Tecnicas Para La Mejorar La Microempresa

14,401 views

Published on

Published in: Business
0 Comments
3 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
14,401
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
59
Actions
Shares
0
Downloads
238
Comments
0
Likes
3
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Tecnicas Para La Mejorar La Microempresa

  1. 1. TECNICAS PARA LA MEJORAR LA MICROEMPRESA<br />
  2. 2. EL EMPRESARIO Y SU MICROEMPRESA<br />
  3. 3. EL EMPRESARIO Y SU APORTE A LA COMUNIDAD EL EMPRESARIO GENERADOR DE RECURSOS<br /><ul><li> Identificarse como empresario valorando el aporte de su trabajo diario al progreso familiar y de la sociedad en general:</li></ul>¿Que es el Trabajo?<br /> ¿Por qué trabajamos?<br /> ¿Qué importancia tiene y como trabajamos?<br /><ul><li> Conocer las características de un empresario :</li></ul> ¿Qué es un Empresario?<br /><ul><li> Comprender el rol del empresario en la sociedad</li></ul> ¿Cuál es el rol dentro de la sociedad?<br /><ul><li>Reconocer las ventajas de ser empresario</li></ul> ¿Cómo se relaciona mi empresa con el resto de la sociedad?<br /><ul><li> Valorar la microempresa como fuente de sustento familiar:</li></ul> ¿Cuáles son las ventajas de ser empresario?<br />
  4. 4. LA MICROEMPRESA UNA OPORTUNIDAD DE DESARROLLO<br /><ul><li>Conocer las características de una microempresa:</li></ul> ¿Cuáles son los objetivos de la empresa?<br /> ¿Cuál es la importancia de la empresa?<br /> ¿Qué se entiende como microempresa y como se clasifica?<br /><ul><li>Distinguir los rubros de la microempresa:</li></ul> Microempresa Productiva<br /> Microempresa de Servicio<br /> Microempresa de Comercialización<br /> Microempresa Mixta<br /><ul><li>Conocer las aéreas y funciones de la microempresa</li></ul> Finanzas<br /> Personal<br /> Producción EMPRESARIO<br /> Comercialización<br />
  5. 5. Finanzas : <br />¿Cuáles son los instrumentos mas importantes para el manejo del dinero? <br />Producción:<br />¿Qué producir?<br />¿Cómo producir?<br />Personas:<br />Equipo de trabajo<br />Comercialización:<br />Actitud del empresario frente al mercado<br />EMPRESARIO<br />
  6. 6. <ul><li>Valorar la administración como herramienta para mejorar el funcionamiento de la empresa
  7. 7. Identificar algunas herramientas de Gestión empresarial: </li></ul> ¿Cuál es la principal herramienta de la administración?<br />Planificación: ¿Cómo puedo Planificar correctamente?<br /><ul><li>Clasificar las aéreas del negocio
  8. 8. Valorar la orientación al cliente en todas las funciones del negocio</li></li></ul><li>ELEMENTOS DE LA ADMINISTRACIONEL CONTROL DEL NEGOCIO<br /><ul><li> Comprender la Importancia de llevar un control sobre el Negocio y la Gestión </li></ul> ¿Cuál es la importancia de conocer el movimiento de la empresa?<br /> ¿Qué pasa con las cuentas en la microempresa?<br /> ¿Cómo controlar el negocio?<br /> ¿Qué es un registro, cuales son sus ventajas?<br /> Agenda del empresario: ventajas del poder utilizarla<br /><ul><li> Diferenciar tipos de instrumentos de control: registros, valorar la actividad de control del negocio:</li></ul> Registros para el área de producción: Inventarios<br /> -De Materias Primas<br /> -De Productos (en proceso de fabricación o terminados)<br /> -De Equipamientos (herramientas, maquinarias, muebles y vehículos)<br /> ¿Cuáles son su importancia?