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> ビジネスの出会い x API
が広げるビジネスの可能性
2015.12.09
Copyright © 2015 Sansan, Inc. All rights reserved.
> 本日のアジェンダ
1
1. 自己紹介・会社紹介
2. Sansan / Eight の概要説明
3. Sansan APIの紹介
4. A...
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> 1.自己紹介・会社紹介
Copyright © 2015 Sansan, Inc. All rights reserved.
> 自己紹介
3
Sansan株式会社
Sansan事業部 ビジネス開発部
プロダクトアライアンスマネージャー
山田 ひさのり
Sansanの...
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> 私のキャリア紹介
4
PlayStation2のゲームプログラマーとしてキャリアを
スタート
 株式会社アートディンク(コンシュマーゲー...
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> 2.Sansan / Eight の概要説明
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Sansanの2つのサービス
法人向け
個人向け
名刺を企業の資産に変える
6
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> Sansan紹介
7
Group / Sales / Professional プラン スマートフォン専用プラン
機能を抑え、名刺管理・共...
Copyright © 2015 Sansan, Inc. All rights reserved.
> Sansan導入社数
8
Copyright © 2015 Sansan, Inc. All rights reserved.
> Sansan導入実績
9
Copyright © 2015 Sansan, Inc. All rights reserved.
> Eight紹介
10
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> 最近は、名刺管理+ビジネスSNS化を推進
11
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> SansanとEigthの位置づけ
12
Eightは自分の名刺を起点として、
人脈を広げる
Sansanは会社内の名刺を共有し
て営業に...
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> Sansanの仕組み
13
①名刺をスキャン ③OCR処理&オペレーター入力
OCRとオペレーターによる多重入力
④データベース化
• テ...
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> 最も選ばれる名刺管理サービス
76%
キヤノンエスキース
システム株式会社
11%
その他
13%
(シード・プランニング調査)
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> 名刺管理の意義
15
①連絡先の管理 ~よく言われるメリット~
②出会いの記録 ~メリットを感じる人が少ない~
③人脈の可視化 ~我々がや...
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> 3.Sansan API の紹介
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> 名刺のこれまでとこれから
17
?
名刺が紙だけで
管理される世界
名刺が
データ化される世界
名刺データを自由に
活用できる世界
誰も
...
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> 価値の再発見
18
これまで捨てられていた
オープン化(API提供)
• 100億人の情報
• 100億回ビジネスの出会い
※100億=年...
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>オープン化がもたらす未来像
19
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> 自動作成される連絡帳
20
取り込んだ名刺の連絡先が自動的にメーラーに追加され、
どの端末からでも同じように使用できる。
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> 成長する顧客管理データベース
21
顧客情報やキーマンの情報はデータ化された名刺情報によっ
て最新に保たれ、より強力な営業支援システムを確...
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> 優秀な事務スタッフ
22
日報を記入する際に、名刺情報を呼び出せば、
自動的に最寄り駅を判定して交通費精算を行ってくれ
る。
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> 気の利く配送代行
23
名刺についたタグを選択するだけで、昇進祝いやお礼状などを
印刷から配達まで一括でお任せできるシステムが構築できる。
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> 心強い営業マップ
24
名刺交換した顧客の情報が地図上にプロットされ、
近くの営業先をすぐに参照できる。
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> シナジーのあるサービス
25
Sansan上にある名刺を元にした人脈データをAPI経由で
「必要な時に」「必要な粒度で」 取り出すことがで...
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> 参入意志表明パートナーの方々
26
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> Sansan API 利用イメージ
27
普段はアプリAを利用
Sansanユーザー
の権限を引き継
いで、Sansan
APIをCall...
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> 提供形態と利用条件
28
• 商用利用か自己利用かでプロセスが異なります
• APIのご利用は商用、自己利用に関わらず無償
です
提供条件...
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> ver1.0で提供されているAPI
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①名刺Set取得API(期間指定)
Sansanに存在する名刺のSetを期間指定で取得する
②名...
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> レスポンスオブジェクト
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bc_id
person_id
名刺交換日
名刺登録日
[ 所有者オブジェクト ]
会社名
郵便番号
都道府...
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> 未だ解決されていない、ITサービスの弱点
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入力(Entry)
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> 連携事例①
32
名刺管理 X オンディマンド印刷・配送サービス
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> 連携事例②
33
名刺管理 X CTIサービス
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> 4.APIとビジネスモデルのお話
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A:サービスの利用動機を増やす
> APIを公開する目的
35
B:データ売り
はこっち
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> 「A:サービスの利用動機を増やす」のポイント
36
必要な
こと
エコシステムの構築
 パートナープログラムの整備
 パートナーベネフ...
