Personal Branding

336 views

Published on

By branward.com

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Personal Branding

  1. 1. www.branward.comWHITEPAPERBy; Mar VilaplanaDirector Strategic Planner06/ 04/ 2011 PERSONAL BRANDING; UNA NECESIDAD IMPERANTE DEL SIGLO XXI En una época donde la realidad empresarial se ha vuelto confusa, provocada por operaciones como la compra-venta de empresas, fusiones, la reducción del numero de personas en los departamentos, concurso de acreedores, cambios generacionales, un descenso de las ventas, costes mas bajos…, cualquier trabajador está sometido a una duda constante sobre su situación presente y futura, una incertidumbre sobre sus campos de actuación, su responsabilidad. Una posición acomodada que ha finalizado y con la certeza puesta en una realidad común en todas las organizaciones: Nadie es imprescindible. Que peligroso es para el bienestar de una persona saber que en cualquier momento pueden prescindir de ti. Puedes levantarte un día, seguir con tu rutina y que se te comunique que alguien con un coste más bajo, con mas talento o calidad te va a sustituir. Quizás esta persona siga en la organización, con otras tareas y menos responsabilidades pero su rutina no ha cambiado demasiado – actitud burocrática -,o en la mayoría de casos, en que la persona será despedida y pasará cierto tiempo pensando en lo injusta que es la vida, que ha podido pasar, pensando lo desagradecida que es la empresa, después de tantos años dándolo todo por ella, pero cuan pocos casos piensan: ¿que he hecho yo para marcar una diferencia versus el resto de empleados dentro de esta organización? Llevo tiempo haciendo esta pregunta a profesionales que su situación laboral ha dejado de ser segura y cómoda y las respuestas siempre tienen los mismos puntos en común: trabajo bien hecho, horas, vinculación con el proyecto, responsabilidad… Genial! Se demuestra que son suficientemente competentes para asumir ese cargo y las responsabilidades que ello implica pero algo sigue fallando cuando la situación laboral se ha alterado. ¿qué es lo que falla? Que no han sabido vender de dentro hacia fuera su persona. No tienen una marca personal (personal branding). Hay una frase de la gran Dama de Hierro, Margaret Thatcher, en la que dice: “Si nuestra única oportunidad es la de ser iguales, no es una oportunidad”. Cuantos años han pasado desde que la pronunció y cuanta razón tenía… Estamos en un mundo en que la suerte tenemos que salir a buscarla. No viene. No llama a nuestras puertas esperando que estemos receptivos ante ella. Las oportunidades están en el mercado, hay movimiento, hay actividad pero no para perfiles personales iguales en los que “hacer más de los mismo” está en el orden del día: Destaca entre losPara más información,puede contactarnos en: demás y diferénciate en lo que ofreces, sólo así lograrás reconocimiento, prestigio y reputación.Barcelona.Rbla. Catalunya 75 3º2ª/ Bcn. 08007Ph. +34 934 883 036 / fx. +34 934 883 083Madrid.Lagasca 95 CN/ Mad. 28006Ph. +34 914 230 982 / fx. +34 911 410 144Buenos Aires.Uspallata 781 3ºB/ Vicente López / B1638BXAProvincia de Bs. As. / Ph. +54 11 5365 4388© 2010 Branward ® All rights reserved. (01)
  2. 2. www.branward.comWHITE Crear y trabajar tu personal branding requiere tiempo, esfuerzo y constancia, el mismo que tardaríamos en crear una marca de producto o servicios pero con la diferencia que ahora se trata de conocerte yPAPER hablar de ti mismo, de tu trabajo para poder marcarte unos objetivos y solo así lograr el reconocimiento de los demás. No caer en la indiferencia y generar la opinión de los demás sobre nuestra persona es lo mejor que nos puede pasar. En mundo de las celebrities lleva años forjando su reconocimiento a traves la practica del personal branding. Un ejemplo claro a seguir son los Becks (David & Victoria Beckham), donde el triunfo les acom- paña en todo aquello que se propongan, creando fans, opiniones y repercusión mediática en cualquier ámbito. Ceden su imagen a marcas de prestigio (Armani o Dolce&Gabanna), crean su propia línea de ropa y Victoria con su ultimo lanzamiento de bolsos ha conseguido que las 3000 primeras unidades se/ agotasen en cuestión de segundos. La fama crea oportunidades y ellos saben aprovecharlas.Destaca entre los Como Planner estratégico y después de varios casos de branding personal sobre mi mesa, he llegado a la conclusión que el método de trabajo para estas marcas es similar a cuando hablamos de corporatedemás y branding o product branding, con la salvedad que el eje de toda ecuación es una persona, que siente, respira, debate, cambia de opinión y piensa. Uno mismo puede crear una buena marca personal. No esdiferénciate en lo nada fácil, pero una buena metodología nos va a ayudar a llevarlo a cabo:que ofreces, sólo 1. Primer contacto con la marca / la personaasí lograrás Una primera reflexión sobre el background personal y profesional que permita diagnosticar, identificar lasreconocimiento, oportunidades y amenazas y construir las bases para potenciar la marca personal.prestigio y 2. Auditoria externa e interna El auto-análisis es la base del conocimiento personal. Conocerte a ti mismo es ser capaz de dar respuestareputación. a la pregunta ¿Quién soy?. Nuestro objetivo es que seamos capaces de contestarla con una sola frase contundente y diferencial, pero para ello debemos pasar por diferentes estadios: ESTRUCTURA DE LA MARCA. MI YO MÁS INTERNO: -La genética marca mi ser: hablamos de nuestro yo más interno, los genes que marcan nuestra historia personal. Un carácter que viene forjado desde el primer día que estamos en el vientre materno, tal y como demostró el Dr T. Berry Brazelton. -La educación marca mi comportamiento: el colegio, los compañeros, la maestra, los castigos, el instituto, la familia, los valores ya arraigados en