Affiliate Netzwerke
  15. 15. Affiliate Netzwerke Affiliate Netzwerke sind Plattformen, welche als Vermittler zwischen Merchant(Händler) und Affiliate fungieren. Sie bieten als unabhängiger Dritter u.a. Tracking und Auszahlung der Provisionen und wirken somit auch als Kontrollinstanz agieren.
  16. 16. Vorteile Affiliate Netzwerke • Große Publisherbasis • Einfachere Publisherakquise • Zusätzliche Kontrolle der Publisher durch das Netzwerk • Promotionmöglichkeiten für Aktionen unabhängig von bestehender Partnerschaft • Technische Bereitstellungen von API´s für Partner • Nah an Publisher Innovationen
  17. 17. Was macht eine Affiliate Agentur?
  18. 18. Aufgaben Affiliate Marketing Agentur • regelmäßige Kontrolle der Bewerbungen • regelmäßige Kontrolle des erzielten Traffics (Qualität) • Marktbeobachtung (Neue Publishermodell, Konkurrenz) • Steuerung der Werbemaßnahmen • Kommunikation mit Affiliates • Kommunikation mit dem Netzwerk • Bewerbung aktueller Aktionen über verschiedene Branchenkanäle • Akquise neuer Partner • Strategische Planung zur Verbesserung des Partnerprogramms
  19. 19. Kosten Affiliate Marketing Vor dem Start • Startgebühr Netzwerk • Erstellung Werbemittel (können auch in anderen Kanälen genutzt werden) Nach dem Start • Provision für Partner • Provision für Affiliate Netzwerk (ca. 30% der ausgezahlten Publisherprovision) • WKZ für Sonderaktionen
  20. 20. Wie funktioniert Affiliate Marketing
  21. 21. Was braucht man zum Start • Konkurrenzanalyse • Wer? • Wo? • Mit welchen Konditionen? • Attraktives Provisionsmodell • Angepasst an den Markt • Angepasst an Margen evtl. Warenkorbtracking (Provision Artikel abhängig)
  22. 22. • Werbemittel • Grafikbanner • Logos • Textlinks • Produktdaten
  23. 23. Nach dem Start eines Programmes • Regelmäßige Partnerakquise • Regelmäßige Kontrolle der Bewerbungen • Regelmäßige Kontrolle des Traffics • Nutzung von Branchenplattformen zur Bewerbung von Aktionen • Beispielsweise • 100partnerprogramme.de • Affiliate-marketing.de • Regelmäßige Newsletter an Partner • Neuheiten im Shop • Angebote
  24. 24. • Regelmäßige Aktionen für Partner • Beispielsweise • Salesrallyes • Temporäre Provisionserhöhungen • Exklusive Sonderangebote/Aktionen • Kommunikation mit dem Netzwerk • Kommunikation mit Affiliates • Trafficausbau • Unterstützung bei Aktionsplanung • Unterstützung bei Sonderaktionen • Zeitnahe Kontrolle und Freigabe der Sales
  25. 25. Affiliate Marketing ist Kommunikation und Aktion Danke für Ihre Aufmerksamkeit Weitere Informationen finden Sie auf http://www.onlyoneway.de Kontakt: Linkedin: https://de.linkedin.com/in/alexanderhollstein Xing: https://www.xing.com/profile/Alexander_Hollstein

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