<br /><ul><li> Confeccionar un registro de cuentas por pagar y cuentas por cobrar</li></li></ul><li><ul><li> Confeccionar Inventarios</li></ul>-INVENTARIOS DE UNA MICROEMPRESA PRODUCTIVA<br />Inventario de Materias Primas<br />Inventario de Productos<br />Inventario de Productos en Procesos<br />Inventario de Productos Terminados<br />Inventario de Equipamientos<br />-INVENTARIOS DE UNA MICROEMPRESA DE SERVICIOS<br />-INVENTARIOS DE UNA MICROEMPRESA DE COMERCIO<br /><ul><li> Valorar el habito de utilizar registros</li></ul> ¿Cómo controlar cuanto debo y Cuanto me deben?<br /> Registro de cuentas por pagar: Agenda de Vencimiento<br /> Registro de cuentas por cobrar: Tarjeta de Clientes <br />
  9. 9. REGISTROS BASICOS Y COSTOS<br />
  10. 10. REGISTRO DE DINERO ¿CUANTO ENTRO Y SALIO DE MI NEGOCIO <br /><ul><li> Valorar la Importancia del Registro del Dinero</li></ul> ¿Cómo Controlar el movimiento del Dinero?<br /> ¿Para que sirve el Registro de Entrada y Salida de Dinero?<br /><ul><li> Utilizar la Información de Registros Básicos para controlar el Movimiento del Dinero</li></ul>¿Cuáles son las posibles causas del Ingreso de Dinero?<br />¿Cuáles son las causas de Salida de Dinero?<br /><ul><li>Confeccionar registros de entrada y salida de dinero</li></ul> ¿Cuánto dinero le quedo al empresario ese día?<br /> ¿Cómo se inicia el registro al día siguiente?<br /> ¿Cómo se puede llevar un solo registro?<br /><ul><li>Utilizar e Interpretar el registro de Entrada y Salida de Dinero</li></ul> Interpretación de Registros: ¿Cómo aumentar mis entradas? <br /> ¿Cómo disminuir mis salidas?<br />
  11. 11. Costo de la Empresa ¿Cuál es el Costo de mi Empresa?<br /><ul><li> Reconocer, Clasificar y Registrar los costos implicados en las actividades del negocio</li></ul> ¿Qué entendemos como costos?<br /> ¿Cuál es la importancia de conocer costos?<br /><ul><li> Comprender la Importancia del control de los Costos</li></ul> ¿Cuáles son los costos de la microempresa?<br />- Identificar los tipos de Costos <br />Costos Fijos: - Sueldos y Salarios<br /> - Gastos de Administración<br />Costos Variables: - Materias Primas (todos los componentes físicos del producto)<br /> - Mano de Obra a Trato (Pago fuera de la planilla por trabajos <br /> puntuales)<br /> - Pago de Comisiones de Venta (Compensación por volúmenes de <br /> venta)<br /> - Pago de Subcontrataciones (Trabajos contratados fuera del local)<br />Costos Totales<br />
  12. 12. <ul><li>Calcular y Registrar los Costos</li></ul> ¿Cómo y Donde se registran los costos?<br /> El Costo Total de una microempresa<br /> Registro de Costos: - Registros de Entradas y Salidas de Dinero<br /> - Resumen Mensual de Costos de la Microempresa<br />
  13. 13. Utilidad o Perdida de la Empresa ¿Tiene Utilidades mi Negocio?<br /><ul><li> Determinar el Total de Ingresos</li></ul> El Calculo mensual de las utilidades o perdidas de la Microempresa<br /> Ahorro, dejar de gastar para gastar en el futuro<br /><ul><li> Determinar el Total de Costos
  14. 14. Estimar las Utilidades o Perdidas del Negocio</li></ul> ¿La Microempresa esta Ganando o Perdiendo?<br /> ¿Cómo se determina el total de ingresos del mes anterior?<br />
