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UPC / Gerencia de Producto / Bicicletas Electricas personalizadas RAYO

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Presentación sobre un nuevo producto, su posicionamiento, valor agregado, costos de producción e inversión publicitaria

Published in: Automotive
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UPC / Gerencia de Producto / Bicicletas Electricas personalizadas RAYO

  1. 1. IntroducciónCon la idea de promover eluso de la bicicleta con motoreléctrico como un medio detransporte cotidiano, naceeste proyecto que presenta almercado una alternativa paracircular en medio del caóticotráfico de nuestra cuidad.
  2. 2. La Empresa• Fundada en Marzo de 2013.• Desarrollo de bicicletas personalizadas con motoreléctrico.• Cuenta con un taller de fabricación, instalación ymantenimiento ubicado en en el sur de Lima, Chorrillos yuna tienda para la venta en Miraflores.• Enfocados en desarrollar una cultura de transporte quereduzca el uso innecesario de vehiculos particulares paraactividades repetitivas.
  3. 3. MISIÓNSatisfacer las necesidadesdiarias de transporte denuestros clientes y lograrpersuadirlos de usar susvehículos particulares solopara uso familiar orecreativo.VISIÓNSer una empresa líder en lacomercialización y fabricaciónde bicicletas eléctricapersonalizadas en el mercadonacional para el año 2020.
  4. 4. Siempre con la mentalidad en desarrollar una vehículo seguro, queahorre tiempo, económico de adquirir y de usar y que no seaagresivo con el medio ambiente ENERGY S.A. realizo una tormentade ideas para definir cuales podrían ser sus mejores opciones deproductos. Quedaron:1. Bicicletas eléctricas personalizadas2. Bicicletas a gasolina personalizadasDesarrollo del ProductoGeneración de Ideas
  5. 5. Requisitosparael éxitoImportanciarelativaIdea ACalific.PuntPuntuacionAIdea BCalific.PuntPutuacionBOriginalidad0.20 3 0.60 4 0.80Superior a lacompetencia0.2530.75 3 0.75Costo – Rec.financieros0.15 2 0.30 4 0.60Interés para elmercado0.25 2 0.50 2 0.50Facilidad deproducción0.15 5 0.75 5 0.75TOTAL 1.0152.90 18 3.40Bicicletas a gasolina (A), bicicletas electricas (B)Desarrollo del ProductoDepuración de Ideas
  6. 6. Como resultado ENERGY S.A. seleccionó comonuevo producto la fabricación de bicicletaspersonalizadas con motor eléctrico.Nuestras bicicletas eléctricas serán utilizadospor aquellas personas que desean ahorrartiempo y dinero.La empresa plantea lanzar dos modelos almercado para maximizar beneficoseconómicos:• Mercado Consumo• Mercado IndustrialEl Producto se llamará “Rayo”Desarrollo del Producto
  7. 7. Desarrollo de concepto y pruebaMercado objetivoPERFIL POTENCIAL DE CLIENTES SEGMENTO de consumo: Hombre y mujeres casadosy solteros de 18 a 45 años.Segmentos A y B.Se interesan por la conservación del medioambiente. Cuidan su salud y su imagen. Beneficiosque buscan
  8. 8. Desarrollo de concepto y pruebaPERFIL POTENCIAL DE CLIENTES SEGMENTO Industrial: Micro y pequeña empresas derubros como producción, comercio y servicio queofrecen a su clientes el servicio de reparto a domicilio,vigilancia, couriers, carretillas golosineras, etc.Desean contar con bicicletas eléctricas personalizadascomo parte de su diferenciación y recordación de marcaMercado objetivo
  9. 9. • Salud:Reducir riesgos de malescardiovasculares y respiratorios• Ahorro:Permite ahorrar dinero y tiempo enmovilización• Libertad:Uno elige su ruta y se libera del tráfico• Onda Verde:Produce menos contaminación que losservicios tradicionales• Ahorro de espacio:En un estacionamiento para autoscaben ocho bicimotosDesarrollo de concepto y pruebaBeneficios del producto
  10. 10. Desarrollo de concepto y prueba• Necesidades de Seguridad: Busca atender a clientes quedesean un medio de transporte seguro y preocupados porsu salud.• Necesidades Sociales: Ya que los consumidores serelacionaran van a interactuar con otros consumidores quea su vez formarán y/o pertenecerán a diferentes grupos.• Necesidad de Autoestima: Satisfaciendo las necesidades delas personas que buscan resaltar su éxito social conmodelos personalizados exclusivos.Cómo reaccionaran los consumidores
  11. 11. Bicicleta convencional
  12. 12. Prototipo Mercado Consumo
  13. 13. BicicletadobladaPrototipo Mercado Consumo
  14. 14. Prototipo Mercado Industrial
  15. 15. Empresas entrevistadas• La Cabaña: Sandwichería• Ebony: Minimarket• Vampi Bar: Licorería• Meca boom: Tienda On Line Zapatos• Doña Fruta: Juguería
  16. 16. Conclusiones de la Entrevista• Desde un inicio 4 de las 5 empresas mostraron interéspor el producto.• Necesitarían una canasta, caja o morral dependiendoel casi como accesorios principales.• Interesados en que el producto tenga los colores ydatos de la empresa.• Manifestaron interés en contar con bicicletas para usopersonal.
  17. 17. Encuesta y resultados generalesUniverso: 40 encuestadosEdad: Rango de edades entre 17 y 45 añosGénero: Femenino y Masculino• El 50% de los encuestados conocen el producto.• El 60% de encuestados consideran que satisfacen la necesidad detransporte y 28% en mejora de la salud.• El 72% compraría la bicicleta. Debe ofrecer garantía, serviciotécnico y repuestos accesibles.• 50% de los encuestados podrían pagar más de S/. 2,500.
  18. 18. Estrategia de Lanzamiento• Marketing Viral• Facebook PageYO VOY MÁS RÁPIDO
  19. 19. Campaña Publicitaria / SloganDiseño tentativo Vallas
  20. 20. Campaña Publicitaria / SloganDiseño tentativo 2 Vallas
  21. 21. Campaña Publicitaria / SloganDiseño tentativo 3 Vallas
  22. 22. Campaña Publicitaria / SloganDiseño tentativo 4 Vallas
  23. 23. • Es necesario seguir analizando el mercado y lacompetencia e investigar a profundidad nuestros dossegmentos para detectar nuevas oportunidades de negocio.• Es de vital importancia para la Marca formar vínculos deamistad con sus clientes para fidelizarlos.• No radicalizar nuestro argumento ambientalista pues enun futuro se podría crear una marca hermana como lasbicicletas personalizadas con motor a gasolina.• Búsqueda de nuevas tecnologías con la finalidad deposicionarse en la mente del consumidor como la bicicletaeléctrica más rápida y la que genera mayor ahorro.Conclusiones

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