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> サイボウズ様の例
37
 インテグレーション
 販促/販売
自社のみでの
構築は非効率
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> 「B:データ売り」のポイント
38
必要な
こと
値付と料金体系の最適化
 利用用途に応じた柔軟な料金体系
 Win-Winになる適正...
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> Google Maps API for Workの例
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> A/B両方のケースで必要なこと
40
必要な
こと
目的にあったAPI要件の定義
 ひたすらパートナーヒアリング
 最も多いユースケー...
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> Sansan APIの例
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GPS
サービスIP電話
配送
サービス
CRM
SFA
BIMA
市場規模大なので優先
市場規模小なので...
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1. パートナー候補の選定
2. パートナープログラムの整備(契約込)
3. パートナー開拓
4. 要件のヒアリング
5. API仕様の検討(...
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> リリースしてからは?
43
• ひたすらパートナー開拓 → 事例化
• 次期versionのAPI要件のヒアリング
目的達成へ
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> 陥りやすい問題
44
本サービスとの優先順位のバッティング
 厳選した要件から、ミニマムセットで始めよう
 初回リリースで実績が出なけ...
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> 最後に宣伝…
45
API連携パートナー募集中
サービス提供者、SIer問いません
.NET / Rubyエンジニア募集中
Sansanの...
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>ご清聴、ありがとうございました
46
ビジネスの出会い × API が広げるビジネスの可能性
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ビジネスの出会い × API が広げるビジネスの可能性

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API Meetup Tokyo #11でのSansan山田ひさのりさんの講演資料です。ご本人から許可をいただいて掲載しています。

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ビジネスの出会い × API が広げるビジネスの可能性

  1. 1. > ビジネスの出会い x API が広げるビジネスの可能性 2015.12.09
  2. 2. Copyright © 2015 Sansan, Inc. All rights reserved. > 本日のアジェンダ 1 1. 自己紹介・会社紹介 2. Sansan / Eight の概要説明 3. Sansan APIの紹介 4. APIとビジネスモデルのお話
  3. 3. Copyright © 2015 Sansan, Inc. All rights reserved. > 1.自己紹介・会社紹介
  4. 4. Copyright © 2015 Sansan, Inc. All rights reserved. > 自己紹介 3 Sansan株式会社 Sansan事業部 ビジネス開発部 プロダクトアライアンスマネージャー 山田 ひさのり Sansanの製品連携の責任者です (Eightは担当していません)
  5. 5. Copyright © 2015 Sansan, Inc. All rights reserved. > 私のキャリア紹介 4 PlayStation2のゲームプログラマーとしてキャリアを スタート  株式会社アートディンク(コンシュマーゲーム)  KLab株式会社(モバイルサービス → ソーシャルゲーム)  Sansan株式会社(名刺管理サービス)← いまここ モバイルサイト(i-mode時代)のPG → SE → PMを経験 B2Bプロダクトの営業マネージャー → ビジネス開発部長
  6. 6. Copyright © 2015 Sansan, Inc. All rights reserved. > 2.Sansan / Eight の概要説明
  7. 7. Copyright © 2015 Sansan, Inc. All rights reserved. Sansanの2つのサービス 法人向け 個人向け 名刺を企業の資産に変える 6
  8. 8. Copyright © 2015 Sansan, Inc. All rights reserved. > Sansan紹介 7 Group / Sales / Professional プラン スマートフォン専用プラン 機能を抑え、名刺管理・共有に特化したシ ンプルなプラン。初期費用無料で始められ、 その後も名刺枚数に応じたストレージ課金 でリーズナブルにご利用頂けます。 Groupプランは名刺管理・共有の基本機能を提供。 Salesプラン営業支援の機能を、Professionalプラ ンはセキュリティレベルを柔軟にコントロールす る機能を追加。いずれもマルチデバイスでお使い 頂けます。 名刺を企業の資産に変える