nuestra personalidad que nos han ido inculcando desde el primer año de nuestra vida. -La formación marca unas primeras habilidades: desde niños nos forman para que aprendamos a ir por la vida con pies seguros, con conocimiento de causa. La primera gran decisión importante que va a influir en nuestro futuro es la elección de nuestros estudios. En mi época, podías elegir entre FP y BUP para poder posteriormente enlazan con carreras universitarias, donde el entorno de ciencias y letras ya era diferente. Otro factor determinante que marca nuestra personalidad. POSICIONAMIENTO ACTUAL: -Posición versus tus competidores, basado en el análisis de tus habilidades, dando respuesta a preguntas como ¿en qué soy bueno?, ¿con qué disfruto?, ¿quiero realmente que la gente me conozca?, ¿dónde trabajaría sin retribución a final de mes (obviando por favor, las necesidades económicas que cada uno necesita. Este no es el momento), ¿cuál es mi sueño?. SEGMENTOS DE MERCADO: Conocer cual es tu mercado, tus targets y tu competencia determinarán cual es el nicho de mercado. Para crear una marca personal fuerte es fundamental la especialización y diferenciación. Sólo así lograrás crear tu nicho. + COMPETENCIA = - DIFERENCIACIÓN - IMPACTO© 2010 Branward ® All rights reserved. (02)
  3. 3. www.branward.comWHITE Esta parte de la auditoria es importante finalizando con una pregunta tan sencilla como ¿generas confianza a los que te escuchan, a tu entorno?.PAPER Generalmente, tras esta fase, todavía no existen herramientas necesarias ni un posicionamiento fuerte para poder vender tu marca personal pero si que van a ser las bases para poder combinar los valores y las propias competencias creando posteriormente el valor diferencial para las diferentes audiencias. 3. Brand platform “Una marca es lo que la gente piensa de ti” Ted Matthews. A través del conocimiento sobre nuestro yo más interno, se trabaja en los pilares que debe tener toda marca personal: el significado de la marca para los demás, los valores que transmite en cada uno de sus mensajes y su consistencia. Mensajes que deben transmitir la diferenciación y especialización ya mencionada pero teniendo especial cautela en no caer en una marca excesivamente acotada. Hablamos de marca personal y como su nombre indica, hablamos de personas. Seres con una gran especialización pero también con gustos, aficiones… una marca humanizada y emocional conecta antes con sus audiencias. La prioridad consta en transmitir especialización pero humanizada. 4. Plan de comunicación hacia el exterior La marca personal ya está preparada para crear un excelente sistema de expresión para poder comunicar la visión, posicionamiento y la personalidad al exterior, con los enfoques necesarios para las diferentes disciplinas de la comunicación, desde su totalidad y coherencia. Una buena estrategia marcará fácilmente los caminos a seguir. El mundo 2.0 parece que sea la plataforma más directa para llegar a nuestros targets de manera diferencial, notoria e inmediata. Estamos hablando de herramientas como facebook, linkedin, un blog personal, slide share, youtube, twitter, flickr, xing, viadeo, Google adwords, plaxo… pero no es suficiente. Todo plan de comuni- cación de una personal branding debe contar con el soporte de las herramientas on-line pero también con el ingenio del mundo off-line. Quizás esta parte es la más difícil de llevar a cabo porque en muchos casos se deberá salir al exterior. Estamos hablando de conferencias, charlas, intervención en radio, debates televisivos, artículos, revistas… donde el lenguaje verbal y no verbal acabaran aportando credibilidad a tu marca y especialización. 5. Análisis de notoriedad y fama obtenida El análisis sobre la marca personal debe ser constante. Conseguir reputación, visibilidad y credibilidad no es fácil, pero mantenerla requiere un trabajo constante y coherente para seguir dando valor a las audiencias. Algunas premisas que no se pueden olvidar en una personal branding son: Debes ser: - Útil (para tus targets) - transparente - honesto - cercano - coherente - consciente - constante - valiente Y comportarte: - venderte a ti mismo - convertirte en una identidad publica en relación a tu especialización - tus logros deben llevar tu marca, tu firma - reconocido por todos tus targets - marcar diferencia - un experto - un líder para muchas personas© 2010 Branward ® All rights reserved. (03)
  4. 4. www.branward.comWHITE En definitiva… UNA MARCA.PAPER La reputación solo se logra desarrollando y manteniendo tu marca personal. Solo así conseguirás: - ser conocido por tus targets - elección de tu trabajo - felicidad - liderazgo - ser un experto - compensación económica - convertirte en consultor - encontrar socios para futuros proyectos comunes - nuevas oportunidades - diferenciación - fidelización de tus clientes Para acabar, como ya he mencionado en diferentes ocasiones, el mundo de la cocina me apasiona y como en otros sectores, el personal branding ha llegado hasta los fogones. Un caso que me gusta mencionar, es el de Mario Batali, un chef italiano, afincado en USA que ha logrado convertir su personalidad única e una marca que genera grandes ingresos, manteniendo dos caminos paralelos: el estrellato culinario (15 restaurantes, libros, aplicación iphone con recetas…) y el protagonismo mediático (programas de TV, facebook, twitter, concursos..). Su creatividad no tiene limites. Todo lo que el hace se apoya en lo que es especialista: su cocina, su producto, en lo que el cree. En resumen, desarrollar una marca personal consiste en identificar y comunicar nuestros valores diferen- ciales que nos hacen ser diferentes, sobresalir ser relevantes y visibles en un entorno laboral y personal competitivo, globalizado y cambiante.Food Network Channel/ Mario Batalli. 2009© 2010 Branward ® All rights reserved. (04)

×