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"Monetización de Apps Móviles"
Beatriz Mayor, Mobaloo
Análisis de mercado y competencia
Pasos del emprendedor
Casos de éxito

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  1. 1. MONETIZACIÓN DEAPPSMONETIZACIÓNDE APPS#monetizaappBeatriz MayorChief Marketing Officer
  2. 2. MONETIZACIÓN DEAPPS#monetizaapp
  3. 3. MONETIZACIÓN DEAPPS#monetizaappAnálisis de Mercado y Competencia
  4. 4. MONETIZACIÓN DEAPPS#monetizaappFUENTE:iOS: Statistics App Brain February, 26, 2013Android: 148apps.biz February, 22, 2013WP: All About Windows Phone, October, 2012BB: www.xatakamovil.com, March, 21, 201312MILLONESde usuarios activos deapps en España22MILLONESde apps se descarganal día en España71%de usuarios con internetmóvil se descarga appsFUENTE: App DateAnálisis de Mercado y CompetenciaNúmero de apps disponibles por SO
  5. 5. MONETIZACIÓN DEAPPS#monetizaappPenetración de Smartphones por país SO en EspañaAnálisis de Mercado y CompetenciaFUENTE: Navegantes en la Red, AIMC Marzo,2013FUENTE: ComScore, Mobilends Dec. 2012
  6. 6. MONETIZACIÓN DEAPPS#monetizaappAnálisis de Mercado y CompetenciaTiempo medio por método de accesoFUENTE: ComScore, Mobilends Dec. 2012
  7. 7. MONETIZACIÓN DEAPPS#monetizaappAnálisis de Mercado y Competencia% de compras por sistema operativoFUENTE: ComScore, Mobilends Dec. 2012
  8. 8. MONETIZACIÓN DEAPPS#monetizaappAnálisis de Mercado y CompetenciaTop 50 apps GRATIS Google PlayEl 48% sonJuegos
  9. 9. MONETIZACIÓN DEAPPS#monetizaappAnálisis de Mercado y CompetenciaTop 50 apps PAGO Google PlayEl 26% sonJuegos
  10. 10. MONETIZACIÓN DEAPPS#monetizaappAnálisis de Mercado y CompetenciaTop 50 apps POR INGRESOS Google PlayLas appsFreemium semonetizan conpagos menoresde 2€Los usuarios son más proclives apagar en juegos y apps de salud,educativas-infantiles y de utilidades.(Fuente InQBarna)
  11. 11. MONETIZACIÓN DEAPPS#monetizaappPasos del Emprendedor de Apps
  12. 12. MONETIZACIÓN DEAPPS#monetizaapp1. OBJETIVO2. CREATIVIDAD YFUNCIONALIDADES3. DESARROLLOY VALIDACIÓN4. MARKETING 5. MONETIZACIÓNPasos del Emprendedor de Apps
  13. 13. MONETIZACIÓN DEAPPS#monetizaappPasos del Emprendedor de Apps5. MONETIZACIÓN1. App de PAGO• AUD: 0,99 AUD - 1049,99 AUD• CAD: 0,99 CAD - 999,99 CAD• CHF: 1 CHF - 1000 CHF• EUR: 0,79 EUR - 799,99 EUR• GBP: 0,69 GBP - 699,99 GBP• JPY: 85 JPY - 59500 JPY• NOK: 7 NOK - 7000 NOK• NZD: 1,29 NZD - 1249,99 NZD• USD: 0,99 USD - 999,99 USD• MXP: 12 MXP - 12000 MXP30%Publicación en cualquier sitioPublicación en App Store• AUD: 0,99 AUD - 200 AUD• CAD: 0,99 CAD - 210 CAD• CHF: 0,99 CHF - 200 CHF• DKK: 6 DKK - 1200 DKK• EUR: 0,50 EUR - 100 EUR• GBP: 0,50 GBP - 100 GBP• HKD: 7 HKD - 1500 HKD• JPY: 99 JPY - 20000 JPY• KRW: 99 KRW - 220000 KRW• NOK: 6 NOK - 1200 NOK• NZD: 0,99 NZD - 280 NZD• SEK: 7 SEK - 1500 SEK• SGD: 0,99 SGD - 270 SGD• USD: 0,99 USD - 200 USD
  14. 14. MONETIZACIÓN DEAPPS#monetizaappPasos del Emprendedor de Apps5. MONETIZACIÓN1. App de PAGO
  15. 15. MONETIZACIÓN DEAPPS#monetizaappPasos del Emprendedor de Apps5. MONETIZACIÓN1. App de PAGO*Fuente: Distimo Marzo 2013
  16. 16. MONETIZACIÓN DEAPPS#monetizaappPasos del Emprendedor de Apps5. MONETIZACIÓN1. App de PAGOEfecto en Descargas por Rebaja deprecios*5 días después
  17. 17. MONETIZACIÓN DEAPPS#monetizaappPasos del Emprendedor de Apps5. MONETIZACIÓN1. App de PAGO
  18. 18. MONETIZACIÓN DEAPPS#monetizaappPasos del Emprendedor de Apps5. MONETIZACIÓN1. App de PAGOEn resumen ...• No te metas con una tendencia positiva de descarga.• La disminución de precios a menudo vale la pena.• Después de haber sido ampliamente expuesto, losexperimentos tienen menos efecto. La reducción del precio aumenta la demanda en un 130% El aumento del precio hace caer la demanda un 25%
  19. 19. MONETIZACIÓN DEAPPS#monetizaapp2. App de MICROPAGOS / FREEMIUM5. MONETIZACIÓNPasos del Emprendedor de Apps
  20. 20. MONETIZACIÓN DEAPPS#monetizaapp*Fuente: Distimo Marzo 2013Pasos del Emprendedor de Apps2. App de MICROPAGOS / FREEMIUM5. MONETIZACIÓNEl modelo másrentable