  9. 9. Copyright © 2015 Sansan, Inc. All rights reserved. > Sansan導入社数 8
  10. 10. Copyright © 2015 Sansan, Inc. All rights reserved. > Sansan導入実績 9
  11. 11. Copyright © 2015 Sansan, Inc. All rights reserved. > Eight紹介 10
  12. 12. Copyright © 2015 Sansan, Inc. All rights reserved. > 最近は、名刺管理+ビジネスSNS化を推進 11
  13. 13. Copyright © 2015 Sansan, Inc. All rights reserved. > SansanとEigthの位置づけ 12 Eightは自分の名刺を起点として、 人脈を広げる Sansanは会社内の名刺を共有し て営業に活用する 名刺を企業の資産に変える
  14. 14. Copyright © 2015 Sansan, Inc. All rights reserved. > Sansanの仕組み 13 ①名刺をスキャン ③OCR処理&オペレーター入力 OCRとオペレーターによる多重入力 ④データベース化 • テキストデータ • 画像データ ⑤アプリケーションで活用 名刺の検索・閲覧・編集 ②データ送信 インターネット お客様 入力 サービス クラウド サービス Database
  15. 15. Copyright © 2015 Sansan, Inc. All rights reserved. > 最も選ばれる名刺管理サービス 76% キヤノンエスキース システム株式会社 11% その他 13% (シード・プランニング調査)
  16. 16. Copyright © 2015 Sansan, Inc. All rights reserved. > 名刺管理の意義 15 ①連絡先の管理 ~よく言われるメリット~ ②出会いの記録 ~メリットを感じる人が少ない~ ③人脈の可視化 ~我々がやりたかったこと~ が起点になっている だから名刺管理
  17. 17. Copyright © 2015 Sansan, Inc. All rights reserved. > 3.Sansan API の紹介
  18. 18. Copyright © 2015 Sansan, Inc. All rights reserved. > 名刺のこれまでとこれから 17 ? 名刺が紙だけで 管理される世界 名刺が データ化される世界 名刺データを自由に 活用できる世界 誰も 想像できていない 管理が煩雑で その後情報が 活用されない 検索・共有等 が可能になり 便利さを体感 現在 オープン化へ
  19. 19. Copyright © 2015 Sansan, Inc. All rights reserved. > 価値の再発見 18 これまで捨てられていた オープン化(API提供) • 100億人の情報 • 100億回ビジネスの出会い ※100億=年間名刺流通枚数
  20. 20. Copyright © 2015 Sansan, Inc. All rights reserved. >オープン化がもたらす未来像 19
  21. 21. Copyright © 2015 Sansan, Inc. All rights reserved. > 自動作成される連絡帳 20 取り込んだ名刺の連絡先が自動的にメーラーに追加され、 どの端末からでも同じように使用できる。
  22. 22. Copyright © 2015 Sansan, Inc. All rights reserved. > 成長する顧客管理データベース 21 顧客情報やキーマンの情報はデータ化された名刺情報によっ て最新に保たれ、より強力な営業支援システムを確立できる。
  23. 23. Copyright © 2015 Sansan, Inc. All rights reserved. > 優秀な事務スタッフ 22 日報を記入する際に、名刺情報を呼び出せば、 自動的に最寄り駅を判定して交通費精算を行ってくれ る。
  24. 24. Copyright © 2015 Sansan, Inc. All rights reserved. > 気の利く配送代行 23 名刺についたタグを選択するだけで、昇進祝いやお礼状などを 印刷から配達まで一括でお任せできるシステムが構築できる。
  25. 25. Copyright © 2015 Sansan, Inc. All rights reserved. > 心強い営業マップ 24 名刺交換した顧客の情報が地図上にプロットされ、 近くの営業先をすぐに参照できる。
  26. 26. Copyright © 2015 Sansan, Inc. All rights reserved. > シナジーのあるサービス 25 Sansan上にある名刺を元にした人脈データをAPI経由で 「必要な時に」「必要な粒度で」 取り出すことができます。 GPS サービスIP電話 配送 サービス CRM SFA BIMA
  27. 27. Copyright © 2015 Sansan, Inc. All rights reserved. > 参入意志表明パートナーの方々 26
  28. 28. Copyright © 2015 Sansan, Inc. All rights reserved. > Sansan API 利用イメージ 27 普段はアプリAを利用 Sansanユーザー の権限を引き継 いで、Sansan APIをCall可能 普段は Sansanを利用 アプリAの中で Sansanの名刺情報を 活用したいSansanの名刺 情報をアプリA 内に表示 API経由で Sansanの名刺 情報を取得 API経由で、他のアプリケーションにSansanの名刺情報を取り込める < アプリA > < Sansan > APIの形式:REST 使用するプロトコル: HTTPS レスポンスのフォーマット:JSON 文字コード: UTF-8
