Manual Comercial para radios

385 views

Published on

28.08.13

Published in: Business
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
385
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
3
Actions
Shares
0
Downloads
15
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Manual Comercial para radios

  1. 1. Tal Manual Comercial para Radios Agosto de 2013
  2. 2. Fuente: ACHAP – Año 2011
  3. 3. 50.7% 49.3% Inversión en Medios Online 2011 Publicidad Buscadores y directorios Monto Total 40.993 millones de pesos => 6,2% de la inversión total Fuente: IAB Chile
  4. 4. Publicidad Online (POL) El inicio • Banners fijos que derivaban a un sitio • Se cobraba por impresiones
  5. 5. …hoy • Ahora se exige cada vez más conocer la rentabilidad de la inversión: ROI (return on investment) • La publicidad “va detrás” del consumidor • Se debe poner a disposición de los avisadores un gran inventario
  6. 6. ¿Cómo se cobra el avisaje?
  7. 7. Tipos • Display (banners) • SEO • Email advertising • Newsletters • Clasificados online • Placement digital • Pop ups • Landing pages • Mobile Ads • Map Ads • Generación de Leads
  8. 8. Box (250x250) Banner (468x60) Ésta pieza resulta de gran efectividad ya que tiene una posición clave: parte superior del sitio. El resultado es una gran visualización que llama la atención presencia en Home posibilita una alta exposición y generación de clicks. Su presencia en Home posibilita una alta exposición y generación de clicks. Layer (350x350) Esta pieza es la de mayor impacto debido a su tamaño, ubicación y potencial creativo. Es Ideal para posicionar una marca o promocionar un producto Wide SkyCrapper (160x600) Su formato vertical permite jugar con la creatividad y atrapar la atención de todos los usuarios. Post Patrocinado Lugar destacado en la home, que logra un gran número de visitas al post. 350 X 350 468X60 250 X 250 160 X 600 POST PATROCINADO 350 X 350 Productos para un Home
  9. 9. Full Banner (728x90) Su gran tamaño posibilita dar más información sobre los productos y generar piezas de alto impacto visual. Rectangle (120x240) Se utiliza generalmente para tener presencia de la marca. Su función está orientada a brindar apoyo a las otras piezas de la campaña. Box Banner (300x250) Su tamaño y ubicación generan una gran cantidad de clicks. Excelente pieza para generar awareness. Layer (350x350) Esta pieza es la de mayor impacto debido a su tamaño y ubicación y potencial creativo. Es Ideal para posicionar una marca o promocionar un producto PERFIL DE USUARIO 12 0 X 24 0 728x 90 300 X 250 350 X 350 300 X 250 Productos en páginas internas
  10. 10. Regulación
  11. 11. Email Advertising
  12. 12. Mobile Ads
  13. 13. Ejercicio en Sala • En 5 minutos • Detalle y escriba el “inventario” de posiciones disponibles que tengo en mis “presencias digitales” – Sitios – Redes sociales – Emails masivos que enviamos • ¿Si ahora no tengo, cuáles podría crear?
  14. 14. Tarificación de Avisos Online • Auspicio: Precio fijo por un período • CPM: Costo por Mil impresiones • CPC: Costo por Click • CPL: Costo por Lead (cliente potencial) • CPA: Costo por Adquisición de clientes
  15. 15. Tarifarios
  16. 16. Tarifarios
  17. 17. Tarifarios Bio Bio
  18. 18. Tarifarios Bio Bio Home Regiones
  19. 19. Facebook
  20. 20. Google
  21. 21. El cliente se acostumbrará a manejar las cifras
  22. 22. Efecto de Campañas
  23. 23. Ejercicio en Sala • En 5 minutos • ¿Tengo claridad acerca de qué precio podría cobrar por un banner? • ¿Para cuándo me comprometo a tener un valor?
  24. 24. Métricas de Campañas • Impresiones: veces que el aviso estuvo en pantalla de un usuario • Clicks: usuarios que hicieron click sobre el aviso • CTR: Click thru Rate: Impresiones / Clicks • CPM: Costo por Mil Impresiones: Inversión / Impresiones * 1000 • CPC: Costo por Click: Inversión / Clicks
  25. 25. Métricas Contenido preferido
  26. 26. Fuentes de tráfico
  27. 27. Fuentes móviles
  28. 28. Panel de Adwords
  29. 29. Comparación de avisos
  30. 30. Campañas en Facebook
  31. 31. Campañas en Facebook Alcance Frecuencia Clicks en el aviso
  32. 32. Modelo Integrado
  33. 33. • Formatos – No solo son banners – E-mail marketing – Landing Pages – Clasificados – Móvil – Explorar otros formatos – Ofrecer soluciones más que productos – Redes Sociales – Combos “radio + digital”
  34. 34. Ejemplo:Modelo de Portal Entretención Portal por Ciudad: Cine, programación TV, Agenda de eventos culturales. Portal por Zona: Gastronomía, Alojamiento, Turismo Portal Único de entretención: Cine, Programación TV, Agenda de eventos culturales, Gastronomía, Alojamiento, Turismo
  35. 35. Ejemplo: Modelo Portal Deportes Nacional Noticias Deportes Radios Locales Zona Norte Noticias Deportes Radios Locales Zona Centro Noticias Deportes Radios Locales Zona Sur Único Portal Deportes Chile: con secciones Nacional e Internacional
  36. 36. Ejemplo: Modelo temático
  37. 37. Ejemplo: Alianzas en Gaming
  38. 38. Juegos: alta audiencia
  39. 39. Herramientas Compartidas
  40. 40. Ejercicio en Sala • En 5 minutos • ¿Tengo marcados mis sitios con google analytics? • ¿Reviso estas cifras con frecuencia? • ¿Cuál es el nivel de visitas que tengo ahora? • ¿Cuántos fans tengo en Facebook? • ¿Cuántos followers en Twitter? • ¿Para cuándo me puedo comprometer a revisar frecuentemente las cifras de google analytics?
  41. 41. • Newsweek abandonará el papel y se quedará solamente con su edición online • "Estamos haciendo una transición en Newsweek, no estamos diciéndole adiós", escribieron hace unos días dos altos ejecutivos de la compañía matriz, que publica Newsweek.
  42. 42. Debemos migrar de ser un lugar del dial a ser un lugar en la mente y corazón de la audiencia
  43. 43. Opciones Usando la Marca Sin usar la Marca
  44. 44. Oportunidades Con Marca • Reputación • Audiencia • Know how comercial • Know how contenidos Sin Marca • Know how comercial • Know how contenidos • Audiencia derivada
  45. 45. ¿Está mi marca solamente asociada a lo radial?
  46. 46. Más herramientas http://www.wikiarchi.com o www.archi.cl/wiki Talleres Online WIKI
  47. 47. Tal

×