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Semana6dia2.2 Estrategias de Promoción Int.

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Estrategias de Promoción Int.

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Semana6dia2.2 Estrategias de Promoción Int.

  1. 1. MARKETING INTERNACIONAL Globalización de Mercados y la Logística Internacional Estrategias de Promoción. Variables controlables en la Promoción marcocapristan@hotmail.es #874384
  2. 2. 05/04/2014 2 Elementos de la mezcla de Promoción Publicidad Ingredientes de la Mezcla de promoción Relaciones Públicas Ventas Personales Promoción de Ventas
  3. 3. 05/04/2014 3 El Proceso de Comunicación ReceptorDecodificaciónCanalCodificaciónEmisor Ruido Retroalimentación
  4. 4. 05/04/2014 4 Objetivos y misiones de la promoción Informar Recordar Persuadir Audiencia Meta
  5. 5. 05/04/2014 5 Información preliminar Conocimiento Atractivo Preferencia Convicción Compra
  6. 6. 05/04/2014 6 Creando un Plan de promoción Escoger mezcla de promoción Desarrollar Presupuesto de promoción Fijar Objetivos de Promoción Identificar el Mercado Meta Analizar el mercado
  7. 7. 05/04/2014 7 Criterios de definición de objetivos de promoción Los Objetivos de promoción deberían: Ser medibles y concretos Estar basados en investigaciones con segmentos metas bien definidos Ser realistas Reforzar como un todo el plan de marketing y relacionarse con objetivos específicos de éste
  8. 8. 05/04/2014 8 Publicidad - Definición  Es un esfuerzo pagado, transmitido por medios masivos de información con objeto de persuadir
  9. 9. 05/04/2014 9 Medios  Radio y televisión  Televisión, cadenas, cable, independientes, satelital  Radio; Cadenas , locales  Medios Interactivos  Internet, compras desde hogar teléfono o TV  Conglomerados de Medios Informativos  Combinaciones múltiples
  10. 10. 05/04/2014 10 Medios  Impresos  Revistas, correo, periódicos, especializados  Medios de apoyo  Exteriores, directorios, obsequios, patrocinio de eventos
  11. 11. 05/04/2014 11 Objetivos y estrategias en el desarrollo del mensaje  Promover recordación de marca  Inocular preferencia de marca  Atemorizar al consumidor para que realice una acción  Cambiar comportamiento fomentando la angustia  Transformación de las experiencias de consumo  Situar socialmente la marca  Definición de imagen de marca  Persuadir al consumidor-cliente
  12. 12. 05/04/2014 12 Estrategias de Impulso (Push) PRODUCTOR DETALLISTA CONSUMIDOR
  13. 13. 05/04/2014 13 Estrategias para atraer (Pull) PRODUCTOR DETALLISTA CONSUMIDOR

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