  15. 15. Costos del Producto¿Cuánto Pedir Para No perder?<br /><ul><li> Calcular los Ingresos por Producto</li></ul> Por Producto Vendido<br /><ul><li> Calcular los costos por producto: Costos fijos, Variables y Totales</li></ul> ¿Cómo esta compuesto el costo de los productos?<br /> ¿Cuál es el costo variable de un producto?<br /> ¿Cuál es el costo fijo de un producto?<br /> Calculo de los Costos Unitarios<br /> Microempresa con un solo producto<br /> Microempresa que produce mas de un producto<br /> - Materias Primas<br /> - Mano de Obra a Trato<br /> - Subcontrataciones<br /> - Comisión por Venta<br /> Calculo de los costos de los productos<br /><ul><li> Comparar los Ingresos y costos por producto
  16. 16. Calcular las utilidades o perdidas de cada producto</li></ul>¿Cómo calculo la utilidad o perdida de cada producto?<br />¿Cómo analizo la información obtenida sobre las utilidades o perdidas?<br />
  17. 17. LA COMERCIALIZACION DEL PRODUCTO O SERVICIO<br />
  18. 18. El Mercado ¿Quiénes son mis Clientes?<br /><ul><li>Definir comercialización y sus componentes</li></ul> ¿Qué entendemos por comercialización?<br />ESTUDIAR EL MERCADO<br />DEFINIR EL PRODUCTO O EL SERVICIO<br />FIJAR<br />PRECIOS<br />PROMOCIONAR EL PRODUCTO O EL SERVICIO<br />DISTRIBUIR LOS PRODUCTOS O SERVICIOS<br />VENDER O NEGOCIAR EL PRODUCTO O SERVICIO<br />
  19. 19. <ul><li> Identificar el Mercado de los Productos</li></ul> ¿Cómo podemos detectar las necesidades del mercado?<br /> - Talentos<br /> - Actitud<br /> - Conocimiento e Información<br /> - Instrumentos<br /> - Conductas<br /><ul><li>Identificar el Mercado de los productos</li></ul>¿Qué es el Mercado?<br />¿ Que entendemos por Clientes?<br />CLIENTES OCACIONALES<br />MERCADO<br />CLIENTES HABITUALES<br />CLIENTES ACTUALES<br />CLIENTES POTENCIALES<br />PRODUCTO<br />CLIENTES POTENCIALES<br />
  20. 20. <ul><li> Distinguir las características del mercado y su ubicación
  21. 21. Comprender el concepto de cliente</li></ul>- Quienes Compran<br />- Que Compran<br />- Cuanto Compran<br />- Con que frecuencia Compran<br />- Como Compran, al contado o crédito<br />- Diferenciar el tipo de cliente<br /><ul><li>Identificar y conocer a la competencia</li></ul>¿Qué entendemos como competencia?<br />Análisis de Fortalezas y Debilidades<br />- Con mis Clientes: FORTALEZAS: - Buenos Productos <br />- Buenos Precios<br />- Atención Rápida<br />DEBILIDADES: - Poco Atento<br />- Impaciente<br />- Frente a mi Competencia: FORTALEZAS: - Buenos Precios<br />DEBILIDADES: - Atención Lenta<br />- Atención poco Amable<br />Empresa que duerme y no satisface al cliente, competencia que se lleva<br />
  22. 22. El Producto y su precio ¿Qué vender y Que Precio Fijar?<br /><ul><li> Identificar y definir el Producto</li></ul>¿Qué entendemos como Producto o Servicio?<br /><ul><li> Caracterizar el Producto</li></ul>Aspectos a Considerar del Producto<br /> Funcionalidad del Producto<br /> Las Líneas del Producto<br /> - Naturaleza<br /> - Duración<br /> - Grado de Elaboración<br /> - Grado de Importancia para los Consumidores<br /> Calidad del Producto<br /> Marca del Producto<br /> Envase del Producto<br /> El Servicio del Producto, ¿Qué entendemos por su precio?<br /> ¿Cómo fijar el precio al producto o servicio?<br /> - El costo total del Producto<br /> - El precio de la Competencia<br /> - Lo que el Empresario desea ganar<br />
  23. 23. El precio de la competencia<br /> ¿Cuánto quiere ganar?<br />$<br />COMPENZAR EL ESFUERZO<br />AUMENTAR LOS INGRESOS<br />DESARROLLO DEL NEGOCIO<br /><ul><li>Fijar un precio del producto que permita compensar el esfuerzo empresarial</li></ul>Criterios de Fijación de precio<br />
