Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Izdateli

2,266 views

Published on

  • Login to see the comments

Izdateli

  1. 1. Для чего издателю нужны данные мониторинга рекламы в прессе? Екатеринбург, 2011 Проект « Express-monitor » Метод использования данных мониторинга рекламы в прессе Екатеринбург, 2011 Рекламная группа “Adinpress” Проект « Express-monitor »
  2. 2. Для чего издателю нужны данные мониторинга рекламы в прессе? МЕНЕДЖЕР по работе с клиентами РУКОВОДИТЕЛЬ рекламного отдела ДИРЕКТОР генеральный, коммерческий Поиск клиентов Изучение клиентов Предложение, продажи Анализ работы, планирование 1 2 3 4 <ul><li>Какие рекламодатели и какими объемами размещают рекламу в прессе? </li></ul><ul><li>В каких изданиях, как часто, какой площадью и на каких страницах они рекламируются? </li></ul><ul><li>Каковы преимущества нашего издания и чем оно отличается от конкурентов? </li></ul><ul><li>Каковы наши позиции на рынке и как они изменяются? </li></ul>Данные мониторинга рекламы в прессе – это ключевой инструмент в продажах рекламных возможностей издательства
  3. 3. МЕНЕДЖЕР РУКОВОДИТЕЛЬ ДИРЕКТОР Поиск клиентов Изучение клиентов Предложение, продажи Анализ работы, планирование 1 2 3 4 Кто рекламируется в прессе? Данные мониторинга позволяют всегда быть в курсе того, кому из рекламодателей интересна пресса как рекламоноситель. Построив отчеты за прошедший месяц (например: Топ 30 рекламодателей по рекламному бюджету по каждой категории рынка), выявляем рекламодателей, которым наше издание, как рекламоноситель, могло быть интересным. По данным мониторинга рекламы Екатеринбурга за февраль 2011 года Для чего издателю нужны данные мониторинга рекламы в прессе?
  4. 4. МЕНЕДЖЕР РУКОВОДИТЕЛЬ ДИРЕКТОР Предложение, продажи Анализ работы, планирование 4 Как рекламируются в прессе конкретные рекламодатели? Прежде чем звонить к потенциальному клиенту, надо знать о нем как можно больше. Важно знать где, как давно, какими объемами, с какой периодичностью рекламируется интересующий вас рекламодатель. Не менее важно обладать информацией и о его ближайших конкурентах В процессе общения с клиентом, оперируя имеющейся у вас информацией, вы вызовете наибольший интерес к своей персоне, т.к ваши знания о рынке покажут ваш профессионализм и информированность. От общения с вами клиент может получить информацию как о рынке в целом, так и о его конкурентах, в частности. Поиск клиентов 1 Изучение клиентов 2 По данным мониторинга рекламы Екатеринбурга за февраль 2011 года Для чего издателю нужны данные мониторинга рекламы в прессе?
  5. 5. МЕНЕДЖЕР РУКОВОДИТЕЛЬ ДИРЕКТОР Анализ работы, планирование 4 Чем наше издание лучше? При подготовке презентаций или коммерческих предложений помогите потенциальному клиенту ответить на вопрос: «Почему ему будет лучше разместить рекламу в вашем издании, а не в издании конкурента?». Покажите клиенту, кто рекламируется в вашем издании из его категории рынка, какую долю рекламы составляет категория рынка потенциального клиента в вашем издании. Покажите структуру рекламной наполняемости вашего издания по количеству рекламодателей, количеству рекламных выходов, по объему рекламных площадей или по бюджетам. Больше информации и большая открытость обеспечит больше доверие к вашему изданию Поиск клиентов 1 Предложение, продажи 3 Изучение клиентов 2 По данным мониторинга рекламы Екатеринбурга за февраль 2011 года В нашем издании постоянно рекламируются медицинские услуги и лекарственные препараты. Аудитория нашего издания привыкла видеть такого рода информацию и, при необходимости в ней, всегда готова обратиться к нашему журналу. Для чего издателю нужны данные мониторинга рекламы в прессе?
  6. 6. МЕНЕДЖЕР РУКОВОДИТЕЛЬ ДИРЕКТОР Поиск клиентов Изучение клиентов Предложение, продажи 1 2 3 Каково наше положение на рынке? 4 Анализ работы, планирование <ul><li>Как вы поработали за минувший месяц, квартал, год относительно конкурентов? </li></ul><ul><li>Насколько выросло или упало ваше издание и рынок в целом относительно минувшего месяца или того же месяца прошлого года? </li></ul><ul><li>Каким категориям рынка надо больше уделить внимание (стали более активными)? </li></ul><ul><li>Какие рекламодатели размещаются только у конкурентов? </li></ul><ul><li>Как на рынке меняются показатели количества полос, тиражей, рекламных площадей? </li></ul>По данным мониторинга рекламы Екатеринбурга за январь-февраль 2011 года с учетом местной и федеральной рекламы + 40% + 45% + 47% + 52% + 36% Для чего издателю нужны данные мониторинга рекламы в прессе?
  7. 7. Спасибо за внимание! www.adinpress.com [email_address] (343) 213-58-92 Екатеринбург, 2011

×