  21. 21. MONETIZACIÓN DEAPPS#monetizaappPasos del Emprendedor de Apps3. App gratuita con PUBLICIDAD5. MONETIZACIÓN“6 de cada 10 usuarios asumenla publicidad en su móvil comoalgo cotidiano”*Inmobi: Estudio entre 15.000 usuarios móviles“Respecto a la publicidad, el consumidor semuestra proclive a recibir informaciónpublicitaria por medio de los móviles, tantoes así que el 72% recuerda haber vistopublicidad en su teléfono y un 49% ha hechoun clic alguna vez.”*Zed Digital: Móviles y Publicidad: percepción, usos y tendencias2011“El 75% de los encuestados reconocióhaber descubierto algún productonuevo a través de la publicidad móvil,y un importante 46% indicó que habíacomprado algo a través del dispositivointeligente.”*Inmobi: Estudio entre 15.000 usuarios móviles
  22. 22. MONETIZACIÓN DEAPPS#monetizaappPasos del Emprendedor de Apps3. App gratuita con PUBLICIDAD5. MONETIZACIÓNPublicidad Premium Publicidad PerformanceVENTAJAS:•La marca escoge las aplicaciones•Publicidad afín con tu target•Cualquier formato publicitario•Acciones especiales•Costes más altosVENTAJAS:•Pago por CPC, CPD, CPA, etc.•Relleno de inventario invendido•Mayor número de campañasINCONVENIENTES:•Menor número de campañas•El anunciante elige dónde y conqué formato aparecerINCONVENIENTES:•Sólo formato de banner•Costes más bajos
  23. 23. MONETIZACIÓN DEAPPS#monetizaappPasos del Emprendedor de Apps3. App gratuita con PUBLICIDAD5. MONETIZACIÓNCoste por milimpresionesCoste por clickCoste pordescarga
  24. 24. MONETIZACIÓN DEAPPS#monetizaappPasos del Emprendedor de Apps3. App gratuita con PUBLICIDAD5. MONETIZACIÓNCoste porvisualizaciónCoste porleadCPLCoste poradquisición/acciónCPABuy
  25. 25. MONETIZACIÓN DEAPPS#monetizaappPasos del Emprendedor de Apps3. App gratuita con PUBLICIDAD5. MONETIZACIÓNLA IMPORTANCIA DE LA MEDICIÓN
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  27. 27. MONETIZACIÓN DEAPPS#monetizaappCRECIMIENTO• Pruebas precio• Qué recursos tienes y dónde los pondrás• Actualizaciones• Estadísticas resultadosPasos del Emprendedor de Apps
  28. 28. MONETIZACIÓN DEAPPS#monetizaappPasos del Emprendedor de AppsLEGALIDAD Y FISCALIDAD• Propiedad Intelectual inalienable• Protección de la app• En las guías de desarrolladores existen consejos para proteger tu app (técnicamente)Propiedad del código de la appTraspaso de apps a diferentes cuentas de desarrollador NO es posible sin pérdida deusuariosDeclaración de IVA• Las descargas realizadas fuera de la UE no devenga IVA, las realizadas dentro de la Uniónsí. Las tiendas facilitan el desglose por países.• En el Modelo 303, desglosaremos aquellos que tributan con el IVA al 18% y los que tienenIVA 0%.Devolución de IVA otros productos• Operador intracomunitario Modelo 036
  29. 29. MONETIZACIÓN DEAPPS#monetizaappCasos de éxito
  30. 30. MONETIZACIÓN DEAPPS#monetizaappCasos de éxito• Más de 1.700 millones de descargas• 300 millones de minutos jugados...¡cada día!• Su desarrollo costó unos 140.000dólares y ha dado unos beneficios,hasta el momento de 152,2 millones.
  31. 31. MONETIZACIÓN DEAPPS#monetizaappCasos de éxito• Charmin, marca de papel de celulosa parauso doméstico, patrocinó una aplicaciónque permitía, a través de localización GPS,localizar los cuartos de baño públicos máslimpios y cercanos a donde el usuario seencontraba.• Al final, la aplicación tuvo tanto éxito que segeneró un ranking de locales públicosdentro de la aplicación que pujaban pormostrarse el primero en la lista en igualdadde distancia del usuario que abría la app.• La aplicación consiguió más de un millón dedescargas. Disponibles para iPhone/iPad.
  32. 32. MONETIZACIÓN DEAPPS#monetizaappCasos de éxito• Más de 1,5 millones de usuariosúnicos mensuales sólo en España.• Más de 300 millones de impresionesal mes en España.• Creación Juego físico de mesa.
  33. 33. MONETIZACIÓN DEAPPS#monetizaapp¡¡¡GRACIAS!!!

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