  29. 29. Copyright © 2015 Sansan, Inc. All rights reserved. > 提供形態と利用条件 28 • 商用利用か自己利用かでプロセスが異なります • APIのご利用は商用、自己利用に関わらず無償 です 提供条件 REST API(WEB API) 提供形態
  30. 30. Copyright © 2015 Sansan, Inc. All rights reserved. > ver1.0で提供されているAPI 29 ①名刺Set取得API(期間指定) Sansanに存在する名刺のSetを期間指定で取得する ②名刺Set取得API(条件指定) Sansanに存在する名刺のSetを条件指定で取得する ③人物取得API 特定の人物の最新情報を取得する ④タグSet取得API Sansanに存在するタグのSetを取得する
  31. 31. Copyright © 2015 Sansan, Inc. All rights reserved. > レスポンスオブジェクト 30 bc_id person_id 名刺交換日 名刺登録日 [ 所有者オブジェクト ] 会社名 郵便番号 都道府県 市区町村 番地 ビル名 TEL FAX URL 姓 名 姓カナ 名カナ 部署 役職 email mobile [ 名刺オブジェクト ] <名刺プロパティ> <人物情報> <会社情報>
  32. 32. Copyright © 2015 Sansan, Inc. All rights reserved. > 未だ解決されていない、ITサービスの弱点 31 入力(Entry)
  33. 33. Copyright © 2015 Sansan, Inc. All rights reserved. > 連携事例① 32 名刺管理 X オンディマンド印刷・配送サービス
  34. 34. Copyright © 2015 Sansan, Inc. All rights reserved. > 連携事例② 33 名刺管理 X CTIサービス
  35. 35. Copyright © 2015 Sansan, Inc. All rights reserved. > 4.APIとビジネスモデルのお話
  36. 36. Copyright © 2015 Sansan, Inc. All rights reserved. A:サービスの利用動機を増やす > APIを公開する目的 35 B:データ売り はこっち
  37. 37. Copyright © 2015 Sansan, Inc. All rights reserved. > 「A:サービスの利用動機を増やす」のポイント 36 必要な こと エコシステムの構築  パートナープログラムの整備  パートナーベネフィットの用意  商流・販促経路の確保 ポイントは「相互メリット」
  38. 38. Copyright © 2015 Sansan, Inc. All rights reserved. > サイボウズ様の例 37  インテグレーション  販促/販売 自社のみでの 構築は非効率
  39. 39. Copyright © 2015 Sansan, Inc. All rights reserved. > 「B:データ売り」のポイント 38 必要な こと 値付と料金体系の最適化  利用用途に応じた柔軟な料金体系  Win-Winになる適正な値段 ポイントは最適化
  40. 40. Copyright © 2015 Sansan, Inc. All rights reserved. > Google Maps API for Workの例 39
  41. 41. Copyright © 2015 Sansan, Inc. All rights reserved. > A/B両方のケースで必要なこと 40 必要な こと 目的にあったAPI要件の定義  ひたすらパートナーヒアリング  最も多いユースケースから要件化  少数意見は一旦保留 ポイントは「最大化」
  42. 42. Copyright © 2015 Sansan, Inc. All rights reserved. > Sansan APIの例 41 GPS サービスIP電話 配送 サービス CRM SFA BIMA 市場規模大なので優先 市場規模小なので一旦保留
  43. 43. Copyright © 2015 Sansan, Inc. All rights reserved. 1. パートナー候補の選定 2. パートナープログラムの整備(契約込) 3. パートナー開拓 4. 要件のヒアリング 5. API仕様の検討(仕様書込) 6. 開発への引き渡し(戻りあり) 7. 事例とニュースリリースの準備 > Sansan API 公開までにやったこと 42
  44. 44. Copyright © 2015 Sansan, Inc. All rights reserved. > リリースしてからは? 43 • ひたすらパートナー開拓 → 事例化 • 次期versionのAPI要件のヒアリング 目的達成へ
  45. 45. Copyright © 2015 Sansan, Inc. All rights reserved. > 陥りやすい問題 44 本サービスとの優先順位のバッティング  厳選した要件から、ミニマムセットで始めよう  初回リリースで実績が出なければ優先度は低下(成功必須!!) サポート体勢をどう整備するのか?  本サービスのサポートに混ぜてしまい、担当がフォロー  稼げるようになれば、そのうち整備されて離れられる
  46. 46. Copyright © 2015 Sansan, Inc. All rights reserved. > 最後に宣伝… 45 API連携パートナー募集中 サービス提供者、SIer問いません .NET / Rubyエンジニア募集中 Sansanのビジョンに共感された方は是非!! 発表終わり・懇親会にてお声掛けください yamada@sansan.com
  47. 47. Copyright © 2015 Sansan, Inc. All rights reserved. >ご清聴、ありがとうございました 46

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