  24. 24. La Promoción y Distribución del Producto¿Cómo Promover y Distribuir mas Productos?<br /><ul><li> Comprender la Importancia de la Promoción y Distribución del Producto</li></ul>¿Qué entendemos por Distribución?<br />¿Cuáles son los Objetivos de la Promoción?<br />- Informar<br />- Persuadir<br />- Recordar<br /><ul><li> Conocer los medios que se utilizaran para promocionar y hacer llegar el producto al cliente</li></ul>¿Qué se requiere para hacer una buena promoción?<br />- Definir a quien va dirigida o publico objetivo<br /> Consumidores Finales<br /> Clientes Industriales<br /> Comercio Mayorista<br /> Comercio Minorista <br /> - Identificar los medios adecuados y pertinentes<br />
  25. 25. - Seleccionar los medios mas adecuados para hacer llegar la información<br /> Publicidad<br /> Acción Personal <br /> Muestra de Productos<br /> Otros Descuentos<br /><ul><li>Manejar técnicas de promoción y distribución del producto</li></ul> ¿Qué Entendemos como Plaza de Distribución?<br /> ¿A quien va dirigidos los productos?<br /> Naturaleza y Duración de los Productos<br /> (perecederos o no, frágiles o resistentes)<br /> Los Medios y Costos de Distribución<br /> Plan de Promoción y Distribución<br />
  26. 26. La Venta del Producto ¿Cómo Vender Mas?<br /><ul><li> Definir una estrategia de comercialización</li></ul>¿Qué es una estrategia o plan de Comercialización?<br /><ul><li>Identificar los Pasos y elementos de una estrategia de comercialización</li></ul> ¿Cuáles son los pasos de una estrategia de comercialización?<br />2<br />4<br />DISEÑO DE SITUACION DESEADA<br />EJECUCION DE LO PLANEADO<br />1<br />3<br />ANALISIS DE LA SITUACION ACTUAL<br />REALIZACION DEL PLAN O ESTRATEGIA<br />
  27. 27. <ul><li> Conocer y Aplicar un Instrumento para el Análisis del Negocio</li></ul> ¿Cuál es el Instrumento para elaborar una estrategia de Ventas?<br /> FODA<br /><ul><li>Identificar criterios para establecer metas de ventas</li></ul> Análisis de la situación actual<br /> - El Comportamiento de las Ventas<br /> - La Capacidad actual de Producción<br /> - Los Clientes Actuales y Potenciales<br /> - El Precio de los Productos y de Productos similares de la Competencia<br /> - Los Medios de Promoción Utilizados<br /> - Los Medios Y Lugares de Distribución de los Productos o Servicios<br />
  28. 28. <ul><li>Definir el tipo de estrategia de acuerdo a la realidad del negocio</li></ul> Análisis de la situación deseada: - Planteamiento de metas<br /> - Estrategia de Contención<br /> - Estrategia de Penetración<br /> - Estrategia de Afianzamiento<br /> - Estrategia de Recolección<br /> - Estrategia de Retirada <br />
  29. 29. El Negociador ¿Cómo Tratar al Cliente?<br /><ul><li>Conocer las Características del Negociador</li></ul>¿Cómo maneja el empresario su microempresa?<br />¿Cuándo el empresario se manifiesta como negociador?<br />¿Cuáles son las características de un negociador?<br />- Talentos Comerciales<br />- Actitudes<br />- Comunicación<br />- Conductas: - Hábitos Laborales<br />- Con los Clientes<br /><ul><li> Distinguir las etapas de la venta</li></ul>¿Qué entendemos por venta?<br />¿Qué factores influyen para lograr el éxito en ventas?<br />¿Cómo concretar mejor las ventas?<br />¿En que consiste planear una venta?<br /><ul><li> Identificar los pasos para concretar una venta</li></ul>¿Cómo ejecutar la Venta?<br />- Pruebas <br />- Palabras de Apoyo<br />¿Cómo hacer el seguimiento de venta?<br /> ¿Cómo preparar una visita posterior a la venta?<br />
  30. 30. GRACIAS<br />

×